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1、銀鑫銀鑫寰球廣場(chǎng)招商寰球廣場(chǎng)招商模模式與策略式與策略 招商的基本原則和投資商定位招商的基本原則和投資商定位 -招商的基本原則 1、 品牌政策、放水養(yǎng)魚。 重點(diǎn)引進(jìn)一些大的經(jīng)銷商、品牌商、代理商，起到整個(gè) MALL 的龍頭作用，應(yīng)該不惜以較低 的租金給其優(yōu)惠，大的品牌商的租金甚至可以只是一般客商的 10%50%，這就是叫“放水 養(yǎng)魚”。 2、 抓住熱點(diǎn)、緊貼市場(chǎng)。 招商對(duì)象需注重市場(chǎng)效應(yīng)，要緊貼市場(chǎng)，尋求市場(chǎng)熱點(diǎn)，尤其是那些具有發(fā)展前景的行 業(yè)。 3、 適度盈利、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。 市場(chǎng)有培育期，剛開始招商本著“引進(jìn)”的原則，先著眼于“開起來”，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展。 4、 設(shè)置門檻、保證質(zhì)量 千萬不要“2、拾到藍(lán)里都是菜”，盡管招商容易，但給將來經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來很大麻煩。應(yīng)該根據(jù) 市場(chǎng)情況、功能要求和經(jīng)營(yíng)理念，設(shè)置一定的進(jìn)入門檻，寧缺毋濫。 -投資商定位 1、 重點(diǎn)選擇那些資本雄厚、業(yè)績(jī)優(yōu)良，在業(yè)內(nèi)有良好的聲譽(yù)和影響力的戰(zhàn)略伙伴； 2、 對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)具有獨(dú)到的投資眼光和戰(zhàn)略視野； 3、 對(duì)本項(xiàng)目持長(zhǎng)期收益狀態(tài)，愿意與項(xiàng)目捆綁，風(fēng)雨同舟； 經(jīng)營(yíng)商目標(biāo)定位經(jīng)營(yíng)商目標(biāo)定位 根據(jù)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，經(jīng)營(yíng)商的招商將涉及零售、服裝服飾、工藝品、禮品、珠寶首飾、餐 飲、茶樓酒吧、娛樂、服務(wù)等眾多行業(yè)，范圍廣，數(shù)量多。因此經(jīng)營(yíng)招商的難度更大，是招商 工作的重頭戲。 1、 共性門檻：經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌文化的營(yíng)銷理念非常認(rèn)3、同，愿意嘗試、探索、實(shí)踐，不存在存粹 投資與炒作鋪面意圖。不設(shè)保底回租，對(duì)開業(yè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)有大力度措施保證。對(duì)投資業(yè)態(tài)也 有明確要求。 2、 個(gè)性門檻：根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的不同特點(diǎn)，將企業(yè)分類為生產(chǎn)類企業(yè)、代理經(jīng)銷類企業(yè)及 服務(wù)類企業(yè)，分別設(shè)計(jì)不同的進(jìn)入門檻。 （1） 國(guó)內(nèi)外著名經(jīng)銷商、品牌商 （2） 代理經(jīng)營(yíng)企業(yè) 代理型企業(yè)代理一個(gè)和多個(gè)馳名品牌，與廠家有長(zhǎng)期牢固的合作關(guān)系； 經(jīng)銷類企業(yè)具有很強(qiáng)的進(jìn)貨、物流管理和銷售能力； 綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在所屬行業(yè)中位于前 20 名； 具有鮮明的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，重視將文化類因素融入日常經(jīng)營(yíng)； 擁有穩(wěn)定可靠的消費(fèi)群； 有自己獨(dú)特的商品品牌和良好的市場(chǎng)聲譽(yù)； （3） 服務(wù)類企業(yè) 經(jīng)營(yíng)非常有特色，具有很強(qiáng)的個(gè)性化、風(fēng)格魅力與吸引力； 所提供的服務(wù)與產(chǎn)品具有高創(chuàng)新性，尤其重視將文化韻味融入日常經(jīng)營(yíng)； 擁有一批穩(wěn)定可靠的消費(fèi)群； 有良好的商業(yè)聲譽(yù)與口碑； 針對(duì)不同行業(yè)的經(jīng)