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1、山東泰山投資管理有限公司籌建建議書 二零零九年十月二十九日目 錄一、公司籌建的背景二、公司經營宗旨和目標三、公司業務選擇和競爭優勢1、項目投資規劃2、企業并購和融資3、財稅規劃和咨詢4、企業上市籌劃5、企業法律顧問6、企業管理咨詢和培訓7、企業信息化規劃和建設8、投資開發閑置存量資產四、市場前景分析五、公司籌建計劃進度六、公司組織結構七、資金需求及來源八、盈利和社會效益分析1、 公司籌建的背景隨著中國新一輪的經濟騰飛，企業在國民經濟中扮演的角色越來越重要，企業間的競爭也日益白熾化。然而，中國企業尤其是民營企業生命周期短暫也是一個不爭的事實，可以說是“各領風騷三五年”。造成這種局面的原因是多方面2、的，其中投資、融資失誤和以財務管理為中心的管理詬病是其中的一個主要原因。一般情況下，企業達到一定規模，基本上完成了“資本的原始積累”后，粗放型的發展管理模式已經發揮到了極致，科學規范管理就必須提上議事日程了。企業需要更科學的決策；需要通過更規范、更全面的管理體系和管理流程；需要更優秀的精英團隊和專家智庫。 民營企業由于歷史的原因，多數由家族成員掌管財務，對企業財務狀況少有系統、及時的科學分析和冷靜、多角度的審查監督。加之在快速發展的過程中，民營企業一般采取高負債的擴張戰略，但又經常有一個高應收款的包袱。這就使企業的資金鏈常常面臨很大的危險。除了在財務基礎管理方面，為應對業務發展對資金的需求，民3、營企業都面臨著融資瓶頸，是股本融資還是債務融資？高成本融資還是低成本融資？對于這些問題，一般民營企業經常容易出現“病急亂投醫”或“豪賭”的心態，缺乏理性分析，結果往往帶來很大風險，給企業造成很大損失。民營企業在完成了資本原始積累以后，相當一部分企業已經意識到：不進行二次創業使企業上規模、上水平就等于坐等被市場淘汰。然而，在二次創業的過程中，除了資金、人才、市場這些硬件因素外，對新項目的科學論證和把握、管理運營水平的高低更的是決定民營企業二次創業成功與否的關鍵。因此，科學制定企業發展戰略，提高企業的管理水平是民營企業二次創業的首先要解決的問題。傳統的觀念認為企業管理水平的提升是一個漸進的過程，短4、則一年半載，多則幾年甚至幾十年，經過幾代人的努力形成一個固有的管理模式。在今天這一觀念無疑將受到巨大的挑戰，瞬息萬變的市場不允許企業花上很長的時間去完善企業管理機制、逐步提高管理水平，在激烈的市場競爭中，時間與速度就是企業的命脈。對于管理水平亟待提高的民營企業來說，立即吃上一頓管理模式的快餐，遠比花去很長時間自己做一頓豐盛的管理佳肴要實際的多。成熟企業為了實現跳躍式發展的目標，一般會考慮和選擇上市融資的途徑，然而上市是一項專業性極強的工作和紛繁浩大的系統工程。任何一個步驟出現微小的偏差，都會影響整個上市進程。因此，企業需要一個精通上市規則、上市程序、會計制度、為企業梳理財務、控制與規避上市風險5、協助企業與其他中介協同工作的專業咨詢服務機構。企業希望這個咨詢服務機構能夠嵌入式的積極協助企業解決上市中的實際難題，系統、前瞻性地為企業提供上市策劃與長遠發展規劃，以最終實現企業低成本、低風險上市的目的。在充滿機遇和變革的社會里，企業間的競爭最終歸結為人才的競爭，首先表現在決策、規劃、策劃等層面的一種智力競爭，然后才是執行和操作層面的競爭，每個成功企業的背后都有一個卓越的智囊團隊。隨著中國市場化的逐步深入，企業所面臨的外部環境的變化速度日益加快，企業之間競爭日益加劇。求變、競合、資源整合、借腦、持續發展，中國企業深刻地感悟到上述經營管理思想的實際意義。借助企業外腦，采購咨詢服務，推動企業管理6、提升和內部變革，以實現持續快速發展的目標，這一長期被國際公司經常借助的手段，已經為越來越多的中國企業所接受和應用。據深圳投資導報報道，2008年，麥肯錫顧問公司開始為今日集團做21世紀發展10年戰略規劃。麥肯錫與今日集團簽訂合作協議后，即派駐4名專家，在今日集團前后4個月，拿出近200多頁的咨詢報告，開價是1200萬元人民幣。今日集團老總何伯權認為，開出1200萬元人民幣咨詢費，價有所值。因為今日已發展到頂峰階段，下一步該怎么走，已不是今日集團及國內咨詢業界可以解決得了的問題。今日集團花1200萬買下麥肯錫顧問公司的咨詢提案，是為今日在未來10年內創下幾十億利潤打下了新的基礎。近幾年來，我市眾7、多企業通過產權改革、改制，經過管理團隊多年的辛苦打拼，內強素質，外樹形象，在法人治理結構、規模效益、資本規模、內部管理等方面不斷呈現出良好的發展勢頭。與此同時，還有眾多的民營中小企業被資金、市場、管理等方面基礎條件所制約，發展舉步維艱，甚至是茍延殘喘。有的企業有資金但沒有好項目，有的企業有項目但缺乏資金，這種信息和資源不對稱使企業坐失發展的良機，給社會經濟也造成了巨大的浪費，企業集群式、抱團式發展成為一種必然選擇和有效模式。同全國其他城市一樣，我市還存在著大量的閑置存量資產，如何有限盤活這些資產，成了擺在政府和企業面前的一個難題。 綜上所述，在當前的形勢下，我市無論是發展起來的高端企業還是發展8、中的民營中小企業，都將面臨前所未有的機遇和挑戰。作為企業當家人，日益需要一個“秘書”式的管理平臺和不同規模企業間的交流溝通平臺，能夠共享一個高水平的智囊團隊，在內部管理、投資決策、資金融通、項目論證與考察、資產管理等方面提供咨詢意見與方案論證。 2、公司經營宗旨和目標經營宗旨：立足泰安，面向周邊地市，聯絡外部資源；以開拓、務實、誠信、優質、高效的精神，竭誠為具有良好發展愿景和清晰戰略發展思維的企業提供專業咨詢服務，全力推進社會資源的優化配置，提升客戶的綜合經濟效益，促進泰安地區經濟的快速發展。服務理念：誠信為本的職業操守，務實創新的敬業精神，扎實過硬的專業技能，合作共贏的發展模式。 發展目標：9、追求人才高素質、服務高質量、發展高起點、運作高效率，憑借擁有的政府和企業資源、專業人才資源、業務網絡、信息渠道等優勢，把籌建公司建設成為多功能、綜合性、開放型、良好信譽和口碑的咨詢服務機構和閑置存量資產投資開發機構，真正成為企業投資融資的顧問、資產重組的專家、公司并購的助手、企業發展的參謀。3、公司業務選擇和競爭優勢1）項目投資規劃在激烈的市場競爭中，投資無疑是企業變革求生的重要手段之一，然而社會經濟生活越來越復雜，投資風險越來越大。不少企業難以對投資機會做出科學理性判斷，不敢將資金輕易投出，害怕血本無歸。在完全競爭的市場背景下，激烈的競爭、殘酷的優勝劣汰法則，使這些企業不敢越“雷池”半步，只10、能死死把握住手中的資金，維持自己的主營業務，只求能維持現狀就萬事大吉了。 籌建公司將充當“項目的紅娘，資金的橋梁”的角色，為需要籌集資金的項目尋找融資渠道，并將有潛質的項目推薦給投資企業或投資人，并積極參與到投資整合活動中來，甚至可以充當投資方的全權代理角色。籌建公司通過廣泛的企業人脈資源，憑借高水平的專家人才隊伍，讓項目與資金成功對接。籌建公司始終與所有提供合作機會的組織、機構、團隊以及個人建立長期戰略伙伴關系，攜手前進，共創輝煌。2）企業并購和融資企業要想發展，必然要經歷融資的門檻，但企業的主營不是融資，判斷企業是否具備融資條件，采用什么樣的融資方案及融資文件的準備、選擇投資商、制定談判計11、劃、討論融資合作文件等一系列融資活動，對于沒有融資經驗的企業負責人來說，真的是隔行如隔山，如果貿然行事，難免會走彎路，被騙破財更會耽誤時間，失去融資的最好時機。這些工作請專業融資顧問來做，借助專業機構、專業人士的經驗和資源平臺，可以達到事半功倍的實效。籌建公司的融資顧問從一開始就會幫助企業判斷是否具有融資的可能，或者幫助企業完善融資條件，每個過程都會給企業提出很好的建議和決策依據，從而達到規范操作，規避風險的目的。對于很多發展中或謀求更大發展的企業來說，當發展到一定階段，常常會面臨資金來源和管理模式變革的瓶頸，由于缺乏可抵押資產，進行債務融資困難重重，企業為了自身的發展，應有必要選擇進行股權融12、資，引進具有說服力和整合力資源的戰略合作伙伴，同時引進先進的管理經驗，以達到優勢互補，增強企業綜合競爭力，提升企業的價值，實現企業快速成長壯大目的。股權融資可以徹底改變民營家族企業固有的治理結構和運營模式，參股的高端企業也可以實現通過股權并購快速擴張規模的目的，這種合作模式在我市企業界需求十分強烈，只是缺乏一個溝通交流平臺和有力的助推罷了。良好的融資策劃和財務包裝，是企業融資過程中必不可少的環節，專業的融資服務是一定有價值的。融資顧問可以合理而準確的為成長性企業進行價值定位，發現企業自身的亮點及潛在價值，以獲得機構投資者廣泛認同。 籌建公司將發揮企業客戶資源和專業人才優勢，協助具有發展前景的優13、秀企業完成從傳統管理模式到現代化管理模式、從產業經營到資本運營的轉變，為這些企業提供相關的融資顧問服務，同時還可接手企業并購重組策劃、國家產業化項目策劃及專項資金申報策劃（比如農業龍頭企業）、工程咨詢項目、可行性研究報告、項目投資分析、項目建議書、商業計劃書編撰等等工作。3）財稅規劃和咨詢財務咨詢包括財務日常咨詢、財務管理咨詢和財務決策咨詢，具體內容包括：清理和理順以前會計期間會計處理的問題；設計、優化企業會計核算流程和會計報告制度；根據企業的經營規劃，協助企業制定中長期財務管理戰略規劃，提高企業的財務管理戰略性；協助企業制定財務預算及財務成本控制制度，加強財務成本的預算控制；協助企業建立財務14、目標責任中心及財務績效考評激勵機制，進行財務績效分析評價；幫助企業建立和完善財務風險的自我檢測和預警制度，加強財務風險控制和評價。稅務策劃咨詢包括：對企業在經營活動過程中涉及的有關稅項進行及時解答，包括參與商務合同簽訂之前的涉稅事項咨詢，并協助對稅務糾紛事項的處理；對企業提出的涉稅事項處理方法按稅法和有關會計法規的要求，及時進行解答，并對涉稅疑難問題書面提出解決方案和會計處理意見供企業參考；通過對企業的檢查，發現稅項處理過程中存在的不足或有可能帶來稅務風險的事項及時進行交流，必要時提出糾正或改進處理的方法；根據企業提供的資料或適當參與企業的經營管理活動，提供稅務籌劃，通過對經營活動的合理安排和15、籌劃，以達到稅負最低的目的；協助稅務咨詢單位處理好與所屬稅務部門的稅務溝通和交流工作。4）企業上市籌劃籌建公司可為上市企業在上市過程中承擔著財務顧問的角色，提供的是嵌入式的服務，合作之初即和企業融為一體，在企業盡職調查、私募、定價談判、兼并與收購、法律及財務顧問、投資者關系優化、發行與掛牌、做市以及后續支持服務等項目進行中，始終與企業充分溝通，互相配合，充分尊重企業意見，在保證客戶利益最大的同時，最終培養出一個極具價值并交投活躍的股票。籌建公司的加盟企業中有會計師事務所、稅務師事務所、評估事務所、工程造價咨詢公司等多家專業財稅咨詢機構，擁有資深的專業人才隊伍和廣泛的高端企業客戶資源，在泰安和周16、邊地區擁有良好的口碑和知名度，完全能夠為客戶企業提供高水平的專業咨詢服務。5）企業法律顧問市場經濟就是法制經濟，一個企業的主要精力畢竟還應該是在經營方面，過多的雜事會影響企業的正常發展。法律的預防功能是最重要的，訴訟中其實是很少有真正的贏家的。而現實中很多企業只是在遇到法律糾紛后才考慮到對律師服務的需求，這種亡羊補牢的做法雖然一定程度上可以降低損失，但在人力和物力上的浪費已經形成，企業形象和信譽的損失更是無法估量。造成這種現狀的原因是律師一般以個人身份兼職企業的法律顧問，與企業聯系的機會較少，層面狹窄，服務內容單一，所以造成了這種被動參與的局面。目前泰安市很多企業都聘有常年法律顧問，但提供的服17、務一般都是事后的、被動的，籌建公司可以整合泰安律師事務所資源，組建自己的律師隊伍，將法律服務向主動、超前的方向轉變，向全方位、全過程管理的方向轉變，發揮“秘書”式與企業密切結合的優勢，融入到企業日常管理活動中來。6）企業管理咨詢和培訓通常情況下，企業管理咨詢公司扮演“企業醫生”的角色，也就是幫助企業診斷哪里存在不足，如何改進，如何做得更出色，并為企業提供系統的培訓課程。面對當今飛速發展的社會環境，企業家無法做到對信息的全面了解，也不可能懂得所有的企業管理的相關知識，況且，企業站在當局者的角度往往很難看清企業發展中存在的問題。企業管理咨詢公司可以幫助企業在本身的發展戰略、業務流程、組織結構及技術18、支持系統等方面找到弱點，并尋求改變。海爾集團、海南航空、康佳、平安保險，這些在中國市場上叱咤風云的重量級企業，都有和著名的管理咨詢公司合作的經歷。籌建公司現已擁有企業管理咨詢師、培訓師人才，具備企業戰略、組織架構、人力資源、業務流程、市場營銷等領域的實操經驗和成功案例，并且擁有自主開發的管理培訓課程，籌建公司還具備廣泛的外協資源，可以長期跟蹤加盟企業的發展，提供優質實效的管理咨詢服務，同時也可以開發泰安廣大中小企業的管理咨詢和管理培訓業務。 7）企業信息化規劃和建設當企業發展到一定的階段，常規的管理工具顯然已不能滿足現實發展的需要，所以如何實現規范化、標準化的管理來提高企業經營效益，就成為一個19、新的議題，以企業網站、企業資源系統（ERP）和網絡智能辦公系統（OA）為主要內容的企業信息化建設就成為必然的選擇。企業信息化規劃和建設的過程一般包括企業信息化需求分析、企業信息化規劃、信息化軟件產品選型、信息化實施效果評測、信息化培訓等等。對大多數成長型企業而言，企業自己沒有能力做好信息化規劃和選擇管理軟件，一旦失敗將造成人力財力的浪費。管理咨詢顧問相對企業人員而言見多識廣，通曉企業管理的業務流程，并且具備豐富的實戰經驗，因此，通過管理咨詢顧問的服務，既能提高企業信息化的規劃水平，又能夠幫助企業避免風險。籌建公司目前已經擁有多名這方面的專業人才，可以整合泰安品牌管理軟件提供商資源，擬定加盟企業20、中大多已實現信息化管理，具有軟件實施的實踐經驗，面向泰安中小企業開展這項業務，是完全可行的，就軟件產品而言，利潤也是相當可觀的。8) 投資開發閑置存量資產由于公司治理結構、市場、資金、管理等方面的出現問題，我市很多企業或者企業的一部分處于停產閑置狀態；有些商業性樓盤資產老舊，形象和功能上無法滿足現實需求，難以實現其客觀條件所應具備的內在價值。然而由于企業因資金匱乏、管理運營能力差、信息閉塞等原因，白白的坐視這些資產閑置荒廢，而有些急于擴大規模的優勢企業、機構得不到這方面的信息，或者因這些資產所有權不清晰、形象欠佳、管理混亂等原因不敢輕易接手盤活。存量資產不利用、利用不好，對任何一個企業來說，都21、是一個非常大的潛在損失，對社會也是一種資源浪費。籌建公司可以利用掌握的投資基金、企業客戶資源和信息資源，對這些存量資產進行詳細的考察論證后，制定科學可行的盤活方案，先期購買這些資產，然后利用資金和專業人才優勢，對這些資產進行整體優化包裝，必要時爭取政府優惠支持政策。一旦這些資產得到激活并且正常運營呈現出規模化、品牌化、高附加值的特點，就整體或者部分對外出售，以獲取高額的投資開發利潤。4、市場前景分析隨著經濟的不斷發展，企業集團化、資本經營化、產業領域多元化成為必然趨勢，對資金和人才的需求將是永恒的主題。同時，中國經濟體制、金融體制不斷改革創新，重組并購、股權投資，風險投資，中國企業轉型和做大做22、強的需求，必將帶來新一輪兼并收購、投資擴張的浪潮。咨詢服務業作為未來的朝陽產業在我國已落地生根，咨詢產業其實是提升國家核心競爭力的一種原動力，是比高新技術產業更體現知識價值的產業，他們是企業的“醫生”，是“秘書”，也是“保姆”，應該在市場經濟的浪潮中扮演更加重要的角色。北京科技咨詢業協會理事長、國際管理咨詢聯合會（AMCF）中國代表袁岳表示，一個經濟體中咨詢經濟的含量很大程度上反映出這個經濟體的決策質量，在正常的情況下，每1元在咨詢業的投入能夠改善大約兩千元產值的運營質量。近幾年來，殘酷的市場競爭把我市眾多企業提升企業管理水平和經營能力的緊迫性提高到了從未有過的高度，而我市國很多企業尤其是民營23、企業管理水平提升的空間又尤其巨大，企業急需找到提升自己經營和管理水平、增強自身競爭和發展能力的顧問、咨詢合作伙伴。我市目前的咨詢服務機構服務面狹窄，業務單一，同質化競爭嚴重，難以滿足企業個性化、多樣化的需求，就管理咨詢業而言，還沒有一家有實力、有品牌、擁有自己咨詢師隊伍的本土咨詢機構，大多借用外地咨詢師資源，所以呈現出收費高、炒作高，而服務質量低的特點。泰安在各個領域不乏高水平的咨詢顧問，但基本上是個人以專家、顧問的身份獨立的開展業務，沒有形成一個團隊并且開發出系統的服務產品，所以，咨詢業目前這種傳統的運營模式是難以滿足無限潛力的市場需求的。資源整合、形式規范、優質高效、長期服務、系統綜合，具24、備以上特點的籌建公司必將會領軍泰安咨詢業、投資業。5、公司籌建計劃進度1）廣泛聯系和溝通，以求加盟單位達成共識2）注冊成立山東泰山投資管理有限公司3）整合加盟單位人才資源和社會資源，確定公司組織機構和成員和必要的工作規則4）確定辦公地點，搭建辦公環境和平臺5）建設公司網站，在泰安或者山東省媒體上發布公司成立公告6）開展業務活動6、公司組織結構籌建公司管理層由深黯國家法律及財稅政策，并在財稅、企業管理領域有著多年豐富理論與實踐工作經驗的專家隊伍組成，具有從事國有企業改組改制、企業資本運營、產權（股權）交易、項目投資管理、企業管理和信息化系統建設等相關領域豐富經歷和成功運作的實踐經驗，工作業績卓越25、，在業界具有一定的影響力。公司將組建一支業務精湛、經驗豐富、專業水平高并且通曉銀行證券、項目投資、財務審計、企業管理、市場營銷、產權交易、破產清算、IT、法律知識的專業人才隊伍。要求具備較高的學歷和職業資格認可，包括注冊稅務師、注冊會計師、注冊評估師、注冊律師、注冊企業管理咨詢師、企業文化師、職業培訓師等等。專業的人做專業的事，因為專業，所以才能卓越；因為卓越，所以才能超越。籌建公司將本著“寧缺毋濫”的原則，依托股東單位、加盟公司的現有人才資源，面向全省、全國招聘專業人才，打造一只實戰型的精英團隊。董事會內設委員會（決策、咨詢）加盟公司成功企業單位（股東）內設業務部會計師事務所稅務師事務所評估26、事務所工程造價咨詢公司律師事務所管理咨詢公司合作單位專業院校專業研究機構7、資金需求及來源籌建公司的咨詢業務所需資金比較少，主要是人員工資和辦公費用，開發閑置存量資產業務需要一定的準備資金。籌建公司擬設公司股東單位10家左右，每家擬投資100200萬元。籌建公司將制定規范實效的公司治理結構和內部控制制度，以確保出資單位的資金安全。8、盈利和社會效益分析籌建公司的盈利來源包括咨詢和閑置存量資產投資開發兩個方面，為實現與泰安其他投資管理公司（比如泰安恒遠投資管理有限公司）的差異化競爭，公司將突出和強化知本優勢，在咨詢業務方面形成核心競爭力，同時以穩健經營的原則適度進行存量資產投資開發業務。 籌建公27、司的盈利模式遵從以下兩個原則，一是合作，知識與資本的結合，不同專業、不同技能的精英人才合作。合作是咨詢業規模化與流程化的必然選擇，一個專家，一個顧問，創立一家咨詢公司后，如果通過自身的復制來發展是非常困難的。咨詢企業要想迅速成長、做大、做強必須要通過合伙加盟的方式來整合資源：有人提供資金，有人做項目，有人做渠道，有人做服務，呈現出現專業化、流程化的特點。二是要形成規模化、產品化、市場化。咨詢公司要長久贏利還必須要關注市場需求，擁有自己獨特的、系列化的產品服務，要形成品牌，并且不斷的提高品牌的美譽度，否則，要達到長期的贏利是有一定困難的。籌建公司的服務收費有很多種，可以采用價值定價法，就是根據直28、覺經驗，判斷一個項目大致會給客戶帶來多大的收益，以及客戶大致可以接受的成本，對項目整體提出一個總價格。也可以采用業績定價法，把咨詢的收費和取得的業績結合起來，以提高咨詢公司在客戶心中的可靠度。這種做法比較有利于在業界內外造成影響，提高聲望。費用收取方式最通常的是根據項目進展情況分階段收費，還有一種就是月費制或者年費制。閑置存量資產投資開發業務周期長，并且有一定的風險，但一旦操作成功盈利空間巨大，并且還會有積極的社會效益，有利于樹立公司的品牌形象。籌建公司將積極尋找適合的投資項目，形成投資項目計劃書，按照誰投資誰受益的原則，加盟企業自愿出資，籌建公司只收取咨詢服務費或一定比例的利潤提成。 盈利是籌建公司存在的理由和必要前提，但盈利不是終極目的。籌建公司始終要樹立與加盟企業和客戶企業建立長期發展的、命運共同體的意識，咨詢業務的收費和效益建立在企業客戶通過接受咨詢服務而提升了管理水平、增加了經濟效益基礎之上，定位于企業利益增長。