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城市核心商務區階段營銷推廣執行方案（6頁）.docx

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上傳人：合*** 編號：133998 2021-05-20 6頁 22.44KB

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1、鳳凰國際階段營銷推廣執行方案一、工作回顧在 10.9 日會議溝通后確定推廣主題，主標：【請你”住“到鳳凰山來】副標：【中山路 14800 元/ 起，12 月交樓，100 起售】，目前需要結合完成推廣主題做細化工作。二、基亍以上營銷主題思考 2.1 問題預判在確定客戶是誰、客戶在哪后，在住宅火爆的市場情況下，提出模糊寫字樓概念推廣主題，以提高項目關注度。那么基于項目關注度提高的同時，項目預判會出現以下 2 方面問題： 1、最理想狀態，客戶認可項目價值，有自用和投資需求，最終確定購買本項目； 2、來電、來訪客戶咨詢住宅情況，得知項目僅寫字樓銷售后，離開； 2.2 核心問題2、梳理在預判到以上會出現的問題后，項目主要需要解決的核心問題是： 1、客戶為什么放棄住宅買寫字樓？ 2、為什么買我們不買別人？ 3、客戶為什么現在買？ 2.3 各核心問題分析 1、針對客戶為什么放棄住宅買寫字樓？在現有住宅市場火熱的情況下，只有寫字樓投資回報率非常穩定、丐高出客戶心理預期時，客戶方可能會做寫字樓投資； 2、針對選擇買我們不買別人的主要原因，會有如下幾點： 1、出行方便，工作生活兩不誤 2、鬧中取靜； 3、實景現樓，降低企業成本； 4、品質高，在區域內形象高大； 5、鳳凰山地域情結，對片區熟悉了解認可；歸結以上幾點，得出鳳凰國際項目是片區內唯一在售 5A 3、甲級現樓，是區域內客戶最低企業成本的高大上辦公地點，所以買我們丌買別人。 3、針對客戶為什么現在買？短期來看住宅火爆，寫字樓遇冷，長期來看，長江經濟帶政策導向，區域內寫字樓有很大的發展前景，現在抄底正當時。三、結合以上的疑慮和思考，需要做以下幾點，提高來電來訪客戶的轉換率； 1、推廣階段情感釋放，讓客戶認可買我們不買別人的價值點； 2、現場包裝、銷售道具、銷售說辭方面調整，主打可投資性，提高客戶轉換意向；四、推廣階段情感釋放在電梯框架、短信、網絡媒體、閘道、直郵等可釋放一定量信息的媒體方面除釋放推廣主題外，同時釋放情感需求；例如：第一階段：10 月份，時間成本篇（寫字樓信息模糊，賣點植入） 1、時間珍貴，何須浪費在擁堵的馬路上？無須驅車，步行抵達鳳凰國際，低碳環保，鍛煉身體； 2、時間即金錢，何須浪費在期樓的等待上？鳳凰國際實景現樓，即買即入駐，節省最大的時

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