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1、 開設(shè)商場專柜的注意事項開設(shè)商場專柜的注意事項 1、商場的確定？商場的確定？ 商場在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ幸欢ǖ闹龋邢喈?dāng)?shù)目土髁浚?為一般的商場女裝區(qū)都是在二樓或三樓，如果沒有一定的集客能力，那女裝區(qū) 的業(yè)績會受到較大的影響。還要看商場里面現(xiàn)在有哪些品牌，現(xiàn)有品牌經(jīng)營的 狀況等 2、商場扣點多少？商場扣點多少？ 就是商場除了租金以外的一種合作方式，由商場統(tǒng)一收 銀，營業(yè)額月結(jié)，按照專柜每月營業(yè)額的 18-30扣取費用。 3、扣點以外的費用？扣點以外的費用？ 如：進(jìn)場費？保證金？管理費？促銷費？其它雜費？ 具體收費項目和費用多少？ 4、是否需要開增值稅票？是否需要開增值稅票？ 如果需要開增值稅票2、，公司承擔(dān) 11，加盟商承 擔(dān) 6，開票金額為商場扣除扣點后的剩余營業(yè)額。最好是通過關(guān)系不用開 票，可以為您節(jié)約費用。 5、專柜位置的確定專柜位置的確定：金邊銀角靠電梯。 最好的位置是上電梯的第一個位置， 最容易讓人看到；商場大部分是以中島陳列為主，高度不超過 1.45米，視覺效 果、展示效果不好，因此靠墻的邊廳，可以制作 2.4米的高柜陳列展示，比較 突出、醒目，展示效果非常好，有比較獨立的空間；再就是過道的轉(zhuǎn)角位置， 從不同方向來的顧客都可以看到我們的店鋪；總的來說，商場的位置要靠電 梯、靠前更好。 6、條件談判條件談判：在跟商場招商人員洽談之前，最好是找一些熟人的關(guān)系引薦一 下；然后可以3、預(yù)約招商經(jīng)理吃飯，適當(dāng)?shù)慕o予紅包；用以取得更優(yōu)惠的進(jìn)場條 件。 前期一般由客戶自行與商場溝通，當(dāng)合同初步確定后，后期的裝修及工程進(jìn)度 可由公司相關(guān)人員配合跟進(jìn)。與商場合作最主要的就是扣點和位置 專柜選址專柜選址 很多朋友不僅是選擇店，特別是北方的朋友，選擇百貨公司做為經(jīng)營的主 戰(zhàn)場也是非常的多。那么對于百貨公司的專柜的柜位選擇又是何種方式比較好 呢？其實道理都是相同的，同樣也是以人最容易接近最佳。 1. 樓樓 層層 樓層越低自然越好。一樓是每個進(jìn)入商場的人都直接面對的，所以自然他 的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最 高的一樓，所以每高一層樓，消費人群的喪失也是十分驚人的，有很多時候毫 不夸張地說， 每升高一個樓層人群的喪失可能都是以半數(shù)半數(shù)的損失。所以說 在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。 2. 入口入口 同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就