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1、御青茶業招商加盟手冊日照御青茶業有限公司二XX年元月一日目 錄日照御青茶業有限公司簡介1綠茶行業發展三大機遇2千億市場空白2尚無明星品牌2運營渠道單一2投資御青茶業的五大優勢3優勢一：營銷模式獨具顛覆性的體驗式營銷3優勢二：運營幫扶捆綁式運營幫扶，借力千萬旅游市場3優勢三：品牌推廣高效、集約的“三統一高”投放方式4優勢四：產品源頭生態、綠色看得見5優勢五：投資方式小本創業、投資理財全覆蓋7御青茶業加盟條件8御青茶業加盟連鎖方案101、品牌特許加盟102、區域加盟連鎖方案11一線城市：11二線城市：11三線城市11御青茶業加盟流程13展望篇御青茶業，江北綠茶行業標準制定者14御青產業集群14御青2、茶業集團發展歷程與榮譽15寫在后面的話17日照御青茶業有限公司 簡介Shandong Royal Green Tea Co., LTD.日照御青茶業有限公司位于風景秀麗的海濱城市日照，是一家集茶葉生產、銷售、科研、文化、教育、旅游、餐飲度假于一體的茶業綜合性集團公司，公司茶葉生產銷售項目現有生產管理人員130余人。其中，中高級茶葉品評師12人，大專以上專業技師26人。銷售網絡遍布江北地區，現有各類專賣店200余家，進入銀座等80多家中、高檔商超系統。御青茶業以大規模生態產業基地為基礎，以市場為先導，經過十余年的不懈努力，深耕并整合了整個綠茶產業鏈，逐漸形成了跨地區、大規模、多行業的產業格局，公3、司現已形成了良好的資產結構、經營結構、人才結構、以及集團化、規模化、規范化的經營模式，從而使企業更具市場競爭力。綠茶行業發展三大機遇千億市場空白隨著人民整體生活水平的提高，人們對健康的追求日益提高，據科學家分析和鑒定，茶葉中含有300多種對人體有益的化學成分，因而被稱為“綠金”。綠茶在抗癌、防輻射、降血脂和降低血壓方面的明顯療效，使其被越來越多的白領和中產階級以上人群所青睞。據中國茶行業調查報告顯示20xx-2015年，中國茶葉市場規模將突破千億。尚無明星品牌目前，中國茶葉市場缺乏品牌觀念，還停留在產地+品類的原始競爭階段，目前，國內市場的很多名茶，如西湖龍井，安溪鐵觀音等企業普遍的做法以品類4、+產地的方法進行營銷，衡量產品質量的方法簡單，產地正宗=產品好，基本沒有品牌規劃和觀念，國內尚沒有一個真正叫得響的明星品牌，明星品牌的異軍突起，迫在眉睫。運營渠道單一銷售還停留在以茶葉批發市場為主，你給錢我發貨，坐等顧客上門。沒有產品附加值，沒有深入到一線市場了解消費者需求，尚無具有針對性的行銷渠道建立。投資御青茶業的五大優勢優勢一：營銷模式獨具顛覆性的體驗式營銷 “御青首先是一家茶文化體驗企業，其次才是一家茶葉生產銷售企業，這個定位在今后的若干年內都不會改變。” 董事長 馬玉峰隨著競爭的加劇，市場逐步進入體驗營銷時代。在擁有好產品的前提下，誰先引導消費者完成滿意的體驗，誰就有機會贏得未來。“5、體驗”也是自古以來茶葉銷售的不二法寶，營造一個高雅舒適的環境，邀請顧客先品嘗后購買是促成茶葉銷售的利器。御青茗茶獨創的“體驗式立體整合推廣”營銷模式（RETE營銷模式）將傳統的店內品茶體驗拓展到生態茶園采茶、炒茶、茶藝欣賞、茶文化主題演出欣賞，變片面體驗為全面立體化體驗，讓顧客真正能從體驗中得到樂趣，實現從喜歡喝茶，到懂茶、愛茶的轉變，在這一過程中，御青品牌將深入人心。優勢二：運營幫扶捆綁式運營幫扶，借力千萬旅游市場御青在加盟連鎖行業有著近十年的成功運營經驗，指導數以千計的投資者成功。日照是旅游大市，綠茶是日照傳統特產。通過日照御青茶博園旅游營銷平臺的搭建，御青加盟商將完全借力每年1700萬人6、的日照旅游市場，輕松掌握茶葉第一消費群體。御青在茶葉加盟連鎖行業有著近十年的運營經驗，在開店指導、配貨指導、宣傳幫扶、物流配送等方面積累了豐富的經驗，成功指導數以千計的投資者成功。20xx年，隨著御青體驗式立體營銷模式的全面推廣，御青徹底打破“坐商”與“行商”的傳統界限，品牌深入市場集中引導顧客上門。日照作為一個旅游大市，每年接待各地游客近1700萬人次，日照御青茶博園風景區每年接待游客在40萬人次以上，遍布江北各個省市（平均每個大中城市14萬人），而對茶葉感興趣，同時熱衷旅游的人群，恰恰是茶行業最具消費能力的群體，御青通過旅游及其體驗式營銷手段年復一年的鞏固在這一群體內的影響力。御青的加盟商7、通過御青茶博園風景區與當地的旅行社成為戰略合作伙伴并實現了充分的客戶資源共享，互惠互利。通過這一共享，牢牢地掌握了茶葉市場的核心消費人群。優勢三：品牌推廣高效、集約的“三統一高”投放方式傳統的粗放型廣告宣傳投放存在無計劃、無規律、主體分散、效率低下等缺陷，御青對加盟商的廣告支持采取“三統一高”的集約型投放模式（即主題統一、投放統一、形象統一，只選擇中高端權威媒體投放）充分發揮廣告宣傳力度，將御青這一招牌打造成供廣大加盟商乘風破浪的鐵甲厲艦。2005年御青在茶行業內率先進入品牌建立階段，至今在品牌建設方面總投入超過4000萬元，品牌宣傳普遍采用公關活動圍繞全媒體（報紙網絡、電視廣播、戶外）廣告投8、放形式。目前、御青為中國茶行業綜合排名50強企業，2004年2008年短短四年間，御青接連被評為“中國著名品牌”、“中國消費者信譽品牌”、“山東省著名商標”隨著日照御青茶博園風景區的全面啟用，在每年的重大節日，御青總部將聯合御青各地專賣店，圍繞綠茶自采體驗游，聯合開展一系列統一有序的宣傳推廣活動，如買xx元御青茶，送茶博園家庭一日游套票；每年采購額滿xx元的大客戶，贈送茶博園vip套票一張（包括路費、一日三餐茶葉宴、御青山莊住宿、垂釣等）；10.1御青茶博園風景區家庭炒茶挑戰賽;御青茶藝麗人攝影大賽等。總部將在全國媒體、省級媒體、各地方媒體進行統一廣告宣傳，所有專賣店聯動，最大限度實現集約化品9、牌效應。優勢四：產品源頭生態、綠色看得見做生意，產品的選擇是第一位的。選擇了好的產品，才能夠有好生意的可能。因此，選擇產品對于生意的成敗至關重要。 2005年在國際茶博會上，御青茶順利通過形、聲、色、香、韻五道嚴格審核，入圍最終拍賣品，組委會專家組對御青茶的生產制作工藝給予了高度評價。在隨后進行的拍賣會上，50g御青茶被拍出12.9萬元的高價，創國際綠茶之最。御青茗茶生產基地由巨峰生態茶園，后村生態茶園，御青茶博園風景區生態茶園和500戶茶農合作社組成，茶園面積共計2000余畝。御青茗茶產品通過農業產業部認定為無公害產品。御青綠茶品類多樣，覆蓋高中低端消費人群，為順應市場需求，由御青中醫藥研究10、所研發的御青袋泡保健茶系列即將全面上市。現如今，御青以御青茶博園國家級生態茶園為窗口，面向全社會敞開大門，將自己的無公害綠色產業鏈和標準化生產流程毫無保留的展示給消費者、合作伙伴及各級領導。高端禮品市場“御青茶博園”生態茶園中高端市場巨峰生態茶園中端市場后村生態茶園聯產合作社中低端市場優勢五：投資方式小本創業、投資理財全覆蓋“服務消費者第一、服務經銷商第二、服務員工第三”是御青一貫的經營理念，為了滿足各階層投資者的需求，御青以人為本，設計出小本加盟、股權投資、代理經營等多樣化的投資方式。御青加盟連 鎖 店 資金需求量：低適宜投資人群：創業人群、有無經驗均可。投資回報率：中高御青商超店 中 店御11、青股權投資聯營店 資金需求量：中 高適宜投資人群：有一定閑置資金，有無經驗均可。投資回報率：高御青團購禮品渠道資金需求量：中 高適宜投資人群：在團購、關系茶方面有一定人脈資源。投資回報率：高資金需求量：高適宜投資人群：有商超運作經驗及人脈、有一定資金積累投資回報率：中 高御青茶業加盟條件1、熱愛茶行業，熟悉中高端消費群體生活習慣，用心經營茶業事業。2、有志從事茶葉行業，對茶葉行業有強烈的創業欲望和成功的信心；富有責任感和開拓精神、合作意識強。3、有較強的品牌意識，認同御青全國連鎖標準化，認同御青 “三方共贏”的特許經營模式和加盟管理制度。4、在加盟所在區域具有豐富的人脈資源和良好的社會聲譽。512、具備一定資金實力：經營者須有相當的資金實力用于前期店鋪租金、裝修、固定設備配置、首批進貨和前期市場投入、宣傳費用，以及必要的流動資金。6、加盟商必須擁有自己的獨立店面，提供產權證明或租賃證明，選址應在繁華的地段，一、二級商業街、寫字樓或高檔社區附近，具有良好的停車條件和廣告效果。7、營業前必須取得營業執照、稅務登記、衛生許可證等法律法規規定的相關合法證照，并具有獨立法人資格及符合“御青”連鎖體系標準的商鋪。8、加盟商的裝修，陳設必須根據總部提供的圖紙與方案進行統一的店面VI形象裝修，裝修檔次居當地同行業一流標準。9、人員配置：包括管理人員、店長、營業員等，必須受過御青統一的營運模式培訓后方可13、上崗。10、具備和御青建立長期合作伙伴關系的信心及長遠的投資意識。御青茶業加盟連鎖方案1、品牌特許加盟類型面積一樓層高門面寬度地域裝修首批貨款加盟金保證金年最低進貨款旗艦店200以上4.5M12M主街道高檔20萬4萬2萬60萬形象店120-1994M12M主街道高檔15萬2萬2萬50萬標準店80-1203M10M商圈中檔10萬1萬2萬30萬社區店40-793M6M社區一般5萬1萬2萬20萬店中店203M4M大商場中檔3萬0.5萬2萬15萬注：加盟費用于御青公司總部對加盟商提供返還性服務，其中包括：品牌使用、裝修設計、人員培訓、促銷用品、開業后續服務等支持。保證金可以退還。旗艦店限省會以上城市，14、位置在市區內，形象好，易停車，影響力商圈、高端人群關注區、廣告效果好、5年以上租期，在大區內具有代表性。形象店在城市主要核心商圈，易停車，影響力商圈，高端人群關注區，廣告效果好，3年以上租期。標準店門店獨立，位置好，有招牌，有一定的經濟實力，專賣產品。社區店在社區范 圍內，服務居民，便捷，投資小，社區居民生活水平中上。店中店在城市主要核心商場內，人流大，主推品牌。2、區域加盟連鎖方案依據全國各城市的人口、經濟狀況、GDP總量分以下四類城市： 一線城市：北京、天津、沈陽、大連、哈爾濱、濟南、青島、石家莊、太原、呼和浩特、鄭州市、西安等二線城市：唐山、長春、大同、開封、煙臺、淄博、貴陽、蘭州、等三15、線城市：邯鄲、保定、臨沂、咸陽、威海、徐州、濰坊、洛陽等四線城市：地級及縣級城市類型發展計劃加盟費保證金一線城市2530家20萬30二線城市1520家15萬20萬三線城市1015家10萬15萬四線城市35家5萬5萬說明：簽約的單店、區域、專柜、店中店加盟，合同期限均為：三年。加盟金和保證金為一次性收取的費用。3、店面利潤分析、30-40平米以普通城市店面（縣級市場）面積為30-40平方左右專賣店（店中店）為例，前期投入預估如下： 前期固定投資項 目金 額（元）加盟費（一次性）5000市場保證金（一次性）20000裝修費7000經營設備2000小 計34000后期流動資金首批進貨30000鋪面租16、金（季付）5000其他費用500小 計35500總 計69500注：根據不同城市情況會有所不同，不含廣告費根據現有加盟店運營情況回收期約半年時間，以每月營業毛利1.2萬元（即當月銷售收入扣除產品進貨成本的毛利潤）的縣級城市為例，收益狀況大致如下： 序號項目計算公式金額1月營業毛利120002月費用總額=3+4+5+6+740003人員工資（2人）15004店鋪租金17005水電費3006其他費用5007月純利=1-28000、普通城市50-60平方店面利潤分析店面面積為50-60平方左右店面為例，前期投入預估如下60平米單店投資分析表前期固定投資 項目 金額（元）品牌使用費（一次性） 500017、市場保證金（一次性）20000裝修費用 15000經營設備 5000小計 45000后期流動資金 首批進貨 50000鋪面租金（季付） 12000其他費用 1000小計 63000總計108000注：根據不同城市情況會有所不同，不含廣告費 根據現有加盟店運營情況，回收期約1年時間。以每月營業毛利2萬元（即當月銷售收入扣除產品進貨成本的毛利潤）的城市為例，收益狀況大致如下： 序號項目計算公式金額1月營業毛利200002月費用總額=3+4+5+6+780003人員工資（3人）25004店鋪租金40005水電費5007其他費用10008月純利=1-212000、普通城市80-90平方店面利潤分析店面18、面積為80-90平方左右店面為例，前期投入預估如下：90平米單店投資分析表前期固定投資 項目 金額（元）品牌使用費（一次性） 10000市場保證金（一次性）20000裝修費用 60000經營設備 20000小 計110000后期流動資金 首批進貨 100000鋪面租金（季付） 21000經營用品5000其他費用 2000小 計128000總 計238000注：根據不同城市情況會有所不同，不含廣告費 根據現有加盟店運營情況，回收期約1年時間，以每月營業毛利2萬元（即當月銷售收入扣除產品進貨成本的毛利潤）的城市為例，收益狀況大致如下： 序 號項 目計算公式金 額1月營業毛利400002月費用總額=19、3+4+5+6+7174003人員工資（6人）74004店鋪租金70005水電費15006經營用品5007其他費用10008月純利=1-222600御青茶業加盟流程提交加盟申請表公司傳真、郵件、郵寄御青茶業有限公司加盟手冊等資料公司指導加盟前準備：資金、店鋪、市場調查申請人向公司提交加盟調查表、市場調研報告將預開店的地理位置圖及門面照片郵寄或E-mail至公司加盟資格初審簽訂意向協議書、繳納部分定金商務主管 店面選址終審加盟資格綜合評估簽訂御青茶業有限公司單店加盟經營合同裝修、施工店面裝修設計驗收開業培訓指導開業活動策劃人員招聘驗收試營業正式營業展望篇御青茶業，江北綠茶行業標準制定者御青產業集20、群御青全國加盟連鎖機構御青濟南運營中心御青巨峰生產基地御青后村生產基地御青茶博園風景區（國家級生態茶園）御青山莊旅游度假村御青茶藝學校御青茶葉研發中心（山東康元中醫藥研究所）御青書畫院御青“茗樂社”古典美少女組合御青茶業發展歷程與榮譽2002年5月，全國首屆“農覺杯”名優茶評比為優質茶獎；2002年7月，被日照市政府確定為首批農業產業化龍頭企業；2002年7月，被中國質量檢驗協會評為“國家監督抽查合格產品”；2003年7月，被日照市政府確定為重點扶持的農業產業化龍頭企業；2003年7月，被國家農業部、國家藥品食品監督管理局等六大部委評為“2003年度全國食品安全示范單位”中惟一茶業企業；20021、3年，被中國食品檢驗協會確定為“國家質量檢驗合格產品”；2003年，第二屆國際茶博會“優質茶獎”；2004年12月，被評為“中國著名品牌”；2005年，被中國消費者基金會評為“中國消費者信譽品牌”；2005年9月，在中國食品安全年會中被評為“全國食品安全百佳先進單位”總裁馬玉峰先生被評為全國食品行業先進個人；2005年10月，開通了濟南至日照的“御青茗茶”號火車專列，此專列的開通成為中國茶行業品牌建設的里程碑；2005年在國際茶博會上，50g御青茶被拍出12.9萬元的高價，創國際綠茶之最；2006年，在中國食品安全年會上，被評為全國食品安全示范單位；2007年，獲準使用日照綠茶地理保護標識，并22、成為山東首批獲取QS認證的企業；2008年，被評為中國最具成長性企業30強，中國茶行業百強（49位）；2008年，被山東省工商局評為“山東省著名商標”；2009年，御青茶博園風景區一期工程已經完工，二期建設進行中。20xx年 御青茶博園被評為國家級生態茶園。寫在后面的話我們不斷進取追求，我們努力實現自己夢想的生活方式。選擇一種事業，同時也選擇了我們的生活方式。于是，我們愿意選擇擁有更好發展前景的事業，我們希望在熟悉的區域里成為行業的領導者，我們深知穩定與從容是一種更高的境界，我們或許忙碌，但我們不放棄品位生活，我們積累財富，更是積累朋友與生命感悟。（正文結束）招商電話：xxxx-xxxx/ xxx/ xxx-xxx-xxxx招商地址：濟南市歷城區東環國際A座1305室日照御青茶業有限公司二XX年元月一日