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1、“康師傅康師傅”新干拌面上市推廣方案新干拌面上市推廣方案 第一部分：常規(guī)試吃 SOP+買贈（特價） 一、目的： 1、拌面占容器面市場的 2.6%，占整體方便面市場的 0.3%，消費者對干拌面涼 爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴(kuò)大知名度。 2、教育正確的食用方法。 3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。 4、方式：買 1碗送紙巾 1 包，買 3碗送扇子 1 把。 二、試吃 SOP： l 推薦主體：年齡 1535歲之年輕族群 l 時間選擇： 周一周日：9：3021：00，每點做 2周 試吃時間（人潮集中時段）為：早上 10：3012：00 下午 16：0017：00 l 地點選擇：KA系2、統(tǒng)，以場地試吃為主 l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 l 場地要求： 1、輻射力強(qiáng)、人流量大之 KA 2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期） 3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁 l 事前現(xiàn)場踩點 1、確定試吃臺位置（確保人潮動向） 2、確保電力、水源 3、確保可否使用道具 4、試吃面的保管方式 l 試吃員的選擇： 1、具青春活力之女生（1622 歲） 2、五官端正，性格外向、活潑 3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力 4、普通話及本地語言流利 5、有健康證（部分城市要求） l 工具準(zhǔn)備： 1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置 KT看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場3、內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于 6厘米，高度 4厘米）筷 子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購） 4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶） l 現(xiàn)場控制： MS：各地試吃點進(jìn)行巡視： 1、場地布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法） 4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況 l 營業(yè)： 1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商 場宣傳活動內(nèi)容。 2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。 3、配合 MS 解決沖突和突發(fā)事件。 l 培訓(xùn)內(nèi)容： 1、產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來不熱的干拌新吃法 康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮 配備筷子，吃面更順手 具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實惠 沖泡方法： 第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，