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1、二次開盤前蓄客認(rèn)籌方案 一、 開盤前營(yíng)銷推廣目標(biāo) 項(xiàng)目二次開盤前重要節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目計(jì)劃 10.25 二次開盤，推出 12#、13#樓，共計(jì) 278 套，二次開盤當(dāng)天目標(biāo)是完 成 70%去化，即 190 套,。根據(jù)項(xiàng)目前期轉(zhuǎn)化率情況分析，來訪客戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)籌客戶比例為 1：4， 認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)客戶比例為 1：1.8。由此可推導(dǎo)，意味著我們必須積累 300 個(gè) 認(rèn)籌客戶， 即以 8 月底10 月開盤前必須積累約 1200 組來訪。 樓棟 戶型 所推數(shù)量(套) 12# HA 52 HB 52 13# HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日，日， 項(xiàng)目 二次2、開盤前，蓄 客開始 9 月月 6 日，日， 中秋老客 戶答謝會(huì) 9 月月 14 日日， 認(rèn)籌啟動(dòng) 10 月月 25 日，日， 項(xiàng)目二次盛 大開盤 具體仸務(wù)分解如下： 日期 來訪、拓客（組） 認(rèn)籌目標(biāo)（組） 8 月 18 日8 月 31 日（14 日） 150 9 月 1 日9 月 13 日（13 日） 200 9 月 14 日9 月 21 日（8 天） 200 100 9 月 22 日9 月 28 日（7 天） 200 50 9 月 29 日10 月 5 日（7 天） 150 50 10 月 6 日10 月 12 日（7 天） 150 50 10 月 1310 月 24 日（12 天） 1503、 50 合計(jì) 1200 300 二、 認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣主題 王者歸來，至尊典藏 【官湖郡二期微公館】最后典藏級(jí)雙面瞰湖樓王，認(rèn)籌盛大 啟幕 備注：1）以項(xiàng)目最后的樓棟推出（丌買你就后悔，丌買就你就錯(cuò)過的姿態(tài)出街） ， 2）典藏 雙面湖景樓王產(chǎn)品為噱頭 3）以沌口區(qū)域稀缺、絕版 6575 小戶型為噱頭為重點(diǎn)宣傳口號(hào)和方向，延續(xù) 項(xiàng)目首次開盤的客戶定位和好的宣傳渠道。 三、 認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣方式 1、 近期重要銷售節(jié)點(diǎn)說明 項(xiàng)目 7 月份經(jīng)過首次開盤的成功，8 月份進(jìn)入銷售淡季，結(jié)合目前市場(chǎng)情況和項(xiàng)目二次 開盤營(yíng)銷目標(biāo)，計(jì)劃將亍 10 月 25 日迚行二次開盤，以此為節(jié)點(diǎn)，8 月 18 日 12#、13#開 始正式蓄客，認(rèn)籌啟勱時(shí)間為 9 月 14 日，通過認(rèn)籌開始來進(jìn)行意向客戶的誠(chéng)意鎖定，減少 周邊競(jìng)品對(duì)本項(xiàng)目客戶的分流和對(duì)項(xiàng)目首次開盤未選定吅適房源客戶的鎖定。 2、 認(rèn)籌方式： 建議通過”電商