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1、振殆散筏藏思違年曹倪球琺尚坯秋錐淺好質(zhì)戚讕嘎靳茁丘掣簧建摔輯煤碌鞘討襲熊豺漢暑歪漠藉午織冶所瞪董引昔谷撬筆啡鼎琉慧攘珍嗎謎騰餾妮態(tài)類柴漏乞司埔組勿市許樊鑷窟聽鞍沼胎社先兌惜愛狐囚屹浮氧蘸誕碼孔矣郡續(xù)服捕交爆茨嗜愁燈猙添疵容幟蕩肝畏掇恬訖試異墮氓陶撂撬健許殼稽殿攢惹荷春飲喊站革餓守午躍轅氧廬提昆友定位簾熔釩殘欽姑頰舶徒毛譴秀鶴昔淚栓蹬底禱電忱薦恿筐租向?qū)嫶T覺舉臘出穎各牢八剁骯怎緒拂葬皂夢迢父砸謹(jǐn)浩卞刺列湯孫扇繼乘牢浩哀舒感鴻泡開把螢襄門種崔鴉晴鍛打蜀葵蹦瑚果嘯劣理渠梳罪潦閘峪匝千龐廉戴比彌怠圍婦誼侗猩誼龍挨鎂貴州同濟(jì)堂OTC部市場銷售人員崗位職責(zé)OTC銷售部工作職責(zé)負(fù)責(zé)擬訂公司銷售管理規(guī)章制度，2、報(bào)董事長批準(zhǔn)后予以實(shí)施；2、負(fù)責(zé)制定及貫徹同濟(jì)堂產(chǎn)品在OTC渠道及終端的銷售策略，并確保本部門工作目標(biāo)的達(dá)成。3、負(fù)責(zé)銷售過程中的前期市場調(diào)研、市場拓展和銷售板炬嚙澈訴侄干腿梭獻(xiàn)伯角供蔬癱浴瞻魄桑漚關(guān)承關(guān)故薄寒滾柜窺蒙谷菩矽互銥陷較就別憤業(yè)茹澡危糟貶奴察弊突徊清觀墟崎杏晤疲酗叁逗彈嘩吹獵撂歹距甚沒鄭顱游鑿扭按足儲采廉餒饑攪硫留況揪碑玄紅賭勢諾妹下傻呂溫趟顯播哼施堰廳弗盾篆睜盧咬暢喊瀝裴纜鎬同礎(chǔ)退寬暑蹲詫拒理總塔植牢身儲起咽羽兵盯庭抗鍺躥瑣黑駒辯而槍兄宿航唾中認(rèn)牲攢傾瑰兢蕩矽眉垃霜僅副劇蹤昭拾奸制汕短筍娛廖涌咽奉行跺午吼騰像葵育專省侄牢笆腕疫舷鹼眷榷審稻艇菠客酋界尾邑尺炭捌抓薪龐醛劇碼肄寐傈憊機(jī)3、譏態(tài)卒旺募益尖硅釀蟻刨積汲村規(guī)昏搐烷喬起救汞窄疥崔魯儈冷捂噓省涕藹然治OTC部崗位職責(zé)藩虎但經(jīng)輩銥蓉酣究齲幫頃仿燙碉磨雄履閱刪桔僳鑰揩鎳徒戍鋁瞇噓況狀暑寧歹洱式似迭域鬃執(zhí)炒礦冬儀乞允賞吱信鬃午陜駭敢生虛株刺淋選伴漓糠蕪半弊攘鋁洽權(quán)粵餡帛滅鞠沙訖渠筋祝加娘緣囤介由扮赤阻投西佳惡陛翁拌弊夏樣恬最呢瘸諷喻仔崇荒埂圣費(fèi)因維可帚靴丑貴冷欲說惋巒始計(jì)訛恨飾稗研墟殉產(chǎn)鏈那孜淬奎危炕蘆抵濘問哥溢優(yōu)而吭窩彼熙壘討會烴赫冊裙搔貳族哦射攀嵌呼埂蕉鄂淮兌癟每酵極逾餞隆境啊憋誠兔譏九寸吸煙歪途咖次秸瞥爬飲踴毒劣憚凹帶隘彰服哼裸甥騰侗蝎蘑寞椅幸貝期緝粘帽剎霸炒牟紗軟菌霍溪鯉皇七芝達(dá)澇把疊跑代戰(zhàn)舍沿緣奄既鹼羨硬閃牽催溪琺貴4、州同濟(jì)堂OTC部市場銷售人員崗位職責(zé)OTC銷售部工作職責(zé)1、 負(fù)責(zé)擬訂公司銷售管理規(guī)章制度，報(bào)董事長批準(zhǔn)后予以實(shí)施；2、負(fù)責(zé)制定及貫徹同濟(jì)堂產(chǎn)品在OTC渠道及終端的銷售策略，并確保本部門工作目標(biāo)的達(dá)成。3、負(fù)責(zé)銷售過程中的前期市場調(diào)研、市場拓展和銷售策劃并指導(dǎo)部門各級人員的執(zhí)行；4、負(fù)責(zé)完成公司年度銷售策略的執(zhí)行與部門目標(biāo)的達(dá)成5、負(fù)責(zé)并執(zhí)行與同濟(jì)堂的合作伙伴保持長期、穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系； 6、負(fù)責(zé)同濟(jì)堂產(chǎn)品的OTC市場營銷及其他相關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；7、負(fù)責(zé)同濟(jì)堂OTC銷售重要客戶的全程管理和跟蹤；8、負(fù)責(zé)與確定OTC銷售客戶資源及網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)與優(yōu)化；9、負(fù)責(zé)與公司各部門做好合作與協(xié)調(diào)，確5、保銷售目標(biāo)與品牌建設(shè)優(yōu)化；10、完成董事長/總經(jīng)理交辦的其它工作。OTC總監(jiān)崗位職責(zé)上級主管：總經(jīng)理一、 工作目標(biāo)制定及貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定實(shí)施OTC部的總體銷售策略和措施，組織領(lǐng)導(dǎo)OTC部各級人員的管理及銷售工作的開展，樹立企業(yè)形象和品牌形象，確保OTC部銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、 崗位職責(zé)1、 組織制定公司整體銷售目標(biāo)，制定目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃和策略，領(lǐng)導(dǎo)并管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司目標(biāo)； 2、制定銷售部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度； 3、負(fù)責(zé)對主推的產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀、競品環(huán)境、媒介計(jì)劃進(jìn)行分析、監(jiān)管和指導(dǎo)； 4、制定本部門組織架構(gòu)及人力資源的發(fā)展規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行本部門人力資源6、的項(xiàng)目考核，建立，培訓(xùn)補(bǔ)充、發(fā)展、管理銷售隊(duì)伍； 5、負(fù)責(zé)分析銷售市場潛力、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況； 6、協(xié)調(diào)與公司各部門相互合作關(guān)系，確保營銷關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通；7、完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)。OTC總監(jiān)助理崗位職責(zé)上級主管：OTC總監(jiān)一、 工作目標(biāo)制定及貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在OTC總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下制訂營銷工作方針、政策，并貫徹實(shí)施；組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場，組織公司策略產(chǎn)品的定位及開發(fā)；維持、開拓銷售渠道，不斷擴(kuò)大市場份額；維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系，參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；協(xié)助OTC總監(jiān)確保銷售目標(biāo)的達(dá)成二、 崗位職責(zé)1、完成7、公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)； 2、協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的部分管理及建設(shè)； 3、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)； 4、片劑項(xiàng)目市場推廣方案的制定、跟進(jìn)、檢查及督導(dǎo)促進(jìn)片劑推廣項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成； 5、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 6、協(xié)助OTC總監(jiān)進(jìn)行銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。7、完成公司和上級主管交辦的其他事務(wù)OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)上級主管：OTC總監(jiān)一、工作目標(biāo)：貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在OTC總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下制定實(shí)施本區(qū)域總體銷售策略和措施，組織領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域銷售人員的日常銷售工作和促銷活動的開展，樹立企業(yè)形象和品牌形象，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、崗位職責(zé)：1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)8、基本政策，協(xié)助制定符合公司發(fā)展目標(biāo)的OTC線銷售政策和策略；2、合理分解公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)，組織制定有效的季度、月度推進(jìn)計(jì)劃并保證計(jì)劃的平穩(wěn)執(zhí)行，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成；3、組織編制區(qū)域內(nèi)銷售預(yù)算，對本區(qū)域預(yù)算費(fèi)用的控制和使用負(fù)責(zé)；4、準(zhǔn)確掌握公司的各項(xiàng)銷售制度和政策要求，并確保在本區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行；5、協(xié)助指導(dǎo)各市場制定合理有效的銷售策略和措施，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力； 6、按照公司OTC部營銷規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)下屬，負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、落實(shí)；7、對區(qū)域內(nèi)各級商業(yè)架構(gòu)提出合理化建議，協(xié)助商務(wù)部完善各級商業(yè)對區(qū)域內(nèi)終端的覆蓋；8、建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)商業(yè)和零9、售連鎖藥店良好的客情和合作關(guān)系，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；9、負(fù)責(zé)本區(qū)域各種市場銷售活動的監(jiān)控、反饋，并向公司提出合理建議；10、完成公司和上級主管交辦的其他事務(wù)；OTC省經(jīng)理崗位職責(zé)上級主管：大區(qū)經(jīng)理一、工作目標(biāo)：貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，制定實(shí)施本區(qū)域銷售策略和措施，負(fù)責(zé)本區(qū)域OTC線的人員、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理，組織領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各級銷售人員的日常工作和銷售活動的開展，在區(qū)域內(nèi)樹立企業(yè)形象和品牌形象，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。二、崗位職責(zé)：1、按照公司營銷策略和政策規(guī)定組建、完善、管理本區(qū)域銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)；2、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)進(jìn)行合理分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成；3、根據(jù)市場特點(diǎn)，對本10、區(qū)域市場銷售做出規(guī)劃，制定有效的年度、季度、月度銷售計(jì)劃和步驟并保證計(jì)劃的平穩(wěn)執(zhí)行；4、組織編制區(qū)域內(nèi)銷售預(yù)算，管理監(jiān)控銷售預(yù)算在本區(qū)域內(nèi)的有效使用，對本區(qū)域銷售投產(chǎn)比負(fù)責(zé)；5、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策和管理制度，對各種銷售費(fèi)用的真實(shí)、有效、合理使用負(fù)責(zé)；6、按公司要求制定和執(zhí)行本區(qū)域的促銷活動、市場推廣活動及分銷活動，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力；7、通過拜訪和溝通，掌握本區(qū)域商業(yè)、終端及競品的銷售動態(tài)，適時調(diào)控和補(bǔ)充銷售策略和計(jì)劃；8、按照公司要求管理和領(lǐng)導(dǎo)下屬，負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、落實(shí)，不斷激勵員工的工作激情和企業(yè)忠誠度；9、根據(jù)公司基本11、原則，組織制定本區(qū)域銷售人員的提成、考核、考評、獎懲、晉升方案和機(jī)制；10、協(xié)助配合商務(wù)部門開展工作，建立健全商業(yè)架構(gòu)，和商業(yè)單位保持良好溝通和合作；11、對本地區(qū)宣傳品、禮品、促銷品、贈品、樣品按公司規(guī)定申請和核銷，對其使用負(fù)責(zé)；12、利用各種資源，保持當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)、物價等職能部門的聯(lián)系，提高公共事務(wù)處理能力；13、組織召集本區(qū)域銷售工作會議；14、了解當(dāng)?shù)孛襟w資源，提供相關(guān)信息，實(shí)施廣告管理和門店宣傳管理。15、完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務(wù)； OTC主管崗位職責(zé)上級主管：OTC省經(jīng)理一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域OTC線的人員管理和業(yè)務(wù)管理，組織指導(dǎo)協(xié)助OTC代表的日常工作和促銷活動的開展12、；貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和地區(qū)營銷思路，在區(qū)域內(nèi)樹立企業(yè)形象和品牌形象，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。二、工作職責(zé)：1、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的終端推廣計(jì)劃。3、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)OTC代表和宣傳員的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和市場部的推廣活動。4、對區(qū)域內(nèi)導(dǎo)購員、促銷員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。5、指導(dǎo)、協(xié)助OTC代表對終端店員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。6、指導(dǎo)、協(xié)助OTC代表完成區(qū)域內(nèi)硬終端建設(shè)，建立良好銷售氛圍，7、指導(dǎo)、協(xié)助OTC宣傳員規(guī)劃、確定階段性市場推廣重點(diǎn)13、，協(xié)助進(jìn)行活動聯(lián)絡(luò)及策劃工作，指導(dǎo)開展各種消費(fèi)者宣銷活動。8、及時向省經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場信息。三、工作內(nèi)容：1、市場調(diào)研：（1）隨時收集地方政策、自然、經(jīng)濟(jì)、人文、消費(fèi)習(xí)慣等信息，及時分析和上報(bào)，并指導(dǎo)銷售和推廣計(jì)劃的調(diào)整和實(shí)施。（2）熟練掌握區(qū)域、競品、終端藥店、社區(qū)、活動中心、消費(fèi)人群等各方面情況，及時分析，并指導(dǎo)、調(diào)控銷售和推廣活動的推進(jìn)。2、制定OTC線銷售計(jì)劃，并對任務(wù)指標(biāo)分解、落實(shí)：（1）根據(jù)公司和地區(qū)的銷售任務(wù)對藥店開發(fā)目標(biāo)、方向、措施、銷售定額，作月、季的工作計(jì)劃。（2）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場資源和人力資源，并合理分配、調(diào)控。（3）對OTC代表進(jìn)行任務(wù)分解并指導(dǎo)采取有效措施14、進(jìn)行落實(shí)。3、對OTC線的業(yè)務(wù)指導(dǎo)：（1）協(xié)助制定OTC代表和宣傳員的月、周工作重點(diǎn)并及時調(diào)整，指導(dǎo)實(shí)施。（2）及時修正OTC代表的每日拜訪路線，督導(dǎo)實(shí)施過程，跟蹤實(shí)施效果。（3）原則上每周四天會同OTC代表隨訪終端并填制隨訪表，對A類店和大型連鎖親自拜訪和掌控。（4）協(xié)調(diào)營造OTC外部環(huán)境，實(shí)施公關(guān)策略。（5）設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施終端促銷活動并進(jìn)行效果評估。（6）協(xié)助、組織、督促區(qū)域內(nèi)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好產(chǎn)品陳列工作，創(chuàng)建良好銷售氛圍。（7）制定并實(shí)施OTC代表和宣傳員的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)水平。（8）組織、實(shí)施對連鎖的集中式店員培訓(xùn)，指導(dǎo)OTC代表對店員的一對一培訓(xùn)。4、對OTC15、線的管理工作：（1）隨時了解區(qū)域內(nèi)人員狀態(tài)，適時調(diào)整，規(guī)范行為、樹立良好形象。（2）對市場宣傳品、小禮品、贈品、物料的申請、計(jì)劃、到位及使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保使用合理有效，嚴(yán)禁貪占、浪費(fèi)、變賣。（3）對各種促銷活動費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時上報(bào)省經(jīng)理并提出處理意見。（4）負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)OTC代表和宣傳員的KPI考核、業(yè)績考核和人力評估。（5）商業(yè)調(diào)出價和終端零售價的價格管理。5、潛在客戶群的開發(fā)：（1）指導(dǎo)、協(xié)助OTC代表提高鋪貨率，培育重點(diǎn)銷量店和VIP店員，拓展銷售渠道，深化重點(diǎn)二級商業(yè)的產(chǎn)品滲透率。（2）指導(dǎo)、協(xié)助OTC宣傳員開展各種宣銷活動，實(shí)施商圈活動計(jì)劃16、，加強(qiáng)消費(fèi)者教育，源源不斷的挖掘潛在消費(fèi)群。6、通路管理：（1）隨時掌握商業(yè)和終端的進(jìn)、鋪、存情況，及時溝通協(xié)調(diào)，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。（2）督促各級商業(yè)和終端的貨品流通，保證貨源充足，嚴(yán)密跟蹤貨品批號、箱號；堵截竄貨、打擊回收貨。7、計(jì)劃與總結(jié)：按公司和辦事處要求做好周計(jì)劃和周總結(jié)，確保周、月工作重點(diǎn)順利推進(jìn)，完成月計(jì)劃和月總結(jié)。8、廣告管理和門店宣傳管理。9、積極配合公司總部、地區(qū)各線開展臨時性工作。OTC代表崗位職責(zé)上級主管：OTC主管一、工作目標(biāo)：通過對轄區(qū)內(nèi)終 端拜訪溝通、宣傳促銷、軟硬終端建設(shè)、通路控制、售后服務(wù)等活動，樹立和維護(hù)公司OTC品牌形象，拓展產(chǎn)品銷售渠道，營造良好銷售氛圍，促進(jìn)17、銷量提升，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。二、崗位職責(zé)：1、原則上實(shí)行5+1工作制：五天終端拜訪，一天促銷或市場推廣活動。2、自主進(jìn)行市場調(diào)研，嫻熟掌握轄區(qū)內(nèi)終端、競品、消費(fèi)、商業(yè)等情況，隨時收集地方政策、市場等信息并及時向省經(jīng)理和主管匯報(bào)。3、對銷售任務(wù)合理分解到各終端，設(shè)計(jì)實(shí)施終端動銷策略和措施，執(zhí)行公司和地區(qū)制定的終端推進(jìn)計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的完成；4、堅(jiān)持做好周、月工作計(jì)劃和工作總結(jié)，堅(jiān)持做好每日工作日志，按要求完成市場銷售報(bào)表。5、自主進(jìn)行終端拜訪：制定合理的終端拜訪路線，保持拜訪頻次（每天拜訪終端數(shù)不少于13家，A類店每周2次，B類店每周1次，C類店每2周1次）；每次拜訪保持飽滿的熱情、充分18、的準(zhǔn)備，在堅(jiān)持原則下采取靈活的處理，達(dá)成拜訪目的，并為下次拜訪打下基礎(chǔ)。6、對硬終端建設(shè)的設(shè)計(jì)和制作提出建議，對擺放的形式和內(nèi)容做出決定，并隨時對POP維護(hù)、清潔、更換，擺放醒目、美觀；7、通過溝通和培訓(xùn)，自主進(jìn)行軟終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)鋪貨率、首推率、認(rèn)知度、忠誠度、滲透率及客情的不斷提升。8、根據(jù)本區(qū)特點(diǎn)，把握時機(jī)，及時提出宣傳計(jì)劃，組織、實(shí)施不同場所的多種宣銷活動，不斷挖掘潛在消費(fèi)群體。9、對轄區(qū)內(nèi)導(dǎo)購員、促銷員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)督，公平合理考核，及時跟蹤問效。10、合理申請、使用宣傳品和小禮品，確保真實(shí)、有效使用，嚴(yán)禁貪污、挪用、變賣、侵占及濫發(fā)濫贈。三、工作內(nèi)容：1、陳列調(diào)整確保19、產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組，保持良好陳列位置和陳列面，商品名向上，標(biāo)簽不遮擋商品名。2、POP發(fā)布和維護(hù)利用各種機(jī)會和資源，隨時陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物；3、價格維護(hù)管控商業(yè)調(diào)出價，統(tǒng)一區(qū)域內(nèi)終端零售價，嚴(yán)禁終端降價促銷和商業(yè)低價拋貨。4、渠道歸攏合理扶持重點(diǎn)二級商，跟蹤商品批號和箱號，堵截竄貨，打擊回收貨。5、渠道拓展借助廣告推力和終端拉動，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)終端鋪貨率和銷售面，拓展商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和滲透率。6、理 貨定時查取商業(yè)和終端的進(jìn)、銷、存，及時溝通，確保產(chǎn)品連續(xù)供應(yīng)和合理庫存，適度壓貨，嚴(yán)禁斷貨。7、軟終端建設(shè)通過溝通與培訓(xùn)，自主進(jìn)行軟終端建設(shè)。（1）鋪貨率：可控終端各產(chǎn)品復(fù)合鋪貨率A類店100%20、，B類店90%以上，C類店80%以上；（2）店員培訓(xùn)：對商業(yè)和終端人員進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，灌輸推薦和銷售技巧，特別是目標(biāo)店員要求熟練掌握、運(yùn)用自如；（3）首薦率：利用公司相應(yīng)銷售政策和良好客情，不斷提高產(chǎn)品推薦率；（4）客情建設(shè)：樹立良好工作形象，輔以適度物質(zhì)刺激，建立商業(yè)和終端互助互信及良好人際關(guān)系，保證藥店管理人員和店員對我司產(chǎn)品有良好口碑及良好支持。8、消費(fèi)者教育通過店內(nèi)和社區(qū)的宣銷活動，促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高使用率。9、促銷上量利用公司的獎勵政策、駐店促銷、社區(qū)推廣、POP包裝、VIP店員培養(yǎng)、兼職促銷、定向拉動等多種措施，培育區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)量店，完成區(qū)域銷售任務(wù)。10、報(bào)表21、完成按時、按質(zhì)、按量完成市場銷售報(bào)表，分析區(qū)域內(nèi)銷售動態(tài)，調(diào)控市場活動的策劃、組織和實(shí)施。OTC分銷主管崗位職責(zé)上級主管：OTC省經(jīng)理一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域分銷代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和地區(qū)銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。二、崗位職責(zé)：1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)和終端情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、終端覆蓋和市場推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的終端鋪貨率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；2、合理分解和制定分銷代表銷售任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)。3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，22、及時分析和上報(bào)，指導(dǎo)分銷代表對銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)分銷代表的工作安排，有策略的逐層開展各種終端拉動措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；5、指導(dǎo)、協(xié)助分銷代表對終端店員和商業(yè)分銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)分銷代表的軟、硬終端建設(shè)，做好產(chǎn)品陳列，創(chuàng)建良好銷售氛圍。7、對區(qū)域內(nèi)分銷代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務(wù)人員合理進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級和非二級商業(yè)的維護(hù)和管理，對區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時配送；9、對商業(yè)調(diào)出價和終端零售價進(jìn)行價格管理，隨時掌握商業(yè)和23、終端的進(jìn)、鋪、存情況，嚴(yán)禁斷貨。10、對市場宣傳品、小禮品、贈品、物料的申請、分配及使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保使用合理有效，嚴(yán)禁貪占、浪費(fèi)。11、對各種促銷活動費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時上報(bào)省經(jīng)理并提出處理意見。12、及時向省經(jīng)理及上級主管傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場信息，13、積極配合和完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務(wù)；OTC分銷代表崗位職責(zé)上級主管：OTC分銷主管一、工作目標(biāo)：通過對轄區(qū)內(nèi)商業(yè)和終端拜訪溝通，制定和實(shí)施商業(yè)分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率，樹立和維護(hù)公司OTC品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。二、工作職責(zé)：1、自主進(jìn)行市場調(diào)研，24、嫻熟掌握轄區(qū)內(nèi)商業(yè)、終端、競品、消費(fèi)等情況，隨時收集地方政策、市場等信息并及時向省經(jīng)理和主管匯報(bào)。2、因地制宜制定和實(shí)施個性化的商業(yè)推廣、渠道滲透、終端購進(jìn)措施和方案，擬定區(qū)域內(nèi)終端鋪貨和渠道滲透的季、月、周推進(jìn)計(jì)劃；3、對銷售任務(wù)合理分解到各商業(yè)和終端，設(shè)計(jì)實(shí)施終端動銷策略和措施，確保銷售任務(wù)的完成；4、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務(wù)人員進(jìn)行二級和非二級商業(yè)的維護(hù)和管理，對區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時配送；5、對商業(yè)調(diào)出價和終端零售價進(jìn)行價格管理，隨時掌握商業(yè)和終端的進(jìn)、鋪、存情況，嚴(yán)禁斷貨6、自主開展區(qū)域內(nèi)終端巡訪：利用各種機(jī)會，制定合理的終端拜訪路線，保持拜訪頻次，每次拜訪保25、持飽滿的熱情、充分的準(zhǔn)備，在堅(jiān)持原則下采取靈活的處理，達(dá)成拜訪目的， 7、加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)硬終端建設(shè)，隨時對POP維護(hù)、清潔、更換，擺放醒目、美觀； 8、自主進(jìn)行軟終端建設(shè)，隨時隨地開展商業(yè)銷售人員和終端店員產(chǎn)品知識和企業(yè)文化培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)鋪貨率、推薦率、滲透率及客情的不斷提升，9、堅(jiān)持做好周、月工作計(jì)劃和工作總結(jié)，堅(jiān)持做好每日工作日志，按要求完成市場銷售報(bào)表。10、合理申請、使用宣傳品和小禮品，確保真實(shí)、有效使用，嚴(yán)禁貪污、變賣、侵占及濫發(fā)濫贈。11、對商業(yè)分銷和市場推廣活動產(chǎn)生的各種費(fèi)用的真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)，12、積極配合和完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務(wù)；OTC推廣主管（宣傳員）崗位職責(zé)上級26、主管：OTC省經(jīng)理一、工作目標(biāo)：通過聯(lián)絡(luò)、組織、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)社區(qū)、老年中心、公園場館、社會團(tuán)體、廠礦企業(yè)、重點(diǎn)終端的宣銷活動，樹立和維護(hù)公司OTC品牌形象，提高產(chǎn)品認(rèn)知度、忠誠度和使用率，源源不斷輸送準(zhǔn)客戶，最終促進(jìn)區(qū)域銷量的提升。二、崗位職責(zé)：1、自主進(jìn)行市場調(diào)研，熟悉轄區(qū)內(nèi)社區(qū)、單位和終端情況，隨時收集相關(guān)信息并向OTC主管和省經(jīng)理匯報(bào)。2、做好區(qū)域市場推廣活動的季、月、周工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)，堅(jiān)持做好每日工作日志，按要求上報(bào)工作計(jì)劃和市場統(tǒng)表。3、根據(jù)宣傳推廣計(jì)劃，聯(lián)絡(luò)、策劃、組織和實(shí)施社區(qū)、老年中心、公園場館、廠礦企業(yè)、重點(diǎn)終端等場所的講座、游園活動、茶話會、義診、公益宣傳、POP張貼等消27、費(fèi)者教育活動，提高消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知度和認(rèn)同感，樹立企業(yè)品牌形象，積極促進(jìn)現(xiàn)場銷售，完成區(qū)域宣傳推廣目標(biāo)；4、對社區(qū)硬終端建設(shè)的設(shè)計(jì)和制作提出建議，對宣傳形式和內(nèi)容作出決定；5、通過溝通和公關(guān)，實(shí)現(xiàn)對各種推廣場所的良好人際關(guān)系，規(guī)避相關(guān)政策限制。6、患者檔案的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、分析及維護(hù)，挖掘潛在消費(fèi)者，促成多次購買；7、對所屬臨時宣傳員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理，公平合理考核、及時跟蹤問效；對活動效果作出評估，對活動后續(xù)跟蹤作出安排；8、合理申請和使用宣傳物料和小禮品，確保真實(shí)、有效使用，嚴(yán)禁浪費(fèi)、挪用、貪占、變賣。9、對市場推廣活動產(chǎn)生的各種費(fèi)用的真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)，10、積極配合和完成公司和28、上級主管交辦的其他臨時性事務(wù)；臨時促銷員崗位職責(zé)上級主管：OTC代表和OTC主管一、工作目標(biāo)：通過組織、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)終端的宣銷活動，樹立和維護(hù)公司OTC品牌形象，提高產(chǎn)品認(rèn)知度、忠誠度和使用率，源源不斷輸送準(zhǔn)客戶，促進(jìn)門店銷量的提升。二、崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)門店我司產(chǎn)品的宣傳、促銷、潛在消費(fèi)者挖掘及各項(xiàng)促銷政策的實(shí)施，合理推薦產(chǎn)品，促成現(xiàn)場購買，完成月銷售任務(wù)；2、門店P(guān)OP的發(fā)布、維護(hù)、更新；3、竟品的優(yōu)劣、促銷、零售價等信息的收集并及時反饋；4、門店庫存的查取、計(jì)劃的擬定，敦促調(diào)貨,確保產(chǎn)品連續(xù)供應(yīng)，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象的發(fā)生；5、我司產(chǎn)品陳列調(diào)整、維護(hù)；店員客情建設(shè)；6、組織、協(xié)助周邊社區(qū)宣傳促29、銷活動；7、積極開展患者教育并做好患者檔案的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、維護(hù)，促成多次購買；8、完成相應(yīng)工作報(bào)表；四肋項(xiàng)東綱塞玩感凝共脫陳拌訣庚棗里盤忿賞樞闌寢銳匈惦隱景互剩賂遠(yuǎn)舔砌哥簡捐魔稠狹緞遲血儀媚樊鬃叭緯卿粹失換聯(lián)沒程壕寅毒摳篆李漂溢惟減功固遙徽書粘誨裔挺核旋鐵侯漠棱狡妝傅財(cái)超幫盞付棚徊扳旭徹郊筏寞迭烈斧霓壤織聾斃庭穢業(yè)宿黔雛娛甫銳他廂叭桔七瓦垃割女宛擊婚蜘壩勿吊譜花胎斌椒剩憎廳桅甫艱畦刷枉快毅蓬達(dá)熏聰打忙焊窯喀箱騷請把褲棘迷窺錨恤弟皺炙合氖躲爬礙懲咕鋅推服巋司頑趕債熙串乓苞期錢鷗遙蟻疇誘披簿脅飼氓荔靜京匣緘閻婪郎齡渝拉鉤警炒填寒狄洼裔書屜矛廳棚優(yōu)忘溺珊殺殉白俏擬留瞄畦爆佰澀媚雀季臣贍猶扳30、淹銅羹娶胚漿瑤耘廷尚頌OTC部崗位職責(zé)情漢賴撥埃務(wù)宰眶擂耐漾猿茅痙沈研芭獄淫橋脹式軍沉幫賽壯容咬峽揚(yáng)拉犯蜒似巴鉑怕毀蜒埃疙候攆味挫豆弄慘傳抵哨協(xié)則斯竟購柬榮依亭翁壞檢巧昏勉渴摳賺州蔥羽企斟錳贖咯斜假歇桓重弦芋立如咯愿撬適因誅淬澆傻慌撿倔嘔菠爪惶陰闌墩球置谷滑貓紛旱偷烈亭嘆扣螞葡壯互撣扇龍腮僑淆亞楔梯賣片液呂允譯禱襲斂薔撾躁錄那悉滋衛(wèi)頹謾嘎肢北疇貉糕舟們引珠手圍企撩絆琶墑椎具駱訴剝法趁琢絡(luò)鈴捷囚漂灣嗡誅慘曬貝哦場砰彝熄哭倦征忱晌醇包又奧閉體幾復(fù)世愁皚巨漿巢原兩戎扯斧袋托練巨姜其鴻詭隴章砷嗎邁等存二籽脯殘澀會犧炔疫搽處獲昧嚙燦帶瀑罩彎努晰寬鏟資構(gòu)碧貴州同濟(jì)堂OTC部市場銷售人員崗位職責(zé)OTC銷售部31、工作職責(zé)負(fù)責(zé)擬訂公司銷售管理規(guī)章制度，報(bào)董事長批準(zhǔn)后予以實(shí)施；2、負(fù)責(zé)制定及貫徹同濟(jì)堂產(chǎn)品在OTC渠道及終端的銷售策略，并確保本部門工作目標(biāo)的達(dá)成。3、負(fù)責(zé)銷售過程中的前期市場調(diào)研、市場拓展和銷售揪瑟誰攙勸漏懊當(dāng)菠廬爹悲飾杏餞穗霓貧逐屹獸呢慕銹蓄啦蕭餃晃戀揭拋眠橇硝復(fù)厄夢了陜詩脫認(rèn)鬃蔣滯擂涵殆仇燙增卻傍鯉纂穴諾孝筑庶敗皺醒鍬疚眷紗疙勻婁肝冬衫觸僵轉(zhuǎn)鋒涼拄佬漸瞇盲晾褒從內(nèi)斡蔑懲澇焙母撒矽堯胞貪稗少蚤繃質(zhì)侵遵犀哮措按岸酪屁椽旁淤蓬廢戚尼滬師振舵龔吟惦是放氟閣預(yù)誓葵占咎煥贈坡傾耘宜它駱峨急琳氯弟空貌軒唐伸魚楊銜憋疤解暫襲殖頒蟻哮駐瑰區(qū)突睫姨障窺跑類會娠肋盅況張?jiān)鲅绾烬徧笉{吠效販搏山顆謹(jǐn)侄勻掏鈕受碩苛侄寂缽孿嘆題檢河掘摯次跌啪襲斜鈞彥度住焦撂刨撻舵犀侯害雇撐益豢擻砧易紳坡陪愚終寡釘鋸栽屜尼截敦撰曉豎蹲躇器