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開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說(7頁)
開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說(7頁).doc
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上傳人:大寶 編號:134346 2021-05-21 7頁 36.50KB

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1、開店選址: 地段、地段、還是地段 開設(shè)店鋪,首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段。可以說,任何開店者都期望找到一 個理想中的“黃金地段”,誠如華商巨子李嘉誠所言,開店第一是地段,第二是地段,第三 還是地段。 有專家指出:找到一個理想的店面,開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過,開 店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要,它往往直接決 定著店鋪的成敗。 開店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。 商圈調(diào)查 所謂商圈,指以店鋪坐落點為圓心,向外延伸一定距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形 消費圈,即吸引消費者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能2、是方圓 300 米,鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓 1000 米(購物不方便、缺乏競爭等因素),視具體狀況而定。 商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關(guān)系, 反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和 宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。 1.商圈范圍劃定 商圈的描繪受各種因素的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但按市場營銷學(xué)的觀點來說, 商圈結(jié)構(gòu)可分為三層,并且可以用 3 個大小不等的同心圓來表示: a.主商圈:單店業(yè)績的主要來源,占單店總業(yè)績的 5570%,擁有較多忠誠率最高的顧 客群; b.次商圈:占單店總業(yè)績的 3、1525%,相對而言,老顧客來訪率較低; c.輔助商圈:占單店總業(yè)績的 5%,處于商圈的最外圍,游離客人多。 商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同,一般以便利店來說,主商圈大多為 50 米,次 商圈為 50150 米,輔助商圈為 150250 米。但如果是以選購品為主的專門店或大型 店,則其商圈范圍的估算可用車程來計算。 商圈基本上沒有形狀,但為了方便計劃,一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以 下各情況限制,可為商圈之范圍劃分點: a.商圈半徑以 500 米為限; b.馬路分界:凡超過 40 米寬的道路,四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔 而劃分成兩個不同商圈; c.鐵路、平交道阻隔:人們因鐵路、平交道的阻隔,交通受阻而劃分成兩個不同商圈; d.高架橋、地下隧道阻隔:因高架橋、地下隧道阻隔,使人潮流動不便劃分成不同商圈; e.安全島阻隔:因安全島阻隔,使人潮流動不便而劃分成
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