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1、6 18 購物節Nunc viverra imperdiet enim.Fusce est.Vivamus a tellus.茶 妍 輕 凍茶 妍 輕 凍新 品 上 市 傳 播 方 案新 品 上 市 傳 播 方 案01市 場 洞 察0203營 銷 策 略創 意 執 行CONTENTSCONTENTS01市 場 洞 察項目前言INTRODUCTION一個目標：將徐福記茶妍輕凍產品打造成0脂果凍界的網紅爆品先 來 看 看 隔 壁 家 0 脂 果 凍 們親親的茶清果輕百草味的青梅果凍溜溜梅的梅凍市面上還有多少類似的果凍？都號稱自己是“網紅”，卻沒有一個“實紅”產品賣點、包裝、產品名相似度高產品層面站2、內外與用戶溝通傳播弱，聲量小營銷層面一個機會茶妍輕凍成為真網紅爆品的自我修養1健康0脂肪健康低卡輕盈無“腹”擔流行網紅口味3果+茶搭配當下年輕人的潮流口味：添加奇亞籽2輕身減肥、控制血糖、促進心臟健康高顏值4高顏值小清新包裝社交、曬圖首選BUT！茶妍輕凍距離成為【真網紅爆品】還差2個關鍵步驟+深耕她生活場景STEP1強化產品認知STEP2909500生活亦美學深耕她生活場景顏值即正義、刷劇嗑CP、吃飯先拍照.她們，是一群愛享受、引潮流、重顏值的都市新女性在她們看來她們來了 生 活 亦 美 學 TA（新品）也來了！強化品牌認知價值概念產品支撐美 顏高顏值包裝美 體0脂低卡美 味全新口味茶妍輕凍與3、她們一起創造獨有的生活美學02營 銷 策 略【social core idea】輕：輕生活方式妍：顏值即正義，同時也是茶妍輕凍美學：目標人群獨有的生活美學新：新番、上新、新品、新篇章凍：特指上市新品新凍：也是“心動”，對新品心動生活：不是果凍，而是生活方式輕妍美學，新凍生活2021MAY03創 意 執 行茶妍輕凍 新凍生活ROADMAP輕妍美學 新凍生活階段目標核心創意站外傳播京東站內測評種草+站內直播+主會場趨勢榜、直播會場1.魔性視頻【茶妍輕凍 新凍生活】2.種草測評【輕妍女孩訓練營測評種草】3.Social話題#你新凍了嗎#預熱期爆發期續熱期輕妍美學 新凍生活“輕”功秘籍 新凍生活1、火4、熱新番-新品直播首發2、果凍妝-新凍的信號3、脂上談兵-創意GIF1、生活“輕”功秘籍吸引關注、號召參與鎖住用戶粘性聚合用戶超高關注度流量、創意、互動三位一體，最大化擴大活動聲量打造0脂果凍界的網紅爆品5.12-5.155.16-5.17 吃貨節5.18-5.20茶妍輕凍新凍生活預 熱 期+病毒視頻破圈STEP1測評種草STEP2+話題加持STEP3新時代女性追求精致的生活態度平 平 凡 凡，也 向 往 波 瀾渴 望 幸 福 生 活 的 儀 式 感建 立 新 凍 生 活 的 情 感 共 鳴致 敬 每 一 個 把 生 活 過 得 精 致 的 你茶妍輕凍與你一起，創造獨有的生活美學“她們”的生活特5、征是產品+價值觀的雙重驅動STEP1病 毒 視 頻 破 圈新品上市真實場景病毒短片魔性破圈視頻創意闡述以小姐姐的口吻，將茶妍輕凍的產品賣點及用戶生活場景真實融入，進行魔性演繹，以洗腦神曲的方式形成破圈內容。視頻風格洗腦神曲+魔改歌詞視頻畫面：采用90后95后寶媽喜愛的造梗風格有表情包組合配合歌詞字幕改編神曲建議：稍息立正站好范曉萱（櫻桃小丸子主題曲國語版）病毒視頻-茶妍輕凍新凍生活參考示例病毒視頻-茶妍輕凍新凍生活-歌詞DEMO 集美都來聽好集美都來聽好 茶妍輕凍茶妍輕凍 茶妍輕凍茶妍輕凍0 0脂無添加脂無添加茶妍輕凍茶妍輕凍 茶妍輕凍茶妍輕凍健康超低卡健康超低卡奇亞籽奇亞籽天然抗氧天然抗氧清6、新美味真的好清新美味真的好 參考示例落版落版VOVO：茶妍輕凍茶妍輕凍 0 0脂肪低卡路里脂肪低卡路里 開啟健康新凍生活開啟健康新凍生活集結站內站外各領域KOL組成【輕妍少女訓練營】多維度為產品測評種草促進銷售轉化輕妍少女訓練營STEP2測評種草輕妍少女訓練營多樣美味大測評創意KOL與素人一起，測試不同的健康零食，并拍攝他們的真實反應，選出最喜歡的健康食物（茶妍輕凍），進行測評種草亮點1.軟性植入產品，觸達核心用戶2.聚焦品質年輕女性圈層內的化學效應輕妍少女訓練營：一起探索健康輕食世界站外爆發：聯動多平臺KOL為活動站臺，擴大聲量并引流京東站內公眾號測評圖文京東站內KOL推薦達人粉絲主頁可合作7、形式冰淇淋糖糖2055301https:/ 議 話 題#你 新 凍 了 嗎#承接病毒視頻的熱度與不同形式的種草內容在微博發布#你新凍了嗎#主題互動話題掀起討論熱度，利益點激發用戶參與并預告517京東吃貨節新品直播首發向京東直播引流，引導用戶“薅羊毛”#你新凍了嗎#評論區帶話題參與討論，贏茶妍輕凍上新“新凍禮包一份”#你 新 凍 了 嗎#互 動 機 制STEP2STEP3站內引流同時5月17京東吃貨節阿福會在京東開啟新品直播心動的小伙伴一起來領取“新凍”秘籍哦更有大禮在直播間等你STEP1官微創建話題引導參與利益點刺激分享你心動的密碼即日起至5月17日18:00關注阿福，轉發本條微博并在評論區留8、下你的答案我們將于5月17日18:00抽取幸運粉絲送上阿福讓你“新凍”的秘籍視頻同款產品嘗鮮看完病毒視頻，阿福靈魂一問#你新凍了嗎#生活中，你心動的密碼又是什么呢？輕妍美學，新凍生活爆 發 期+新品直播首發第一篇Vlog合集+GIF海報第二篇第三篇第一篇【火熱新番】新品直播517吃貨節邀請KOL在京東站內進行新品首發直播，銷量轉化要 么 是 活 在 李 佳 琦 直 播 間 的 所 有 女 生【火熱新番】來襲，新品你先嘗要 么 是 薇 婭 的 女 人在 直 播 間 種 草 拔 草 的 大 好 時 機一 場 新 品 首 發 直 播，讓 果 凍 最 先 出 現 在 你 面 前9 0、9 5 后 們怎9、能錯過直播間玩法亮點1直播間布置。在直播間放置茶妍輕凍全新產品；背景裝飾含有品牌及產品元素；主播臺擺放產品禮包等。亮點3多種優惠。直播期間，每逢整點進行秒殺優惠，促進新品購買。新品滿減券。直播間不定期下降紅包雨，用戶領取之后可獲得相應的滿減券，用于指定新品購買優惠。亮點4大禮抽獎。直播間用戶參與，獲得品牌提供的大禮包。亮點2直播間連麥PK直播間與其他官方號直播間進行連麥PK，雙方進行線上小游戲，失敗一方為獲勝直播間用戶抽獎。第二篇【新凍的信號】VLOG合集直播上新之后再來一波活動以KOL的影響力輻射用戶產出UGC內容同時強化產品高顏值屬性當 窗 理 云 鬢，對 鏡 貼 花 黃全新妝容就是【新凍10、的信號】這 是 精 致 豬 豬 女 孩 的 必 備 修 養什 么 純 欲 妝、茶 藝 妝、元 氣 妝、果凍妝一 系 列 主 題 V l o g，高 顏 值 果 凍 讓 你 愛 不 釋 手小 仙 女 們 通 通 都 要 G e t【新凍的信號】Vlog流程品牌發起KOL響應用戶創造用戶獎勵品牌在全渠道發布話題活動#新凍的信號#KOL以不同的表現形式展現不同的果凍妝容，比如配色上以新品的葡萄紫、西柚紅為主，鼓勵KOL創新以展現自己的風格用戶模仿KOL的妝容視頻，進行UGC創造上傳自己的果凍妝容視頻通過評選獎勵產出優質內容的用戶茶妍輕凍新品嘗鮮品牌發起品 牌 全 渠 道 發 布#新 凍 的 信 號#11、文 案 D E M O阿福聯合XXX（某KOL）向你發出了一個#新凍的信號#，快來接收啊小姐姐清新養眼的果凍妝你愛了嗎？高貴神秘的葡萄紫，搭配顯白又氣質的西柚紅，妥妥開辟全新潮流果凍妝！Cos小姐姐的果凍妝，或者畫出你愛的妝容，阿福，就有機會嘗鮮新品茶妍輕凍發 布 渠 道徐福記官方微博徐福記官方抖音徐福記官方視頻號KOL響應篩選美妝、生活類KOL拍攝果凍妝拍攝中植入茶妍輕凍，比如妝臺上產品擺放；KOL畫完果凍妝，拿出產品試飲病毒搞笑類搞笑、反轉、病毒式討論一直強力輸出“果凍妝”。劇情演繹類兩個閨蜜在討論當下最fashion的妝容，引出果凍妝，然后開始嘗試果凍妝的畫法。Cos學習類直接模仿KOL12、的果凍妝化法。在 參 與 活 動 的 用 戶 中 評 選 出 優 秀 參 與 者送上茶妍輕凍新品試用裝用戶創造及獎勵視 頻 方 向 建 議用戶參與果凍妝視頻拍攝輸出UGC內容，表現形式可以多樣化，展現不同用戶的創造性用 戶 獎 勵 建 議第三篇【脂上談兵】GIF海報以GIF海報作為爆發期收尾動作既是對上述活動的小結也再次強調用戶關心的產品功能問題強化產品0脂低卡健康屬性美 味 零 食？想 吃！健康瘦身，拒絕【脂上談兵】魔 鬼 身 材？想 擁 有！小 仙 女：我 哪 個 都 放 不 下 啊！一 組 G I F 海 報，健 康 果 凍 從 此 讓 你 離 不 開茶 妍 輕 凍：安 排，就 是 要 13、寵 你！【脂上談兵】創意闡釋微博發布話題，全平臺發酵#健康瘦身，拒絕【脂上談兵】#一組九宮格【脂上談兵】GIF海報，腦洞大開互動玩法01職場小仙女會議間隙充饑無“腹”擔戰神寶媽告別當媽幸福肥輕身減肥元氣學生黨健康低卡顏值拍檔.02GIF動圖海報畫風參考健康瘦身，拒絕脂上談兵趣味文案直戳用戶痛點搭配手繪風人物形象將不同人群對瘦身、減肥的需求進行動作化展現同時可以形成系列表情包在目標人群中形成社交傳播續 熱 期“輕”功秘籍，新番生活趣味輕食食譜核心事件生活“輕”功秘籍零食的花式吃法針對不同需求的用戶、在不同場景下進行食用推薦由KOL-PGC+用戶UGC，將內容征集，以趣味圖文的形式進行連載發布形成14、生活“輕”功秘籍食譜，提倡用戶一種健康向上的生活方式修 煉 輕食 秘 籍【職場小仙女】終身減脂的小纖女，只想躺瘦的代餐族【生活“輕”功秘籍】DEMO尾板-Logo+產品+文案：放肆是小孩子做的事，只有成熟的大人才能享受自律的好身材吾日三省吾身：我吃的健康嗎？卡路里高嗎？是超級食物嗎？和朋友出去吃飯總是有些小尷尬：別人點火鍋，她吃火鍋蘸水別人和可樂，她喝可樂Zero她OS：茶妍輕凍小麻薯不香嗎圖文創意方向【生活“輕”功秘籍】DEMO【戰神寶媽】誰說當媽就得蓬頭垢面，我偏要艷壓群芳圖文創意方向網紅就要有網紅的樣子在人人都是 vlogger 的大背景下投喂員媽媽開始為孩子的早餐學習硬核技術INS 風的杯子，配上茶妍輕凍花式做法大人孩子統統拿下尾板-Logo+產品+文案：茶妍輕凍，給你元氣，回城加血附：各平臺KOL推薦賬號名稱賬號分類所在地簡介主頁鏈接粉絲數（w）Yo_ogurt時尚美妝上海時尚 美妝 生活 美食 旅游https:/ 微博簽約自媒體https:/ 米雪的日常美食上海母嬰育兒博主 美食視頻自媒體https:/ 蔻蔻的甜與蜜美食北京知名美食博主 美食視頻自媒體https:/ 微博KOL推薦抖音KOL推薦抖音昵稱抖音號賬號類型抖音鏈接粉絲量（萬）地區合作案例櫥窗是否開通Cc橙橙Cc1117520旅行/美食https:/