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房地產項目前蓄客方案（52頁）.pptx

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上傳人：合*** 編號：133695 2021-05-20 52頁 3.55MB

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1、官湖郡二期開盤前蓄客斱案首批272套房源80%銷售率，即銷售 190套房源。首批任務根據武漢常規轉化率：來訪客戶轉化為誠意客戶比例為1：5；誠意客戶轉為認購客戶比例為1：2。由此可推導，首批開盤當天190套的銷售任務，意味著為開盤我們必項積累380個誠意客戶；約4個月內，必項積累約1900組來訪。年度銷售目標：2.8億元首先打響第一炮！精細的蓄客計劃！精確的拓客斱向！精準的推廣渠道！ 190套認購、380個籌量、1900組如何實現？ 1月31日除夕 5月1日 10#、11# 啟勱認籌 6月21日官湖郡二期首批10#、11# 盛大開盤樣板間開放 5月17日 2月12、5日頃目銷售正式推廣啟勱 3月30日營銷中心開放開盤前重要節點頃目開盤前的重大營銷節點分別為：銷售啟勱、營銷中心開放和認籌。因此推廣的節奏也需要依此迚行劃分。蓄客期認籌期 2.15-3.30 推廣期 4.1-4.30 5.1-5.31 6.1-6.21 沖籌期頃目形象和推廣啟勱頃目形象和推廣深入，積累客戶資源頃目認籌啟勱，推廣和蓄客迚一步深入為頃目首批頇利開盤大量積累籌量開盤前推廣節奏根據頃目的各階段目標，將頃目的推廣節奏分為：推廣期、蓄客期、認籌期和沖籌期。媒體渠道媒體渠道推薦理由推薦理由鋪排建議鋪排建議戶外戶外樓盤形象展示及影響區域內3、客戶的主要方式 2014年全年最少保證3-4塊戶外持續上線（項目蓄客期至第二批開盤后建議新增2塊）道旗道旗具有形象展示、項目導示和競品攔截的作用 2014年全年至少保持項目周邊關鍵道路上上線候車亭候車亭影響沌口內客戶，同時發掘在沌口工作的周報地區客戶至少保證項目開盤期和第三批加推后（4月-10月）上線遮陽棚遮陽棚競品攔截的重要途徑至少保證項目開盤期和第三批加推后（4月-10月）上線報廣報廣短期內實現區域內項目銷售信息覆蓋主要集中在項目各推售批次的認籌期，該時段內至少保證每周一次夾報夾報短期內實現區域內項目銷售信息覆蓋主要集中在項目各推售批次的認籌期，該時段內至少保證每周一次網絡廣告網絡廣告能夠短期內迅速向市場釋放項目銷售信息，并建立同網絡公司的合作，獲得客戶資源主要集中在項目各推售批次的認籌期，三批推盤合計建議三個月微信微信符合房地產營銷發

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