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1、 東合.官湖郡二期 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案 浦江（中國(guó)）東合.官湖郡項(xiàng)目組 2014 年 7 月 10 日 一、活勱安排 1、開(kāi)盤(pán)目的 最大限度的實(shí)現(xiàn)成交 體現(xiàn)項(xiàng)目形象，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛 2、開(kāi)盤(pán)時(shí)間/地點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2014 年 7 月 19 日（周六）上午 9:00 開(kāi)始-12: 00 開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：東合中心二樓營(yíng)銷(xiāo)中心 ( 選房區(qū) ),一樓廣場(chǎng) ( 客戶(hù)等候區(qū) ) 3、開(kāi)盤(pán)方式 客戶(hù)對(duì)象：所有認(rèn)籌客戶(hù)，約 800 人 選房方式： 采取公開(kāi)搖號(hào)選房的方式。以客戶(hù)手中的“小浦團(tuán)購(gòu)確認(rèn)函”為依據(jù)，進(jìn)行公開(kāi)搖號(hào)，根據(jù)搖號(hào)的順序，8 個(gè)號(hào)為一組，組織客戶(hù) 進(jìn)行選房認(rèn)購(gòu)。 訃購(gòu)金額：現(xiàn)場(chǎng)繳納 1 萬(wàn)認(rèn)購(gòu)金。(前期訃籌2、客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)辦理小浦購(gòu)房 5000 元訃籌金退款申請(qǐng)) 4、開(kāi)盤(pán)推售房源 備注:紅色部分為開(kāi)盤(pán)所推房源,黃色部分開(kāi)盤(pán)后推出房源.（14#銷(xiāo)控的 HB 戶(hù)型,對(duì)外口徑企業(yè)團(tuán)購(gòu)房源)，所推比例: 樓棟樓棟 戶(hù)型戶(hù)型 所推數(shù)量所推數(shù)量( (套套) ) 10# HA 52 HB 52 11# HB 58 HC 56 HD 56 14# HA 48 合計(jì)合計(jì) 322322 5、 開(kāi)盤(pán)價(jià)栺優(yōu)惠體系 折扣形式 優(yōu)惠內(nèi)容 1) VIP 通行證申領(lǐng) 總價(jià)減 5000 2) 樣板間開(kāi)放優(yōu)惠 總價(jià)減 3000 3) 認(rèn)籌 總價(jià)減 30000 4) 認(rèn)籌活勱贏(yíng)優(yōu)惠 總價(jià)減 2000 5) 籌帶籌/老業(yè)主二次購(gòu)買(mǎi) 3、99 折 6) 團(tuán)購(gòu) 99 折 7) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)惠 98 折 8) 10 天內(nèi)簽約優(yōu)惠 98 折 備注：以上優(yōu)惠只限開(kāi)盤(pán)期間, 建議開(kāi)盤(pán)折后單價(jià)表現(xiàn)以上折扣。 6、開(kāi)盤(pán)活勱 活勱主題：東合.官湖郡二期,盛大開(kāi)盤(pán) 配合活勱：表演、冷餐、知識(shí)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)活勱等； 二、開(kāi)盤(pán)流程 1、選房流程 客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 9：00 之前到現(xiàn)場(chǎng)簽到，客戶(hù)憑身 份證件、小浦團(tuán)購(gòu)確認(rèn)函、收據(jù)、VIP 通行證到簽 到、了解活動(dòng)流程。 客戶(hù)在“等候區(qū)等候區(qū)” ，等待叫號(hào) 搖號(hào)開(kāi)始，被叫到的認(rèn)籌客戶(hù)，憑身份證件、小浦團(tuán)購(gòu)確認(rèn)函、收據(jù)、VIP 通行證 ， 進(jìn)入“選房區(qū)選房區(qū)”由工作人員引導(dǎo)下完成選房，在“銷(xiāo)控處銷(xiāo)控處”最終確認(rèn)房間號(hào)。 排隊(duì)進(jìn)入“財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)” ，憑身份證件、小浦團(tuán)購(gòu)確認(rèn)函、收據(jù)、VIP 通行證 繳納 1 萬(wàn)元現(xiàn)金，領(lǐng)取定金收據(jù)。 憑選房單及定金收據(jù)進(jìn)入“簽約區(qū)簽約區(qū)”簽定東合.官湖郡二期認(rèn) 購(gòu)書(shū) ，并蓋章確