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1、 海量免費資料盡在此內部資料注意保密銷售業務員薪酬激勵制度（當前）（試行）金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司2003年01月目 錄第一章 總則1第二章 薪酬組成1第三章 基本年薪1第四章 任務年薪2第五章 超任務獎金3第六章 超目標獎金3第七章 見習業務員薪酬3第八章 福利4第九章 其它獎勵4第十章 附則5附圖5第一章 總則第一條 本制度是公司依據國家法律、法規并結合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當勞動報酬、維持企業人員穩定和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則。第二條 本制度旨在客觀評價銷售人員業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調動銷售人員積極性2、，體現選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。第三條 本制度適用于銷售公司的駐外市場部經理和普通銷售人員，以下統稱銷售業務員。第四條 本薪酬制度強調定量和相對公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設置，避免主觀意識。第六條 相對公平原則：對于銷售業務員的薪酬設置將力求體現公平的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設置只能做到相對公平。第二章 薪酬組成第七條 銷售業務員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務年薪、超任務獎金、超目標獎金和其他獎勵?；灸晷?、任務年薪、超任務獎金、超目標獎金四者之間的關系見附圖1。第八條 基本年薪是依據銷售業務3、員的個人銷售級別發放的年薪。第九條 任務年薪是銷售業務員完成規定的銷售任務和日常工作可以獲得的報酬。第十條 超任務獎金是銷售業務員完成規定的銷售目標可以獲得的報酬。第十一條 超目標獎金是對銷售業務員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第三章 基本年薪第十二條 公司依據銷售業務員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表1所示。個人的銷售級別代表銷售業務員的業務和管理能力，分為業務一到六級和經理一到六級，在入職時由銷售公司總經理或總監根據業務員的學歷和以往工作表現進行初定，每年在年度考核時進行調整。表1 市場部經理及普通業務員等級和基本年薪對照表。資深經理高級經理市場部經理基本年薪級別經理六級經理五級經4、理四級經理三級經理二級經理一級業務經理普通業務員基本年薪級別業務六級業務五級業務四級業務三級業務二級業務一級對應基本年薪（萬）1513111098765第十三條 基本年薪的發放：基本年薪每月固定發放，每月發放金額基本年薪/12。第四章 任務年薪第十四條 銷售業務員的任務年薪包括月考任務工資和年考任務工資兩部分。第十五條 銷售業務員的月考任務工資從下半年開始發放。下半年按月依次發放上半年各月的任務年薪。下半年月考任務工資在年終根據任務完成情況和考核狀況發放。如果銷售業務員年終未完成全年的銷售任務，則下半年的月考任務工資不予發放。第十六條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經理、市場管理部、銷售業務員5、和相關經銷商通過預測，共同確定銷售業務員全年的銷售任務額和主推產品銷售量，并將全年的任務銷售額按照往年季節銷售情況，拆分到每個月，得到月度標準任務銷售額。第十七條 在上半年完成累計月標準任務銷售額的情況下，月考任務工資按如下方式確定：月考任務工資每月發放金額=（月標準任務銷售額月考工資提成比例50%）+（月標準任務銷售額月考工資提成比例50%）M%其中M為月度銷售管理考核得分，只對50的標準銷售提成金額進行銷售管理考核。月考任務工資提成比例由公司領導層在年初確定（2003年暫定為2）。月度銷售管理考核得分的考核辦法見銷售業務員績效考核制度。第十八條 如果上半年實際銷售額低于累計月標準任務銷售額6、，則停發當月月考任務工資。如果上半年實際銷售額低于全年銷售任務的30，上半年月考任務工資不予發放。第十九條 在完成年度任務銷售額的情況下，年考任務工資按如下方式確定：年考任務工資=年度任務銷售額年考工資提成比例Y%其中Y為年度考核得分。年考任務工資提成比例由公司領導層在年初確定（2003年暫定為1）年度銷售任務考核得分的考核辦法見銷售業務員績效考核制度第二十條 如果銷售業務員當年的銷售任務沒有完成，則年考任務工資不予發放。第二十一條 年實際銷售額累積超過年任務銷售額時，按超任務獎金方式發放。第五章 超任務獎金第二十二條 超任務獎金只有在完成任務銷售額的情況下才能獲得。第二十三條 超任務獎金在下7、一年第一季度發放。第二十四條 超任務獎金金額的確定：1、 如果實際銷售金額大于目標銷售額，超任務獎金金額=（目標銷售金額-任務銷售額）超任務獎金提成比例。2、 如果實際銷售金額小于目標銷售額，超任務獎金金額=（實際銷售金額-任務銷售額）超任務獎金提成比例。公司領導層在年初依據公司的發展狀況確定超任務獎金提成比例（2003年暫定為6）。第六章 超目標獎金第二十五條 超目標獎金只有在完成目標銷售額的情況下才能獲得。第二十六條 超目標獎金在下一年第一季度發放。第二十七條 超目標獎金金額的確定：超目標獎金金額=（實際銷售金額-目標銷售額）超目標獎金提成比例。公司領導層在年初依據公司的發展狀況確定超目標8、獎金提成比例（2003年暫定為8）。第七章 見習業務員薪酬第二十八條 處于見習期的銷售業務員，不實行年薪制，按每月1000元發放工資。見習期為3個月。第八章 福利第二十九條 銷售業務員在轉為正式員工之后，均享受國家規定的各項福利。第三十條 公司依據銷售業務員的銷售任務，為骨干銷售業務員配備不同價值的轎車。第九章 其它獎勵第三十一條 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業務員，公司設立以下特殊獎勵。每年評定一次，在第二年的第一季度頒獎。1. 綜合業績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業務員，頒發“綜合業績獎”，每人獎勵人民幣3萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。2. 金牌銷售獎9、：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的銷售業務員，授予“蘇州金龍金牌銷售”的稱號，每人獎勵人民幣2萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。3. 主推產品銷售獎：對全年主推產品銷售量達成率列前三名的銷售業務員，授予主推產品銷售獎，每人獎勵人民幣2萬元。全年主推產品銷售量達成率的計算見銷售業務員績效考核制度。4. 新地區開拓獎：對在新地區銷售實現超額完成目標任務率20%以上的銷售人員頒發新地區開拓獎，每人獎勵人民幣2萬元。超額完成目標任務率=（實際銷售額-目標銷售額）/目標銷售額）100%。5. 優秀建議獎：為鼓勵銷售業務員集思廣益、主動為公司經營出謀劃策，通過合理化建議推動蘇州金龍迅速騰飛，特設立優秀建議獎。每年由市場管理部根據銷售業務員的合理化建議采納次數和實施效果評選出三名，每人獎勵人民幣1萬元。6. 市場研究獎：每年由市場管理部和銷售公司總經理或總監評選出三篇優秀的市場研究報告，為其作者頒發市場研究獎，每篇獎勵人民幣1萬元。第十章 附則第三十二條 本制度自2003年2月1日起實施。第三十三條 本制度由市場管理部負責解釋。附圖附圖1基本年薪、任務年薪、超任務獎金和超目標獎金的關系目標銷售額超任務獎金任務年薪超目標獎金任務銷售額月考任務工資年考任務工資基本年薪