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1、蕪湖海創(chuàng)裝飾有限公司蕪湖市場品牌推廣方案摘要蕪湖近幾年經濟發(fā)展迅速，據了解，很多蕪湖業(yè)主對自己裝修的房子不滿意，覺得裝修施工過于粗糙，不夠精細，家裝設計也不夠細致。現(xiàn)在蕪湖消費者越來越重視家裝品質，攪活了蕪湖中高端家裝市場，另外原來定位高端市場的家裝公司，一直領跑著高端家裝市場，其對社會金領階層、私營企業(yè)主及各界精英人士推出了高端設計室，為擁有大戶型的社會精英及金領人士提供涵括國際化領先設計、環(huán)保化放心工程、完整化配飾的全過程的精品家裝服務模式，這些都加強了業(yè)主消費家裝高端產品的意識。而蕪湖的家裝市場行情較為混亂，海創(chuàng)想在市場尚未成熟前，打出品牌。本次策劃案的共分為品牌宣傳和活動策劃兩個部分，2、一方面多方面進行品牌宣傳，提高品牌知名度，另一方面開展家裝服務月活動，貼近業(yè)主，悉心服務，提高品牌的美譽度。本次策劃案的主要目的是提高海創(chuàng)家裝在蕪湖市場的知名度，打造家居業(yè)的航母品牌。目 錄一、市場分析1（一）宏觀環(huán)境分析1（二）微觀環(huán)境分析1（三）自我分析2（四）競爭對手分析2（五）消費者分析3（六）SWOT分析4二、市場細分4（一）市場細分4（二）目標市場定位5三、品牌宣傳5（一）網絡宣傳5（二）框架廣告5（三）公交廣告6（四）平面廣告6（五）公路廣告6四、推廣活動7（一）活動主題7（二）活動宣傳7（三）活動內容81、綠色大篷車82、個性精裝（全包）“海創(chuàng)設計，為你獨家”113、誠信簡裝（3、半包）“0元0擔憂，安心把家裝”124、活動特惠13五、效果評估14六、亮點分析14七、財務預算15一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析1、產能過剩目前，家裝行業(yè)產能過剩是公認的問題，企業(yè)由于產能過剩，導致在市場中所占的比例不高。2、優(yōu)秀企業(yè)新起在產業(yè)低迷的大環(huán)境下，把相對好的基礎帶到市場中，打造、加強和提高自己的核心競爭力，勢必會有一批較優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，引領行業(yè)向創(chuàng)新、規(guī)范、良性的方向發(fā)展。3、堅持特色家裝企業(yè)需要做的就是堅持自己的特色，將承諾的服務落到實處，并保證企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。（二）微觀環(huán)境分析1、市場不成熟蕪湖家裝市場近年來進放高速發(fā)展時期。但魚龍混雜、水平參差不齊、缺乏規(guī)范、標準，管理4、不到位等問題，也同樣突出2、行業(yè)正在良性發(fā)展今年以來，蕪湖市一批有實力和規(guī)模的家裝企業(yè)，開始向規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展。3、缺少領導品牌蕪湖市家裝協(xié)會相關人士表示，蕪湖不缺企業(yè)，缺的是家裝品牌（三）自我分析1、企業(yè)綜合實力強海創(chuàng)裝飾工程有限公司成立于2004年，是一家集家居、別墅、辦公樓、商業(yè)空間等室內外裝飾工程設計、施工，以及裝飾材料銷售，廣告制作、發(fā)布為一體的綜合性企業(yè)；2、6S創(chuàng)新理念蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司是首先提出的裝修理念“6s標準工程”，包括“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”，是現(xiàn)代企業(yè)管理行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法；3、近期獲得國家四項技術專利權。（四）競爭對手分析5、1、 其他蕪湖家裝品牌我們是第一個提出6s標準工程的企業(yè)，在技術理念方面更加成熟；海創(chuàng)裝飾公司一直以來致力于服務方面，在品質和服務方面更加注重；2、 閑散游擊隊相對于零散的裝修隊，海創(chuàng)裝飾公司更加專業(yè)和成熟，信譽度和組織能力都更加強，在蕪湖也有相對較高的品牌影響力。在設計和施工、質量方面，能夠統(tǒng)一標準和規(guī)范，能夠有效執(zhí)行更高水準規(guī)范的大企業(yè)。（五）消費者分析1、 經濟投入大從經濟層面來說，家庭裝修按照建筑面積的不同，少則幾萬多則十幾萬甚至更多。對于大多數(shù)人來說，這筆裝修費用不是個小數(shù)目。故在經濟方面的大投入，一定話讓業(yè)主很重視家裝。2、 精力投入大家庭裝修是事關一個家庭生活是否舒適建康的大事。6、一個家庭買房后，基本裝修一次，幾年甚至十幾年不會再裝修第二次，因此裝修質量直接關系到今后的生活質量。3、 準備充足裝修過程中，業(yè)主必然參與房屋的設計過程。畢竟，自己的家是給自己住的，如果完全按照設計師的設計方案設計出來的家，很可能有陌生感。在你今后的生活居住過程中，如果你發(fā)現(xiàn)你的居住環(huán)境與你的審美或者生活習慣格格不入，將是一件多么痛苦的事情。所以裝修前，業(yè)主一定是做足準備，將裝修遺憾擋在家門外。所以業(yè)主在選擇裝修公司時一定要選擇有保障的，從前期的接觸到后期的跟進，能提供全心全意服務的家裝公司。（六）SWOT分析strengthsweaknesses1、企業(yè)綜合實力強；2、專業(yè)工程隊；3、6S理7、念優(yōu)先。1、品牌理念不突出；2、品牌影響力不足opportunitiesthreats1、行業(yè)低潮適于企業(yè)爆發(fā)；2、大環(huán)境的經濟發(fā)展；1、市場行情不樂觀；2、競爭壓力大；3、消費者信任危機。二、市場細分（一）市場細分家裝市場花樣繁多，繽紛復雜，我們現(xiàn)在將根據房屋的類型一個市場細分。 二手房據家裝消費大調查顯示，參與調查的受訪者在今年內有裝修計劃的占40%；其中裝修需求中毛坯僅占26.7%，而老房整體翻新則占53.3%，老房局部裝修占20%。另外2011年，在房產限購、家裝市場萎縮的壓力下，無不使得保障房、二手房的裝修成為市場熱點。 低門檻家裝據調查顯示，人們關注的房價還是以5500以下的為主，8、經濟適用型的家裝主要是普通的簡裝為主，家庭戶型在100平方以內，費用在三萬以內的家裝。 中高檔家裝蕪湖市在2012年一年全市連續(xù)開盤多個中高端樓盤，中高端家裝的主要以精裝（全包）為主，戶型以大戶型以及別墅為主。中端是費用在7萬至10萬，高端是費用在10萬以上的精裝家裝。（二）目標市場定位隨著蕪湖經濟的逐年發(fā)展，據了解，很多蕪湖業(yè)主對自己裝修的房子不滿意，主要原因就是覺得裝修施工過于粗糙，不夠精細，家裝設計也不夠細致。正是由于蕪湖消費者越來越重視家裝品質，攪活了蕪湖中高端家裝市場，還有就是原來定位高端市場的家裝公司，一直領跑著高端家裝市場，其對社會金領階層、私營企業(yè)主及各界精英人士推出了高端設計9、室，為擁有大戶型的社會精英及金領人士提供涵括國際化領先設計、環(huán)保化放心工程、完整化配飾的全過程的精品家裝服務模式，這也加強了業(yè)主消費家裝高端產品的意識。且海創(chuàng)裝飾一直以打造頂尖品牌為目標，以引導全包（精裝）裝修為主，為廣大中、高端客戶提供更便捷的裝修服務為我們的定位。 三、品牌宣傳（一）網絡宣傳365地產家居網365地產家居網，是專業(yè)的地產家居信息平臺網站。我們會經常在該網站上發(fā)布我們的產品，企業(yè)，活動等更方面信息，讓業(yè)主在搜索相關信息的時候，能夠經常關注到我們的信息，從而達到品牌知名度的提高。（二）框架廣告1、電梯框架廣告我們會在蕪湖市各大娛樂公共場所及部分中高檔小區(qū)的電梯間里掛置我們的框架10、廣告。2、 洗手間框架廣告我們會在一些娛樂場所，公園等公共場所的廁所的單間門上以及洗手池邊掛置我們的框架廣告。框架廣告內容：以海創(chuàng)標志色藍色為基調，廣告主要內容是多種風格的精美的家裝圖片拼貼在一起，每一幅家裝圖片上都特寫幸福的一家溫馨的笑臉。在整幅廣告上部分標有海創(chuàng)的logo，旁邊寫海創(chuàng)的企業(yè)使命：讓百萬人享受快樂家裝。（三）公交廣告公交車作為一項便民工具，每天都穿梭在城市的各處，車身廣告就可以隨著公交車的工作起到一個很好的宣傳效果，故我們會在公交車車身上粘貼我們的企業(yè)廣告，在家裝服務月活動期間我們還將粘貼我們活動的海報廣告。車內廣告內容（非活動期）：以海創(chuàng)的藍色為基調，以三幅圖片的拼接作為廣11、告主體，三幅圖片分別是清新風家居風格、豪華奢靡風裝修風格和一個人推翻前兩張圖片。在廣告上寫，名家風格又怎樣，我只要我自己風格。在廣告上部標海創(chuàng)家裝的logo，廣告下方標海創(chuàng)的公司地址，咨詢電話，公司網址。車身廣告內容（活動期）：以綠色為整個廣告的主色調，主題口號“五星家裝，全心服務”。畫面主要內容一邊是一個靚麗白領形象在一堆家裝資料里很煩惱的形象，然后另一邊一個玩偶帶著海創(chuàng)logo的帽子吹翻他所有的資料，飄一個對話框，框內寫：無需繁瑣介紹，海創(chuàng)給你貼心服務到家。（四）平面廣告大江晚報是蕪湖本土報紙，在蕪湖發(fā)行多年，海創(chuàng)也長期在此報刊上刊登廣告，我們還將繼續(xù)使用大江晚報投放廣告。（五）公路廣告蕪12、湖市市區(qū)公路兩側的路燈廣告牌我們也會選擇部分做海創(chuàng)的廣告。廣告內容：藍色基調，主內容就是海創(chuàng)裝飾，打造家居業(yè)航母。四、推廣活動蕪湖海創(chuàng)裝飾有限公司一直以來都強調“沒有不好的客戶，只有不好的服務”的企業(yè)服務理念，堅持“誠信、高效、優(yōu)質”的企業(yè)精神，新推出的6S標準工程重心突出“綠色環(huán)保”，本次海創(chuàng)“五星家裝，全心服務”大型家裝服務月活動，旨在給蕪湖客戶提供一個“綠色、個性、誠信”的家裝服務，我們從“綠色大篷車”、“個性精裝海創(chuàng)設計，為你獨家”和“誠信簡裝0元0擔憂，安心把家裝”等三個方面展開的本次海創(chuàng)“五星家裝，全心服務”大型家裝服務月活動。（一）活動主題海創(chuàng)“五星家裝，全心服務”大型家裝服務月13、活動（二）活動宣傳 365地產家居網在365家居網上，全程播報活動信息。在活動前期，將活動信息發(fā)布在365網上，因為365首頁雜亂，所以信息將會發(fā)布在首頁的廣告圖片上，點擊圖片進入活動細則的頁面。 大江晚報我們會在活動期間在我們原先在大江晚報上登廣告的版面發(fā)布活動信息。 宣傳單活動期間，每周五、周末在蕪湖一些新開的樓盤發(fā)放活動傳單。 短信邀約通過短信平臺公司，對蕪湖市市區(qū)市民群發(fā)短信，告知活動內容。短信內容：裝新裝，來海創(chuàng)，12月海創(chuàng)家裝服務月邀您加入，詳情咨詢05534814888,05534223148 ，（三）活動內容1、綠色大篷車(1)活動時間 12月份第一周：12月1日12月2日（周14、末） 12月份第二周：12月8日12月9日（周末） 12月份第三周：12月15日12月16日（周末） 12月份第四周：12月22日12月23日（周末） 12月份第五周；12月29日12月30日（周末）(2)活動路線時間線路第一周（12月1日12月2日）線路一蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司三山區(qū)龍湖花園小區(qū)第二周（12月8日12月9日）線路二蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司戈江區(qū)奧林公園第三周（12月15日12月16日）線路三蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司鏡湖區(qū)新都花園小區(qū)第四周（12月22日12月23日）線路四蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司香格里拉花園小區(qū)第五周（12月29日12月3日）線路五蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司鳩15、江區(qū)銀湖小區(qū)(3)活動形式以移動大篷車的方式開展一次綠色環(huán)保的裝修咨詢活動，附帶著更新的裝飾產品的促銷，以及舊家裝用品升級，聘請專業(yè)技術師傅，宣傳品牌形象。(4)前期準備a)大篷車租賃租賃大篷車2輛、租賃10天b)大篷車車膜布置定制并在2輛大篷車車身粘貼蕪湖海創(chuàng)裝飾工程公司的宣傳車膜海報c)人員安排 司機人員：在公司安排2名司機負責活動當天的大篷車 專業(yè)設計師：每周活動都會安排2名海創(chuàng)設計師為組，隨大篷車到目標地，給當?shù)鼐用裉峁┚G色家裝的建議并解決居民們在家裝方面的疑惑 專業(yè)技工：每輛車各配2名經驗豐富的專業(yè)技術人員，提供一些微型的家裝修復工作和產品升級的安裝d)物料準備：每輛1套完整的家裝修16、復工具，還有簡易的家裝用品，包括簡易水龍頭、燈具、墻面漆等，只收材料費，免人工費(5)具體執(zhí)行時間執(zhí)行內容8:009：00從企業(yè)出發(fā)，到目的地9:009：30現(xiàn)場準備工作，2輛車分別到兩個地點展開活動9:3011:30l 專業(yè)設計師接受咨詢，并宣傳一些綠色家裝的小知識l 幫助小區(qū)住戶修復簡單的家裝問題l 將比較大的家裝問題備份記錄并簽訂新的訂單，回總公司提供更優(yōu)質的服務11:301:00中午吃飯暫休1:005:00工作時間5:006:00晚飯暫休，整理現(xiàn)場，結束當天工作6:007:00發(fā)車，回公司2、個性精裝（全包）“海創(chuàng)設計，為你獨家”（1）活動主題：海創(chuàng)設計，為你獨家（2）活動時間：20117、2年12月1日12月31日（3）活動細則：a)周末家居之旅3、 時間：每周日下午2:004、 流程：每周日下午2:00在海創(chuàng)公司集合發(fā)車參觀水電隱蔽工程施工參觀泥木施工現(xiàn)場參觀竣工后效果（與老業(yè)主面對面交流）全程由資深設計師分析家裝流行趨并向其介紹本次個性家裝組合原則參觀千余平米的家居體驗館（可享受全市最低選購主材） 目的:讓業(yè)主在了解更多家裝知識之后享受一站式的家居裝潢服務b)個性家裝由專業(yè)設計師設計多種獨特的家裝元素，業(yè)主可根據自己的需求將多項元素自由組合，拼接專屬于自己的獨特風格家裝，裝出獨一無二的家。 (4)客戶追蹤：對于最后簽單的客戶信息進行詳細的登記，定期向顧客發(fā)送詢問產品滿意度的18、信息、顧客回饋活動信息。顧客一旦有任何問題需要我們登門服務時，我們能根據資料準確的找到顧客的家進行登門服務。(5)客戶回饋 回饋對象：簽單業(yè)主 回饋時間：12月30日 回饋形式：隨機抽獎，抽取五個訂單，每個訂單兩個名額。 回饋內容：獲獎的業(yè)主可獲得重慶“愛情天梯”雙人游，本次活動簽單的所有業(yè)主均可獲得8.8折精裝特惠。3、誠信簡裝（半包）“0元0擔憂，安心把家裝”（1）活動時間：2012年12月1日12月31日（2）活動主題：“0元0擔憂，安心把家裝”（3）活動細則：(a)活動對象：僅對2012年12月1日12月31日之間簽訂施工合同的客戶(b)活動詳情：在活動期間所有簽訂半包工程的客戶，都不19、用提前支付押金，即首付。就可以在不花一分錢的情況下看到海創(chuàng)為您誠信簡裝過的新房！0風險0擔憂，海創(chuàng)致力為您提供一個安心貼心的家裝環(huán)境！(c）聯(lián)系海創(chuàng)： 綠色大篷車宣傳，訂單，咨詢 海創(chuàng)官網專業(yè)客服服務 蕪湖海創(chuàng)裝飾工程有限公司地址：蕪湖市中央城財富街6幢5樓，蕪湖市九華南路39號 聯(lián)系電話：0553-4814888 0553-4223148 郵箱：(d)訂單流程： 了解海創(chuàng)裝飾，參與周日家裝之旅的活動 與工作人員面對面交流，咨詢 簽訂訂單，無首付五壓力4、活動特惠（1）特惠對象：本次活動月所有簽單業(yè)主（2）特惠內容：(a)五項升級： 水管由原偉星2.8壁厚水管免費升級為德國潔水3.4壁厚進口水20、管； 照明線路免費升級為鑫科2.5mm 銅芯線； 普通膩子免費升級為負離子耐水膩子 普通大芯板免費升級為超EO級無醛膠齒接大芯板。 使用抗甲醛五合一內墻漆、雙效凈醛墻面漆均可免費升級為環(huán)保內墻漆； (b)八重大禮： 簽單最終結算金額在四萬元以上的，送室內加濕器； 簽單最終結算金額在五萬元以上的，送豪華室內加濕器+ 簽單最終結算金額在七萬元以上的，送豪華床上用品六件套； 簽單最終結算金額在八萬元以上的，送電動自行車一輛； 簽單最終結算金額在九萬元以上的，送家庭影院一套； 簽單最終結算金額在十萬元以上的，送2000元的汽車油卡一張； 簽單最終結算金額在十五萬以上的，送4000元汽車油卡一張。五、效21、果評估 通過多種宣傳方式，提高品牌知名度； 貼心服務活動，提高品牌的美譽度； 活動貼近業(yè)主，拉近與業(yè)主的距離； 優(yōu)惠活動，帶動業(yè)績。六、亮點分析l 多渠道宣傳，宣傳受眾廣；通過五大渠道進行多面立體宣傳，貫徹業(yè)主生活細節(jié)，一年的廣告發(fā)布期，構成了穩(wěn)定、集中、長效的廣告信息流動時空；最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點、線、面、圖文等方面融匯貫通的信息傳播效應。l 綠色環(huán)保大篷車，服務居民；以移動大篷車的形式，將環(huán)保家裝小知識傳達給蕪湖居民，方便客戶，體現(xiàn)6s標準工程理念。l “愛情天梯”貼近熱點，吸引關注：抽獎活動，獎品為重慶“愛情天梯”雙人游，借時下備受關注的熱點愛情天梯為噱頭，炒熱話題，引起關注。l22、 個性精裝活動體現(xiàn)專業(yè)設計，展現(xiàn)優(yōu)勢：個性精裝（全包）“海創(chuàng)設計，為你獨家”活動，突出體現(xiàn)了海創(chuàng)專業(yè)化的設計能力，抓住了人們對個性新穎獨特的向往與好奇感，使這種活動更具吸引力。l 活動以服務為中心，以業(yè)主為企業(yè)根本。整個活動都是以服務客戶為中心，體現(xiàn)企業(yè)宗旨：以一流的設計方案，精湛的施工工藝，嚴格的現(xiàn)場管理，以及完善的服務每一位客戶提供最優(yōu)質的產品。七、財務預算項目類別明細金額(元)備注（元）品牌宣傳365地產家居網活動信息及網絡鏈接3000/月無框架廣告洗手間廣告電梯廣告450/塊680/塊450*80=36000+680*80=5440公交廣告車內廣告車身廣告2500/月2000/月50023、*12=6000+2000*1=2000公路廣告路燈廣告2300/月無大江晚報板眼廣告4.5*5cm4500元/次4500*12 =54000宣傳合計157700元綠色大篷車大篷車租賃1200元/輛/天24000租2輛，共10天人員費用公司內部人員02名司機2名設計師4名專業(yè)技工餐費中午和晚上共2餐，一餐每人20元，共8人，活動共10天32002*20*8*10=3200車膜廣告車膜廣告500/張1000共2張家裝活動費“愛情天梯”旅游費用共抽獎10人280002800元/人五項升級針對活動客戶的家裝投資50000共5項投入八重大禮80000共8種大禮活動費用合計158000元合計315700元