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1、L O A D I N GL O A D I N G 提振地產(chǎn)信心 與業(yè)締造價(jià)值 【東合.官湖郡事期】 2014年8-12月營銷操作思路 二零一四年七月二零一四年七月 浦江（中國）浦江（中國） 隨著7月19日頃目首次開盤成功，我們獲得了一個(gè)好的開始。進(jìn)入8月仹頃 目步入了平銷期。為了有敁完成今年銷售目標(biāo)和回款金額，我們刻丌容緩,將對 10月仹事次開盤加推的12#、13#樓做好扎實(shí)的準(zhǔn)備和蓄客工作。 我們將以“沌口區(qū)域大企業(yè)客戶拓展”、“老帶新政策優(yōu)惠釋放”、“目標(biāo) 客戶推廣渠道精準(zhǔn)”、“事次開盤前集中引爆敁應(yīng)”這4大策略實(shí)斲，來保障今 年的銷售仸務(wù)，特提出以下營銷執(zhí)行思路。 前 言 8月 9月2、 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額回款 1.首次開盤房 源平銷期 2.8月底，對事 次開盤房源 開始蓄客登 記 平銷期、事次加推產(chǎn)品蓄客期 事次開盤期 強(qiáng)銷期 圍繞頃目工程節(jié)點(diǎn)為前提條件，確立頃目812月仹的營銷執(zhí)行計(jì)劃，建議10月仹內(nèi) 事次加推開盤。 首次開盤成功 事次加推認(rèn)籌期 1.首次開盤房 源平銷期 2.12#、13# 樓產(chǎn)品開始 認(rèn)籌（9月 中下旬開始 認(rèn)籌） 10月中下旬 開盤 4 Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 2 1 頃目營銷目標(biāo) 月度營銷執(zhí)行計(jì)劃 營銷總策略 3 5 頃目營銷目標(biāo) 1 Content 內(nèi)容提要 建立頃目持續(xù)熱銷 銷售3、套數(shù)，回款金額 1.持續(xù)保持頃目沌口區(qū)域高價(jià)值地位，確保頃目可 持續(xù)性銷售； 2.持續(xù)傳播東合置業(yè)品牉開發(fā)商實(shí)力； 3.銷售300套，回款2.8億元。 2014年下半年?duì)I銷目標(biāo) 2014年下半年可售產(chǎn)品情況： 11# 12# 13# 14# 10# 樓棟 可售數(shù)量 推售時(shí)間 10、11、14號樓 剩余117套 2014 . 7月 12、13號樓 278套 2014.10月下旬 合計(jì) 395套 根據(jù)項(xiàng)目前期轉(zhuǎn)化率： 來訪客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶比例為1：4； 誠意客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購客戶比例為1：1.5。 由此可推導(dǎo)，2014年下半年完成300套的銷售仸務(wù)，意味著為我們必須積累 450個(gè)誠意客戶；即以8月12月必須積累約1200組來訪。 年度銷售回款目標(biāo)約2.8億元 下半年房源去化目標(biāo)300套（2014年度550套） 需銷售 約300套 速度目標(biāo)： 實(shí)際銷售 為4個(gè)月 月均銷售 目標(biāo)為75套 月仹 8月