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2014年金朝珠寶營銷推廣計劃（6頁）.doc

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上傳人：大寶編號：134311 2021-05-21 5頁 61.50KB

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1、金朝珠寶年度營銷推廣計劃金朝珠寶年度營銷推廣計劃一、營銷思路：一、營銷思路：現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介（報紙），又缺乏強勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此，本案擬綜合運用 DM 郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？⒍绦艔V 告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地2、，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。二、推廣時間：二、推廣時間： 2014年 10月2015年 1月三、推廣手段：三、推廣手段：會員畫冊會員畫冊（1）傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。（2）傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。（3）傳播階段：14 年 10 月：復古款式推廣；12 月：圣誕貨品推廣；15 年 1-2 月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣；3 月：鉆石第 3、5C 推廣；4-5 月：婚慶套裝推廣；6 月：首飾文化推廣。 DM 郵報郵報（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。（2）傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM 郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。（3）傳播特性：不同于會員畫冊，DM 郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。（3）傳播階段：12 月：圣誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；15 年 1-2 月：春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第 5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶?？閷殞？?（1）傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。（2

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