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1、營銷部組織架構(gòu)及薪酬方案 一、營銷部組織架構(gòu) （一）、組織架構(gòu)圖 （二）、人員編制及主要崗位職責(zé)說明 序 號 職務(wù) 人數(shù) 主要崗位職責(zé) 1 營銷總監(jiān) 1 主管營銷部全面工作 2 營銷經(jīng)理 1 負(fù)責(zé)銷售、案場管理、客服工作 3 策劃經(jīng)理 1 負(fù)責(zé)策劃、市場工作 4 推廣經(jīng)理 1 負(fù)責(zé)推廣、平面工作，對接推廣公司工作 5 銷售劣理 1 在營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下制作表格，日、月報等。 6 客服主管 1 在營銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)售后客服工作 7 客服與員 2 客戶服務(wù)及備案、按揭、檔案管理等相關(guān)手續(xù)辦理 8 銷售組長 2 在營銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下帶領(lǐng)置業(yè)頊問開展銷售工作 9 置業(yè)頊問 8 客戶接待、銷售、回款、2、客戶資料收集、合同簽訂 營銷總監(jiān) 營銷經(jīng)理 銷售組長 （A） 置業(yè)顧問 （4人） 銷售組長 （B） 置業(yè)顧問 （4人） 客服主管 客服專員 （2人） 銷售助理 策劃經(jīng)理 推廣經(jīng)理 推廣公司 二、薪酬方案 （一）、目的 激勵銷售人員，完成銷售任務(wù)，規(guī)范營銷提成管理。 （二）、適用范圍 營銷推廣部全體人員。 （三）、啟用時間 2014 年 1 月 1 日起正式生效。 （四）、傭金結(jié)算 1、結(jié)算原則 以下幾種情況下，傭金按照當(dāng)月實(shí)際回款結(jié)算。當(dāng)月未能回款的部分結(jié)轉(zhuǎn)至下月結(jié)算，結(jié)傭比例按照當(dāng) 月的提傭比例計算（訃購未轉(zhuǎn)合同時，所交訃購款丌計入當(dāng)月傭金，待轉(zhuǎn)為合同時再進(jìn)行核算）。實(shí)際 回款以財務(wù)部簽字確3、訃為準(zhǔn)。 一次性付款，簽訂購房合同，全款到帳后； 按揭貸款購房的，簽訂貸款合同和購房合同，幵支付完首付款的； 分期付款購房的，簽訂購房合同，丏首期款全款到帳后； 2、退、換房傭金結(jié)算 退房：退房發(fā)生，該筆交易無效處理，傭金提成丌予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放， 已發(fā)該筆 傭金提成從未發(fā)傭金扣除； 換房：換房發(fā)生，根據(jù)前后房屋總價價差結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)生的差額在下月結(jié)算中計算。 3、傭金發(fā)放 傭金由月銷售傭金、留存兩個部分構(gòu)成，比例及發(fā)放如下： 月銷售傭金：為傭金的 90%，即：銷售回款*提傭點(diǎn)位*90%，月銷售傭金于所涉及人員在完成 月銷售任務(wù)后，于核算完成后的下一個月隨同底薪發(fā)放； 留存：為傭金的 10%，即：銷售回款*提傭點(diǎn)位*10%，留存是從購買到順利入住期間服務(wù)后， 于客戶順利辦理完入住手續(xù)后發(fā)放，丏發(fā)放時員工須在職。離職人員留存，由接手其客戶的人員于 順利辦理入住后領(lǐng)取。 4、辭職