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1、目 錄 1. 項(xiàng)目概述.3 2. 項(xiàng)目介紹.32.1 項(xiàng)目投資.32.2 市場(chǎng)及消費(fèi)分析.42.3 項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng).63. 投資預(yù)算.114. 收益分析.125. 裝備介紹.146. 關(guān)于我們.196.1 公司簡(jiǎn)介.196.2 公司資質(zhì).206.3 真人CS輔助裝備. .237. 裝備清單.28附錄1：用戶常見問題解答匯總.31附錄2：場(chǎng)地設(shè)計(jì)參考圖.33附錄3：濟(jì)南眾邦真人CS裝備寫真.42一、 項(xiàng)目概述真人CS項(xiàng)目是采用無傷害的激光發(fā)射器與感應(yīng)設(shè)備代替真實(shí)的武器裝備，在模擬戰(zhàn)場(chǎng)地形的環(huán)境下進(jìn)行軍事對(duì)抗的休閑、娛樂、健身、度假于一體的激光對(duì)抗競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。激光對(duì)抗運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)健康、勵(lì)志、時(shí)尚的新興2、戶外運(yùn)動(dòng)，起源于歐美，現(xiàn)已風(fēng)靡全世界，目前成為了一種為年輕人所追捧的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。在中國(guó)，激光對(duì)抗被稱為“真人CS”運(yùn)動(dòng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)二十一世紀(jì)七個(gè)最佳的投資方向，而“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。真人CS運(yùn)動(dòng)在企業(yè)、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、國(guó)防教育、旅游開發(fā)、體驗(yàn)式培訓(xùn)等方面也發(fā)揮著著獨(dú)特的作用。與其關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)、培訓(xùn)、娛樂、教育、餐飲的等行業(yè)也得到了有力的拉動(dòng)。投資真人CS項(xiàng)目，是旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由觀光式旅游向體驗(yàn)式拓展旅游轉(zhuǎn)型、升級(jí)的切入點(diǎn)。同時(shí)也是以新的理念、新的項(xiàng)目帶動(dòng)拓展訓(xùn)練、鄉(xiāng)村旅游、“農(nóng)家樂”迅速發(fā)展的根本所在。激光對(duì)抗真人CS項(xiàng)目具有市場(chǎng)大、門檻低、投資小、收益快、無公害、無污3、染、綠色環(huán)保等特點(diǎn)。二、 項(xiàng)目介紹1. 投資真人CS項(xiàng)目的背景戶外運(yùn)動(dòng)的流行反映了人們?cè)谌遮厫夯某鞘协h(huán)境和不斷加大的工作壓力下，渴望通過與自然界的親密接觸，放松自己、減輕壓力、強(qiáng)身健體的強(qiáng)烈愿望。真人CS作為新興的戶外運(yùn)動(dòng)，恰恰符合了人們崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的心理。它既可以釋放城市人積壓已久的深重心理負(fù)擔(dān)，又使人回歸自然，追尋另外一個(gè)夢(mèng)想。真人CS運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值與魅力在于：在人們平淡的生活、工作和學(xué)習(xí)中營(yíng)造了一個(gè)“生死考驗(yàn)場(chǎng)”，讓人充分體驗(yàn)生存、博弈與勝利的愉悅。旅游經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今發(fā)展迅猛的特色經(jīng)濟(jì)，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。在當(dāng)前我國(guó)旅游業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，引入真人CS項(xiàng)目必將成為旅游服務(wù)新的賣4、點(diǎn)。拓展旅游不僅滿足了旅游者最原始的休閑放松的需求，而且使旅游者的體能和心理素質(zhì)在旅游過程中得到鍛煉，使旅游者得到身心的體驗(yàn)并獲得成長(zhǎng)。這種特殊形式的旅游形式能夠幫助青少年更好的成長(zhǎng)，幫助成年人以更好的心態(tài)面對(duì)和解決工作、生活中的問題。后和平年代，我們遠(yuǎn)離了戰(zhàn)火的喧囂，只能通過野戰(zhàn)真人射擊對(duì)抗裝備進(jìn)行一次戰(zhàn)役，在其中體驗(yàn)存在，體驗(yàn)舍與得，體驗(yàn)成與敗。其次，讓眾多和平時(shí)期未經(jīng)歷過戰(zhàn)爭(zhēng)的公民通過模擬的戰(zhàn)斗體會(huì)到戰(zhàn)爭(zhēng)所帶來的死亡殘酷，從而更加熱愛和平，珍惜生命。2. 真人CS項(xiàng)目的消費(fèi)群體分析以下消費(fèi)人群與用戶關(guān)注度統(tǒng)計(jì)來自于“百度關(guān)注” 從以上的統(tǒng)計(jì)可以看出，真人CS運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體十分龐大，用戶關(guān)注5、度每年都在上升，投資潛力巨大。市場(chǎng)消費(fèi)群體定位如下：u 普通人群：城市的擁擠把人們擠上了戶外運(yùn)動(dòng)的這個(gè)項(xiàng)目上，城市狹小的空間里面彌漫的都是競(jìng)爭(zhēng)，是壓力，想出去走走，也只有門口那家公園或者是廣場(chǎng)。對(duì)于大多數(shù)來自農(nóng)村的新都市人，城市里面沒有童年中那種蔚藍(lán)的天，廣闊的地，對(duì)于他們來說工作之余最大的夢(mèng)想就是離開城市，去體驗(yàn)回想過去的美好生活。u 退伍軍人：數(shù)百萬計(jì)經(jīng)歷過軍旅生活的戰(zhàn)士，在重新回到社會(huì)上，對(duì)于他們來說最美好的回憶就是來自在部隊(duì)里面的生活。在部隊(duì)的整齊劃一，清晨的早操，自己天天都要仔細(xì)擦得油光的那桿槍，戰(zhàn)友的親切的笑容。對(duì)于這些離開部隊(duì)的老兵來說，一切都已經(jīng)過去，只有在腦子里面不停地思念。6、然而今天的真人CS運(yùn)動(dòng)能夠幫助這些老兵們重溫在部隊(duì)的那股子勁兒。u 男性市場(chǎng)：對(duì)于所有的男人來說，小時(shí)候最鐘情的就是玩具估計(jì)就是槍了，就算沒有錢去買槍，也會(huì)搞塊木頭削成槍型，然后拿著鐘愛的那把槍四處風(fēng)跑，玩些貓抓老鼠，官兵抓賊和抓小日本的游戲。真人CS游戲的出現(xiàn)基本上能夠讓男人們重溫一下童年的樂趣。u 青少年市場(chǎng)：80、90后的年輕人基本都玩過電腦游戲CS，還有不少癡迷者。許多人覺得在電腦里面玩的不過癮，對(duì)于在電腦外的CS游戲更加癡迷。對(duì)于而今的80、90后來說都是步入社會(huì)，慢慢的成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，主要是這群人有著新的思想，新的消費(fèi)理念，很強(qiáng)的個(gè)性化。u 企事業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)：越來越多的7、國(guó)有或私人企事業(yè)單位，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重要性，于是市場(chǎng)上雨后春筍般出現(xiàn)許多企業(yè)管理拓展培訓(xùn)公司。這些公司大多沒有自己的拓展培訓(xùn)基地，多數(shù)會(huì)選擇與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)、度假村、山莊合作，如果景區(qū)自身具備這樣的項(xiàng)目和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，會(huì)無形中提高自身的市場(chǎng)空間。有些景區(qū)雖然引進(jìn)了許多拓展類器材，但因器械類拓展項(xiàng)目對(duì)于使用人員有專業(yè)的要求，使得景區(qū)雖然有具備這樣的功能，但無法切身的操作使用，需要依附于相關(guān)的合作者。真人CS拓展，通過戰(zhàn)役的設(shè)計(jì)，戰(zhàn)斗任務(wù)的部署，讓團(tuán)隊(duì)中所有人員共同參與，也印證了體驗(yàn)式學(xué)習(xí)逐步替代器械式拓展的最終發(fā)展趨勢(shì)。u 教育類市場(chǎng)：每年各大中院校在新生入校時(shí)，都會(huì)組織新生軍訓(xùn)，軍訓(xùn)模式8、通常是封閉式訓(xùn)練。因?yàn)樾律藬?shù)的可觀性，每年接待一個(gè)軍訓(xùn)團(tuán)，都會(huì)迅速提高直接經(jīng)濟(jì)收入。另外，可以與地方的中小學(xué)合作，開展以普及國(guó)防教育為主題的真人CS運(yùn)動(dòng)，野外生存訓(xùn)練，軍事科技營(yíng)等活動(dòng)，讓學(xué)生了解更多的國(guó)防信息、知識(shí)和技能。u 其他市場(chǎng)：可以通過一些渠道協(xié)調(diào)組織地方的武裝部，民警進(jìn)行真人CS激光對(duì)抗訓(xùn)練、激光電子靶打靶訓(xùn)練等。3. 項(xiàng)目投資與運(yùn)營(yíng)u 場(chǎng)地選擇與建設(shè)一般情況下，平地、山丘、叢林、廢棄的廠房倉(cāng)庫(kù)都可以用來開展真人CS活動(dòng)。在戶外，叢林最有優(yōu)勢(shì)，少量或者都不需要掩體和障礙物的布置。室內(nèi)以廢棄的廠房倉(cāng)庫(kù)效果最佳，真實(shí)感強(qiáng)。場(chǎng)地建成本用由場(chǎng)地面積和專業(yè)程度來計(jì)算，投資大概在5000-29、0000元就可以完成。有一些俱樂部的場(chǎng)地布置看起來非常豐富，投資不小。實(shí)際上只是起到一個(gè)包裝的作用，讓客戶前來消費(fèi)覺得物有所值。室內(nèi)場(chǎng)地最好是在500平米以上，戶外3000平米以上。實(shí)際上場(chǎng)地面積并沒有嚴(yán)格要求。主要是結(jié)合投入的裝備數(shù)量，即同時(shí)可接待人數(shù)，能自由活動(dòng)而不產(chǎn)生太大限制而估算面積。場(chǎng)地偏小，可以在掩體、障礙物布置方面做一下彌補(bǔ)，盡量布置密集，曲折迂回同樣可以增加樂趣。如果有很大面積的場(chǎng)地，您也可以多加利用布置成不同的戰(zhàn)場(chǎng)，這樣客人也會(huì)多一些選擇，每一次感受都不一樣，回頭率會(huì)更高。 場(chǎng)地布置，建議根據(jù)場(chǎng)地類型以及成本預(yù)算來決定。一般的場(chǎng)地主要利用沙袋、輪胎、油桶、木板、竹排、偽裝網(wǎng)、10、帳篷或者軍事模型，廢棄汽車，迷彩油漆噴繪海報(bào)等。 u 真人CS裝備選擇要素選擇什么樣的真人CS裝備投入經(jīng)營(yíng)是非常關(guān)鍵的。作為投資人和投資項(xiàng)目來講，最關(guān)注的還是裝備的價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)幾個(gè)方面。但總體來講，基本上是考慮性價(jià)比因素。所以在選擇裝備時(shí)，主要考慮一下幾點(diǎn)：1. 廠家實(shí)力：縱觀互聯(lián)網(wǎng)，各種生產(chǎn)商遍地開花，但實(shí)際上，這其中不乏一些作坊甚至網(wǎng)絡(luò)騙子。購(gòu)買真人CS設(shè)備，一定要選擇有資質(zhì)的專業(yè)公司。專業(yè)公司具有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后部門。正規(guī)的、具有一定實(shí)力的生產(chǎn)廠家，在發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的同時(shí)，都會(huì)制作屬于自己的正式官方網(wǎng)站。如果僅僅利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、QQ空間、博客等非正式網(wǎng)絡(luò)宣傳辦11、法的，就要當(dāng)心其實(shí)力了，更有甚者，可能是網(wǎng)絡(luò)騙子。2. 故障率要低：投資真人CS項(xiàng)目最終目的就是希望自己的投資能夠帶來理想的經(jīng)濟(jì)收益。這就如同經(jīng)營(yíng)出租車的希望出租車不壞，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的希望電腦都工作正常一樣，如果選擇故障率很高的設(shè)備，則會(huì)很影響生意。只有有實(shí)力的專業(yè)廠家才能生產(chǎn)出來可靠的產(chǎn)品。3. 用戶體驗(yàn)要好：用戶體驗(yàn)是一種純主觀在用戶使用產(chǎn)品過程中建立起來的感受。真人CS項(xiàng)目的用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在裝備的設(shè)計(jì)上。消費(fèi)者來體驗(yàn)的是一個(gè)真實(shí)感，是一個(gè)過程。體驗(yàn)良好的裝備才能吸引更多的消費(fèi)與回頭客。如果在貌似戰(zhàn)場(chǎng)的地方，一群成年人手持小孩玩具槍進(jìn)行對(duì)抗，這很不應(yīng)景的一幕顯然無法帶來好的用戶體驗(yàn)。另外，如12、果在同一個(gè)地區(qū)有兩家以上真人CS俱樂部，能夠給消費(fèi)者帶來良好體驗(yàn)的裝備是經(jīng)營(yíng)者制勝的法寶。4. 服務(wù)體系要完善：購(gòu)買裝備最擔(dān)心的就是買回家后萬一出現(xiàn)問題。所以不能選擇小作坊，一定要選擇那些具有完善售后機(jī)制的公司。而且一般正規(guī)廠家都會(huì)提供場(chǎng)地設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、教官培訓(xùn)等服務(wù)。5. 眼見為實(shí)：建議用戶在決定購(gòu)買裝備前到廠家做實(shí)地考察。貨比三家，綜合考慮各種要素再?zèng)Q定是否購(gòu)買，畢竟任何投資是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)性的。而且在實(shí)際考察過程中往往會(huì)有意外收獲，比如負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)廠家都會(huì)提供一些自己客戶的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)與您分享。u 真人CS項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理策略經(jīng)營(yíng)模式：目前，真人CS項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主要分為單純的真人CS野戰(zhàn)俱13、樂部、以農(nóng)家樂、度假村為主題附帶真熱CS項(xiàng)目、專業(yè)拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（真人CS項(xiàng)目為其一）。通常的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇前兩種，因?yàn)樽詈笠环N投資太大，過程也很漫長(zhǎng)，相對(duì)而言進(jìn)入門檻比較高。單純的真人CS俱樂部以娛樂為主，只要有場(chǎng)地、教官，投入裝備即可運(yùn)營(yíng)。如果能配合農(nóng)家樂、度假村一起開展會(huì)更好。配套的設(shè)施能帶來更多利潤(rùn)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：真人CS收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況來看，每個(gè)城市每個(gè)俱樂部的收費(fèi)都是不一樣的，地方消費(fèi)水平是一大重點(diǎn)，再就是自己俱樂部的專業(yè)程度。建議考察當(dāng)?shù)仄渌銟凡康氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。一級(jí)城市大多收費(fèi)60-160元/半天1人，中小城市大多收費(fèi)40-80元/半天1人。當(dāng)然不外乎有更低或者更貴的，收費(fèi)14、低主要是運(yùn)營(yíng)成本低，或者服務(wù)、裝備有限。景區(qū)、地方較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)家樂或者縣/鎮(zhèn)級(jí)的真人CS俱樂部大多接待三五人的散客，建議可按小時(shí)收費(fèi)，游戲時(shí)間越長(zhǎng)，收費(fèi)逐漸優(yōu)惠，以此吸引客戶。如：1小時(shí)30-40元，2小時(shí)60元，半天70元。日常經(jīng)營(yíng)：針對(duì)地區(qū)特點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略以及消費(fèi)群體做好定位。散客有散客的接待方法與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)體有團(tuán)體的接待模式與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。不管是以散客為主，還是以團(tuán)隊(duì)為主，都應(yīng)該聘請(qǐng)1-2名專業(yè)的教官。真人CS項(xiàng)目能否成功運(yùn)營(yíng)，教官絕對(duì)是關(guān)鍵，教練的軍人氣質(zhì)、言談舉止很重要，具有幽默感的教官更能讓隊(duì)員活動(dòng)開心，俱樂部的口碑由此提升。合格的野戰(zhàn)教官，應(yīng)當(dāng)是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)樗腔顒?dòng)15、中的靈魂人物。教官工作的出色與否，將直接影響活動(dòng)的質(zhì)量。選擇教官主要注重以下幾點(diǎn)： n 作為教官，首先應(yīng)是一名出色的戰(zhàn)士。因?yàn)槲覀儚氖碌幕顒?dòng)具有特殊性，經(jīng)常會(huì)有隊(duì)員向領(lǐng)隊(duì)挑戰(zhàn)，所以作為教官應(yīng)該能有效的、漂亮的擊潰隊(duì)員的挑戰(zhàn)。n 健康的身體也是一切工作的前提，而教官的體制一定要非常出色，否則將難以勝任這項(xiàng)工作。n 領(lǐng)導(dǎo)能力：請(qǐng)記住，教官是戶外活動(dòng)的最高負(fù)責(zé)人，他如果不能有效領(lǐng)導(dǎo)所有人員，將難以完成一天的活動(dòng)計(jì)劃，也將增加意外發(fā)生的可能性。n 責(zé)任心：教官必須明確一點(diǎn)，工作是首要的，其次才是個(gè)人的娛樂。幾十人的安全，價(jià)值幾十萬的裝備，都由他一人負(fù)責(zé)人，責(zé)任之重，難以估量。如果沒有責(zé)任心很強(qiáng)的負(fù)責(zé)人16、，后果將不堪設(shè)想。n 一定的軍事常識(shí)：我們不要求領(lǐng)隊(duì)都是軍事專家，但是一定的軍事常識(shí)會(huì)增加我們活動(dòng)的專業(yè)性，更有利于我們工作的展開與領(lǐng)隊(duì)權(quán)威性樹立。n 良好的應(yīng)變能力，以應(yīng)對(duì)各種不同的突發(fā)情況。能夠保證在任何情況下的人員與裝備安全。n 一定的急救常識(shí)：教官必須具備一定的急救常識(shí)，如有意外發(fā)生時(shí)，以應(yīng)不測(cè)。n 戶外知識(shí)：外出帶隊(duì)，戶外知識(shí)是必不可少的。n 熟練操作裝備：因?yàn)檠b備的故障很大程度上來源于操作人員的不熟練或者誤操。此外，教官還應(yīng)具備一些裝備的維護(hù)與保養(yǎng)知識(shí)，以便保障裝備的使用率。三、 投資預(yù)算 真人CS項(xiàng)目是一次性投資項(xiàng)目，主要投入包括：裝備投入，服裝及場(chǎng)地投入，日常的運(yùn)營(yíng)投入，廣告投17、入等。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主要是針對(duì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一個(gè)公司或者學(xué)校組織過來玩，如果裝備太少接不下來會(huì)是一件非常遺憾的事情。建議裝備數(shù)量不能少于20套。投資方案一：20套裝備裝備投入資金：2500*20=50000元。 場(chǎng)地投入：室外場(chǎng)地大約需要20000元（包括場(chǎng)地租金與建設(shè)）。服裝及廣告宣傳等投入：4000元。日常管理投入一年費(fèi)用：人員工資2人X 1500元X 12月=36000元；一年總計(jì)投入預(yù)算：50000+20000+36000+4000=11萬元。投資方案二：30套裝備裝備投入資金：2500*30=75000元。 場(chǎng)地投入：室外場(chǎng)地大約需要25000元（包括場(chǎng)地租金與建設(shè)）。服裝及廣告宣傳等投入：618、000元。日常管理投入一年費(fèi)用：人員工資3人X 1500元X 12月=54000元；一年總計(jì)投入預(yù)算：75000+25000+54000+6000=16萬元。投資方案三：40套裝備裝備投入資金：2500*40=100000元。 場(chǎng)地投入：室外場(chǎng)地大約需要30000元（包括場(chǎng)地租金與建設(shè)）。服裝及廣告宣傳等投入：8000元。日常管理投入一年費(fèi)用：人員工資4人X 1500元X 12月=72000元；一年總計(jì)投入預(yù)算：100000+30000+72000+8000=21萬元。綜合以上分析：20套裝備前期投入10萬即可啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)；30套裝備13萬即可啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)；40套裝備15萬即可啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，具體投入預(yù)算可19、根據(jù)自身資金實(shí)力與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地情況適當(dāng)取舍，合理分配。真人CS項(xiàng)目是沒有季節(jié)限制的，春、夏、秋均是戶外活動(dòng)的高峰時(shí)期，而寒冷的冬天，雪地CS與室內(nèi)CS也是真人CS市場(chǎng)的又一亮點(diǎn)；因此只要經(jīng)營(yíng)者抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，一年四季都能開發(fā)出活躍的CS市場(chǎng)。四、 收益分析 目前國(guó)內(nèi)真人CS市場(chǎng)由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件的差異，消費(fèi)水平參差不齊。大城市一般每場(chǎng)收費(fèi)在50-100元之間（每場(chǎng)最多一小時(shí)），中小城市每場(chǎng)在30-60元之間。按照保守的估計(jì)，收益情況如下：u 投入20套裝備，如果按照每年經(jīng)營(yíng)200天（每周4天），每天2場(chǎng)（上下午各一場(chǎng)），每場(chǎng)收費(fèi)40元；一天的收入是40元*20人*2=1600元；一年的收入是120、600*200=32萬。 每年的收益是32萬-11萬=21萬。投資回收期大約3個(gè)月左右。如果按照每年經(jīng)營(yíng)150天（每周3天），每天2場(chǎng)（上下午各一場(chǎng)）每場(chǎng)收費(fèi)30元一天的收入是30元*20人*2=1200元；一年的收入是1200*150=18萬。 每年的收益是18萬-11萬=9萬。保守估算，20套裝備投資回收期大約6個(gè)月左右。u 投入30套裝備，如果按照每年經(jīng)營(yíng)200天（每周4天），每天2場(chǎng)（上下午各一場(chǎng)），每場(chǎng)收費(fèi)40元；一天的收入是40元*30人*2=2400元；一年的收入是2400*200=48萬。 每年的收益是48萬-16萬=32萬。投資回收期大約3個(gè)月左右。如果按照每年經(jīng)營(yíng)150天（21、每周3天），每天2場(chǎng)（上下午各一場(chǎng)）每場(chǎng)收費(fèi)30元一天的收入是30元*30人*2=1800元；一年的收入是1800*150=27萬。 每年的收益是27萬-16萬=11萬。保守估算，投資回收期大約6個(gè)月左右。u 投入40套裝備，如果按照每年經(jīng)營(yíng)200天（每周4天），每天2場(chǎng)（上下午各一場(chǎng)），每場(chǎng)40元；一天的收入是40元*40人*2=3200元；一年的收入是3200*200=64萬。 每年的收益是64萬-21萬=43萬。投資回收期大約3個(gè)月左右。如果按照每年經(jīng)營(yíng)150天（每周3天），每天2場(chǎng)（上下午各一場(chǎng)）每場(chǎng)30元一天的收入是30元*40人*2=2400元；一年的收入是2400*150=36萬22、。 每年的收益是36萬-21萬=15萬。保守估計(jì)，投資回收期大約6個(gè)月左右。與其他投資項(xiàng)目相比，真人CS項(xiàng)目收益是非常可觀的。當(dāng)然，項(xiàng)目的成功與否離不開經(jīng)營(yíng)者的努力付出。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的總結(jié)與提高，才能達(dá)到預(yù)期的收益。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，合理的收費(fèi)價(jià)格與充足的客源是真人CS項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。五、 裝備介紹 “工欲善其事，必先利其器”，真人CS項(xiàng)目能否盈利，裝備的選擇非常關(guān)鍵。只有優(yōu)良的裝備才能夠吸引更多的消費(fèi)者參與體驗(yàn)。濟(jì)南眾邦電子的真人CS裝備特點(diǎn)：名稱外觀圖例主要性能指標(biāo)及用途中心控制器1. 頻率：433兆赫茲；2. 功率：20mW；3. 距離：500米半徑（開闊地）；4. 串行數(shù)據(jù)；23、5. 與電腦相連接；6. 配合評(píng)估軟件使用。7. 接口：USB充電器1. 輸入電壓：AC220V；2. 充電：10口并行充電；3. 輸出電壓：DC12V15V4. 功率：60W；5. 指示燈：狀態(tài)顯示；6. 可供10套裝備同時(shí)充電。檢測(cè)器1. 用于檢測(cè)作戰(zhàn)背心與頭盔接收點(diǎn)；2. 紅、綠、黃三色標(biāo)識(shí)；3. 頭、胸、背測(cè)試；4. 電池供電。 六、 關(guān)于我們6.1 公司簡(jiǎn)介濟(jì)南眾邦電子有限公司成立于2000年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技公司。公司已經(jīng)通過“真人CS對(duì)抗裝備系統(tǒng)的生產(chǎn)”SO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自主研發(fā)的ZBDZ-JD真人CS系列產(chǎn)品創(chuàng)立了三個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)：1. 真人C24、S概念：2004年濟(jì)南眾邦電子有限公司旗下的品牌俱樂部“抗百士”是全國(guó)第一家真人CS俱樂部。它開創(chuàng)了“CS”的新紀(jì)元，點(diǎn)燃了真人CS之火，現(xiàn)全國(guó)已有上千家俱樂部，已發(fā)展為燎源之勢(shì)。2. 評(píng)估系統(tǒng)：濟(jì)南眾邦電子有限公司的“眾邦CS真人實(shí)戰(zhàn)計(jì)算機(jī)評(píng)估軟件V1.0”是國(guó)內(nèi)唯一獲得國(guó)家版權(quán)局等級(jí)證書的專業(yè)軟件，具有行業(yè)領(lǐng)先性和唯一性。3. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：濟(jì)南眾邦電子有限公司在國(guó)內(nèi)首先建立了激光對(duì)抗行業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。濟(jì)南眾邦的“真人CS激光對(duì)抗系統(tǒng)”經(jīng)歷了由第一代到第三代產(chǎn)品的發(fā)展歷程，在這個(gè)發(fā)展過程中積累了豐富的產(chǎn)品和工程經(jīng)驗(yàn)，對(duì)真人激光對(duì)抗的理解達(dá)到了新的高度。2010年，公司推出全新產(chǎn)品“全息激光電25、子靶”，是濟(jì)南眾邦電子有限公司對(duì)“激光對(duì)抗”行業(yè)的又一創(chuàng)新貢獻(xiàn)。2011年，公司“電子飛靶”產(chǎn)品問世。電子飛靶是眾邦電子對(duì)激光射擊行業(yè)的又一重大貢獻(xiàn)。電子飛靶的橫空出世，打破了市場(chǎng)的寂靜，填補(bǔ)了全球市場(chǎng)的空白。電子飛靶榮獲2011中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) “優(yōu)秀科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”，2011山東省旅游商品十佳品牌。6.2 公司資質(zhì)6.3真人CS輔助裝備介紹 真人CS輔助裝備是在基本的單兵裝備基礎(chǔ)上后續(xù)開發(fā)的。可以幫助客戶增加真人CS玩法的內(nèi)容，使游戲內(nèi)容更加豐富多彩，增加亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)。輔助裝備可以使戰(zhàn)斗環(huán)境發(fā)生變化，從而使消費(fèi)者有了更多的體驗(yàn)。可以增加，完善，各種特色的游戲模式，使玩家永遠(yuǎn)覺得26、新穎刺激，使經(jīng)營(yíng)者更多的滿足游客的要求，帶來更多的收益。濟(jì)南眾邦真人CS輔助裝備主要包括：救護(hù)站、彈藥庫(kù)、CS定時(shí)炸彈、電子戰(zhàn)旗、電子地雷等。 彈藥庫(kù)救護(hù)站介紹 顧名思義就是在戰(zhàn)場(chǎng)上為士兵補(bǔ)充彈藥的倉(cāng)庫(kù)，配合彈藥庫(kù)使用的是士兵牌，開始戰(zhàn)斗之前，士兵牌里面事先充入足夠的子彈數(shù)量，并規(guī)定好，每使用一次給士兵補(bǔ)充的彈量數(shù)。 在實(shí)際操作中，一般是先收取適量定金，再給士兵牌充入相應(yīng)的總彈量，在士兵沒有子彈卻還有生命值的情況下，人們自然的反應(yīng)是戰(zhàn)斗還沒有結(jié)束，希望能與其他伙伴繼續(xù)游戲，而彈藥庫(kù)就方便了這些人，從而實(shí)現(xiàn)了有可能的消費(fèi)，同時(shí)也使游客（士兵）更加盡興。事實(shí)上也只有使游客滿足了，經(jīng)營(yíng)者才會(huì)有更大的27、效益。有了彈藥庫(kù)，也會(huì)使游戲內(nèi)容更加豐富多彩，因?yàn)閺椝帋?kù)可以補(bǔ)充戰(zhàn)斗力，也就會(huì)變成“兵家必爭(zhēng)之地”，參戰(zhàn)雙方必然會(huì)派出相應(yīng)的兵力，配置適當(dāng)?shù)奈淦鱽硎匦l(wèi)、搶奪彈藥庫(kù)，而彈藥庫(kù)也就會(huì)變成雙方狙擊手的興趣點(diǎn)，而戰(zhàn)斗環(huán)境的這一變化，必然會(huì)使參賽者從新制定作戰(zhàn)計(jì)劃，作戰(zhàn)部署等等內(nèi)容。玩法簡(jiǎn)介：在作戰(zhàn)過程中用玩家可通過刷卡形式，自行補(bǔ)充生命值（救護(hù)站）及彈量（彈藥庫(kù)），無須通知教練增加命值或彈量。具體玩法：每個(gè)士兵佩戴一個(gè)士兵牌（士兵牌內(nèi)預(yù)存費(fèi)用）；在游戲過程中雙方隊(duì)員都可以在場(chǎng)地模擬救護(hù)所內(nèi)自行刷卡補(bǔ)充彈量和生命。 C4炸彈玩法簡(jiǎn)介：雙方（一警一匪）以匪方布雷，警方?jīng)_破各種防線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到C4定時(shí)炸28、彈并拆除為游戲目地。具體玩法安排如下：1、 教練把戰(zhàn)隊(duì)分成兩組（一警一匪）；并設(shè)定好布雷及排雷時(shí)間。2、 雙方各指派一名工兵完成排雷布雷任務(wù)。3、 教練講解游戲規(guī)則，匪布雷，警方排雷。4、 比賽開始，匪方工兵在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把雷布好，警方工兵則需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到C4并拆除，如雙方任一方未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成則游戲結(jié)束。此項(xiàng)目主要是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，如雙方要各自保護(hù)好已方的工兵，如工兵被擊斃，則雷無法布置或拆除。1、參數(shù)設(shè)置：由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)定“炸彈”啟、爆時(shí)間。2、爆炸范圍：半徑50米。3、排爆方式：工兵排爆器(電子鑰匙)。4、特征：LED數(shù)碼倒計(jì)時(shí)，蜂鳴提示。 電子戰(zhàn)旗玩法簡(jiǎn)介：由教官在游戲場(chǎng)地內(nèi)設(shè)29、置紅、藍(lán)兩面電子戰(zhàn)旗，兩面旗幟各安放在紅藍(lán)隊(duì)大本營(yíng)。游戲開始時(shí)，紅、藍(lán)兩隊(duì)各從紅、藍(lán)旗下出發(fā)，雙方的任務(wù)都是保衛(wèi)已方戰(zhàn)旗，打落對(duì)方旗幟為游戲目地。奪旗的方法為：紅藍(lán)雙方首先攻到對(duì)方旗幟下，對(duì)準(zhǔn)對(duì)方戰(zhàn)旗射擊孔連續(xù)射擊，把對(duì)方旗幟打落為勝。此項(xiàng)目規(guī)避了傳統(tǒng)奪旗戰(zhàn)中雙方容易作弊的情況（如：一主隊(duì)員已被另一方隊(duì)員擊斃，還跑到對(duì)方戰(zhàn)旗下把旗幟拔出），電子戰(zhàn)旗要求雙方隊(duì)員必須在有生命值的情況下，才能跑到對(duì)方旗下把戰(zhàn)旗打落，利于比賽公平性。 七、 裝備價(jià)格清單（以下價(jià)格是產(chǎn)品的市場(chǎng)公開報(bào)價(jià)、量大優(yōu)惠）20套裝備推薦配置序號(hào)裝備名稱規(guī) 格單位數(shù)量單價(jià)（元）金額(元)備注1單兵裝備圓邊帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)30、各 10 個(gè)個(gè)20￥2500.00￥50000.00夏款防彈背心(黑色、綠色)各 10 件件20MA4-Z(阻擊步槍)支2MA4-J（班用機(jī)槍）支2MA4-WT（微沖）支4MA4-XT（突擊步槍）支122中心控制器 ZBCSC-A臺(tái)1附送3控制軟件數(shù)據(jù)控制及評(píng)估軟件套1附送光盤及操作手冊(cè)4充電器臺(tái)2附送5配件包個(gè)1附送裝備常用配件6檢測(cè)器臺(tái)1附送 總計(jì) 大寫：伍萬圓整￥50000.00 30套裝備推薦配置 序號(hào)裝備名稱規(guī) 格單位數(shù)量單價(jià)（元）金額(元)備注1單兵裝備圓邊帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)各 15 個(gè)個(gè)30￥2500.00￥75000.00夏款防彈背心(黑色、綠色)各 15 件件30 M31、A4-Z(阻擊步槍)支4MA4-J（班用機(jī)槍）支2MA4-WT（微沖）支6MA4-XT（突擊步槍）支182中心控制器 ZBCSC-A臺(tái)1附送3控制軟件數(shù)據(jù)控制及評(píng)估軟件套1附送光盤及操作手冊(cè)4充電器臺(tái)3附送5配件包個(gè)1附送裝備常用配件6檢測(cè)器臺(tái)1附送 總計(jì) 大寫：柒萬伍仟圓整￥75,000.0040套裝備推薦配置序號(hào)裝備名稱規(guī) 格單位數(shù)量單價(jià)（元）金額(元)備注1單兵裝備圓邊帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)各 20 個(gè)個(gè)40￥2500.00￥100000.00夏款防彈背心(黑色、綠色)各 20 件件40MA4-Z(阻擊步槍)支4MA4-J（班用機(jī)槍）支2MA4-WT（微沖）支8MA4-XT（突擊步槍32、）支262中心控制器 ZBCSC-A臺(tái)1附送3控制軟件數(shù)據(jù)控制及評(píng)估軟件套1附送光盤及操作手冊(cè)4充電器臺(tái)4附送5配件包個(gè)1附送裝備常用配件6檢測(cè)器臺(tái)1附送 總計(jì) 大寫：壹拾萬圓整￥100000.00附錄1：用戶常見問題解答匯總1. 什么是單兵裝備？答：“單兵裝備”主要包括一把激光槍，一件作戰(zhàn)背心，一個(gè)電子頭盔。 2. 真人CS裝備廠家都有哪些支持和服務(wù)？答：一般正規(guī)的裝備生產(chǎn)廠家都會(huì)提供免費(fèi)場(chǎng)地設(shè)計(jì)指導(dǎo)、投資運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、教官培訓(xùn)、裝備使用培訓(xùn)、產(chǎn)品一年質(zhì)保、后期跟蹤服務(wù)等。3. 真人CS項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)需要辦什么手續(xù)？答：辦什么手續(xù)取決投資人項(xiàng)目規(guī)模的大小與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及經(jīng)營(yíng)范圍。如果要開拓展培訓(xùn)公司，需33、要在當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)部分登記辦證即可。如果想在一個(gè)景區(qū)或度假村增加一個(gè)真人CS項(xiàng)目小試牛刀，一般不需要辦什么手續(xù)。如果自己有合適的場(chǎng)地，想單獨(dú)經(jīng)營(yíng)真人CS項(xiàng)目，建議辦一個(gè)服務(wù)業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)許可證就可以。國(guó)家目前沒有明確對(duì)真人CS行業(yè)的定位，一般就按服務(wù)業(yè)登記辦手續(xù)。4. 真人CS項(xiàng)目場(chǎng)地有什么要求？如何布置場(chǎng)地？答：平地、山丘、叢林、廢棄的廠房倉(cāng)庫(kù)都可以。室內(nèi)場(chǎng)地最好在500平米以上，戶外3000平米以上。實(shí)際上場(chǎng)地面積并沒有嚴(yán)格要求。主要是結(jié)合投入的裝備數(shù)量，即同時(shí)可接待人數(shù)，能自由活動(dòng)而不產(chǎn)生太大限制而估算面積。場(chǎng)地建成本用由場(chǎng)地面積和專業(yè)程度來計(jì)算，投資大概在5000-20000元就可以完成。34、 場(chǎng)地布置，建議根據(jù)場(chǎng)地類型以及成本預(yù)算來決定。一般的場(chǎng)地主要利用沙袋、輪胎、油桶、木板、竹排、偽裝網(wǎng)、帳篷或者軍事模型，廢棄汽車，迷彩油漆噴繪海報(bào)等。只要看起來來有戰(zhàn)場(chǎng)的樣子，都可以用來經(jīng)營(yíng)。5. 前期應(yīng)該投入多少裝備來經(jīng)營(yíng)？答：如果處于人流量大、企業(yè)、單位、學(xué)校分布相對(duì)集中的在一級(jí)城市，或者旅游資源豐富旅游景區(qū)，建議投入裝備最好不要低于40套。如果開設(shè)CS項(xiàng)目的地方離中心區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，配合農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)，或者處于縣/鎮(zhèn)級(jí)的地方，建議投入不能少于20套。6. 真人CS項(xiàng)目如何收費(fèi)？答：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況來看，每個(gè)城市每個(gè)俱樂部的收費(fèi)都是不一樣的，地方消費(fèi)水平是一大重點(diǎn)，再就是自己俱樂部35、的專業(yè)程度。建議考察當(dāng)?shù)仄渌銟凡康氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，再?zèng)Q定一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力但不至于太吃虧的價(jià)格。一級(jí)城市大多收費(fèi)80-180元/半天1人，當(dāng)然不外乎有更低或者更貴的，收費(fèi)低主要是運(yùn)營(yíng)成本低，或者服務(wù)、裝備有限。地方較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)家樂或者縣/鎮(zhèn)級(jí)的真人CS俱樂部大多接待三五人的散客，建議可按小時(shí)收費(fèi)，游戲時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用逐漸優(yōu)惠，以此吸引客戶。如：1小時(shí)30-40元，2小時(shí)60元，半天70元。7. 如何在當(dāng)?shù)卮蜷_市場(chǎng)？答：開拓市場(chǎng)方面，有很多種方式，如：網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳、傳單宣傳、現(xiàn)場(chǎng)展示、聯(lián)誼宣傳、招聘業(yè)務(wù)、國(guó)防教育、裝備出租等等，這里不再一一詳細(xì)介紹。8. 具備什么條件就可以進(jìn)行營(yíng)業(yè)？答：只要有了固定場(chǎng)地、購(gòu)買了裝備、有1-2名教官就可以開門納客了。當(dāng)然開業(yè)前有做一些廣告宣傳，效果會(huì)更好。9. 沒有固定場(chǎng)地可以投資真人CS項(xiàng)目嗎？答：可以。有一些投資人，有固定工作，只有周末和節(jié)假日有時(shí)間，也想投資真人CS項(xiàng)目。這種情況往往是幾個(gè)人聯(lián)合起來投資項(xiàng)目。場(chǎng)地可以選擇自己所在城市的郊區(qū)，或者開放式公園，廢棄的村莊院落，橋梁建筑，爛尾樓等。只要不存在安全隱患和負(fù)面影響，都可以組織玩家或者朋友圈的人帶裝備去對(duì)抗。附錄2：場(chǎng)地設(shè)計(jì)參考圖附錄3：濟(jì)南眾邦真人CS裝備寫真