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1、目錄CONTENTS產(chǎn)品人群+品牌背景分析年輕女性聚集平臺(tái)分析自媒體矩陣生態(tài)搭建規(guī)劃COST&KPI1PART ONE產(chǎn)品人群+品牌背景分析劣勢優(yōu)勢 經(jīng)典老網(wǎng)紅、知名度高 平價(jià)，高性價(jià)比 有較好補(bǔ)水保濕功效 用途多，一水/霜多用 質(zhì)地清爽，無季節(jié)性限制 成分安全，無太大膚質(zhì)限制 低刺激性無酒精 無香料無著色劑隨著上市時(shí)間變長18-19年開始，自發(fā)推薦逐漸減少產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 無功無過風(fēng)頭已過新鮮感降低 與大牌相比使用感一般（保濕一般，功能性少）與新銳品牌相比特色少（敏感肌，成分等）同時(shí)受各方負(fù)面影響（惡意差評(píng)，假貨等）銷量下滑年齡層18-24歲，25-30歲較易進(jìn)行話題傳播月均消費(fèi)較低，對(duì)價(jià)格敏感2、度高目標(biāo)人群畫像品牌通過官方渠道定期發(fā)布新品信息、活動(dòng)信息等，達(dá)成與消費(fèi)者間的交流以此圈存已有用戶形成品牌自用私域流量池娥佩蘭官方微博粉絲數(shù)6w+，發(fā)博557條。2019年每月發(fā)文，2020年發(fā)文數(shù)明顯減少，截止到8月發(fā)文數(shù)為3條。18年，19年范冰冰多次自發(fā)推薦帶貨，后續(xù)多位博主跟風(fēng)推薦輸出多篇爆文筆記該篇筆記點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到10,290次，評(píng)論13,603次，收藏?cái)?shù)達(dá)13.6萬+次熱度持續(xù)到2019年，截至目前“薏仁水”相關(guān)在小紅書上有約3w+篇筆記年輕女性用戶聚集地內(nèi)容投放少、單靠產(chǎn)品力支撐導(dǎo)致私域可用流量少是目前面臨和亟待解決的課題官方渠道/內(nèi)容少互動(dòng)量較低，無水花爆發(fā)熱度較早近期自然發(fā)酵量3、嚴(yán)重下滑投放渠道（以小紅書為例）官方發(fā)聲在年輕女性聚集的平臺(tái)打造/延續(xù)網(wǎng)紅爆款形象通過公眾號(hào)等方式傳播品牌獨(dú)特優(yōu)勢突出與競品的差異化優(yōu)勢改善方案與對(duì)策vs以追逐潮流、善用新媒體的年輕女性為目標(biāo)用戶前期宣傳沒有建立特定品牌形象vs96年進(jìn)入中國市場品牌印象老舊+假貨影響形象國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭好平價(jià)大眾線競品增多產(chǎn)品網(wǎng)紅爆款形象建立形成平臺(tái)內(nèi)容自傳播官方自媒體發(fā)聲渠道拓寬，增加官方發(fā)聲內(nèi)容自媒體傳播生態(tài)建立2PART TWO年輕女性聚集平臺(tái)分析 性別：抖音用戶整體男女較均衡，女性用戶占比59%年齡：女性用戶中19-30歲占比較高，但年齡限制并不大 地域：一二線，新一線，三線及以下城市用戶多 偏好：年4、輕女性用戶對(duì)美妝、母嬰、穿搭類視頻偏好度高抖音用戶畫像品牌契合度：較高配合自身推送機(jī)制，觸達(dá)用戶面廣，單從傳播角度來說觸達(dá)能力在目前小視頻APP中最強(qiáng)。（抖音平臺(tái)的DAU在2020年1月便突破4億，且仍持續(xù)上升）性別：小紅書的用戶女性占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，女性用戶為主力，占86.13%年齡：用戶年齡主要分布在85、90后年輕人群，其中24-35歲占比最多，近60%地域：主要分布在一二線城市 偏好：以網(wǎng)購、生活、資訊為主，用戶消費(fèi)水平中等偏高小紅書用戶畫像品牌契合度：高符合產(chǎn)品用戶群體的年輕化定位。用戶網(wǎng)購、消費(fèi)意向高，潛在用戶多且購買能力強(qiáng)。用戶偏好美妝類產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容，最適合小眾產(chǎn)品直接擴(kuò)大認(rèn)5、知度。深夜徐老師粉絲數(shù)總點(diǎn)贊數(shù)發(fā)布篇數(shù)單篇作品平均點(diǎn)贊量亮眸液相關(guān)視頻總點(diǎn)贊量收藏量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量微博1,042萬-23,8609,026-1,162491小紅書188.4萬401萬22,00011,6825,132487-抖音666.1萬6,787萬020.1萬-統(tǒng)計(jì)截止：8.31頭部KOL自發(fā)推廣案例3PART THREE自媒體矩陣生態(tài)搭建規(guī)劃010304美妝垂直向更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體榜單/合集軟性植入雙十一最值得入手的十款護(hù)膚單品內(nèi)容概述：通過美妝類KOL推薦榜單的形式，軟性植入薏仁水/啫喱產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)（包含用戶負(fù)面印象來源假貨等信息），推薦用戶入手內(nèi)容優(yōu)勢：內(nèi)容軟性、誠懇，更容易獲得6、用戶認(rèn)可（在雙十一大促前）此內(nèi)容會(huì)獲得用戶大量關(guān)注推薦KOL：西西子的美麗傳說 粉絲數(shù)：260.4w 大貓媽媽 粉絲數(shù)：176.4w 薏仁水/啫喱抖音+小紅書推廣建議方向A020304美妝垂直向更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體單品好物分享類/隨手poX款補(bǔ)水保濕產(chǎn)品大測評(píng)內(nèi)容概述：KOL從專業(yè)的角度介紹、推廣產(chǎn)品，通常視頻內(nèi)包括產(chǎn)品成分、品牌背景、專業(yè)背書等內(nèi)容優(yōu)勢：測評(píng)類短視頻能夠在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)直接給到用戶，說服力高，從而達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率推薦KOL：肖恩雅addy 粉絲數(shù)：263.7w sisi美顏室 粉絲數(shù)：429.5w 薏仁水/啫喱抖音+小紅書推廣建議方向B主推030304泛娛樂向觸達(dá)更大眾7、化的潛在用戶腦洞測評(píng)類用薏仁水洗澡是怎樣的體驗(yàn)？內(nèi)容概述：通過腦洞測評(píng)，將薏仁水的賣點(diǎn)“平價(jià)”、“量大”、“親膚”等賣點(diǎn)更直觀展現(xiàn)給用戶，打造“薏仁水洗澡”話題吸引用戶關(guān)注內(nèi)容優(yōu)勢：腦洞測評(píng)短視頻具有較高的完播率和較高的曝光量，有幾率成為爆款視頻，帶來大量曝光推薦KOL：膽大王 粉絲數(shù)：27.5w 蛋花cici 粉絲數(shù)：601.4w薏仁水/啫喱抖音+小紅書推廣建議方向C待議拿來洗澡也不心疼用來洗澡微信公眾號(hào)、小程序等私域流量已成為商家融合線上、線下的熱點(diǎn)和重點(diǎn)微信官方數(shù)據(jù)顯示2019年微信小程序日均交易筆數(shù)增長超過102%，美妝、食品飲料等行業(yè)的交易額同比增長了5倍以上小程序商城趨勢目前，品牌8、小程序商城呈現(xiàn)出頭部高速增長、腰部快速崛起的態(tài)勢擁有品牌獨(dú)立公眾號(hào)與小程序已經(jīng)是行業(yè)趨勢品牌私域流量的重要性增加用戶互動(dòng)、優(yōu)化用戶體驗(yàn)加強(qiáng)曝光率、提高用戶粘性塑造品牌形象增加品牌認(rèn)同感設(shè)立官方形象積極回復(fù)消費(fèi)者留言以投票等形式吸引用戶圍繞品牌展開討論設(shè)置回復(fù)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠掉落等不定期福利發(fā)布美妝課堂等類型推文定期進(jìn)行品牌文化渲染解決矛盾點(diǎn)：品牌沒有差異化降低客戶購買假貨的幾率建立官方公眾號(hào)/企業(yè)個(gè)人號(hào)小程序提供正品的購買途徑公眾號(hào)推文打造品牌形象0102競品案例分析基本服務(wù)福利及優(yōu)惠信息發(fā)放向公眾號(hào)粉絲提供優(yōu)惠福利03帶有積分功能的會(huì)員專區(qū)及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品及活動(dòng)廣告0405競品案例分析基本服務(wù)完美日記9、擁有其品牌個(gè)人形象“小完子”。以其個(gè)人形象活躍于消費(fèi)者朋友圈，消除距離感，拉近和用戶間的關(guān)系；個(gè)人號(hào)還持續(xù)邀請(qǐng)用戶進(jìn)群，通過個(gè)性化的互動(dòng)文案、抽獎(jiǎng)、干貨分享等多種舉措吸引用戶的注意力。部分公眾號(hào)會(huì)定期分享護(hù)膚干貨，吸引用戶關(guān)注；有助于打造“成分黨”“高性價(jià)比高功效”的品牌形象。初期開設(shè)抽獎(jiǎng)欄目，促進(jìn)用戶在留言區(qū)進(jìn)行互動(dòng)專屬個(gè)人形象護(hù)膚課堂內(nèi)置購買鏈接留言抽獎(jiǎng)競品案例分析特色服務(wù)與游戲聯(lián)合舉辦活動(dòng)【示例】暖暖 x 力士 搭配挑戰(zhàn)賽既有基于排名送出的獎(jiǎng)品也有抽獎(jiǎng)送出的獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，增加曝光度隨微博附產(chǎn)品鏈接活動(dòng)主體：玩家根據(jù)產(chǎn)品給暖暖搭配同風(fēng)格套裝娥佩蘭x乙女游戲合作構(gòu)想對(duì)游戲本身的劇情、細(xì)節(jié)有較10、高的要求以高中學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷及白領(lǐng)人群為主選擇能夠帶來良好情感體驗(yàn)、帶來依賴感的品牌對(duì)日本文化、產(chǎn)品有較高的接受度用戶特點(diǎn)&產(chǎn)品用戶特點(diǎn)&品牌注重產(chǎn)品使用體驗(yàn)收入上不會(huì)太高、購買時(shí)考慮性價(jià)比，對(duì)抗氧化、抗老需求不強(qiáng)烈情感需求上有空缺待滿足日本是乙女游戲的發(fā)源地對(duì)游戲的忠誠度較男性高 玩游戲“為愛付費(fèi)”更容易接受與游戲有關(guān)的商品游戲用戶與品牌契合度在漫展中贊助游戲展臺(tái)可隨展臺(tái)發(fā)放的周邊附贈(zèng)小樣，提高產(chǎn)品曝光度 增加潛在消費(fèi)者漫展女性向游戲展臺(tái)人氣火爆，聚集大量年輕女性戀與制作人線下合作構(gòu)想游戲中發(fā)放兌換碼優(yōu)惠券購買產(chǎn)品后，隨產(chǎn)品附贈(zèng)兌換碼，該兌換碼可用于解鎖游戲中某一限定獎(jiǎng)項(xiàng)，如限定劇情、限定外11、裝根據(jù)產(chǎn)品特性決定活動(dòng)主題，參考主題列舉：#夏日補(bǔ)水大作戰(zhàn)#、#水之夏#【舉例】閃耀暖暖 x LUX線上合作構(gòu)想*也可以在游戲中發(fā)放產(chǎn)品購買優(yōu)惠券形式，具體合作方式帶確認(rèn)雙方意向后對(duì)齊4PART FOURCOST&KPI頭部KOL投放價(jià)格參考序號(hào)平臺(tái)KOL粉絲數(shù)視頻價(jià)格（不含平臺(tái)手續(xù)費(fèi)）備注1抖音Alin閃閃發(fā)光504.4w110,500接榜單，無坑位，付全款2抖音莓子哥哥700.7w195,000接榜單，無坑位，付全款3抖音野生杜蕉蕉318w52,000接榜單，無坑位，付全款4抖音關(guān)小微Aimee416.8w130,000只做單品，無坑位，付全款5小紅書小顛兒kini173.4w234,260接榜單，無坑位，付全款6抖音/小紅書深夜徐老師抖音665.4w小紅書188w390,000（抖音小紅書打包價(jià)）抖音不做合集，目前單品推薦的檔期9月無，十月緊張，雙十一前的合集推薦檔期暫無安排，需要在10月底看徐老師安排能否上車7抖音/小紅書大貓媽媽抖音331.3w小紅176.4w286,000（抖音小紅書打包價(jià)）接榜單，無坑位，付全款THANKS