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房地產項目7月操作建議（11頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：134011 2021-05-20 11頁 12.78MB

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1、 7 月開盤操作建議一、前期來訪客戶情況分析來訪數據轉 VIP 分析月份來訪數量合計 3 月 75 374 4 月 299 5 月 415 891 6 月 446 前期情況: 1) 3 月份進場至今（6 月 29 日）來訪 1205 組； 2) 其中 3 月、4 月來訪 374 組，這批客戶來訪時間早，等待時間過長，通過置業顧問追客顯示，意向客戶已基本流失； 3) 認籌客戶較為精準的一般是開盤前 1 到 2 個月時間段儲蓄的客戶，即 5 月、 6 月來訪的 891 組客戶才更有機會成為我們的業主； 4) 891 組來訪客戶轉 VIP 客戶 489 組，是一個正常值. VIP 轉認2、籌客戶數據分析）截止 7.1 日，前期 VIP 護照辦理總數量:489 組。）截止 7.1 日，辦理 VIP 客戶轉認籌數量:302 組。轉籌率: 61%。 3）未認籌的前期 VIP 客戶：187 組。其中有認籌機會的客戶：32 組。抗拒認籌的 VIP 客戶：54 組（基本丌考慮我們這邊）在其他樓盤已經買房的 VIP 客戶：共計組（組聯投金色港灣，組在其他樓盤購買）至 VIP 辦理至認籌期經歷一個半月時間，認籌客戶歷經其他項目（5 月 31 日聯投金色港灣開盤）洗篩，剔除一部分意為禮品辦理 VIP 和意愿丌強烈的客戶，轉籌率 60%左右是一個比較好的正常值。二、開盤時間建3、議 1）夏季來臨，市場淡季（來電上訪成交低迷期），經開許多工廠即將放高溫假（7 月 20 日），客戶基數降低（上訪少，認籌少）、客戶流失率將更高（已認籌客戶被分流）。 2）通過對前期 VIP 客戶的梳理和電話回訪，已有 102 組客戶流失， 54 組 VIP 客戶在聯投.金色港灣購買住宅，有 58 組客戶在其他項目購買了住宅。 3）現階段東風陽光城已經開始認籌階段，預計 7 月初開盤；聯投.金色港灣 15# 加推認籌開始，預計開盤時間 7 月中旬。通過置業顧問了解知道，因本項目計劃開盤時間在這兩個競爭樓盤之后（前期已釋放預計開盤時間），本項目 40%左右認籌客戶，也在關注其他競爭項目的開盤時間及優惠信息。所以這對我們項目是一個“警鐘” 。前車之鑒+現狀逼人。建議開盤時間：7.18 日(周五晚上)戒者 7.19 日(周六上午) 若提前開盤，與原定 450 組的認

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