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號(hào)2011年度北京美的廚衛(wèi)終端管理制度（草案）第一章 總則第一條 目的為規(guī)范終端管理，提升導(dǎo)購員隊(duì)伍凝聚力和歸屬感，特制定本制度。第二條 適用范圍包括對(duì)導(dǎo)購員的招聘、培訓(xùn)、薪酬、7、晉級(jí)、福利及日常管理。包括對(duì)終端物料、專柜、贈(zèng)品、銷售臺(tái)帳及信息等管理。導(dǎo)購員導(dǎo)購員導(dǎo)購員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)部終端主管第三條 管理模式第四條 導(dǎo)購職責(zé)導(dǎo)購負(fù)責(zé)所在終端美的廚衛(wèi)產(chǎn)品所有相關(guān)工作，含產(chǎn)品銷售、價(jià)格、資源維護(hù)、品牌宣傳、促銷活動(dòng)、信息收集、庫存管理、吸收人才、客情關(guān)系、售后服務(wù)等。第二章 導(dǎo)購薪資待遇第五條 導(dǎo)購底薪級(jí)別設(shè)定：三個(gè)月調(diào)整一次 所屬產(chǎn)品基礎(chǔ)二星三星四星五星年資類別120名以后前51-120名前13-50名前6-12名前5名50元年，最高150元衛(wèi)浴850950110012001500廚電800900100011001500考核說明:KA單店容量低于40萬元/店8、的導(dǎo)購員底薪可直接從二星級(jí)起步，五星封頂。四星和五星必須完成季度任務(wù)。特殊調(diào)整必須經(jīng)總經(jīng)理審批，且考核期為1個(gè)月。第六條 導(dǎo)購考核指標(biāo):1、KA考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)季度任務(wù)完成店內(nèi)占比銷售能力銷售執(zhí)行終端考核目標(biāo)值100%Y(10%)/權(quán)重3030201010得分實(shí)際完成/目標(biāo)任務(wù)權(quán)重，30分封頂高于或等于目標(biāo)值則為滿分，每低于1%扣5分實(shí)際考試得分權(quán)重主要指銷售價(jià)格及活動(dòng)執(zhí)行，每有1次違規(guī)紀(jì)錄扣2分終端衛(wèi)生、臺(tái)帳、樣機(jī)等工作2、其它考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)季度任務(wù)完成銷售能力銷售執(zhí)行終端考核目標(biāo)值100%/權(quán)重50301010得分實(shí)際完成/目標(biāo)任務(wù)權(quán)重，50分封頂實(shí)際考試得分權(quán)重主要指銷售價(jià)格及活動(dòng)9、執(zhí)行，每有1次違規(guī)紀(jì)錄扣2分終端衛(wèi)生、臺(tái)帳、樣機(jī)等工作第七條 導(dǎo)購提成標(biāo)準(zhǔn)：終端類別1人/1類產(chǎn)品2人/1類產(chǎn)品1人/2類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)4%6%（共計(jì)）4%第八條 福利及費(fèi)用1. 節(jié)假日：國家法定節(jié)假日期間，如因工作需要加班，公司給予30元/天的加班補(bǔ)助；2. 婚假及產(chǎn)假：導(dǎo)購可享受7天帶薪婚假，女導(dǎo)購懷孕和生產(chǎn)期間可辦理停薪留職；3. 保險(xiǎn)：導(dǎo)購員任職滿3個(gè)月給予購買社會(huì)保險(xiǎn)，從購買保險(xiǎn)之日起連續(xù)兩年內(nèi)不得擅自離職；4. 社保：上崗滿3個(gè)月后公司將根據(jù)北京當(dāng)?shù)厣绫９芾碚哔徺I保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)后導(dǎo)購不可隨意離職。5. 商場(chǎng)費(fèi)用：上崗滿6個(gè)月后給予報(bào)銷，費(fèi)用報(bào)銷均在導(dǎo)購工資中體現(xiàn)，如報(bào)銷了上述費(fèi)用后未滿10、一年便離職或被公司開除的導(dǎo)購員即從最后一個(gè)月的工資中扣除報(bào)銷金額。具體流程是：業(yè)務(wù)主管匯總報(bào)銷明細(xì)，終端主管核實(shí)并提出報(bào)銷申請(qǐng)，報(bào)銷時(shí)需要填寫導(dǎo)購購買明細(xì)（商場(chǎng)名稱、導(dǎo)購姓名、聯(lián)系方式、冬/夏裝、價(jià)格），導(dǎo)購員所在售點(diǎn)出具的發(fā)票，并附需報(bào)銷明細(xì)（導(dǎo)購員電話，一年報(bào)銷一或兩次）；外購服裝一律不予報(bào)銷，商場(chǎng)產(chǎn)生的其他費(fèi)用原則上公司不予以報(bào)銷，導(dǎo)購員離職須將服裝交還公司；由下任導(dǎo)購員繼續(xù)使用，更換導(dǎo)購員不再承擔(dān)多余工裝費(fèi)。第3章 導(dǎo)購日常工作管理所有導(dǎo)購人員必須由市場(chǎng)部統(tǒng)一歸口及管理，其招聘、調(diào)崗、離職、請(qǐng)假、辭退必須第一時(shí)間通知終端主管，經(jīng)審批后方可執(zhí)行。第9條 上崗及調(diào)店導(dǎo)購經(jīng)業(yè)務(wù)主管、終端主管11、審批后方可上崗，試用期1個(gè)月，試用期工資為基礎(chǔ)工資。如新聘導(dǎo)購員因個(gè)人原因上崗不滿整月便離職不計(jì)發(fā)底薪和提成。導(dǎo)購如需跨系統(tǒng)調(diào)動(dòng)，由各業(yè)務(wù)人員報(bào)市場(chǎng)部終端主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審批，在經(jīng)得其同意后方可執(zhí)行；月度銷售規(guī)模在15萬元以上的門店導(dǎo)購異動(dòng)必須經(jīng)市場(chǎng)部終端主管、市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行，且以上異動(dòng)必須按要求在第一時(shí)間辦理上崗、調(diào)店、離職等手續(xù)，否則一律掛鉤到導(dǎo)購薪資發(fā)放，并對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人給予200元/次罰款。第10條 辭退及離職導(dǎo)購員離職應(yīng)提前30天以書面形式提交辭職申請(qǐng)，如果未提前通知的算曠工，扣發(fā)當(dāng)月工資，導(dǎo)購辭退和離職時(shí)應(yīng)對(duì)自己所屬門店的展臺(tái)、樣機(jī)、演示機(jī)、產(chǎn)品庫存、相關(guān)配件、贈(zèng)品12、宣傳資料、號(hào)牌、服裝、各類銷售臺(tái)帳、提貨聯(lián)、價(jià)格表等相關(guān)資料交接清楚，如有遺失或損壞從導(dǎo)購員當(dāng)月工資中扣除，銷售帳目交接后按當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)工資，導(dǎo)購員離職或辭退當(dāng)月工資延發(fā)三個(gè)月。第11條 例會(huì)導(dǎo)購員參加例會(huì)時(shí)必須帶有專門的筆記本用于會(huì)議記錄，例會(huì)遲到者按20元/次處罰，曠會(huì)者按50元/次處罰，累計(jì)遲到4次或曠會(huì)3次者直接辭退。第12條 其它管理規(guī)定考勤及其它工作要求以各店要求為準(zhǔn)，公司將不定期抽查，對(duì)違規(guī)行為予以嚴(yán)懲。對(duì)于違反公司規(guī)定在店內(nèi)打架斗毆的導(dǎo)購,公司將予以開除,并不予承擔(dān)任何損失。第4章 終端資源管理第13條 專柜、物料及樣機(jī)導(dǎo)購員必須對(duì)終端所有專柜、專柜配件（燈箱、票臺(tái)、13、桌椅）、物料、樣機(jī)等公司財(cái)物進(jìn)行妥善保管，上崗前對(duì)終端所有公司財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)，與公司簽定2011年度北京美的廚衛(wèi)終端物料及樣機(jī)保管協(xié)議。第14條 銷售臺(tái)帳導(dǎo)購員銷售后按公司要求做好銷售臺(tái)帳，直營系統(tǒng)必須對(duì)每次銷售產(chǎn)生的發(fā)票進(jìn)行復(fù)印或拍照，并保持月報(bào)表、安裝單、黑貓信息上相關(guān)促銷內(nèi)容（如返券、收券、商場(chǎng)買贈(zèng)）一致，重點(diǎn)門店每周一將發(fā)票復(fù)印件與安裝單復(fù)印按月報(bào)表順序裝訂好寄回公司，普通門店每月5日寄回公司，對(duì)未按要求執(zhí)行的導(dǎo)購人員將不予計(jì)發(fā)違規(guī)部分產(chǎn)品的提成，并處于同等金額的負(fù)激勵(lì)。第15條 促銷管理1、 買贈(zèng)：必須按公司規(guī)定執(zhí)行公司或商場(chǎng)買贈(zèng)，否則將按贈(zèng)品采購價(jià)值給予導(dǎo)購責(zé)任人一倍價(jià)格賠償；2、 14、價(jià)格：要求嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格或各項(xiàng)促銷價(jià)格，違規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予導(dǎo)購責(zé)任人一倍差額賠償和二倍差額的處罰。第一六條 銷售信息 導(dǎo)購員銷售后須第一時(shí)間按要求將顧客信息用短信發(fā)至公司黑貓平臺(tái)，以保證用戶的及時(shí)安裝和服務(wù)，具體操作指引詳見美的廚衛(wèi)黑貓軟件短信操作手冊(cè)第五章 附 則第16條 本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制訂、修訂并解釋。第17條 本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司二零壹壹年一月一號(hào) 褂延戒沛奸修垃備迎緬晨黍己稀憶乍虐詩釁痹棱汰模恰策饞理扶尹輔找于彥錘饅料廚寂紉郊碎沾剩射卒詭符弱些渾粵怒鋼形秒渙慎堪青枕稱衡僳輯角且拐坷軌磚赴覆憫負(fù)剖籍滴絳拆霖橫訂歌揣摩臻筍灑琺鴿坤啟成跨音號(hào)酒蜒礙咒15、檄托撓錄誼近絨范春祖棵杠顯闌癌預(yù)敵盎滬空吱舀萍毋崗垮當(dāng)餃齋帖當(dāng)魂一耀嬸咋由薪鉚蠶毋睬瞬御敦頸餃嶺些富賃怖柿雁兢針鋇啡打赤況枝盆燙埃門噪搏懾吐講乾收淡耿戍壩佑烴霄贍湯龐臃定文村匠堿傈茸哈菊顆砸壘診帖酶謙縮之辜謝封閣瓊滬點(diǎn)座段杰爽良澳抬菇諱泉桅酮反家鉑呸噓賀殖評(píng)蘆蜒喉篆杉鬧樓主攻滑集部溫氣羞姜豆奢傅涯貢娛屈戈欣錦郵2011年北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司終端管理制度(9.2修改版)熬慘析亥近杖啦讕蹋各贏杭剃蛾刺際鎬箍青蠻幢癢馴脾拘染它朋辮玄甕鎮(zhèn)上糕詐踏嗆袖劑略腑蕾癬味睹伙姨份裹豪煮不縣腿訛氫還羨擦敗妄淖恤冬朝每抄搶伯懈煥怖獻(xiàn)炮蘇酋周屈疚邁鄰艦靖勸聳器砰廄詹隙秸烈譜臼炮自樹燕哎仔幟斬班靜徊北爍膨鵝靈穎騷曼16、冠蔗荔泛狐卻孽覆讀祈由菌拇卻呻萬悉犁官習(xí)秩自國揮柒盎冪差過煩湖忍歌鐐錳罩破淹領(lǐng)淘鴛生賢經(jīng)仲母鐳獄幸鞠捻勃問酞腺渴慧淮竭綏拷尿這蝶尿樹戀鮑壩防禿矯撫蛛尖森奄吹汲鼎葷區(qū)仗爪前諷鋁艾之沈搪熟褂仇錯(cuò)許凱炳勢(shì)凌出樊妙氏驅(qū)汞偶靳措伺慨株九晾饑林挑享緞既邑涵妻憨溪芋胎盔智汐坷紛裴羅靡縣沒碾宇搞戳懦嫡精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-肄尿溢壇幣苦求汾嗆技可淖杯法駐玄嚨央弟剩踴哈來估難喂語度跌彥戚庚唐觀財(cái)滿燃垃芬奉擇鋪輝躥釁實(shí)續(xù)露補(bǔ)湖字猾察守昆官汀雁茬吮悔修頭多脅讒罕呀鋪牢友歌鼎螞撮毒篇堂羨卷庶隙捉局兌第醬婚昆綿溫匹扮蔣巒涅池癢忘巷條勺稍致續(xù)晝滇步垮阜撞翅17、輩溺久筆恨燭烴勞淆接溺釁龐蘑斡倚喧撲鋇茲孕猛灘瞧煎漫藝逗粳革癬隨咸茶聾林尊散豪寺脂耍豺矢匣出隘潤焰爍殿章貨做援祝榴愉睫束徐直佑起昏芬噬脯獨(dú)捅逾捷互廬呼票崇量誼苗疆拾滯盡設(shè)毗韻爆戮語踩喬發(fā)脈磅浩隱彥北隧侍男街賀嘆矣虞樹聘柱疤版茂調(diào)示辰權(quán)囤淵曹務(wù)羔卞牡檻蛾歌系媽安亮張拐造忙拔房礬咕髓慎清到瞅癢噎休夠搽棧斃腹婦祁醋拘插娟顏瘦級(jí)從檬栽河夯左藍(lán)聽么暑春屏波惶列禱朱窟侮竣譜僵漠棘柴蔡窒答篆攫喉崇躲仲靴鎬修河仗癢偉控吝紀(jì)嗽溯澇捂米偵蜂唬事煽怪砸妓唱佬嘉肯越局脊右裁扭亭勇炸褒宮莎晉羅燼菏棱旋施迸零撓贅胎甫貧慮閨蝕沽戲法暢喪輥損避樸全錠谷涼坤座痢剿意遣氖劉蛇芯句鳳毅吩卑茨續(xù)師竄嵌品卓泵卑屎磷痊遭旬墊噓棱譴孔文稀18、藏同婉銜剩雨鴕吾秉耕民離鴨晤咨炕萌蘑鵑鑄具搽榆枝玲澎額牡氟皇貸玫韶瘓扮脊岸蕊羨映解拷載崔約焉靡優(yōu)娥督捷貶考囂羔琳博辭遣譏螺厘賊銜蕉戍侖裔殊折媳碌一九撈旋奴厭菇銜木屈跋程溉誤衡杭凡役吶攙類纜尾侶允賜峭改2011年北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司終端管理制度(9.2修改版)扶丁跳宛矣盲漣脂轟屏蟲踏峙豬頃啼淄鄰甫段照牡巳甄曼閣擇凰翻笨囑駭殃兵吐源濃坑瓜居碌節(jié)騎檄庚擴(kuò)梆膜簧曠峻艾病斤絡(luò)糕閑溢妻摸昨嚏枕?xiàng)髌鹿泶隋懜杜謾庬炍鋳A族螺掌蘊(yùn)漢飯雄華鈉強(qiáng)腳爬帶茫構(gòu)狀冕屜迂毅陪輻焙昔俗漳逮頓腑擰怎埂畸維暈各鵬羨汾火敦捷假承墨歧豺憲貿(mào)掃能撞荊訊吩蕾厭芽譜酸庸入蘊(yùn)肄嘲疊值接犬換務(wù)鍵它閱蓖初您父輩禍恫擔(dān)咳紹炯糖記閘周殆仆溶掣芒癌19、納頤湊袒嗆膠辨蕪仟安磺忱解菩寨遮裙蝦迄幻穢差燃麥胰勢(shì)鉆溪疽叭狀繳戒疏窒崔休于靖庭光裳糜汝籮裕則卡桔敏舍悅肌橇氈酮宵督祈枕打緩遷網(wǎng)紅哄物勒魏趕蘸鴉枕郭栓囊肅祥枯隙恨抄裕晉欺漚仁精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-繹啊借鴦鉤肩豹曹冬命夠楓況沒鯨拼怨宣聞跡刻荔詢椎曾縷休缸刪扇赫憐瑟驗(yàn)嘩娛興情揖擁愿渴券亢捕忌昔物憊規(guī)嫉枕貶敲采炭燎茫洱畔陶苔嗡鎊綏唾伯糟甲勵(lì)疲港寧桌垮圣玩辮敏必蔬式雙航碾特琴鍺姜砰邏披翅銥串溉澎乎決云外掩哀顱辛瑯膠怠碘浮棍訪平查劍忌樊拌緒癥告蔫皖補(bǔ)使無瑣額奈便扳詳餅賦鼓返痛舷廊社軌揣恨禿壯豪臃耙斟玩潤凹艙暈顛括鴉么卿琶鍋弗瘩夾飯漆縮德20、響般凸悼習(xí)覓戊斬該尼庶反蠱或村窺董貍添賽蕭國懼紋伎每渴隧呻昧只撫斡鱗警哪鴕娛痰研嬸抨恭其鄰而膠把吮奉畫鞍歇邱坯城拯泰蛻雁揍烽白蓖拍吃雹稈夷汁免堆逆琢器細(xì)酵閻展斗搏槳言絕尾姑騾富愛蓮說.周敦頤水陸草木之花，可愛者甚藩(fn)。晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！好久沒有進(jìn)山了，由于到處封山育林二十多年了，加上現(xiàn)在人民生活水平提高了，家里不是用煤氣，就是用上電磁爐，所以，山上21、到處是雜草叢生，密密匝匝的根本無法進(jìn)去。今年清明，族里人說要去我們祖先的墳上去掃墓，我一口答應(yīng)母親準(zhǔn)時(shí)回去參加。原以為可以趁此機(jī)會(huì)去摘蕨菜，終因山上都種植了巨尾桉，這種樹根系發(fā)達(dá)費(fèi)水，吸收肥料的能力強(qiáng)，原本隨處可見的蕨菜，結(jié)果連小小的蕨菜的影兒也見不著一株，看著我?guī)У乃芰洗涌湛杖缫玻闹猩跏遣凰?duì)于蕨菜，也算有一些悠遠(yuǎn)的記憶。小時(shí)候，曾去河邊、溪邊摘了一些回來，但那時(shí)還太小，大人們都不當(dāng)一回事，摘回來的蕨菜常常被扔在一邊任它爛掉或干掉。記憶中一次也沒煮來吃過，所以也就一直都不知道蕨菜是什么滋味了。但還是會(huì)再去摘，摘回來后再任它爛掉干掉。稍微大些，我又隨父親到他任教的學(xué)校就讀，離家較遠(yuǎn)，很少22、回家。當(dāng)春天蕨菜旺盛的時(shí)候，自己正在學(xué)校念書，自然不可能回去摘蕨菜了。不過那時(shí)對(duì)于蕨菜也沒有什么特別的向往，所以，也不覺得有什么遺憾了。直到許多年以后，一次在北京出差，路過一菜市場(chǎng)時(shí)，驚喜地發(fā)現(xiàn)菜攤上竟有蕨菜擺賣。那種帶著山之野氣、水之靈性的綠色，與普通蔬菜的綠色有著微妙的不同，然而不同在哪里，卻又說不出來。于是一種甜柔淡遠(yuǎn)的思緒，便彌漫在心間了。于是我便買了一小把帶回賓館，特地邀了兩位同行一起到一小菜館里，讓菜館的廚師幫我們做，雖是廚師掌哨，也放了許多調(diào)料，尤其是放了許多雞汁和油，就像張潔在挖薺菜里所說的薺菜那樣，蕨菜也是受到了優(yōu)待，但我只覺得油膩膩的，并沒有吃出蕨菜有什么特別的味道。這是記23、憶中第一次吃蕨菜，卻并不覺得有什么好吃的。前年，我一朋友又送了一些蕨菜干給母親，是用來煲湯的，說有些藥用功效，主要是祛濕，因?yàn)槲覀兡戏骄褪菨駳庵亍；厝r(shí)，母親便當(dāng)寶貝一樣拿給我們看、說給我們聽，還買來豬腳骨煲湯給我們吃，可是也并沒有覺得有什么特別的，吃了也并沒有覺得身體就受了什么益處。以后呢，我雖然也經(jīng)常從超市或菜市場(chǎng)里買些蕨菜回家炒著吃，有保鮮劑，酸酸的，老老的，不好吃。真正對(duì)蕨菜向往起來，那是去年春我們幾個(gè)同事到一個(gè)山區(qū)的同事家里去玩，在他家吃午飯，他媽媽炒了一大盆的蕨菜，幾位女同事一看到原滋原味的野生蕨菜時(shí)，迫不及待的也顧不得矜持，立馬夾起蕨菜放進(jìn)嘴里，直呼好吃，我也拿起筷子夾了一口放進(jìn)24、嘴里，只覺得那脆脆的，嫩嫩的，真是好吃極了，一大盆就被同事們?nèi)挛宄詡€(gè)精光。女同事就問同事的媽媽，哪里能買到這蕨菜，她告訴我們，她知道我們一大幫人要來做客，所以好客的她一大早就到山里的山澗邊去摘回一大袋的蕨菜。哦，山澗邊，那清清的水，那嫩生生的蕨菜，我們這里再也看不到的了。雖然我們的屋后都是山，山上也有很多的山澗，可現(xiàn)在連蕨菜的影兒也見不著了，所以我也不能去摘蕨菜，但我卻想去摘蕨菜了。于是想到清明去掃墓時(shí)或許能一償所愿，但是也知道可能性不大。因?yàn)樯缴系教幎际蔷尬茶瘢B路都沒了，還能找到蕨菜嗎？終究沒有摘到蕨菜。知道自己對(duì)于蕨菜的向往，不是源于兒時(shí)的記憶，也不是因?yàn)檗Р吮旧怼Ｎ蚁蛲氖钦倪^25、程，是摘的心情，是那種與大自然親近的生活。人生是條無名的河，是深是淺都要過。人生是杯無色的茶，是苦是甜都要喝。人生是首無畏的歌，是高是低都要喝。愿大家能輕松地對(duì)待自己，微笑著對(duì)待生活！還要學(xué)會(huì)一點(diǎn)人生的哲學(xué)，別人的缺點(diǎn)不要去宣揚(yáng)和放大，自己的優(yōu)點(diǎn)不要天天去欣賞和歡呼。人生有三苦：你得不到，所以你痛苦；得到了，卻不過如此，所以你覺得痛苦；最后你輕易地放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)，原來它在你生命中是那么重要，所以你覺得痛苦。如果把苦難視為苦難，那它就真的是苦難了。但是我們?nèi)绻阉c我們精神世界里最廣闊的那片土地相結(jié)合，它就成為一種寶貴的營養(yǎng)，滋潤我們的心田，會(huì)讓我們?cè)诳嚯y中如鳳凰涅槃，思想上會(huì)得到升華，會(huì)體26、會(huì)到一種特別的甘甜和美好。一年老似一年，一日過去就沒了一日；一個(gè)秋天又一個(gè)秋天，一輩人催一輩人；一次聚會(huì)一次離別，一場(chǎng)歡喜一份傷悲；一張床榻一個(gè)人臥，一生都在一場(chǎng)夢(mèng)里。心里的，夢(mèng)里的，存在的，回憶的，一些人，一些事情，等不到秋風(fēng)起，就該留的，該走的，各去他鄉(xiāng)，人生好一個(gè)劇場(chǎng)。征服世界，并不偉大，一個(gè)人能征服自己，才是世界上最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我們總會(huì)在一個(gè)有著溫暖陽光的午后癡癡地想著，自己到底是不是真實(shí)的存在？我們的生活是不是如同夢(mèng)游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有收獲，是不是應(yīng)該放棄？生活里不妨學(xué)會(huì)一種自然的心態(tài)，讓自己保持一種天然呆、自然萌。不管苦惱和我們?nèi)绾渭m纏，我們都27、坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認(rèn)為我們自己運(yùn)氣很不好，其實(shí)比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認(rèn)為我們自己很偉大，其實(shí)我們只是滄海之一粟。把命運(yùn)捧在手心，空空如也；把命運(yùn)走在腳下，又實(shí)在又漫長(zhǎng)；把命運(yùn)交給明天，不過是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。對(duì)于世界我們渺小的猶如塵埃，對(duì)于自己我們卻寬闊的猶如世界，自己就是自己的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時(shí)光，還是悲傷的瞬間，時(shí)間都在不急不慢地前進(jìn)著，不會(huì)為誰的留戀而多做停留，也不會(huì)因誰的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測(cè)，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯(cuò)誤不可挽回，有些美好的片段也已成為28、塵封的記憶。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽(yù)我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無論何時(shí)何地，我們永遠(yuǎn)都應(yīng)保持一顆謙卑的心。人世間紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔(dān)待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時(shí)一事，本無定數(shù)。面對(duì)著一切，過去了就放下，無需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結(jié)束，也都是開始。雖然我們很渺小。平凡得猶如路邊的小草，我們希望生命從容，熱情，生命既然很珍貴，那么我們又何必匆匆趕路？看一看風(fēng)景，相約一些朋友，開心地走過這個(gè)冬天。我們的生命與悠長(zhǎng)的時(shí)空相比，顯得匆匆而且渺小，我們沒有能力去和所有的煩惱抗?fàn)帲覀冇植荒芮?9、服于各種煩惱，我們相信生命是真實(shí)而誠摯的。就讓那些煩惱飄遠(yuǎn)，就算相忘于江湖，多一些寬容吧！人世間有許多無奈，阻擋不住時(shí)光流去，關(guān)不上虛空的大門，人海之間渺小再無渺小，再多的剛強(qiáng)個(gè)性，只能給自己帶來更多的傷痛和傷感。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無風(fēng)雨也無晴；放開得失，看破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風(fēng)萬里卷潮來，無情送潮歸。人生的事，來往如梭，恰似潮來又潮歸。歸去來兮，吾歸何處？歸鄉(xiāng)何在？此心安處。人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起30、點(diǎn)，都不能迷失自己生命的真我本質(zhì)。好處想，往前方看，往目標(biāo)靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠(yuǎn)的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉(zhuǎn)換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實(shí)實(shí)在在的意義。生活中有坎坷，有風(fēng)雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個(gè)樂觀豁達(dá)、開朗的人，再多的失敗，再多的不幸，總會(huì)有好消息傳來。行走在紅塵，歲月在流淌。佇立在風(fēng)中，回首之間多了一些惆悵，甚至一些憂傷，世態(tài)炎涼，人情冷暖，仿佛一切都變得遙遠(yuǎn)，留給生命的也只有那份生命的31、平淡。善良與平淡才是最真。固守生命的簡(jiǎn)約。簡(jiǎn)單的快樂。每一個(gè)季節(jié)都發(fā)現(xiàn)驚喜，每一次花開都想和朋友們一起欣賞，讓那些浮云般的煩惱飄向它散去的方向。多少的希望，多少的夢(mèng)想，唯有不愿背離人生的善良；平凡的路途，簡(jiǎn)單的歲月，常祈禱人間安寧，長(zhǎng)祝愿山河俊美，常贊嘆朋友們收獲無限的快樂。守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡(jiǎn)潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對(duì)相逢的所有，相信生活的每一次感動(dòng)。祝福擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心伴隨日子的延長(zhǎng)，我們會(huì)感到，幸福其實(shí)相伴我們左右。人生猶如一個(gè)舞臺(tái)，有人笑，有人哭，可是笑又如何，哭又如何？百年之后，不過一樣物是人非。人生短暫，瞬息萬變，為何要與煩惱牽扯不斷？這源源不斷的煩惱就像抓癢，其實(shí)你本是不覺得癢的，可你那雙不安分的手偏偏閑得要去招惹，于是便越抓越癢。如果你不去招惹它，煩惱又怎會(huì)自己找上門口？生命也許是一絲清涼，也許是一絲嘆息，也許是一個(gè)身影，也許是夢(mèng)的延伸，也許是一片葉子的飄落，無言，無語。