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1、東合官湖郡 中秋節(jié)月餅品鑒會(huì) 操作建議 一、活動(dòng)背景 可行性 截止到2014年8月13日，東合官湖郡二期已積累有249組業(yè)主，足以支撐整個(gè)品鑒會(huì)客 戶的數(shù)量，可以抓住節(jié)日氛圍，在區(qū)域制造較轟動(dòng)的話題，傳遞銷(xiāo)售新政策。 效果監(jiān)測(cè) 認(rèn)購(gòu)客戶的來(lái)訪渠道中14% 是朊友介紹，在所有推廣渠道中，老帶新費(fèi)效比最高，最具 有延續(xù)性。 必要性 本項(xiàng)目與武漢市其他區(qū)域樓盤(pán)相比有其特殊性，即客戶集中度高，85%為沌口區(qū)域企業(yè)員 工戒教師，每一個(gè)已成交客戶背后都有大量的潛在客戶，老業(yè)主關(guān)系維護(hù)對(duì)項(xiàng)目后期的發(fā) 展起著至關(guān)重要的作用。 二、活動(dòng)目的 3、促進(jìn)銷(xiāo)售 2、傳遞新政 1、宣傳品牌實(shí)力 通過(guò)本次月餅品鑒會(huì)，讓更2、多業(yè)主真實(shí)的感受東合置業(yè)的企業(yè)實(shí)力，為 后期項(xiàng)目銷(xiāo)售打下扎實(shí)品牌基礎(chǔ)。 通過(guò)該活動(dòng)將老業(yè)主聚在一起，營(yíng)造良好的溝通氛圍，借此機(jī)會(huì)向老業(yè) 主傳達(dá)老帶新政策，促進(jìn)至少10%-15%的老帶新成交，約30套的目標(biāo)。 通過(guò)本次活動(dòng)維系和老客戶之間的關(guān)系，同時(shí)讓更多潛在客戶了解官湖 郡，達(dá)到為后期銷(xiāo)售蓄客的目的，打下良好基礎(chǔ)。 三、活動(dòng)思路 現(xiàn)場(chǎng)布置：為了體現(xiàn)東合開(kāi)發(fā)商實(shí)力，項(xiàng)目對(duì)業(yè)主的感恩，及后期剛需產(chǎn)品的形象，整個(gè) 的現(xiàn)場(chǎng)布置我們將以中秋節(jié)氣氛來(lái)呈現(xiàn)本次活動(dòng)盛宴。 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)內(nèi)容上以節(jié)目觀賞+暖場(chǎng)游戲+抽獎(jiǎng)活動(dòng)+月餅品鑒來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目的形象和 對(duì)客戶真心的關(guān)懷。 活動(dòng)調(diào)性：整體活動(dòng)圍繞溫馨、感恩、熱3、鬧為主旋律。 四、活動(dòng)概況 活動(dòng)主題：東合官湖郡月餅品鑒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：9月6日下午3:00-6:00（中秋節(jié)前夕，給客戶形成記憶點(diǎn)） 活動(dòng)地點(diǎn)：東合置業(yè)二樓營(yíng)銷(xiāo)中心（高端大氣的場(chǎng)地充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力） 參與人群：老客戶500人、媒體人員 參與人數(shù)：400-500人左右 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)區(qū) 1、大型開(kāi)場(chǎng)舞將現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶向高潮 2、開(kāi)場(chǎng)前傳遞項(xiàng)目“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策 3、小游戲環(huán)節(jié) 4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（穿插） 冷餐區(qū)為客戶提供各式精美月餅，開(kāi)展月餅品鑒活動(dòng) 五、活動(dòng)流程時(shí)間 序號(hào) 項(xiàng)目 具體 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 1 簽到 / 2:30 3:30 2 開(kāi)場(chǎng)舞 / 3:30 3:50 3 “老帶新” 政策傳遞 主持人講話 3:50 4:00 4 業(yè)主致辭 4:00 4:20 5 抽獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 4:20 4:30 6 小游戲 傳吸管 4:30 5:00 7 抽獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 5:00 5:10 8 小游戲 項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)