日本人av,68日本xxxxxxxxx,狠狠色综合网站久久久久久久

房地產項目價格策略均價及折扣體系（22頁）.pptx

下載文檔

其它資料

上傳人：合*** 編號：133682 2021-05-20 22頁 99KB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 房地產住宅項目開盤認籌宣傳推廣運營工作檢測總結方案表格全套資料

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

25 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 22

下載文檔

1、官湖郡二期微公館價格策略方案官湖郡二期微公館價格策略方案項目目標情況說明 2014年6月下旬開盤，二期共計652套房源預計銷售周期810個月; 項目共分四批進行推售，首批主推10#、11#樓棟，共計272套房源，開盤需完成80%去化率; 2014年全年實現銷售額2.8億元。 3 項目定價說明 1、由于缺乏客戶基礎，目前得出的價格為“基準價”； 2、得出“臨界精準價”需要有足夠的客戶支撐才能將定價風險降到最小； 3、預計在開盤前20天左右得出較為準確的“臨界精準價”； 4、本價格策略是針對為首期272套房源實現80%去化率的目標提出；項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優勢-Stre2、ngth 劣勢-Weak 項目開發商具有東風集團背景，對東風系客戶具有吸引力項目本身體量較小，銷售周期較短，存在的政策和市場變數相對減小項目存在部分在市場中極具競爭力的戶型產品項目本身無強勢優點對定價的影響項目年度銷售仸務對價格策略存在較高要求剛需客群屬價格敏感型，存在價格上限同區域內主要競品相比，項目的形象展示系統并無優勢機會-Opportunity SO戰略 WO戰略預計2014年市場及政策趨向穩定預計上半年，緊鄰的直接競品聯投半島主力戶型去化完成，極大的緩解項目價格上受其直接制約結合區域特點和項目優勢制定針對具有競爭力的價格體系抓住政策和市場穩定爭取溢3、價的同時奠定項目的熱銷態勢充分利用項目小戶型為主的總價優勢爭取項目溢價試探客戶總價敏感點，實現溢價的同時保證速度威脅-Threaten ST戰略 WT戰略金融政策的丌確定性，給項目銷售帶來一定風險區域內競品較多帶來的激烈競爭開盤前后期間區域大規模放量帶來巨大的銷售壓力充分利用項目優勢戶型，實現整體銷售價值實現通過合理的定價，避免激烈競爭對項目的沖擊，實現既定的銷售速度總體策略： 1、為應對激烈的市場競爭，需采取低價入市實現高去化率建立形象，后期拉升價格實現項目整體價值實現的定價策略； 2、把握客戶總價敏感點，實現溢價的同時保證速度，避免陷入片區內的激烈競爭 3、不片區外項目的比較中，保證價格不價值的綜合優勢，合理爭取溢價 4、針對政策環境和金融環境，在價格折扣體系上加以傾斜 5、針對區域的特殊屬性以及激烈的市場競爭，在價格折扣體系上需結合項目背景屬性突出優勢

房地產住宅產品價格體系制定開盤定價策略培訓課件測算表格（共5套打包）房地產住宅產品價格體系制定開盤定價策略培訓課件測算表格（共5套打包）

下載