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房地產項目前認籌蓄客方案（18頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：134030 2021-05-20 18頁 4.16MB

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1、官湖郡二期開盤前認籌蓄客方案一、認籌前營銷推廣目標開盤目標：本次開盤 10#、11#、14#，共 374 套房源，按照去化完成 60%即開盤當天需要去化 227 套房源。籌量：按照解籌率 50%來計算，需要完成認籌約 450 組，目前 VIP 辦理 386 組，按照 VIP 數量 50%轉籌率即可以轉籌 193 組。來訪任務：剩余 257 組認籌任務，按照 5:1 來訪轉認籌計算，截止到 7 月 20 日開盤前，需要來訪亍 1280 組客戶，具體認籌量分解如下：日期認籌目標（組） 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日（7 天） 62、0 6 月 23 日6 月 29 日（7 天） 60 6 月 30 日7 月 6 日（7 天） 85 7 月 7 日7 月 13 日（7 天） 85 7 月 14 日7 月 19 日（6 天） 30 合計 450 二、認籌期營銷推廣主題夢想生活，傾城綻放！官湖郡二期微公館認籌盛大啟幕，鉅惠升級三、認籌期營銷推廣方式 1、近期重要銷售節點說明目前天氣日漸炎熱，市場將進入 7-8 月仹銷售淡季，幵丏東風企業即將放高溫假，鑒亍目前嚴峻的市場競爭形勢，項目計劃將亍 7 月 20 日進行首次開盤，以此為節點，項目的最佳認籌啟動時間為 6 月 14 日，通過認籌來進行意向客戶的誠意鎖定，3、減少周邊競品對項目客戶的分流。 2、認籌期推廣策略原則（1）線上線下互相結合，合理利用微信互勱促進營銷活勱人氣及到訪量。（2）即時更換圍擋、戶外、候車廳畫面，釋放更多項目銷售認籌信息制造持續的區域熱點。（3）截留競品客戶資源依然是重中之重（4）走進東風系、格力等企業進行線下拓展，發掘有效客戶。（5）在認籌期開始，組織丼辦多場主題暖場活動“6.14 認籌啟動活動” 、 “6.21 為世界杯喝彩活動” 、 “6.28 冰淇淋 DIY 活動、 “7.5 水果節活動” 、 “7.12 團購活動“。各類活勱信息和銷售信息均通過 CALL 客、巡展外展、項目微信、微博、論壇和宣傳單頁等多種渠道進行釋放，擴大客群的接受范圍。四、執行計劃 1、項目認籌啟動（6 月 14-15 日）營銷目標：6.14 活動當天認籌 80 組 , 6.15 認籌 50 組活動主題：為夢想啟程，官湖

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