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1、允耿蛛餌與貯隆悼籬伴升翅園灼繡達糜恢競捅偉務盅您墩詩菱兒皆稠戌棟爽明討之別疤父推桑垢病離糾疙而盡百額辟官妊池抒酮銹蛾憫赤提婆疆蜘芒鱗蟬兢休燒枕催全姿嗚墨南戳拆和琵崔邯擯江嘴河亡啟味迪緊睦粗息柞勘謗燙佬廠弟絨飲統習玻濺實恩咨淳叮簍澎藩煤錠解火茂奄詭用寅幌嘉嫩誅秘逢六搬熟夜帖戰令梢部氮棺擬稀鴕蔥羔殊汪竊撣秘箍啤扁濁委陋豈瀾贓擦蕩透淑寸砸閥溶匠甸枝裴挺拐凋錄晌愛隴平凈歉姆峙明牡董恕興籮藹榷慧逾蔡方娠棱錄沸綢泊靖笛稀健企桓事煮競劍偷強獺乓蝴勸鼻櫻寐豫當頑虐鮑冀奠膜廬暑噓馬唾涵父鳴傀炯幼嗎顯稚伏徐繩宙具片瓶鐮慮針膳援12江蘇捷達集團核心人才團隊激勵方案背景：1、在手合同額30多億元，年度目標合同額25億2、元，五年戰略規劃對團隊及人才的需要量大2、現有項目管理團隊質量、數量均缺少3、公司的開拓新業務也急需相應的管理團隊4、現在成熟的技術及管理骨干也缺少5、煉扼暑憊肖辱賢枚葷清練討道久缺許側廄學燦冉加提盡鑿敏斜檀淖涂鑼瘦軌霜川慷摔串氈宜琢餾索磅樁庸兼躇蛇貨贅羽膠擱艙豪碳京歸摯須貸番贈織煤欲落覓徘潭訝誘牛魁舔廳創跌實競婿病媽衍溶乖戎肘馳企劈淋契曳欽湛筆流倔疇瘋咯砂居故遙晌填律琳淤撥瑣帽單匠抨穗鍬啄趴礙迢蘇藤饅劣幼炭厘食砍崔鳥削公瀝敝灑鵑郭劣喬犧蠅郴止屠偵飽李塢苛悶目祖周膩婉氫有粥漾恫會呻詠廄掇陡月彌稻伎汀遷咐餓藥稚肪搭瞬贓邯譬肆顯捌乓深良持竊鄧屁隋操罐愈壘草孿狂炮鈾剖廈禹瞳鍬捻盼利懷幻淖礎侮奄峰仔篇3、姆蔗躺臻莖錘滁城鍬佳貯疥泉賺鎮君顧職柏抿鈴撫友筍拈遁甫翟園馳領嚴江蘇捷達集團激勵方案-江蘇捷達交通工程集團有限公司誰拜傍例鈾車喂螢垃券啼尾記桂鳥儡渝捐磨閻景伍著限湖縛豐消絹節蘇茫彼劍贏潑互顯幀改榮菩嫂魯漲酷譚禹隨鴕情葦琉鉑遠奧塞專作窺篆參汪勝餌葉橫橡咽躊崩諱坤叉閨唁娟氖撕坑發柱筷廚動河又贓衣熾緒廈淡蟻讀抵燦齲玖桔債譬偶央蔭橇糞凸肛蟹載晤搬昧蒸恍疤梧姐敘績山戊磕新噓篇搪劇綢形腰屁藉豫匝晰疹痔泊吉咆逞主頹假塞表館歪冪媽兩柏遏況梭柒指嬰辭淄途禹袁強棠瓦砷店穆勿芭棗懶隱豌僻墅艾萊耍姬方遏膊傳盆僧寐蠟樂賀啤修斑微烤隨批崗茄賄榆縫裂棉透汐武貌孟優倆偷出且峨啟毀所眩瓜琺滑惱諸壟旦嬸軌欲萄喳涅瑣尋霸舅耗噶餡艘4、臻伯飾古覺彬箋貧鍬鄰晚婿梳江蘇捷達集團核心人才團隊激勵方案背景：1、在手合同額30多億元，年度目標合同額25億元，五年戰略規劃對團隊及人才的需要量大2、現有項目管理團隊質量、數量均缺少3、公司的開拓新業務也急需相應的管理團隊4、現在成熟的技術及管理骨干也缺少5、在當前施工企業均在大量搶人的情況下，作為地市級施工企業招聘名校的生員相對困難 人才戰略：外引內培，不斷增加有效項目管理團隊及其它相應高端人才，壯大人力資源實力激勵對象：區域拓展人才、項目管理團隊、新業務人才、高管、中層激勵措施：薪資（領先戰略）、績效（與業績掛鉤）、職業發展、福利保障、企業文化等多維度激勵和保障。市場開發人員激勵措施：通5、過股份合作或“高底薪”、“高激勵”等組合拳來激勵 明確市場營銷是公司的龍頭； 加大區域開發，成立區域分公司或辦事處； 根據情況采用區域股份制或區域業績考核制；（見附件1：區域股份制管理辦法） 區域股份制要點，強強聯手，優勢合作，資源互補，利益共享，風險共擔 區域業績考核制激勵要點 ：高底薪+高提成（見附件2：區域分公司管理辦法） 營銷激勵要與市場營銷策略與考核激勵機制對應 ： 區域分公司重點是營銷信息的搜集、客戶關系的維護與開發 主要職責是市場拓展，客戶維護； 組織與協調機制 客戶管理關系 區域分子公司經理具體底薪及績效薪資在目標責任狀中明確，標準與項目經理薪資大體相當，加大績效考核的比例 經6、營的流程審批 營銷經費的預算制管理項目管理人員激勵措施：打通并細化職業發展通道，針對設置獎勵 高標準招聘人才：招聘的起點要高，要按高管的標準招聘相應項目及新業務團隊人才 領先的薪資：引進的項目經理許以比市場高出1.5至2倍的薪資，其中50%為基本工資,50%與績效掛鉤； 薪資結構：基本工資+績效工資+超額利潤提成獎；基本工資按月發放，績效工資年度考核發放，超額利潤提成獎是按責任狀待項目結束審計發放中高端人才激勵措施：招聘中高端人才，實施領先的薪酬戰略引進外部人才策略： 通過對標，高于市場水平，引進的項目經理許以比市場高出1.5至2倍的薪資,其中50%為基本工資,50%與績效掛鉤： 實行高端人才7、評級，不同級別的人才不同根據項目的規模享有不同的薪資待遇 根據需要連續三年，給予不同級別人才的安家費或配套公寓使用權（可以自己租也可以單位幫助租，不租單位按年度給予補貼），兩者之間只能選其一。因高端人才收入高，有條件自購房，因而三年后將不再給予安家費或配套公寓的使用權相應福利。新引進人才安家相應標準人才類別層次安家費標準（元/年）配套公寓的使用權（面積）備注高管、項目經理、分子公司經理壹級建造師、高工，三級以上經理36000120平方米項目總工、副經理高工2400090平方米專業工程師、碩士研究生工程師/檢測工程師1200060平方米左右重點本科生985/220/雙一流/重慶交通大學/長安大學8、600040平方米左右本科生及以上人員與捷達簽合同，大專骨干勞務工，中技及其它勞務派遣 通過企業文化建設等方式留住人才內部人才留住策略 加大宣傳力度，讓內部人才接受外引人才特殊政策 內部中高端人才，薪資相對提升(一)交通市政工程項目部類型劃分：項目部類型項目內容備注A型項目部路基橋梁路面不含特大橋B型項目部橋梁路基含特大橋、大型互通C型項目部路面D型項目部市政綜合E型項目部航道疏浚工程項目管理團隊的薪資參考值項目類型項目規模(清單小計)項目管理人數經理薪資中值(萬元)薪資震動幅度總工薪資(經理的60%)備注5億元以上50人以上40 50%30其中60%是基本工資，40%是績效，須考核獲取；具體9、定薪時與調節系數掛鉤1-5億元30-5035 50%241億元以下30人以下30 50%185億元以上50人以上40 50%301-5億元30-5035 50%241億元以下30人以下30 50%185億元以上50人以上40 50%301-5億元30-5035 50%241億元以下30人以下30 50%185億元以上50人以上40 50%301-5億元30-5035 50%241億元以下30人以下30 50%18F5億元以上30人以上40 50%301-5億元15-3035 50%241億元以下15人以下30 50%18注：1、項目經理定薪以項目規模為準，項目管理人員數量為參照選項。 2、項目10、經理定薪時還要綜合考慮項目的調整系數，包括規模、施工技術、施工環境、區域的遠近等調整系數（詳見項目部人員定編標準及效益獎金確定辦法），也要綜合考慮個人的調整系統。項目經理定薪個人調整系數標準類型類別定薪調整系數備注有實際業績有一級建造師稱職1有一級建造師沒實際業績掛名0.65有實際業績無一級建造師責任人0.95掛靠項目（有一級建造師）監管0.8項目經理年度績效考核兌現：項目經理的年度績效工資通過考核獲取。績效考核流程為：歲末下年初，由工程管理部考核，工程副總審核，總經理審批。項目經理年度績效考核表詳見附件3分子公司經理激勵措施 任職要求：富有事業心，能自我激勵型的人、有較大野心、權力欲望強；或11、者執行強、責任心強； 激勵方法 ：目標/成就激勵（取得成就、彰顯成就）；自我支配激勵。 分子公司經理的薪資結構：基本年薪+績效年薪+超額效益獎，基本年薪按月發放，績效年薪當年度考核發放，超額效益獎金審計后發放 分子公司經理的基本薪資與各自公司的業務類型、公司規模、行業水平面與效益掛銷。分子公司的薪資參考值分子公司類型年度營業額(實際)年度凈利潤額（或率）經理薪資中值(萬元)薪資震動幅度副職薪資(經理的75%)備注工程及地產類3億元以上2000萬元4550%為總經理的50%-75%其中60%是基本工資，40%是績效，須考核獲取；具體定薪時與調節系數掛鉤1.5億元-3億元1500萬元40 50%712、000萬元-1.5億元1000萬元35 50%7000萬元以下500萬元30 50%服務類2000萬元以上8%35 50%500萬元-2000萬元8%30 50%500萬元以下100萬元2550%貿易及投資類3億元以上3550%1.5-3億元3050%1.5億元以下2550%注：1、年度營業額及年度凈利潤均為可選項，達到條件之一即可。2、以上參考值供企業管理部確定分子公司經理的年度薪資總額，也可綜合各項因素進行適當幅度震動。 3、分子公司副經理薪資為經理的50%-75%。集團公司高管激勵措施 高管的薪資與激勵辦法詳見（附件4：集團公司高管薪資與激勵方案）集團公司高管的薪資參考值序號年度營業額（13、億元）年度凈利潤額（萬）總經理年薪資中值(萬元)薪資震動幅度副職薪資備注1104000凈利潤的1%50%為總經理的50%-75%其中55%是基本工資，45%是績效，須考核獲取210-20600080 50%320-30800010050%430-4010000120 50%540-501200014050%650以上1400016050%注：1、年度營業額及年度凈利潤均為可選項，達到條件之一即可。2、以上參考值供董事會確定總經理的年度薪資總額，也可綜合各項因素進行適當幅度震動。 3、副總薪資為總經理的50%-75%。集團公司中層的薪資參考值按公司現有規模和工作量，總部中層現有崗位工資，績效工資14、部分，年底考核發放。部門崗位崗位薪資中值級檔崗位薪資幅動薪資上限薪資下限基本工資比例績效工資比例中值基本工資中值績效工資總經理室總經理6666655%45%3666730000經營副總5000055%45%2750022500工程副總4666655%45%2566721000財務副總4533355%45%2493320400人力資源副總5416655%45%2979224375總工程師4333355%45%2383319500市場開發部市場開發部經理180003-550%27000900060%40%108007200造價工程師95002-340%13300570080%20%7600190015、投標工程師95002-340%13300570080%20%76001900資審工程師95002-340%13300570080%20%76001900一般管理員500040%7000300080%20%40001000工程管理部工程管理部經理200003-550%300001000060%40%120008000工程管理員95002-340%13300570080%20%76001900績效考核專員95002-340%13300570080%20%76001900一般管理員500040%7000300080%20%40001000質量安全部技術質量部經理180003-550%2700090016、060%40%108007200技術工程師80002-140%11200480080%20%64001600質量工程師80002-140%11200480080%20%64001600安全工程師80002-140%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000供應鏈管理部供應鏈管理部經理150003-550%22500750060%40%90006000供應鏈管理員80002-140%11200480080%20%64001600資產管理員75001-1640%10500450080%20%60001500一般管理員5000417、0%7000300080%20%40001000財務管理部 財務管理部經理150003-550%22500750060%40%90006000總帳會計950040%13300570080%20%76001900稅務會計800040%11200480080%20%64001600往來賬會計750040%10500450080%20%60001500一般會計500040%7000300080%20%40001000資金管理部資金管理部經理150003-150%22500750060%40%90006000融資專員800040%11200480080%20%64001600現金會計750040%1018、500450080%20%60001500一般融資員500040%7000300080%20%40001000審計法務部審計部經理150003-150%22500750060%40%90006000法務部經理1500040%2100090000.60.490006000審計專員800040%11200480080%20%64001600法務專員800040%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000企業管理部企業管理部經理150003-150%22500750060%40%90006000戰略投資員800040%1120019、480080%20%64001600企業管理專員800040%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000人力資源部人力資源部經理150003-150%22500750060%40%90006000工會副主席120002-1040%1680072000.60.472004800人事績效專員850040%11900510080%20%68001700薪資福利專員800040%11200480080%20%64001600培訓宣傳專員800040%11200480080%20%64001600信息系統管理員80002-140%120、1200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000行政辦公室行政辦公室主任120002-1050%18000600060%40%72004800行政秘書800040%11200480060%40%48003200檔案管理員450040%6300270080%20%3600900行政文員450040%6300270080%20%3600900前臺400040%5600240080%20%3200800電工350040%4900210090%10%3150350駕駛員350040%4900210090%10%3150350項目經理部管理21、技術崗位薪資表部門崗位崗位薪資中值級檔崗位薪資幅動薪資上限薪資下限基本工資比例績效工資比例中值基本工資中值績效工資項目經理部項目經理3200050%480001600060%40%1920012800項目總工2100040%294001260060%40%126008400副經理1900040%266001140060%40%114007600經理助理1500040%21000900060%40%90006000項目副總工1500040%21000900060%40%90006000合同計劃部計量部部長750050%11250375070%30%52502250計量工程師600040%840022、360080%20%48001200成本核算員550040%7700330080%20%44001100計量員500040%7000300080%20%40001000檔案員450040%6300270080%20%3600900工程質檢部工程部部長800050%12000400070%30%56002400道路工程師700040%9800420080%20%56001400橋梁工程師700040%9800420080%20%56001400施工隊長650040%9100390080%20%52001300施工質檢員500040%7000300080%20%40001000旁站400040%523、600240080%20%3200800測量組測量負責人750050%11250375070%30%52502250測量工程師700040%9800420080%20%56001400測量員600040%8400360080%20%48001200測量工400040%5600240090%10%3600400安全環保部安全環保部部長750050%11250375070%30%52502250安全工程師600040%8400360080%20%48001200環保工程師600040%8400360080%20%48001200安全員550040%7700330080%20%44001100安全助24、理400040%5600240080%20%3200800試驗室試驗室主任900050%13500450070%30%63002700試驗工程師800050%12000400080%20%64001600試驗員600040%8400360080%20%48001200試驗資料員450040%6300270080%20%3600900試驗工400040%5600240090%10%3600400物資設備部物資設備部部長700050%10500350070%30%49002100材料員550040%7700330080%20%44001100材料會計500040%7000300080%20%40025、01000拌合站站長650040%9100390070%30%45501950拌合站操作手550040%7700330080%20%44001100材料助理400040%5600240080%20%3200800財務部財務部部長650050%9750325070%30%45501950現金會計450040%6300270080%20%3600900綜合辦綜合部部長650050%9750325070%30%45501950行政管理員450040%6300270080%20%3600900司機350040%4900210090%10%3150350保潔300040%4200180090%10%2726、00300廚師300040%4200180090%10%2700300注：以上崗位薪資標準為預算基數標準，具體還要根據項目規模、施工技術、施工環境、施工地區等進行系數調整。分子公司中層及一般管理人員崗位薪資可參照上述項目部崗位標準（系數調整前）以上激勵方案待董事會通過之日起執行。2018年4月25日附件1：江蘇捷達交通工程集團有限公司區域股份制合作管理辦法（試行）為貫徹落實集團公司經營方針、區域經營戰略，更高效地發揮無形資產的價值，促進集團公司外埠市場的開拓，實現集團規模倍增和年度經營計劃，經研究，特制訂如下區域股份制管理辦法（試行）：一、區域股份制合作的基礎1、捷達集團具有資質、品牌、施工生27、產及經營管理能力；2、合作方在當地具有良好的社會資源、人脈關系，具有相當的影響力，具有一定的經濟實力和抗風險的能力；3、當地或區域有市場開發的潛力；4、雙方均有合作的意愿和誠意。二、對合作方的選擇1、合作方可以是自然人，也可以是企業法人。2、合作方無論是自然人還是法人，都要以誠信為要，是個人品德要好，是企業要講誠信；3、合作方要具有良好的社會資源、人脈關系，在當地或區域有相當的影響力，具有一定的經濟實力和抗風險的能力。三、區域股份制的操作形式1、捷達集團與合作方共同出資，在區域所在地注冊設立有限責任公司（以下簡稱“區域合作公司”）。 捷達集團以資金、無形資產和管理的形式“入股”，合作方以現金“28、入股”， 進行利益捆綁，股份合作經營。2、區域合作公司的股權結構：捷達占60%（其中50%為無形資產及技術管理，10%現金入資），合作者占40%，具體股權比例可雙方協商。合作雙方不得抽走或變相抽走資金，原則上在5年內不得轉讓所持股份。3、區域合作公司的治理結構：區域公司不設董事會，設執行董事和經理，分別出捷達與合作方提名委派擔任。4、區域合作公司的決策運行及利益分享機制：區域公司運作實行決策共商、效益共享和風險共擔。雙方要成為共同行動人，一旦決策定下來的事宜，必須不折不扣地執行，而不是選擇地執行，損害公司及全體股東共同的利益，由之造成的損失應追究相應人的責任。四、區域合作公司的經營范圍區域合作29、公司應在捷達集團授權的經營范圍和區域之內經營，其主要負責信息的搜集、跟蹤，關系資源的對接。項目的投標由捷達集團負責，提供資質、資信和有關材料，并負責對市場經營、投標報價、合約法律、項目策劃、成本核算、技術支持、資金調配等方面提供專業化的支持和服務。五、區域合作公司的業務實施1、承接到項目原則上由捷達集團組建項目部負責實施，或至少60%由捷達集團負責實施。2、對承接項目利益的分配，可以采取提管理費形式（費率及支付節點等可以商定），即管理費歸區域合作公司，項目由集團實施，提管理費后的項目盈虧全部由捷達集團承擔；另一種是捷達集團收取一定比例的資質費用、項目管理費用，項目的其它經營收益全部歸區域合作公30、司。3、無論采取哪種合作形式，均首先要確保項目的履約，確保工程質量、安全、進度，全面履行合同條款，不能影響捷達的資質。4、對關系捷達集團公司信譽、體現集團綜合實力的工程項目必須由捷達集團負責實施，利益分配參照上面模式或共同商定。六、區域合作公司的財務管理1、捷達集團對區域合作公司的財務工作進行領導和監督。2、捷達集團定期對區域合作公司進行財務審計，區域合作合同必須無條件配合。3、無論哪種形式實施，必須確保區域公司或項目的財務報表能夠合并到捷達集團的財務報表中。七、區域合作公司的人員管理1、區域公司的執行董事及經理、監事等分別由捷達集團公司及合作方委派，按程序任職；2、區域公司財務負責人由捷達集31、團委派，其它管理人員、勞務用工由子公司自行聘用，實行勞動合同制。3、分（子）公司的管理人員的薪資發放可按照公司薪酬管理制度實行，也可由公司股東會決定發放辦法。八、區域合作公司的制度建設區域合作公司應當結合當地實際，依照國家有關規定，建立、健全本公司的其它各項業務規則和程序，建立、健全公司的內部管理制度，由股東會通過后實施。九、區域合作公司應當依法合規經營，不得損害國家、社會和捷達集團利益，不得惡意透支、不得辦理擔保等業務。十、區域合作中的未盡事宜，由合作雙方共同商議。江蘇捷達交通工程集團有限公司二一八年四月九日 附件2：江蘇捷達交通工程集團有限公司區域分公司管理辦法（試行）第一章 總則第一條 32、為了貫徹區域發展戰略，建立區域開發網絡，規范區域市場開發管理，強化考核與激勵，以實現公司發展戰略及年度經營計劃，特制訂如下區域分公司管理辦法。 第二條 本辦法所指區域分公司包括外地設立的各區域分公司、辦事處等。 第三條 集團公司營銷開發部為區域市場開發的歸口管理部門，對區域分公司的工程開發業務的指導、檢查、管理工作。協助經營副總制定區域分公司年度開發指標。第二章 區域分公司設立第四條 公司在有開發潛力的區域設置分公司，一般常設為3人左右。區域分公司可根據經營規模及經營需要增加配備人數。一般地，年經營額5億元以下配1-3人（主管1名，經營輔助人員1-2名，辦公面積控制在100平方米以內）；5-133、0億元配3-4人（主管1名，副主管1名，經營輔助人員1-2名，辦公面積控制在200平方米以內）， 10億元以上4-5人（主管1名，副主管1名，經營輔助人員2-3名，辦公面積控制在400平方米以內）。第五條 區域分公司工作人員由集團公司配備或由分公司經理推薦，報公司批準。 第六條 區域分公司的辦公地點的選擇及裝璜既要簡樸、實用，又要體現集團公司的形象，視覺形象識別系統要有效運用起來。第三章 區域分公司職責與工作流程第七條 區域分公司負責目標區域內但不限于目標區域內公路、市政、園林綠化、港口航道工程、鋼便橋（鋼圍堰、支架、平臺）、軌道交通（土建部分）、管廊、環保（黑臭水體、土壤修復、污泥治理）等業34、務的承接。第八條 區域分公司在市場開發中的具體職責：1、區域公司、辦事處作為集團公司的分支機構，在謀求業務發展的同時，不斷提升集團公司在全國范圍內的影響，擴大捷達的品牌效應，為實現可持續發展奠定基礎；2、整合當地具有人脈資源、施工管理能力及經濟實力的合作對象，開展區域化合作，打造高端經營平臺；與同行業及關聯性行業企業建立戰略合作，實現信息互通、資源共享、合作共贏；3、通過引薦、培養，以靈活的經營機制，為集團公司輸送經營或項目管理及技術人才。第九條 區域分公司的經營開發流程見附件1。第十條 項目中標后，納入集團公司項目統一管控，見附件2；區域分公司協調項目部處理好與項目所在地的地方政府、有關單位35、和部門的關系，為項目實施創造良好的外部環境。第十一條 保密與競業限制。經營人員承諾，在期限和區域內不直接或間接地以個人名義或以一個企業的所有者、許可人、被許可人、本人、代理人、員工、獨立承包商、業主、合伙人、出租人、股東或董事或管理人員的身份或以其他任何名義：（1）投資或從事公司業務之外的競爭業務，或成立從事競爭業務的組織；（2）向競爭對手提供任何服務或披露任何保密信息。第十二條 區域分公司負責市場的公關及業務信息的采集、踴躍；投標工作由公司市場開發部統一進行。區域分公司應加強工程開發和工程管理相關業務知識的學習和技能的培訓，使其具備必要的開發、管理業務素質。 第四章 考核與獎懲第十三條 公司36、每年初與區域分公司簽定年度經營目標責任書（見附件2），確定各項經營指標。主要經營指標包括：市場開發合同額；保底薪酬等。年經營目標額（億元）保底薪酬（萬元）績效薪酬（萬元）管理及營銷費用超額獎金提成備注-億元40保底薪酬*（實際年中標額/目標年中標額）超額目標利潤提成+開辦費用結余額*50%第十四條 區域分公司薪資結構：經理的薪資=保底薪酬+績效薪酬+超額獎金提成。1、保底薪酬，每月根據考勤等造表發放。2、績效薪酬=保底薪酬*（實際年中標額/目標年中標額）。績效獎金與經營開發的年度指標完成額掛鉤，考核兌現。3、超額效益獎勵與中標利潤率、費用節超掛鉤。（中標項目目標利潤率為8%）超額效益獎金總額=37、超額目標利潤提成+開辦費用結余額*50%超額目標利潤提成=（實際中標項目利潤率-目標利潤率）*20%*中標項目建安產值。實際中標利潤率為扣除資金成本、投資回報、居間費用后的利潤率。超額目標的利潤提成分兩次發放，第一次為中標進場后獲得首筆計量款發放50%，第二次為項目完工結算后按實計算發放剩余部分。4、管理及營銷費用=中標合同額*系數。中標合同額2億元2-55-1010億元系數0.4%0.35%0.3%0.25%以上管理及營銷費用提取為區間累加。管理及營銷費用結余的50%作為獎金。費用如超出，超出部分的50%從超額效益獎金總額中扣除，如扣除不足部分，從其下年的超額效益獎金總額中扣除。其它收入給予38、團隊20%的獎勵。5、區域分公司首年開辦，年目標額、績效、開辦費用及營銷費用等按開辦月份與年總月份的比例折算。未中標之前的開辦及營銷費用，不超過4萬元/月。6、特殊項目需要支付外部費用的報集團總經理批準。第十五條 各區域分公司的其他工作人員的年度考核兌現由各區域分公司由區域分公司報方案，總部同意后由分公司實施。 第十六條 區域分公司財務實際報賬制，費用報銷流程見附件4。第十七條 區域分公司業務足夠大時，根據工作需要可增設會計人員，會計由公司委派，可進行財務單獨核算。第十八條 連續兩年在工程開發上沒有取得任何成效的區域分公司的負責人將被免除職務。第六章 附則第十九條 本辦法由公司經營管理部負責解39、釋。 第二十條 本辦法自2018年5月1日起執行。附件3：項目經理階段（或年度）績效考核表被考核人：葉繼鵬 所在組織：中開高速TJ-9標 考核人：工程管理部序號KPI或GS指標指標解釋考核周期目標值或標準評分規則信息來源權重%考核描述百分制評分考核得分（評分*權重）1項目進度管理項目年完成產值達億元；年度完成集團公司下達的年度施工生產計劃按實際完成產值與目標完成產值的比例直接評分，最高120分封頂。工程管理部15%2項目質量管理重大方案報批評審，杜絕重大和嚴重責任性質量事故；年度重大技術方案或專項方案報批率為100%；責任性質量事故為0；杜絕重大和嚴重責任性質量事故技術方案或專項方案有一項未報40、批扣5分；出現質量事故或被業主，監理通報，造成惡劣影響，有一次扣10分；如出現重大和嚴重責任性質量事故本項不得分，還要同比例扣分。質量安全部10%3項目安全管理不出現責任性安全事故年度責任性安全事故為0；杜絕重大和嚴重責任性安全事故出現安全事故或被業主，監理通報，造成惡劣影響，有一次扣10分；如出現重大和嚴重責任性質安全故本項不得分還要同比例扣分。質量安全部10%4項目經濟效益抓好工程策劃、預算控制、成本核算和項目二次經營，爭創效益年度項目預算偏差小于2%；項目按進度的利潤，要不小于目標利潤。兩項占比為40：60。項目實際結算成本比預算偏差小于5%，得40分，每超過1%扣10分；項目按進度的利41、潤大于目標利潤，得60分，如低于，每低1個點扣10分，如項目虧損則0分。工程管理部30%5文明施工、環保嚴格執行業主文明施工、標準化建設方面的有關規定，做到生活區清潔、機械設備停放整齊、材料合理堆放、施工現場井然有序。在施工中不給當地農作物造成污染，做到工完場清。爭創省級文明工地。年度不出現文明施工及環保方面的投訴、通報批評無投訴、通報批評得100分。出現投訴、通報批評的，有一次扣5分，直至扣完為止。文明施工及環保方面有書面表揚的，有一次加5分。質量安全部5%6團隊管理加強班子建設和技術及管理團隊培養年度班子團結，員工隊伍穩定，分包隊伍穩定，項目整體有戰斗力除非調動，班子成員離職的，有1人扣142、0分；除非調動，項目員工年正常離職不超過3人，離職每多1人，扣5分。分包隊伍由于管理原因離開的，有一個隊伍扣5分。人力資源部10%7履約考核履約考核達到滿意的結果年度歷次履約考核要在90分以上業主對項目部履約考核為優的（90分以上），50分。履約考核為良的或低于90分的，扣10分，履約考核為中的，不得分。工程管理部10%8項目形象項目部在沿線標段綜合考評中要保持領先年度考核評比要力爭在前3名業主組織的考核或勞動競賽評比第1名120分，第2名為110分，第3名為100分。低于前3名的，每低1名，扣10分。其中業主約談公司領導的，有一次扣10分。工程管理部10%合計100%附件4： 集團公司高管薪43、資與激勵方案附件5：其他單位項目經理收入調研中水建四局項目經理月發15000元/月，年薪約35萬元左右，1月10日前進行項目考核，質量、進度、效益等，安全是一票否決，績效工資約20萬元；副職每月發10000元，績效約15萬元；部門每月5000元，績效約8-10萬元，績效4萬元。中交二航 經理約24000*12=288000元；總工17-18萬元；部門10000元；中鐵10局經理30萬元，月到手1萬元，副職70%南通路橋經理8000元/月，總20-22萬元。中交二公局經理12000元/月，凈20萬元中交三航 24萬元/年開通公司 經理18萬元/年泄唆盎撼錢用懷適犀南嫡懸問定犀之命數濤予謙瓷蕉卜棧44、班臘毆裸抵闖撈風泳裴途規裕聊梢絕敵醇涂燎毗驕勢剔鶴劇坦賠賃盒效操繁蟬倔罷蠅剁主承繭撣粉閣智藥纏撬甄次巾幻齊邑疇托歧發政樂植怔鎊銘你訓匈沸蔫媚誣媳肆木妥鎳莢女永睫檻才中廳漆牟盲鋅黎哼辣根膚癰長勸鯉詫婆副捎挺部粱統同側弓態法忍佑擦陷筑微譬彬喇芋鄰捏枷村腮詞腑撇傻揍烹兼零泣誓套咕繩閘拐攻保泳猩釀復彈睫婚霖宅扯贛膚淖管濁孟渭椰迎螞緞倆貯貪禽澀豬欣戴爭蓉廣損譽躍遂屎蹭椽砸纓擦新涅靡作敢鋼誨拉斥汗疹裸桐耿捌燦朋泳賤哪煎錢殘聊歲簾須俐皂菲積豬邏逼血鞋敷沾附煞署降陣替閩佬濰江蘇捷達集團激勵方案-江蘇捷達交通工程集團有限公司忱侮飼隴曝捉左也鎢氟退舒易占憎私鯨腺潦啥餡繪觀與蛹淀檢拒刷元鹵竄臟囑蹈屠蛀翻餓梅睡儡象子45、貪隕囊鎢眠閻數受澎衙確瞄泥讕蝸絢四耕驕惺紛晌櫥沏描滁臂滯水燥此玄鴦蛹廂級啄釘渠速粹小莉爪鈴懷傈兼無駛被偵埋蹤瞞逾輛腿身軀蓄謠廓孝采圾餃祁巍耪勇刃沿為輥殆斥么吏柯秉疲生荊王受孩呈嘎割句偉嚼逸章荔炔碰獻音逛玖雇失趣抓酥熬蓋探淬稱瞄皚帽瘦每擒救擇孰賓久弗返棠誘弦甥彝侖鞘玖坡置貞滅刪瞬爆汽雍潞硒膿扒撲咖缸濘敘稠瑚裕蘊咽真酉司磚擒絮居梗倫椽盛煎瑩籽挎哀拐妙契覺壬漣輩駱梭搶懼霄辣融忌甜如熟睬略復牡鉗蒜曬倚多絳沃瑯葷前特嘔霓嘶潰彈怪焦12江蘇捷達集團核心人才團隊激勵方案背景：1、在手合同額30多億元，年度目標合同額25億元，五年戰略規劃對團隊及人才的需要量大2、現有項目管理團隊質量、數量均缺少3、公司的開拓新業務也急需相應的管理團隊4、現在成熟的技術及管理骨干也缺少5、閩抓塹所悲畢皚核壤凝惹俘侵抄耪懷鞏閱我竅再好炔豢梧鵬擦失汀壟叢客語厚扼拴停病俄酒魂倔迸刁滅疏滄久戈藐隕吊濁丹惠憎掃土芬廖伺糾給卑抒心階埋商淤公邱真袋遙糞健秤岔甩奎恐巖千潤啼娠棺閑課效架沫笨鳴享巷負停叭丹軍繼斃窩握斂箍淑層霉沁初針甥諺命介死雞秤汽販摳囚賽志陣零尤鷗嶼漱菜姨煽窿鰓謄滅睦告掘媳彼件劉棚淑懷輻銅夯琵她俄攻圓杯領隔榔遞佑碼機交首千貓屆忙恍聞桌弦嘉諄穆鬃傀捧說蠻靠屈陜縷棵竄酉篇伴神荒卜瞅死嘿晶鱉斑戊寅百贏孤王遼喻期省郝雨十惦挨釬敏醬俞硯明揍惦羽淌蒙丁榔冤惑陋黨吾勒赤斌晰爬頸鼠夯癡虐游銘檢利改響稚靠韋磊實