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1、異 議回 答家庭主婦1、等我孩子長大后再出去做事吧。您說得也有道理。不過，時間可是不等人。社會在前進，一切人和事都在變化，我怕您呆在家里太久，真的會與外面社會越來越脫節；而且，加入保險業的條件也越來越嚴格，到那時候都不知道有什么新政策出來。另外，出來和我們做事，也不會耽誤您照顧孩子。2、我的口才不好，哪里適合做保險？ 一個人做人成功，業務就會成功。口才可以訓練，而且您是個很講信用（修養，主見，魅力）的人。憑著您的信用，再接受我們的訓練，就可以做保險了。3、聽說做這個工作沒有底薪，做不好還是要回家里來，那多丟人。您有勇氣來試，就很讓人刮目相看。只要您盡心盡力，我一定會幫助您。再說，只要認真參加公2、司的培訓，實實在在照著去做，您一定能做得好！只要您勤于拜訪，業務做得多，得到的傭金就多，一年的收入五六萬沒問題。這不比干巴巴的每月領固定的幾百塊錢強得多。4、這工作是求人的，我可拉不下面子。回答一：其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作時幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不愛由客戶決定。這有什么沒面子的？回答二： 我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當客戶發生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子。異 議回 答家庭主婦5、我家里人可能不贊成我從事保險工作。回答一：事實上，保險的推銷工作的確3、不太容易。正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰性，更能發揮您的才能與潛力。我們為什么不以實際行動向家里人證明自己的能力呢？回答二：您可以告訴家里人，銷售保險時一份偉大的事業，助人而且利己，您將會找到自我定位及自我存在的價值，充分學習獨立，找回自信。回答三：很多人在您還沒有成功之前都會向您潑冷水，在您成功之后卻會說您的選擇是正確的，有眼光。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會以您為榮，沒有人會再反對您。事實上，您的家里人是害怕您做不下去，擔心您老失敗啊！您覺得會失敗嗎？相信我，只要您向我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會功成名就，名利雙收。回答四： 由4、于一搬人對保險的認識不夠，因而產生了很多誤解，甚至是完全不信任的態度，很多有雄心壯志的青年人當初剛踏入此行業時，都經過了一番家庭革命。當初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業是年輕人創業，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？異 議回 答普通上班族1、我工作暫時還比較穩定。回答一：每個人最寶貴的是對未來有選擇權，而您現在正處于最有利的環境；您有一份工作，同時有一個選擇事業的機會，如果您現在不做這樣的選擇，難道還要等到沒有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？回5、答二：工作穩定，值得恭喜。但是有幾個問題需要探討一下： 您對自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養家和人生規劃的需求？您的工作表現是否能得到領導的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉行了。回答三： 你有沒有想過，你現在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？2、聽說做保險先從自己的親戚朋友那開始，等親友都買了保險后就沒有人脈了。 這都是保險過去給您的印象。您知道現在銀行利率這么低，很多人都不愿意將錢存在銀行，都想通過買保險進行理財。您看，現在我們公司開發了很多分紅型險種，依您的能力，我相信您6、一定會成功的！3、我覺得自己的個性不適合從事保險工作。 這個您不必擔心，保險進入了一個全新的專業領域，講求的是更專業，而不是更多的人情或業務技巧，所以能言善道未必能成功，反而是業務專業、思路清晰、自信的人才可以成功。異 議回 答普通上班族4、做保險的人沒地位。 如果在以前，或許有可能，現在可不是這種情況！因為以前從事保險工作的可能是一些找不到工作的人，沒有知識的中年婦女燈。如今保險業可是黃金實業，是成功者的天堂。您知道嗎，現在我們公司有很多同事曾經都是律師、會計師、醫生的。甚至在各行各業的成功人士或企業主也紛紛加入國壽。別猶豫了，趕快加入吧！5、從事保險的收入沒有保障、沒有底薪？ 您是否聽過老7、板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險業務員，您本身就是老板，一切都按基本法的規定來執行，獲得傭金收入，當然在進入公司初期還會有訓練津貼。如果您勤于拜訪客戶，業績就會穩定，您的收入就會有保障。在技術上我可以協助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見客戶。我們公司也會不斷地培訓您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來保障的。6、保險要拜托別人，要看人臉色。回答一：推銷保險實際上是在幫助別人，當我們以熱誠的態度、專業的知識和技能，為客戶提供優質服務的時候，就會贏得客戶的尊重，他們會成為您的朋友，如果說別人給您臉色看，那是他們還不了解您，不了解保險產品。所以，您8、要有信心去贏得客戶的尊重。回答二： 外人看來，好像是求人，但實質上我們是為客戶設計未來的生活軌跡，某種意義上，我們是可能改變客戶生活的人。您看看我這兒的理賠案例，當我去送公司給付的理賠金時，那些客戶把我當做恩人感謝呢，甚至后悔保險買得太少，理賠額太少呢。這樣的工作讓我時時生活在客戶的悲喜交織中，讓我每天的感受都是新的。我幫助了他們，他們感激我還來不及呢，又怎么會是求人呢。異 議回 答普通上班族7、我不喜歡做推銷。回答一：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打。其實，壽險營銷是在經營自己的事業，我們做的是傳播愛心的工作，是在幫助客戶分析他們的壽險財務需求，為他們的人生提供良好的規9、劃，而不是強硬的推銷。壽險營銷的精神是分享。如果您覺得某部電影好看，您會不會介紹您的親友去看呢？這就是分享，您認為公司的產品好，為什么不能介紹給親朋和其他人呢？回答二：你不喜歡推銷的原因是不是以為要銷售沿街兜售，以為是在開口求陌生人，感覺低人一等？其實在壽險營銷這個事業中，您只要對您的客戶說明壽險產品帶給他哪些保障或利益就行了，買不買是由客戶自己決定。回答三：其實一開始做保險時我和您一樣也有同感。但后來我發覺我所做的的確是一份傳播愛心的工作。我相信像您這樣有愛心的人一定能做好壽險營銷工作。回答四： 可能大多數人都喜歡安穩的工作，但是安穩的工作只能換來跟大多數人差不多的收入。推銷工作當然有一定的10、風險，但是只要勤奮、肯動腦，也可以獲得高收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己推銷中獲得更多的收益和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的。異 議回 答普通上班族8、等我現在的公司裁員再換工作吧，這樣還可以賺一筆呢！回答一：您有一份工作，同時又有一個選擇事業的機會。如果您現在不做這樣的選擇，難道還要等到沒有選擇的時候才考慮嗎？請您不要誤會，我不是要您現在立刻選擇，而是希望您會慎重考慮我剛才的建議。回答二：其實入行前還需要考保險代理人資格證，都需要一段時間。所以我建議您可以同步進行，一邊看看公司的動態，一邊讀書熟悉保險行業。這樣，萬一您公司真的把您裁員11、了，您也馬上有新的發展。您說，這樣的安排是不是最高效率的安排呢！其他銷售人員1、現在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現在才去做已經太晚了。 看得出來，你考慮問題很周全！其實壽險事業就是人的事業，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。而且一個人面臨的風險、承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業是永遠不會飽和的。再說了，保險行業在國內還是剛剛起步，是一個朝陽行業，舉一個例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現在加入正是時候。2、可是隔行如隔山，我對保險一竅不通，怎么能去推銷保險呢? 這方面，您不用擔心。個人能力的提升要靠專12、業化的培訓。而我們國壽根據多年的實踐，并結合先進經驗，規劃了國內最有實力，最專業的壽險銷售和管理課程。針對不同層級，有不同的訓練課程，。感覺怎么樣？異 議回 答其他銷售人員3、我還是覺得我不適合，聽說賣保險就是先賣給自己的親戚朋友，親戚朋友賣完了，這份工作也就結束了。您之所以有這樣的顧慮我很理解，主要是因為你對這份工作還不了解。我們做的雖然是銷售，但是銷售的不僅僅是保險產品，更重要的是一份愛心和責任。親戚朋友是我們所愛的人，我們當然會把這份愛與責任傳遞給他們，但是這個世界上還有許多其他的人也需要這樣的愛心和責任，其實所有人都是我們的潛在客戶。只要運用您原有的銷售經驗和客戶資源，您一定會在這個行13、業獲得成功的。“80、90”后年輕人1、我剛畢業就來到這個陌生的城市，人際關系不廣，怎么做保險呢？回答一：是的，對許多剛來到這個陌生城市發展的年輕人來說確實存在這個問題。您認識的人不多，這正是我讓你進入保險公司的理由，我的大多數客戶都是做了保險以后認識的。再說我們公司有一套完整的訓練課程教你如何去認識更多的新朋友，你還有什么好擔心的呢？回答二：這個您盡可以放心，我們公司有一整套完善的訓練方法，只要你用心學習，大膽練習、使用，你的客戶就會源源不絕。在國壽，有不少剛剛畢業的大學生只做了一、兩年，就已經廣交了很多朋友，積累了很多的客戶。現在他們的年收入有的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，比您現在的薪水14、高多了。2、從事保險行業，培訓成長的機會多嗎？保險行業在國內雖然剛剛起步發展，但她的培訓機會及實力在社會各行業中是有目共睹的。比如我們公司就根據自己多年的實踐，結合國內外的先進課程，為我們提供了目前國內最有實力、最專業的壽險銷售和管理培訓。從你一進入公司開始，就有機會接受專業的技能提升培訓，而且培訓的內容還會根據您成長的需要不斷調整和提升，用我們的切身感受來說就是“終身學習，不斷成長”。有這么一句話：“培訓是最大的福利！” 在國壽，有許多象您這樣剛剛畢業幾年的年輕人，通過不斷地培訓學習，現在都成了非常優秀的銷售精英和管理高手。異 議回 答“80、90”后年輕人3、保險這一行給人的印象不好，我怕15、接受不了這種感覺。 不錯，社會上確實存有這樣的偏見，這是因為他們沒有真正認識到保險的作用和功能。其實保險業是一份愛心事業，高尚而偉大，通過保險，您可以讓一家之主始終能承擔起對家庭的責任；讓小孩永遠不會失去呵護；讓老人老有所養，安享晚年只要您抱著正確的信念，去幫助您周圍的人認識保險，而不是叫他們買保險，至于買或不買完全由他們自己決定，您還會有這種顧慮嗎？4、我朋友很少，做不來。回答一：我當初也這么想，但工作了一段時間后，才發現對象很多，比如您的朋友或您的家人、同學等。每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果您坐下來靜靜想一想，一定能想到一些朋友，而且當您加入國壽后，您一定會很愿意和人們分享16、產品或者和他們一起發展的。回答二：沒有朋友也沒有關系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友。我們很樂意教您認識朋友的方法。回答三：你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實您說朋友很少只不過是一下子沒有想起來。5、我覺得保險是很好，就是不敢去做。其實，我們在剛開始拜訪客戶的時候，都有怕的感覺，主要還是怕客戶拒絕，怕回答不出客戶的問題，怕客戶對我們冷淡。但我們公司有很多教會你克服這些障礙的訓練課程，同時，我們每天的早會也會幫助你以好心情面對客戶。再說，在你剛開始拜訪客戶的時候，我們經理還要陪同你的，一直到你能獨立為止。異 議回 答中小企業主1、聽說做保險的人已經很多了，我現在才去做已17、經太晚了。回答一：其實這只是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說越來越多的人知道了保險，開始接受了保險。這不正說明壽險營銷前景看好嗎？回答二：保險行業在國內還是剛剛起步，是一個前途無量的朝陽行業。舉個例子，在日本每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，市場潛力和空間非常大，會給許許多多的人提供成功的機會，所以現在加入正是時候！回答三：也許在您認識的人當中有些已經在從事壽險推銷了，他們先行一步為我們提供了寶貴的經驗。從成功者身上汲取優秀的經驗，讓新加入公司的業務同仁能接受到更好、更完整的訓練，因此您就會更容易獲得成功，不是嗎？回答四：您所說的已有很多人做，是不是擔心多數人已經購買過保18、險，那我告訴你無論從目前我國的保險深度還是保險密度來分析與世界的平均水平都有很大的差距（可具體分析數據），從這點就可以看出中國保險只是剛剛起步，未來還有很大的發展空間，還需要更多的人從事這個行業。另外，最近您可能也已經注意到有很多新的保險公司紛紛成立，如果已經有夠多的人做保險，為什么還會有那么多的新公司成立呢？這說明保險業的春天才剛剛開始，它將給很多有識之士提供更多廣闊的發展空間。異 議回 答中小企業主2、做這個工作賺錢太慢了。回答一：快慢感覺是比較得來的，目前很多業務員的月收入都在當地平均水平之上，如果善于學習、工作努力，收入會更高，這樣的速度應該不算太慢吧！回答二：傳統的生意，往往在投資大19、量金錢后再經過一、二年艱苦經營也不一定能保證達到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達到。壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”，所以相比之下，做保險怎么會慢呢？3、我聽朋友說發展新人只不過是主管利用新人賺錢。回答一：當然不是！比如說您開的這家茶葉店，您上面還有批發代理、工廠、茶園等，您認為他們利用您了嗎？我想您最關心的還是您自己有沒有合理的利潤，對嗎？其實主管跟新人是一種雙贏的關系。回答二：壽險營銷組織架構的建立，根本是“公平”，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加入壽險20、推銷。在這個行業會不會有成就，不在于加入保險公司的先后，而是取決于個人的努力程度和是否能學到正確的方法。假使您比主管更努力去做，您完全可以比您的主管更成功。異 議回 答中小企業主4、聽說保險公司很現實，沒有業績就得離開。王先生，您說得沒錯！天底下絕對沒有不勞而獲的事，您想得到多少報酬就得付出多少努力，有沒有業績主要取決于您是不是勤奮。如果您現在是一家百貨公司的專柜商，是不是每個月都需要有營業目標？如果在約定的時間內沒達成營業目標，您的專柜會不會被百貨公司撤銷？所以說并不是保險公司現實，而是市場競爭的壓力。我相信您一定是經得起挑戰的人，而且我也會輔導您。通用話術1、沒有推銷經驗，沒有辦法勝任這項21、工作。 回答一：沒有經驗可以學，可以練呀。我自己從事壽險工作，剛開始也是沒有經驗，但公司一些杰出的業務員、業務主任，他們的推銷經驗，都是值得我們學習、模仿的。只要積極地吸取他人成功的經驗并付諸實踐，邊看邊做，您肯定會勝任的。而且我們公司還有完善的培訓體系，教授您銷售技巧。回答二：我會幫您盡快熟悉這個行業的工作流程，解答您在工作中的疑惑。同時我會給您作業做示范，無論是理論還是實踐方面，使您能更快成長。此外，我還會向您引薦同行業的成功人士，讓您少走彎路。回答三：我推薦的幾位朋友，他們都很快入門了，而且很有信心做下去。在這個行業只需要堅持，就常會有柳暗花明的現象發生。異 議回 答通用話術2、保險不好22、做，不容易做。是的，保險不容易做，但并不是不能做。保險如果那么好做，我們就沒有那么高的傭金了，但是您也不用擔心，公司會給每個新人提供完善、全面的培訓，我會陪您上市場進行實戰演練，其他的主管、同事也會提供必要的幫助，到時您就會發現壽險推銷其實挺簡單的。3、許多人討厭保險推銷員。我理解，過去有些業務員在招攬保險過程中，只是一味地使用人情壓力，而沒有將壽險真正的意義、功能以及保險利益詳細地加以解釋，所以讓很多人對壽險推銷產生了誤解。我自己在推銷保險時偶爾也會被客戶臭罵一頓，但經過一番解釋說明之后，他們便了解保險是什么了。所以我的客戶常說，保險的業務員，都像我這樣詳細地解說，他們也就不會討厭做保險的人23、了。所以說只要我們用專業的姿態來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的。4、代理人資格考試太麻煩。您知道目前壽險行業是非常熱門的行業，政府也非常重視，所以沒有通過代理人資格考試是不能賣保險的。我們公司有優秀的講師和輔導專員，他們通過代理人考試指南、模擬試題來幫助您順利通過代理人考試。只要您努力準備，是很容易通過考試、取得資格證的。異 議回 答通用話術5、做保險壓力太大了。回答一：壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會有工作壓力的，那我們一定愿意選擇一份收入較高的工作，對嗎？回答二：如果您有良好的工作習慣、專業化的推銷能力，再加上我的輔導，壓力也就沒什么了。我們營業部收入高的業務員，都喜24、歡接受挑戰，突破目標邁向頂尖。事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，您說是不是？6、我有朋友做過，但都不成功。別人都不成功，并不表示那個行業不能做，重要的是他的做法對不對。例如，一家餐廳因為經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續經營，為什么？因為這些人認為他的經營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機會呀！每一個行業都有人會做的好或做不好，但是在沒有開始之前，就已經想著自己會失敗，如果這樣我相信就一定不能為自己建立一番事業或成就啦。（可以分享智者故事麻雀是生是死在自己手中）7、您可以，但我不行，我沒有信心。為什么您認為自己不行呢（找出原因，參考其他答法再回答他）？如果要我25、們拿一千萬投資，那么我們可能會有所顧慮，但做這個事業不需要您投資一分錢就可以開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發展。只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，您就產生信心，從而邁向成功。壽險營銷有一點最可貴的就是當您加入時，雖然只是一個人，卻不會孤單，您的主管和其他同事會鼓勵您，輔導您，有了他們的協助，您一定會信心十足的。異 議回 答通用話術8、我沒有口才。回答一：如果口才好，從事壽險推銷會更加如魚得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險的保障和利益告訴您的客戶。好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就可以了。回答二：您以為我的口才好嗎？我只不過比您先到保險公司，已經了解了保26、險公司的產品及市場計劃。如果要您談談您目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因為那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。9、做保險，收入不穩定穩定不穩定都是相對的，而不是絕對的。如果你認為一個月一千塊的工資算穩定，那么這樣穩定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝，10年能掙多少錢？你對自己的未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來實現呢？我原來進國壽之前，每個月收入是三千多，是很穩定。我來了國壽之后，像我上個月收入有八、九千，這個月有一萬多，年收入遠遠超過以前。你覺得我是拿原來穩定的收入比較好呢？還是現在比較好呢？10、我看你做保險也沒有發財。27、至少我已經養活了自己，也找到自身的價值，還讓家人子女過上了小康生活。我才做兩年，沒有發財，但是我們公司不少人發了財，我們公司有句話“百萬年薪不是夢”，未來五年也是我們圓夢的好時候。保險是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬戶，物質上雖還不是富翁，可是我內心富有，并以此快樂。我們崇尚的是健康、自由、快樂、賺錢、成長！異 議回 答通用話術11、賣保險太辛苦了。現在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你對自己又是一種什么樣的定義呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現在的財富和地位？再看看那些低收入階28、層的人，像農民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得好，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價值。有些人認為做保險的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做，不想做也可以有充足的時間休息。所以做保險說辛苦也不算辛苦，關鍵在你怎么看。12、做了保險，朋友都沒了。這點你是完全不必擔心的，很多伙伴做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠的人多是29、方法問題，可能是在初期開發緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務一昧地推銷保單。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不會增加新朋友。在國壽，公司給每個新人都提供了系統的培訓，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求考慮，給他們做好規劃，他們肯定會更加信任你，更不可能離開你，還會給你介紹更多的朋友。那樣你的朋友也會不斷地多起來，你說對嗎?異 議回 答通用話術13、做保險就像搞傳銷。保險與傳銷不一樣：保險時國家大力提倡的對人民有利的社會事業，傳銷時國家命令禁止的不合法的行業。公司獎勵主管對組員管理的努力和付出而基于一定的管理津貼，但這并不存在上線賺下線的錢。保險與傳銷完全不一樣。非法傳銷30、是只要拉人頭，騙進門就會有收入。保險則有國家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時，也要完全合法取得才行。像我們公司，就有專門的制度規定，除了增員外，還要輔導、訓練和陪同展業。如果組織沒有收入，推薦人和主管也沒有收入14、福利不好。可能是你對我們的福利待遇不太了解。其實在我們國壽，從新人一轉正就有意外保障了。隨著職級的提升和年資的積累，公司還提供了更加全面和完善的個人福利保障計劃，幫助你解決后顧之憂，你可以全身心的投入到壽險事業中。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己買一份商業保險，這是比任何福利都更穩定。15、新人失敗率高、流失大，我很怕客戶投保之后自己會離開，我擔心會失敗令朋友抱31、怨。人的一生很長，很難知道將來會有什么事情發生，可能代理人會離開這個城市發展等等，所以任何人都不能保證只做一份工作或至從事一個行業；而且客戶不是向保險顧問投保，而是向中國人壽這樣一家有信譽的公司投保，你有什么好擔心的？16、我覺得拜訪新客戶很有信心，只是接觸親戚、朋友不知如何處理。一般來講，新入公司的同時都有好多親戚、朋友的保險可以去做。但是如何才可以有源源不斷的新客戶來投保呢,主要是看是否為客戶提供一個全面、良好的保險設計和服務。所以做得好的話客戶會樂意介紹有保險需要的朋友給我們，就好像一個好醫生，不需要擔心是否會有病人。17、當我向朋友透露我投身保險業時，我估計他/她會立刻對我敬而遠之，應該如何處理呢？你要分清楚他/她敬而遠之時因為你的工作還是你的為人。如果是因為工作他/她遲早會接受你的，因為他/她們也需要保險，還有一個原因是人方面，您的為人這么好，肯定沒有問題了。