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1、 1 目目 錄錄 第一節(jié)第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體 招商需要策劃和統(tǒng)籌 策劃的功力決定招商成功的大小 第二節(jié)第二節(jié) 什么是招商策劃什么是招商策劃 招商策劃的含義 招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì) 招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前 第三節(jié)第三節(jié) 招商策劃的程序招商策劃的程序 確立目標(biāo) 廣泛搜集各方面資料 制訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 第四節(jié)第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把2、握、協(xié)調(diào)、控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、布局相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮 第一節(jié)第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn)宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn) 傳統(tǒng)的表現(xiàn)一一印刷宣傳品 無(wú)聲的表演幻燈片 2 聲像結(jié)合一一錄像帶 高科技的結(jié)晶光盤 第二節(jié)第二節(jié) 宣傳資料的編寫、設(shè)計(jì)與制作宣傳資料的編寫、設(shè)計(jì)與制作 宣傳資料的構(gòu)思 五大原則 宣傳資料內(nèi)容的編寫 宣傳資料的寫作手法 宣傳資料的設(shè)計(jì)與包裝 第三節(jié)第三節(jié) 宣傳資料的使用宣傳資料的使用 廣泛宣傳和聯(lián)絡(luò)時(shí)的資料使用 重點(diǎn)突破時(shí)的資料使用 招商會(huì)上各種資料的綜合使用 第一節(jié)第一節(jié) 招商洽談的準(zhǔn)備招商洽談的準(zhǔn)備 第二節(jié)第二節(jié) 制訂談判3、方案制訂談判方案 第三節(jié)第三節(jié) 招商洽談中應(yīng)注意的問(wèn)題招商洽談中應(yīng)注意的問(wèn)題 3 第一節(jié)第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 一、一、 招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 在我國(guó)，積極開展國(guó)(境)外招商，已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效 方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，如招商局。但事實(shí)上，招商是一項(xiàng)跨部門 的工作，不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過(guò)程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如: 在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門就需預(yù)先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。 而這些項(xiàng)目清單的確定， 又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。 招商的過(guò) 程，同時(shí)也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過(guò)程。招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。在招商活 動(dòng)的后期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的 審批及有關(guān)程序。對(duì)