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1、 認(rèn)籌客戶調(diào)查情況分析 一、 認(rèn)籌客戶調(diào)查情況(6.14-6.15) ）前期 VIP 護(hù)照辦理總數(shù)量:421 組。 ）認(rèn)籌活動(dòng) 2 天,辦理 VIP 客戶轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量:191 組, 其中水籌 1 個(gè)。轉(zhuǎn)籌率: 45.4%。 二、 前期 VIP 客戶情況分析 ） 認(rèn)籌活動(dòng) 2 天，未認(rèn)籌的前期 VIP 客戶：230 組. ） 其中開(kāi)盤(pán)前能來(lái)認(rèn)籌客戶：54 組（有認(rèn)籌機(jī)會(huì)） ） 在其他樓盤(pán)已經(jīng)買(mǎi)房的 VIP 客戶：共計(jì)組（組聯(lián)投金色港灣，組在其他樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)） ） 抗拒認(rèn)籌的 VIP 客戶：75 組（基本不考慮我們這邊） 至 VIP 辦理至認(rèn)籌期經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間，5 月 31 日經(jīng)歷了幾個(gè)項(xiàng)目（含聯(lián)投金色2、港灣）的客戶被洗篩，剔除一部分意為禮品 辦理 VIP 和意愿不強(qiáng)烈的客戶，轉(zhuǎn)籌率 50%左右是一個(gè)比較好的正常值。 三、 認(rèn)籌客戶調(diào)查表情況分析 認(rèn)籌活動(dòng)天，共計(jì)填調(diào)查問(wèn)卷份，情況分析如下： 總數(shù) 職業(yè) (A:私企老板。B、政府公務(wù)員。C、職業(yè)經(jīng)理人。 D、東風(fēng)神龍職工。E、其他企業(yè)職員。F、自由人。 置業(yè)目的（首次、改善、投資） 付款方式（一次性、商貸、公積金 190 A B C D E F 首次 改善 投資 一次性 商 貸 公積金 組合貸 11 1 18 58 91 11 152 35 3 14 73 101 2 總結(jié)分析： ） 本項(xiàng)目客戶群體主要集中是東風(fēng)神龍企業(yè)職工和沌口其他企業(yè)職工分3、別占比為：和. ） 首次置業(yè) 152 組 ,占比 80%, 說(shuō)明本項(xiàng)目客戶多為剛需客戶. ） 客戶付款方式還是以貸款為主 ,商貸 73 組 , 占比 38% ;公積金貸款 101 組,占比 53% 總數(shù) 東戶和西戶哪個(gè)價(jià)格高 （東戶、西戶） 單價(jià)差距 190 東戶 西戶 100 元以內(nèi) 200 元以內(nèi) 300 元以內(nèi) 其他 127 63 172 13 4 1 東西戶分析： 1) 客戶認(rèn)為東向戶型價(jià)格比西向戶型價(jià)格高的有 127 組,占比 66%. 說(shuō)明認(rèn)籌客戶更喜歡東向的戶型. 2) 東西向戶型每平米價(jià)格差: 選擇 100 元內(nèi)的有 172 組,占比 90%. 說(shuō)明認(rèn)籌客戶對(duì)東西向戶型價(jià)格接受的價(jià)格是 100 元內(nèi)/. . 3) 說(shuō)明本項(xiàng)目東西戶各有優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)客戶影響不大，不為直接影響客戶選定的因素。 意向戶型 HA(90 ) 意向戶型 HA(90 ) 意向戶型 HA(90 ) 意向 樓棟