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1、湖北蕃王酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)員管理制度湖北蕃王酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)員管理制度及鋪貨操作要求 為了更好的規(guī)范業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)行為，管理提高業(yè)務(wù)員的工作效率帶 公司經(jīng)濟(jì)效益特定制以下管理制度。 一、蕃王酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃完成部門(mén)銷售指標(biāo) 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣 3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 4、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍 5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃 6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 完成銷售任務(wù)。 二、白酒業(yè)務(wù)員入職指引 1、入職與試用一用人原則重選拔重潛質(zhì)重品德。 2、招聘條件合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)2、執(zhí)業(yè)資格等條件同時(shí)具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。 三、白酒業(yè)務(wù)員管理制度 1、團(tuán)結(jié)互助互相學(xué)習(xí)積極進(jìn)取不得拉幫結(jié)派洶酒、賭博。 2、嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德愛(ài)崗敬業(yè)做好自律。 3、正確處理客戶異議注意工作方式樹(shù)立個(gè)人形象打造大禹品牌。 4、合理安排工作時(shí)間要有工作計(jì)劃日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫(kù)存和月產(chǎn)品消化情況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息. 5、不得私自截留公款一經(jīng)查出 嚴(yán)肅處理解決。 6、每天回公司后應(yīng)積極核對(duì)帳目以免長(zhǎng)時(shí)間不對(duì)帳發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。 四、白酒終端管理操作要 A市場(chǎng)終端管理策略 1-1、終端建設(shè) a、爭(zhēng)取A級(jí)商超最好的陳列點(diǎn)。完善終端陳列，根據(jù)具體情況做產(chǎn)品詳細(xì)3、 的陳列規(guī)劃。 b、終端理貨 c、理貨是衡量一個(gè)白酒品牌表現(xiàn)的一個(gè)依據(jù)，因此，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，突顯品牌終端神韻的表現(xiàn)。 1-2、實(shí)施步驟 may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit, overcome the difficult, properly handle the relationship between life, teaching research and teaching. 5. teachers of teach4、ing reflection behavior data analysis 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. sometimes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflection 30 62.5% beside the effective fill in passengers 48 d5、esign beside the of purpose heavy in test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teachers are taught as normal to reflect. But we believe that reflection is the best means to promote teachers professional deve6、lopment, methods. Therefore attaches great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your thoughts down and a、隨時(shí)檢查產(chǎn)品的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序; b、對(duì)需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出空隙，以便消費(fèi)者拿取和給人銷售情況較好的感覺(jué)，以激發(fā)“蜂群”般的消費(fèi)效應(yīng); c、在大A商、A超、大商場(chǎng)、專營(yíng)店?duì)幦≡谕?、季保證位置的更新和生動(dòng)化、系統(tǒng)化陳列，避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺(jué)，增加刺激消費(fèi); d、節(jié)假日充分利用POP和終端生動(dòng)化活動(dòng)，來(lái)活躍品牌表現(xiàn)，營(yíng)造良好銷售的氛圍; e、加強(qiáng)理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售、促銷人員進(jìn)行理貨知識(shí)的培訓(xùn)，并增加協(xié)助搞好賣(mài)場(chǎng)與酒店關(guān)系，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)查與消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨信息反饋及進(jìn)行補(bǔ)貨等責(zé)任; f、制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員量化終端賣(mài)場(chǎng)、酒店回訪及理貨指標(biāo)，并以相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制進(jìn)行考核; 2、終端宣傳 a.布置終端，有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專賣(mài)店。選準(zhǔn)那些鋪面位置較好、客流較大、零售額較高、鋪面面積較大的終端，不妨以廣告禮品、店招、展8、示專柜、給予或增加店家銷售扣點(diǎn)，競(jìng)品限制，合同約定，甚至買(mǎi)斷專營(yíng)等行為，將這些重要的終端商納入自己可以控制的營(yíng)銷體系內(nèi)，成為品牌的專賣(mài)店。這樣一來(lái)，不但起到了經(jīng)濟(jì)宣傳的作用，更主要的是起到了終端商極力推薦自己產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的切實(shí)效果。 b.終端宣傳、促銷應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通。 利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對(duì)消費(fèi)者日常關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題的主題促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，接受消費(fèi)者的參與，打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，而不是簡(jiǎn)單地重復(fù)在終端買(mǎi)一送一活動(dòng)。 c.終端生動(dòng)化項(xiàng)目必須綜合應(yīng)用圖象、音樂(lè)以及一些有趣的游戲活動(dòng)，加強(qiáng)促銷的感染力，增強(qiáng)促銷效果。 3-1、口碑傳播 終端銷售人員是最重要的終端資源9、之一，銷售人員包括了經(jīng)銷商的直銷隊(duì)伍，終端店員，服務(wù)小姐以銷售管理人員等等。 3-2、實(shí)施步驟 a.加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營(yíng)造全員營(yíng)銷的企業(yè)文化，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng); b.加強(qiáng)識(shí)別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購(gòu)買(mǎi)率; c.應(yīng)為營(yíng)業(yè)推介人員制定合理的激勵(lì)機(jī)制。 may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit, overcome the difficult, properly handle the relationship between 10、life, teaching research and teaching. 5. teachers of teaching reflection behavior data analysis 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. sometimes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflec11、tion 30 62.5% beside the effective fill in passengers 48 design beside the of purpose heavy in test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teachers are taught as normal to reflect. But we believe that reflecti12、on is the best means to promote teachers professional development, methods. Therefore attaches great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your thoughts down and 對(duì)有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)人員、服務(wù)小姐，不但要盡量爭(zhēng)取對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要13、以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)受提及率和被推介率。 4、控制終端 終端系統(tǒng)管理 終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫(kù)的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護(hù)和終端階段性評(píng)估等工作。區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商必須善于利用銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)管理，在車(chē)銷、預(yù)銷、拜訪以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想。終端分銷陳列 終端陳列一般由以下幾個(gè)要素組成: a、產(chǎn)品陳列 b、產(chǎn)品生動(dòng)化設(shè)備 c、品牌信息、促銷信息傳遞 d.終端銷售促進(jìn) 終端分銷促進(jìn)的表現(xiàn) a、銷售促進(jìn) b、各地事件營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷促進(jìn) 5、終端客戶管理 確立終端客戶管理的地位 終端客戶管理的核心是:以銷14、售最大化為核心，加強(qiáng)對(duì)客戶的分類和管理;終端客戶管理的要點(diǎn)是:鞏固穩(wěn)定的分銷隊(duì)伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍; 終端客戶管理必須堅(jiān)持的原則 a、不做簡(jiǎn)單的販賣(mài)，而是實(shí)實(shí)在在地建立網(wǎng)絡(luò); b、讓網(wǎng)絡(luò)成員賺大錢(qián)，賺輕松錢(qián)，賺長(zhǎng)期錢(qián); c、不斷擴(kuò)大銷售范圍，不斷擴(kuò)大貨架占有，不斷尋找新的銷售機(jī)會(huì); 建立面向客戶的銷售管理體系 a、銷售計(jì)劃管理 b、客戶管理 C、營(yíng)銷執(zhí)行員過(guò)程管理 d、結(jié)果管理 建立客戶資料庫(kù) may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit,15、 overcome the difficult, properly handle the relationship between life, teaching research and teaching. 5. teachers of teaching reflection behavior data analysis 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. somet16、imes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflection 30 62.5% beside the effective fill in passengers 48 design beside the of purpose heavy in test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teac17、hers are taught as normal to reflect. But we believe that reflection is the best means to promote teachers professional development, methods. Therefore attaches great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your18、 thoughts down and a、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶;利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)品牌挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶; b、潛在的市場(chǎng)客戶;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)精耕，發(fā)展非本行業(yè)的客戶; c、新扶植的客戶; 6、終端業(yè)務(wù)員管理 業(yè)務(wù)員代表的是公司的形象，也肩負(fù)著將公司產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)的責(zé)任，因此其工作素質(zhì)的高低直接影響到產(chǎn)品的銷售。 工作職責(zé) 1.安排繪制終端拜訪線路圖; 2.直接拜訪零售店客戶，正確使用客戶卡，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保證售點(diǎn)的安全庫(kù)存。 3.完成商品生動(dòng)化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理; 4.進(jìn)行有效的售點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛和陳列; 5.培育零售商店對(duì)于商品陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷19、的較多認(rèn)識(shí); 6.積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出意見(jiàn); 7.建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專業(yè)形象; 8.積極有效地利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展各類促銷活動(dòng); 9.服從工作安排，完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、匯報(bào)各類報(bào)表; 10.在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，管理好各類促銷人員; 11.其他工作(如回款、處理消費(fèi)者投訴等)。 拜訪客戶的技巧和要求 A計(jì)劃與準(zhǔn)備 每次拜訪前，都要擬訂拜訪計(jì)劃，運(yùn)用客戶卡回顧前一次拜訪的結(jié)果，跟進(jìn)尚未處理的一些問(wèn)題，并整理隨帶物品，包括:客戶卡、POP、雙面膠、計(jì)算器、筆、產(chǎn)品宣傳資料、名片、樣品、價(jià)格單等。 同時(shí)要20、注重個(gè)人形象。并節(jié)約利用時(shí)間，雷厲風(fēng)行，盡早出行隨時(shí)做好收款準(zhǔn)備，事先要帶好收款的發(fā)票。 B拜訪程序 開(kāi)場(chǎng)白 要求問(wèn)候客戶時(shí)態(tài)度要真誠(chéng)，充滿信心，精力充沛，切忌叫不出客戶的名字或沒(méi)有信心，也不能態(tài)度傲慢，對(duì)客戶視而不見(jiàn)。 may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit, overcome the difficult, properly handle the relationship between life, teaching research 21、and teaching. 5. teachers of teaching reflection behavior data analysis 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. sometimes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflection 30 62.5% beside the22、 effective fill in passengers 48 design beside the of purpose heavy in test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teachers are taught as normal to reflect. But we believe that reflection is the best means to 23、promote teachers professional development, methods. Therefore attaches great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your thoughts down and 售點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 如果前次有定貨，首先要檢查是否到貨，并將庫(kù)存準(zhǔn)確登記客戶卡上，檢查標(biāo)價(jià)牌，核對(duì)零售價(jià)，及時(shí)補(bǔ)貨，清潔產(chǎn)品，同時(shí)檢查競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)24、，盡可能抓住對(duì)手?jǐn)嘭浀臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面。 銷售陳述 運(yùn)用客戶卡，分析銷售情況，陳述即將開(kāi)展的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取店員支持。 異議處理 客戶有時(shí)的異議并非是真正的拒絕或刁難，專業(yè)的銷售人員應(yīng)及時(shí)把握實(shí)際將異議轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)。要有隨機(jī)處理問(wèn)題的能力。 約束銷售 運(yùn)用客戶卡下定單，定單只能有銷售代表把握進(jìn)、銷、存分析銷售趨勢(shì)。結(jié)合促銷活動(dòng)，以合理庫(kù)存為基礎(chǔ)下定單，不要完全根據(jù)客戶的要求送貨。而要根據(jù)銷售分析和公司的庫(kù)存管理情況來(lái)適當(dāng)送貨。 7、鋪貨率調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析 各個(gè)銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員每月需要對(duì)本區(qū)域時(shí)常進(jìn)行一次鋪貨率調(diào)查，主要調(diào)查每個(gè)終端零售客戶的終端鋪貨率和庫(kù)存情況，并成為每月銷售工作例會(huì)之一。對(duì)鋪貨25、率較低的城市或區(qū)域需要根據(jù)加權(quán)鋪點(diǎn)數(shù)量方法進(jìn)行鋪貨或整改，提出解決方法。對(duì)于存貨較大的終端，需要通過(guò)退損貨方法或進(jìn)行促銷活動(dòng)消化庫(kù)存，保持合理庫(kù)存數(shù)。 調(diào)查表反映出: 各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率上月比 各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率目標(biāo)比 各區(qū)域或各產(chǎn)品鋪貨率上年同期比 各區(qū)域各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪貨率狀況 規(guī)劃和設(shè)計(jì)終端訪問(wèn)路線 訪問(wèn)路線的設(shè)計(jì)實(shí)際上是個(gè)時(shí)間分配問(wèn)題。合理的訪問(wèn)路線可以最大限度地幫助銷售人員規(guī)劃時(shí)間，這很重要。 (一)直線式:采用這種形式，銷售人員從公司出發(fā)，沿途拜訪所有的客戶，然后再按原路或其他線路直接回程。 (二)跳躍式:采用這種形式，銷售人員從離開(kāi)公司最遠(yuǎn)的客戶開(kāi)始訪問(wèn)。然后在回公司的途中對(duì)客戶進(jìn)行26、訪問(wèn)，下一次可以從相反的方向進(jìn)行。 (三)循環(huán)式:采用這種形式銷售人員從公司開(kāi)始，按圓周形式訪問(wèn)一圈，結(jié)束訪問(wèn)正好回到公司，銷售人員可以設(shè)計(jì)規(guī)模不同的圓圈式路線。 may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit, overcome the difficult, properly handle the relationship between life, teaching research and teaching. 5. teachers of 27、teaching reflection behavior data analysis 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. sometimes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflection 30 62.5% beside the effective fill in passengers28、 48 design beside the of purpose heavy in test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teachers are taught as normal to reflect. But we believe that reflection is the best means to promote teachers professional29、 development, methods. Therefore attaches great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your thoughts down and (四)三葉式:采用這種形式，與圓圈式相似，只是把銷售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問(wèn)一個(gè)葉片區(qū)域。 (五)區(qū)域式:區(qū)域式不是真正的路線設(shè)計(jì)問(wèn)題。而是時(shí)間管理問(wèn)題，可以避免重復(fù)訪問(wèn)，以節(jié)約時(shí)間30、。 銷售訪問(wèn)的規(guī)劃需要考慮設(shè)計(jì)的銷售量，應(yīng)提供的銷售服務(wù)及非銷售活動(dòng)等因素的影響，另外路線形式對(duì)指導(dǎo)銷售人員路線設(shè)計(jì)是很有用的，但隨著市場(chǎng)的變化，要求我們對(duì)客戶重新分類，重新設(shè)計(jì)路線。 B、銷售系統(tǒng)信息策略 渠道和終端中的信息包括市場(chǎng)信息、渠道成員信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息。 1、信息的管理包括: ?客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立; ?企業(yè)內(nèi)部信息反饋機(jī)制; ?渠道信息反應(yīng)系統(tǒng); ?巡視市場(chǎng)信息系統(tǒng); ?企業(yè)第一線銷售隊(duì)伍反饋信息系統(tǒng); ?會(huì)議反饋系統(tǒng); ?互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng); a.通過(guò)系列軟件進(jìn)行分銷管理，庫(kù)存管理，配送管理，客戶資料管理，市場(chǎng)信息管理，財(cái)務(wù)管理以及促銷管理，使市場(chǎng)管31、理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴更加科學(xué)、合理、規(guī)范，避免因?yàn)槿藶槭韬龌蛘呷藛T素質(zhì)的因素，使管理出現(xiàn)漏洞。 b.和移動(dòng)公司合作，使用移動(dòng)信使，進(jìn)行精細(xì)化督促管理。 2、移動(dòng)信使的特點(diǎn): a、提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率:以短消息方式幫助企業(yè)發(fā)布會(huì)議通知、工資單、工作檢查、提醒、節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)等信息，不必一個(gè)一個(gè)打電話或傳真通知，使企業(yè)信息流通順暢，大大提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。 b、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本:電話通知需支付通話費(fèi)，而通過(guò)移動(dòng)信使發(fā)布信息，在0.10元的短消息費(fèi)用上還可享受優(yōu)惠，大大節(jié)省企業(yè)開(kāi)支。 3、移動(dòng)信使的特色功能: A通訊錄:通訊名單分組存儲(chǔ)，隨時(shí)隨地查詢。工作、生活井井有條。 B客戶名片夾:客戶信息分組管理，隨意編輯，檢索32、方便。客戶服務(wù)更輕松。C批處理:信息批量處理，一次操作、數(shù)人接收。方便又快捷。 may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit, overcome the difficult, properly handle the relationship between life, teaching research and teaching. 5. teachers of teaching reflection behavior data analysis33、 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. sometimes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflection 30 62.5% beside the effective fill in passengers 48 design beside the of purpose heavy in 34、test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teachers are taught as normal to reflect. But we believe that reflection is the best means to promote teachers professional development, methods. Therefore attaches 35、great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your thoughts down and D歷史記錄:信息發(fā)送有記錄，隨時(shí)查詢與核對(duì)。一切信息心中有數(shù)。 E會(huì)議通知:會(huì)議信息輕松發(fā)，回復(fù)確認(rèn)不遲到。 F任務(wù)單:任務(wù)快速下達(dá)，自動(dòng)提醒情況反饋，及時(shí)掌握任務(wù)情況。 G問(wèn)候語(yǔ):節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)自由編寫(xiě)，無(wú)限關(guān)懷，同事客戶均感受。 4、網(wǎng)建步驟: 市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能36、的培訓(xùn)，包括:怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹蕃王系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等; 將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況; 市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和計(jì)劃，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與計(jì)劃推進(jìn)，當(dāng)期沒(méi)有完成的，應(yīng)及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫(kù); 建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度，每日制37、定拜訪路線，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。 對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi))。 網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 注意事項(xiàng):對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做: 1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù); 2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn); 3)提供終端管理解決方案和助銷; 4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷38、方式; 5)推廣個(gè)性化服務(wù); 6)階段性強(qiáng)大的促銷支持; 7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù); 8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端; 9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。 may be less serious about our teacher vacancies, and hope that our young teachers dauntless spirit, overcome the difficult, properly handle the relationship between life, teaching research and teaching. 5. teacher39、s of teaching reflection behavior data analysis 41st problem you on you of daily teaching work () single topics option small meter proportion a,. occasionally reflection 3 6.25% b. sometimes reflection 15 31.25% c. never reflection 0 0% d. often reflection 30 62.5% beside the effective fill in passe40、ngers 48 design beside the of purpose heavy in test young teachers on itself to daily teaching work whether for reflection. Judging from the statistics, and our spirits, most of the teachers are taught as normal to reflect. But we believe that reflection is the best means to promote teachers professional development, methods. Therefore attaches great importance to teaching in the mind at the same time, must pay attention to write teaching reflection and cured by means of words your thoughts down and