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房地產項目前操作思路（6頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：134027 2021-05-20 6頁 305.57KB

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1、開盤前操作思路一、項目現狀 1. 認籌量丌足目標（組）已認籌（組）差距（組） 450 240 210 項目 6.14 正式認籌開始至 6.22 止，目前已經認籌 240 組。按照前期計劃 7.20 開盤前認籌 450 組的目標，還有 210 組差距。目前離開盤丌到一個月時間，后期認籌目標壓力較大。認籌客戶來訪渠道總結: 認籌客戶來訪主要的是以項目周邊客戶看到項目圍擋占比 35%;朊友介紹占比 22%;其他渠道客戶主要有東風企業巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過認籌客戶渠道分析得出項目周邊客戶和企業客戶為項目重點客戶群體. 2. 客戶流失：112 組聯投.金色港灣（組） 2、其他項目（組）客戶流失（組） 54 58 112 通過前期對 VIP 客戶的梳理和電話回訪，現有 54 組 VIP 客戶在聯投.金色港灣購買住宅，有 58 組客戶在其他項目購買了住宅。項目名稱目前階段認籌數量預計開盤推售數量預計均價東風陽光城四期認籌（5000 享 30000）約 60 組 7 月初一共有 5 棟住宅，2 棟 32 層，3 棟 18 層。其中 1、2#樓都是 1 個單元， 2 梯 4 戶，3、4、5#樓都是 2 個單元，2 梯 3 戶，一共 566 戶。現主推 1、2#，共計 240 套 6800元/ 聯投.金色港灣認籌（5000 享 98 折3、）約 70 組 7 月中旬現加推 15#,2T4 戶,30 層共計 112 套. 6500元/ 現階段東風陽光城已經開始認籌階段，預計 7 月初開盤；聯投.金色港灣 15#加推認籌開始，預計開盤時間 7 月中旬。通過置業顧問了解知道，本項目 40%左右認籌客戶，也在關注其他競爭項目的開盤時間及優惠信息。因本項目開盤時間在這兩個競爭樓盤之后，所以這對我們項目是一個“警鐘” 。二、核心問題在市場“唱跌”之下，如何突破“來訪”壁壘，再突破“成交”瓶頸！問題分解一：如何解決大規模上訪量問題？問題分解二：即將有項目先于本案開盤，如何維系現有客戶流失？三、解決方案為了保證項目認籌數量及項目后期開盤的轉認購率高，我司提出以下操作建訖： (一) 營銷渠道的調整及加強建訖： 1）增加沌口區域商圈巡展和銷使派單、帶客上訪渠道。外展建訖地點：萬達（1 個月）中百（每周末 2 天

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