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1、運營方案JEBSEY鮮牛奶品牌短視頻平臺運營方案TIKTOK SHORT VIDEO ONLINE OPERATION SCHEMEJEBSEY匯報單位丨XXXXX文化傳播有限公司匯報時間丨2022年9月15日CONTENTS1 1品牌定位1短視頻運營重要性2行業(yè)目前現(xiàn)狀3如何打造“”如今，短視頻早己成為大勢所趨短視頻作為流量時代傳播的重要風(fēng)口，早己成為不可忽視的版塊。抖音日均活躍用戶規(guī)模高達VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.1 品牌定位B R A N D P O S I T I O N I N G當前，強有力的流量和互動需求在抖音內(nèi)部發(fā)酵，從而促進了抖音的社交，不僅萌生出新的商業(yè)機2、會，它也刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)世界里“陌生人社交”的高度。一旦抖音的“社交”成熟，主播便可以通過抖音自建的社交閉環(huán)來黏住超級用戶，并利用超級用戶復(fù)制更多的用戶到自己的直播間來，從而實現(xiàn)價值變現(xiàn)。依托國民級流量影響力，以內(nèi)容連接全民的社交關(guān)系，成為顛覆營銷行業(yè)格局的短視頻社交平臺因此，抖音接下來發(fā)力的重點將是向“社交”領(lǐng)域進擊，快速串聯(lián)、盤活整個社交鏈條。為什么要運營抖音短視頻VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.1 品牌定位B R A N D P O S I T I O N I N G抖音短視頻已滲透各行各業(yè)，鮮奶配送當然也不例外，以【XXX】為典型，我們在調(diào)查其推廣內(nèi)容、類型的時候不難發(fā)現(xiàn)，3、以大量的短視頻作品注入品牌標簽，在提升品牌關(guān)注度的同時，引導(dǎo)用戶進入直播間形成流量變現(xiàn)，是他們的常規(guī)玩法。而在XXX地區(qū)，也只有【XXX】在抖音短視頻方面有運營，但質(zhì)量偏差。粉絲也僅有1374人，沒有爆款作品，沒有直播形式。鮮奶配送行業(yè)現(xiàn)狀換句話說，我們處于同一行業(yè)，但不在一個賽道！地域性質(zhì)的細分市場精準定位下，運營抖音有著獨有的優(yōu)勢！深耕濰坊定位高端讓濰坊孩子喝世界級鮮奶6大核心優(yōu)勢，XXXX，這就是濰坊最好的配送鮮奶！深挖痛點強調(diào)地域打造高端THE CORE：2 2運維策略1品牌信息2目標策略3矩陣式運營VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S4、 I T I O N I N G關(guān)于品牌品牌使命發(fā)展愿景廣告語品牌優(yōu)勢鮮牛奶致力于為濰坊市場提供高品質(zhì)XX鮮牛奶，將濰坊消費者和品牌文化、品牌情懷融合成一體，“優(yōu)質(zhì)奶源+智能牧場+本地工廠+全程冷鏈運輸”將成為最直觀的品質(zhì)呈現(xiàn)。鮮牛奶基于濰坊地區(qū)廣大消費者對牛奶品質(zhì)不斷升級的需求，依靠強大的公司實力、卓越的生產(chǎn)技術(shù)、完善的運輸體系，正式開啟了濰坊XX鮮牛奶時代。享，孝百萬父母愛千萬子女，護億萬家庭真心選真品，真貨賣真價真情換真意，真誠做真事此生為真人 1%1%的限定奶源的限定奶源 只為只為1%1%的你的你傳播內(nèi)容策略應(yīng)以品牌信息為基礎(chǔ)核心VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略5、B R A N D P O S I T I O N I N G我們最終要實現(xiàn)怎樣的價值？挖掘消費者痛點，引發(fā)其興趣；將消費者轉(zhuǎn)移到品牌產(chǎn)品訴求；受眾轉(zhuǎn)化為粉絲/客戶；社交/店鋪/直播銷售；了解客戶及競爭對手，搶占市場份額;依靠短視頻內(nèi)容/流量不斷提高品牌形象和聲譽。目標拆分VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S I T I O N I N G品牌產(chǎn)品感知需求產(chǎn)品定調(diào)價值產(chǎn)品熱度樹立產(chǎn)品形象與價值觀定位，并支撐品牌愿景落地鏈接消費者，結(jié)合用戶特征激發(fā)使用需求，產(chǎn)生品牌記憶度強化品牌力與客戶群價值的溝通根據(jù)不同節(jié)點活動維持熱度我們的短視頻應(yīng)圍繞產(chǎn)品為6、本、用戶為根、內(nèi)容為王，結(jié)合這一思路我們實行雙平臺雙賬號雙平臺雙賬號同步運營模式品牌企業(yè)號牛頭創(chuàng)意IPVI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S I T I O N I N G打造“”高端品牌形象IP“優(yōu)質(zhì)奶源+智能牧場+本地工廠+全程冷鏈運輸”高端品質(zhì)牛奶源卓越生產(chǎn)技術(shù)冷鏈保鮮配送完善品質(zhì)服務(wù)“貴在品質(zhì)”VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S I T I O N I N G企業(yè)號側(cè)重的內(nèi)容方向由于企業(yè)號的IP偏正式性，在內(nèi)容方向上可以用于企業(yè)產(chǎn)品宣傳、團隊形象、品牌文化等偏重于宣傳片的內(nèi)容。在內(nèi)容制作7、方面，可選取每個優(yōu)勢點進行單獨宣傳，內(nèi)容調(diào)性大氣、偏嚴肅VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S I T I O N I N G打造XX牛IP（頭套形象）XX牛奶,純凈醇粹，自然共生，滴滴本真。100%是由限定進口的XX牛出品，最大程度保留原生味道和營養(yǎng)。XX牛在乳品行業(yè)之所以被譽為“牛中貴族”，不僅因其數(shù)量僅占全球奶牛總數(shù)的1%，更重要的是其出產(chǎn)的奶質(zhì)極優(yōu)，乳脂、蛋白質(zhì)含量均高于普通奶牛，優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量達4.0g/100mL以上，鈣含量150mg/100ml，脂肪5.0g/100ml。敢超行業(yè)標準，實現(xiàn)營養(yǎng)新突破。XX牛作為品牌核心競爭力優(yōu)勢，在8、運營宣傳中我們將單獨作為一個品牌形象標簽進行重點打造!1.印象深刻，容易讓受眾產(chǎn)生記憶XX牛IP形象優(yōu)勢：2.品牌保護，不會因為個人變動轉(zhuǎn)移3.契合度高，內(nèi)容輸出更符合調(diào)性眾多抖音大V頭套形象成功案例VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S I T I O N I N G牛頭IP側(cè)重的內(nèi)容方向由于牛頭形象的IP偏個性化，在內(nèi)容方向上可以用于科普知識、講解產(chǎn)品、講故事內(nèi)容調(diào)性有趣、輕松，可結(jié)合一些特效將視頻內(nèi)容做的偏創(chuàng)意一些VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.2 運維策略B R A N D P O S I T I O N I N G綜上，我們9、要塑造怎樣的內(nèi)容?傳遞正能量快樂元素倡導(dǎo)品質(zhì)生活方式活力打造健康營養(yǎng)生活理念HAPPYHEALTHYNUTRITION3 3運營規(guī)劃1賬號注冊2內(nèi)容方向3發(fā)布時間4流量變現(xiàn)VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G賬號注冊（以蒙牛品牌為例）賬號名稱賬號1：濰坊鮮奶配送（示意）賬號2：牛小娟/牛小姍（示意）藍V認證需提供資料：營業(yè)執(zhí)照、手機號碼、對公賬戶信息（開戶行及賬號）、認證公函（需蓋章）、品牌相關(guān)信息（宣傳圖片、logo等），600元官方認證費用。封面背景圖設(shè)計相關(guān)圖片BANNER，用于引導(dǎo)用戶關(guān)注，或結(jié)合相關(guān)營銷10、活動進行主題標語宣傳。封面頭像店鋪鏈接企業(yè)賬號可設(shè)置成為品牌LOGO，創(chuàng)意IP可根據(jù)調(diào)性進行設(shè)計用于店鋪的進入鏈接，掛商品（需流量到達一定量級開通）粉絲群用于篩選精準粉絲的渠道，可在群內(nèi)發(fā)布相關(guān)作品、直播鏈接提醒，增加用戶粘性，進一步實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。品牌介紹品牌信息介紹，或更新用來宣傳活動VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G內(nèi)容方向品牌故事企業(yè)團隊生產(chǎn)過程熱點政策用戶案例送餐紀實營養(yǎng)課堂XX成長在內(nèi)容及搜索分析中，可用關(guān)鍵詞推薦#濰坊鮮牛奶#XX牛#鮮牛乳#有機牛奶等作為關(guān)鍵詞VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Pa11、rt.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G表現(xiàn)形式個人口播抖音口播簡單來說就是對著提詞器和準備好的文案，面對視頻鏡頭來進行照著念，在拍攝時對出境人員要求低，內(nèi)容生產(chǎn)效率高，品質(zhì)好，是目前大多數(shù)品牌選擇的形式。鮮明的封面呈現(xiàn)布局完整，畫面統(tǒng)一，有相關(guān)的關(guān)鍵詞呈現(xiàn)，便于用戶尋找他們感興趣的內(nèi)容類型。清晰的話題標簽句句不離#濰坊#XX#字字展現(xiàn)#高端#品質(zhì)#VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G內(nèi)容一：口播類腳本純牛奶可以讓孩子放心喝，但是有一種牛奶，孩子不能經(jīng)常喝，這種牛奶，存在健12、康隱患，而且呢一般還不太容易區(qū)分出來。因為它的配料表中，排在第一位的也是生牛乳。但是除此之外，它還添加了各種添加劑、甜味劑和香精味，為了就是調(diào)制出孩子喜歡的各種口感和口味，從而更好賣，這種牛奶叫調(diào)制乳，盡量不要給孩子喝。那么怎么區(qū)分呢？有兩種方式，一是看產(chǎn)品標準號，純牛奶是GB25190，調(diào)制乳是GB25191，二是看配料表，純牛奶只有生牛乳，調(diào)制乳除了生牛乳之外，還會有各種的添加劑和香精。這些知識，對孩子很重要，記不住的可以點贊收藏。奶中貴族-XX牛奶，有什么特別之處？你知道有著貴族專屬稱號的XX牛奶有什么特別之處嗎？XX牛是著名的珍稀奶牛品種？堪稱乳脂率最高的奶牛，一般日產(chǎn)奶量在四十斤左右13、。XX奶最大的優(yōu)點就是乳質(zhì)濃厚，乳脂、乳蛋白含量均明顯高于普通奶牛，乳脂率平均為5%-6%。優(yōu)質(zhì)乳蛋白率在3.8左右，營養(yǎng)價值相對較高。大家如果沒有喝過，不妨來體驗一下哦。牛奶屆的“愛馬仕”，貴族牛奶-XX奶，有什么特別的，為什么賣這么貴？最近XX奶，帶著滿身標簽，一下子將牛奶屆卷了起來。XX奶可不是一個新品類，早在十八世紀就在英國XX島發(fā)現(xiàn)，XX牛走的是封閉培育、品種提純的路線。純種XX牛在全國的數(shù)量實在是太少了，只有二十萬頭左右。直到近年，XX牛才被引入到中國，我們才能接觸到XX奶牛，比起普通的奶牛，一年8到10噸的產(chǎn)奶量，一頭XX牛每年只能產(chǎn)出3.5噸左右。因此奶源十分珍惜，XX奶最大的14、特色就是它含有乳脂，比普通的奶牛高出3%左右。最直觀的體現(xiàn)，大概就像XX奶自稱的那樣，大家能喝到一款口感比較濃稠的牛奶，淺喝一口，醇厚絲滑，自帶天然的清香甘甜。其他的就見仁見智。VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G內(nèi)容二：產(chǎn)品分享類腳本孩子特別愛喝，又給TA回購了一個月，好多人還沒喝過吧，采用85巴氏殺菌工藝，保留牛奶中90%的天然活性成分，更好地保留了XX奶香醇濃郁的口感及豐富的營養(yǎng)。難怪別人家孩子學(xué)習(xí)成績這么好，原來她們一直在喝這個，的XX鮮牛奶，每百毫升鈣含量達150mg，蛋白質(zhì)含量達4.0g，遠超國家乳制15、品行業(yè)2.8g/100mg的標準，香香的，孩子特別愛喝。自從我家寶寶喝了XX奶，就再也不喝其他奶了，我自己也經(jīng)常喝，和其他奶的味道真的不一樣。鮮牛奶榮獲SGS認證，品質(zhì)優(yōu)于歐盟標準，買的放心、喝的安心，關(guān)鍵是送貨上門，不用出門就能實現(xiàn)。不是我說啊，還沒喝過這款XX奶的，那你可真的虧大了。全球存欄量僅有1%的珍稀XX牛種，能喝到啊，都是有口福的人。來自SGS認證的高貴品質(zhì)，從牧場直達餐桌，順豐冷鏈直接送貨上門。我喝過以后再也不想喝其他奶了。愛喝奶的人一定要嘗一次XX奶。全球存欄量僅有1%的珍稀純種XX牛，順豐冷鏈直接送貨上門，從牧場直達餐桌的原生營養(yǎng)口感也是一等一。富含原生高鈣，鈣含量150mg16、/100ml，趕超行業(yè)標準，實現(xiàn)營養(yǎng)新突破，與生俱來的高貴品質(zhì)。家里有不愛喝奶的寶寶，一定要試試這款鮮牛奶。乳脂醇厚，風(fēng)味絕佳，更適合寶寶吸收，幫助寶寶成長。VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G其他類型：采訪/劇情/宣傳片/熱點1為什么選擇做XX奶，是什么事情讓你堅定選擇這一行?2對XX奶、鮮奶行業(yè)的了解？采訪類劇情類宣傳片類劇情演繹：親情、友情，以簡短的故事作為主線，感情作鋪墊，穿插產(chǎn)品宣傳。以品牌文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、用戶案例等側(cè)重點細化宣傳相關(guān)優(yōu)勢VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A17、 N D P O S I T I O N I N G發(fā)布時間由于行業(yè)特質(zhì)，視頻上傳時間，建議為早6點到8點之間，18點到20點之間，每周3到5條，如果一天需要發(fā)布多條，建議每條間隔時間在半小時左右。6:008:0018:0020:0030分鐘30分鐘VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G發(fā)布平臺賬號創(chuàng)建初期，確定好視頻版式，可在多個平臺同步進行內(nèi)容分發(fā)。抖音小店是為抖音為商家提供帶貨工具，可以幫助商家拓寬內(nèi)容的變現(xiàn)工具產(chǎn)品。提供線上電商店鋪解決方案，幫助商家拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，提升流量的價值的一站式商家生意經(jīng)營平臺。18、VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.3 運營規(guī)劃B R A N D P O S I T I O N I N G流量變現(xiàn)在做好內(nèi)容的基礎(chǔ)下，我們會圍繞最終變現(xiàn)來進行一系列營銷手段開通抖音小店1 12 2直播帶貨依靠視頻內(nèi)容吸引相關(guān)受眾，借助直播形式進行引導(dǎo)消費變現(xiàn)已成為目前大多數(shù)品牌的營銷手段，可搭建綠幕直播間，人+產(chǎn)品+布置即可完成。4 4落地執(zhí)行1時間規(guī)劃2視頻規(guī)劃3技術(shù)支持VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.4 落地執(zhí)行B R A N D P O S I T I O N I N G基本建設(shè)9月10月11月12月標簽養(yǎng)成流量測試內(nèi)容輸出流量變現(xiàn)第一階段：賬號基本建設(shè)時間節(jié)點919、月中旬-10月1日（15天左右）賬號建設(shè)賬號搭建、資料提交審核、信息綁定、活躍度提升拍攝相關(guān)確立腳本內(nèi)容，出鏡演員磨合階段，進行試拍計劃將在年底前實現(xiàn)穩(wěn)定運營常態(tài)化，根據(jù)此節(jié)點進行以下運營規(guī)劃運營規(guī)劃1月VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.4 落地執(zhí)行B R A N D P O S I T I O N I N G時間節(jié)點10月1日-10月15日（15天左右）主要內(nèi)容根據(jù)實際拍攝情況調(diào)整內(nèi)容方向及方式，搭建內(nèi)容輸出模型及選題庫。本階段日常工作包含：腳本創(chuàng)作、平臺日常維護、數(shù)據(jù)復(fù)盤等階段目標建立正確的內(nèi)容輸出模型第三階段：內(nèi)容引流推廣期以及變現(xiàn)階段時間節(jié)點10月15日后主要內(nèi)容保障正常內(nèi)容20、更新頻率，進行視頻的引流與推廣，通過已產(chǎn)生數(shù)據(jù)的內(nèi)容進行測評，做重點推廣。當賬號進行積累一定量級粉絲后，對粉絲粘性、互動性進行測評，當粉絲質(zhì)量足夠以及粉絲量足夠時，進行變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，方式有私信引流、簽名引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等。第二階段：內(nèi)容模型構(gòu)建VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.4 落地執(zhí)行B R A N D P O S I T I O N I N G拍攝規(guī)劃確定好時間節(jié)點根據(jù)具體內(nèi)容進行規(guī)劃溝通需求撰寫文案集中拍攝后期制作分期推送拍攝前期進行初步溝通，對明確的需求進行內(nèi)容創(chuàng)意。針對內(nèi)容創(chuàng)意進行視頻腳本文案撰寫，每次將出10個以上腳本供客戶宣傳。為降低成本，提前溝通場景、人員、時間，對多個視21、頻素材進行統(tǒng)一集中拍攝。對拍攝素材進行后期剪輯/設(shè)計，成片后與客戶進行確認。按照計劃時間節(jié)點進行內(nèi)容推送。VI 整合公關(guān)活動抖音運營影視制作Part.4 落地執(zhí)行B R A N D P O S I T I O N I N G技術(shù)支持拍攝視頻均使用專業(yè)攝像器材，保障成片品質(zhì)公司擁有專業(yè)導(dǎo)攝影視團隊，高清4 K攝像機、高清8路導(dǎo)播一體機切換臺、8-11米搖臂、專業(yè)10米影視軌道、索尼電影機FS7、阿萊影視燈光、云犀直播盒子、聚息盒子、照片云直播等。同時，在人員團隊配置上，資深編導(dǎo)、資深文案、導(dǎo)演、燈光、拍攝、資深設(shè)計、后期制作、短視頻運營、配音、配樂；全面保障最終成片質(zhì)量！謝謝觀看THANKS匯報單位丨山東思美文化傳播有限公司匯報時間丨2022年9月13日