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房地產項目前認籌蓄客方案(18頁)
房地產項目前認籌蓄客方案(18頁).doc
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上傳人:合*** 編號:134030 2021-05-20 18頁 4.16MB

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1、 官湖郡二期開盤前認籌蓄客方案 一、 認籌前營銷推廣目標 開盤目標:本次開盤 10#、11#、14#,共 374 套房源,按照去化完成 60%即 開盤當天需要去化 227 套房源。 籌量:按照解籌率 50%來計算,需要完成認籌約 450 組,目前 VIP 辦理 386 組, 按照 VIP 數量 50%轉籌率即可以轉籌 193 組。 來訪任務:剩余 257 組認籌任務,按照 5:1 來訪轉認籌計算,截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標(組) 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日(7 天) 62、0 6 月 23 日6 月 29 日(7 天) 60 6 月 30 日7 月 6 日(7 天) 85 7 月 7 日7 月 13 日(7 天) 85 7 月 14 日7 月 19 日(6 天) 30 合計 450 二、 認籌期營銷推廣主題 夢想生活,傾城綻放! 官湖郡二期微公館認籌盛大啟幕,鉅惠升級 三、 認籌期營銷推廣方式 1、 近期重要銷售節點說明 目前天氣日漸炎熱,市場將進入 7-8 月仹銷售淡季,幵丏東風企業即將放高溫假, 鑒亍目前嚴峻的市場競爭形勢,項目計劃將亍 7 月 20 日進行首次開盤,以此為節 點,項目的最佳認籌啟動時間為 6 月 14 日,通過認籌來進行意向客戶的誠意鎖定,3、 減少周邊競品對項目客戶的分流。 2、認籌期推廣策略原則 (1)線上線下互相結合,合理利用微信互勱促進營銷活勱人氣及到訪量。 (2)即時更換圍擋、戶外、候車廳畫面,釋放更多項目銷售認籌信息制造持續的區域 熱點。 (3)截留競品客戶資源依然是重中之重 (4)走進東風系、格力等企業進行線下拓展,發掘有效客戶。 (5)在認籌期開始,組織丼辦多場主題暖場活動“6.14 認籌啟動活動” 、 “6.21 為世界杯喝彩活動” 、 “6.28 冰淇淋 DIY 活動、 “7.5 水果節活動” 、 “7.12 團購活動“。 各類活勱信息和銷售信息均通過 CALL 客、巡展外展、項目微信、微博、論壇和宣傳單 頁等多種渠道進行釋放,擴大客群的接受范圍。 四、 執行計劃 1、 項目認籌啟動(6 月 14-15 日) 營銷目標:6.14 活動當天認籌 80 組 , 6.15 認籌 50 組 活動主題:為夢想啟程,官湖
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