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1、洽洽瓜子全球年貨節(jié)營(yíng)銷傳播方案Brand Spring Festival public relations communication scheme天時(shí)上一年春節(jié)，我們天時(shí)地利人和地講了一段關(guān)于中國(guó)的“牛人牛事”地利人和恰好又到一輪牛年詮釋中國(guó)牛年的意義全國(guó)各地抗疫成功各地逐漸解封習(xí)大大：“每個(gè)人都了不起”民族情緒高漲我們用數(shù)以億計(jì)包瓜子，向疫情時(shí)代下的中國(guó)致敬、向每一位的中國(guó)人致敬，我們通過個(gè)體價(jià)值的共鳴，激發(fā)了國(guó)民心目中的自豪感，與消費(fèi)者建立了溝通在牛年春節(jié)中，我們傳播的成功，來源于洞察到了疫情之下國(guó)民情緒的集體變化.通過理性分析疫情前后各維度的趨勢(shì)變化，從而聚焦、鎖定虎年春節(jié)的傳播主戰(zhàn)場(chǎng)2、那么，縱觀未來的虎年春節(jié)，我們要把握住哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？n社會(huì)環(huán)境變化：如今，后疫情時(shí)代下的中國(guó)：國(guó)泰民安，大家的生活也恢復(fù)了往日的生機(jī)（可以說，在國(guó)家和國(guó)民的共同努力下，我們已經(jīng)“適應(yīng)”了疫情下的生活，所以我們今年如果想再去挑動(dòng)民族情緒已經(jīng)變得不合時(shí)宜）全國(guó)各地解封出行、經(jīng)濟(jì)逐漸回暖全民疫苗后疫情時(shí)代首次正常高考后疫情時(shí)代舉國(guó)關(guān)注奧運(yùn)數(shù)據(jù)來源：2021中國(guó)新春消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告、2020年中國(guó)網(wǎng)民年貨購(gòu)買行為調(diào)查、2021年貨搜索大數(shù)據(jù)、2020休閑零食年貨節(jié)消費(fèi)報(bào)告、2021春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察、百度指數(shù)1數(shù)據(jù)來源：2021中國(guó)新春消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告、2020年中國(guó)網(wǎng)民年貨購(gòu)買行為調(diào)查、2021年貨搜索3、大數(shù)據(jù)、2020休閑零食年貨節(jié)消費(fèi)報(bào)告、2021春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察、百度指數(shù)n營(yíng)銷環(huán)境變化：營(yíng)銷戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)線提前1個(gè)月；促銷力度是消費(fèi)者最在意的點(diǎn)2（消費(fèi)者會(huì)把年貨節(jié)當(dāng)成年終的最后一次購(gòu)物狂歡）n主力消費(fèi)群體變化：90后反超80后成為休閑零食、堅(jiān)果炒貨品類核心客群；95后消費(fèi)數(shù)據(jù)大幅上升；女性是年貨采購(gòu)主力數(shù)據(jù)來源：2021中國(guó)新春消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告、2020年中國(guó)網(wǎng)民年貨購(gòu)買行為調(diào)查、2021年貨搜索大數(shù)據(jù)、2020休閑零食年貨節(jié)消費(fèi)報(bào)告、2021春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察、百度指數(shù)34數(shù)據(jù)來源：2021中國(guó)新春消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告、2020年中國(guó)網(wǎng)民年貨購(gòu)買行為調(diào)查、2021年貨搜索大數(shù)據(jù)、2020休4、閑零食年貨節(jié)消費(fèi)報(bào)告、2021春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察、百度指數(shù)n消費(fèi)場(chǎng)景變化：春節(jié)送禮場(chǎng)景需求激增；知名大牌是購(gòu)買首選（在品牌影響力的方面洽洽有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)）5數(shù)據(jù)來源：2021中國(guó)新春消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告、2020年中國(guó)網(wǎng)民年貨購(gòu)買行為調(diào)查、2021年貨搜索大數(shù)據(jù)、2020休閑零食年貨節(jié)消費(fèi)報(bào)告、2021春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察、百度指數(shù)n行業(yè)趨勢(shì)變化：禮盒的購(gòu)買力增長(zhǎng)迅猛，成為消費(fèi)者最喜愛的年貨類型；電商是重點(diǎn)購(gòu)買渠道良品鋪?zhàn)?四海求凰禮盒青島啤酒-瑞獸豐年禮盒榮耀-禮遇新年“橙”意滿滿（各家暢銷商品排行榜前五名中，年貨禮盒禮包均占據(jù) 4 席以上。年貨禮盒不僅覆蓋廣泛的送禮需求，也適用于新年歡聚的場(chǎng)景，逐漸成為5、人們過節(jié)送禮的佳選）數(shù)據(jù)來源：國(guó)泰君安證券n虎年年貨節(jié)機(jī)會(huì)分析：繼上一年“國(guó)”的故事后，今年聚焦講“家”的故事；將90后偏女性群體作為本次年節(jié)傳播的重點(diǎn)溝通對(duì)象；迎合消費(fèi)者，滿足“送禮”的需求，推出禮盒設(shè)計(jì)；優(yōu)惠政策、產(chǎn)品創(chuàng)新是吸引TA們關(guān)注的重點(diǎn)因素；傳播戰(zhàn)線提前布局，本次年節(jié)內(nèi)容以線上傳播為主在明確方向后，結(jié)合年節(jié)的Brief需求，梳理幾個(gè)要重點(diǎn)為洽洽解決的問題：打造洽洽瓜子=中國(guó)傳統(tǒng)零食的消費(fèi)者心智1建立一個(gè)針對(duì)年節(jié)洽洽可以延續(xù)的記憶符號(hào)2針對(duì)年節(jié)的內(nèi)容創(chuàng)意與消費(fèi)者建立有效溝通3打造對(duì)洽洽優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)場(chǎng)景，助力年節(jié)銷售401打造洽洽瓜子=中國(guó)傳統(tǒng)零食的消費(fèi)者心智（產(chǎn)品包裝策略）經(jīng)過我們?cè)谏?、媒和網(wǎng)絡(luò)信息的收集發(fā)現(xiàn)：相較于其它的競(jìng)品，洽洽經(jīng)典款的“香瓜子”已經(jīng)深入人心。換句話說，洽洽瓜子=中國(guó)傳統(tǒng)零食的消費(fèi)者認(rèn)知其實(shí)已經(jīng)客觀存在.n 當(dāng)我們?nèi)W(wǎng)抓取“過年必備零食”的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)瓜子品類n 當(dāng)我們?nèi)W(wǎng)抓取“瓜子品類”的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)“洽洽”和“洽洽瓜子”n 當(dāng)我們?nèi)W(wǎng)抓取“洽洽瓜子”的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)“香瓜子”所以解決命題的關(guān)鍵其實(shí)是：n 要如何讓年輕的消費(fèi)者為洽洽瓜子的“傳統(tǒng)”買單？常規(guī)或者說時(shí)下比較流行的做法是會(huì)向消費(fèi)者打出國(guó)潮這張牌三只松鼠國(guó)潮禮盒百草味國(guó)潮禮盒良品鋪?zhàn)訃?guó)潮禮盒徐福記國(guó)潮禮盒命題拆解：n 國(guó)潮真的能夠強(qiáng)化洽洽瓜子成為春節(jié)氛圍的心智認(rèn)知嗎？但經(jīng)過目前市面上大量“國(guó)潮產(chǎn)品7、設(shè)計(jì)”的案例分析，我們發(fā)現(xiàn)：n 絕大部分的品牌將國(guó)潮的概念停留在“潮”上面，而非“國(guó)”上面；n 國(guó)潮的設(shè)計(jì)、元素是紛繁復(fù)雜、多樣化的，并不容易讓觀眾留下記憶點(diǎn)；n 國(guó)潮趨勢(shì)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)審美疲勞產(chǎn)品策略推導(dǎo)：n 定位中國(guó)傳統(tǒng)零食的洽洽瓜子，有何不同？應(yīng)該發(fā)揮它哪些優(yōu)勢(shì)？01 保留經(jīng)典相較于同類競(jìng)品而言，洽洽香瓜子20年如一日的經(jīng)典包裝，早已經(jīng)成為兩代人的記憶符號(hào)02 文化底蘊(yùn)相較于不同類的競(jìng)品而言，洽洽香瓜子、瓜子品類比其它零食有著更深的文化底蘊(yùn)和歷史機(jī)會(huì)分析面對(duì)這樣一款有著悠久歷史和文化背景的產(chǎn)品，在春節(jié)這樣有著中華幾千年內(nèi)涵沉淀的節(jié)日之下：能夠帶給洽洽產(chǎn)品機(jī)會(huì)并且助力其成為春節(jié)文化氛圍之一的8、絕對(duì)不會(huì)是讓我們思考如何去顛覆傳統(tǒng)，而是讓我們思考如何去保留傳統(tǒng)！產(chǎn)品策略：n 承載著中國(guó)文化自信的輸出，這一次我們不講“國(guó)潮”，講“新中式”國(guó)潮和新中式二者有何不同？新中式才是YYDS！國(guó)潮主張：顛覆新中式主張：保留國(guó)潮主張將國(guó)外的流行元素融入到中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，如街頭涂鴉、嘻哈文化、流行配飾等等；而新中式則主張將中國(guó)的傳統(tǒng)元素保留下來，然后用現(xiàn)代化的手法呈現(xiàn)，如水彩、裸眼3D、浮雕等等“新中式”設(shè)計(jì)的目的：不僅僅是為了與其它的對(duì)手形成本質(zhì)上的差異化，更重要的是讓消費(fèi)者在紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品貨架中一眼就能注意到我們！02建立一個(gè)針對(duì)年貨節(jié) 洽洽可以一直延續(xù)的記憶口號(hào)（主題傳播策略）命題拆解：n 年9、貨節(jié)作為洽洽瓜子一年中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，洽洽未來一定會(huì)一直延續(xù)下去.如何打造洽洽年貨節(jié)能夠持續(xù)溝通、沉淀的記憶口號(hào)，讓消費(fèi)者一直記住我們？2021？2022？縱觀洽洽年貨節(jié)近十年來的傳播主題，我們應(yīng)該在當(dāng)中提取一些可以持續(xù)強(qiáng)化的內(nèi)容，并且持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，形成與消費(fèi)者的記憶符號(hào)，讓消費(fèi)者記住我們、一到年節(jié)期間就能夠想起我們中華汽車，永遠(yuǎn)向爸爸的肩膀看齊。一條父親節(jié)廣告為何讓人過目不忘？為何歷經(jīng)數(shù)十年仍然經(jīng)久不衰？文案：如果你問我，世界上最重要的一部車是什么，那絕不是你在街上看得到的。三十年前我五歲。那一夜我發(fā)高燒，村里沒有醫(yī)院。爸爸背著我走過山、越過水，從村里到醫(yī)院。爸爸的汗水濕透整個(gè)肩膀。我覺得這10、世界最重要的一部車是爸爸的肩膀。今天我買了一部車，我第一句想說的是：“爸爸，我載你去走走好嗎？”中華汽車，永遠(yuǎn)向爸爸的肩膀看齊。不妨看看中華汽車的案例多年前，國(guó)產(chǎn)車并沒有像現(xiàn)在那么的強(qiáng)大和受到國(guó)民的歡迎。提起汽車，在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者心智中更多想到的是合資車或者外資車；相比于那些強(qiáng)大的外資品牌，中華汽車無論是從品牌影響力、社會(huì)價(jià)值、動(dòng)力、配置、甚至內(nèi)飾方面都相距甚遠(yuǎn)；如何讓消費(fèi)者記住中華汽車這個(gè)不起眼的”傳統(tǒng)品牌“，是它要核心克服的難題。最終，在別的汽車品牌還在講動(dòng)力、油耗、配置等強(qiáng)而有力的賣點(diǎn)的時(shí)候，中華汽車避其鋒芒、另辟蹊徑：選擇在父親節(jié)當(dāng)天推出一則溫情的廣告，并且在通篇廣告里面并沒有一句臺(tái)詞介11、紹自己汽車的賣點(diǎn)（弱勢(shì)）；中華汽車不去對(duì)標(biāo)其它的汽車品牌，而是通過“永遠(yuǎn)向爸爸的肩膀看齊”強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的關(guān)系；通過這則廣告讓中華汽車為人熟知，成為汽車界的標(biāo)桿案例。盡管歷經(jīng)數(shù)十年，直至到現(xiàn)在，每當(dāng)父親節(jié)，還是會(huì)有大量的汽車品牌選用中華汽車的文案進(jìn)行傳播。So，持續(xù)強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，是洽洽口號(hào)延續(xù)傳播的關(guān)鍵點(diǎn)傳播策略：n 我們建議將“洽好有你”作為持續(xù)沉淀的傳播口號(hào)“你”是無法替代的。消費(fèi)者看到“你”、“有你”，消費(fèi)者就能夠?qū)μ?hào)入座，自動(dòng)聯(lián)系想到的是自己（因?yàn)槿藗冎粫?huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事）。所以，讓洽洽和“你”始終聯(lián)系在一起，就能一直讓消費(fèi)者記得我們；未來，無論我們走的是歡樂、還是團(tuán)圓、12、感動(dòng)的種種路線，上到國(guó)，下到家，都是因?yàn)椤扒⒑糜心恪保庞辛撕竺娴姆N種不同。強(qiáng)調(diào)“你”、持續(xù)的強(qiáng)調(diào)洽洽和消費(fèi)者的關(guān)系，才是我們能夠一直被消費(fèi)者記住的點(diǎn)。消費(fèi)者角度：品牌發(fā)展視角：03針對(duì)年節(jié)的內(nèi)容創(chuàng)意與消費(fèi)者建立有效溝通（內(nèi)容溝通策略）以下內(nèi)容整理于250位消費(fèi)者的真實(shí)反饋基于以往跟洽洽的合作經(jīng)驗(yàn)：我們知道洽洽非常重視消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。所以針對(duì)年節(jié)這個(gè)項(xiàng)目展開了一些調(diào)查，希望能夠洞察到消費(fèi)者內(nèi)心一些真實(shí)的想法.受眾分類18-25歲客群溝通要點(diǎn)思念/陪伴需求動(dòng)機(jī)分析春節(jié)很寶貴，所以要在這個(gè)重要的時(shí)刻見心中想念的人受眾特征第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)求學(xué)/工作，事業(yè)初期當(dāng)我們講春節(jié)回家的時(shí)候，回家的本質(zhì)在于團(tuán)圓，這13、是毋庸置疑的但通過對(duì)不同消費(fèi)人群的深度分析，我們發(fā)現(xiàn)在“團(tuán)圓”的這個(gè)需求之下，其實(shí)還可以細(xì)分出更多的需求：數(shù)據(jù)來源：2022年春節(jié)返鄉(xiāng)調(diào)研問卷*250受眾分類25-35歲客群溝通要點(diǎn)孝心/責(zé)任需求動(dòng)機(jī)分析平時(shí)沒時(shí)間照顧家人，春節(jié)一定要回去盡孝心受眾特征事業(yè)上升期，努力奮斗想給家人更好的生活數(shù)據(jù)來源：2022年春節(jié)返鄉(xiāng)調(diào)研問卷*250當(dāng)我們講春節(jié)回家的時(shí)候，回家的本質(zhì)在于團(tuán)圓，這是毋庸置疑的但通過對(duì)不同消費(fèi)人群的深度分析，我們發(fā)現(xiàn)在“團(tuán)圓”的這個(gè)需求之下，其實(shí)還可以細(xì)分出更多的需求：受眾分類36歲客群溝通要點(diǎn)記憶/情懷需求動(dòng)機(jī)分析經(jīng)常教育孩子，無論去到哪兒，家鄉(xiāng)都是我們的根受眾特征生活事業(yè)穩(wěn)定期14、，大部分已經(jīng)組建家庭，對(duì)于回家更有主動(dòng)權(quán)數(shù)據(jù)來源：2022年春節(jié)返鄉(xiāng)調(diào)研問卷*250當(dāng)我們講春節(jié)回家的時(shí)候，回家的本質(zhì)在于團(tuán)圓，這是毋庸置疑的但通過對(duì)不同消費(fèi)人群的深度分析，我們發(fā)現(xiàn)在“團(tuán)圓”的這個(gè)需求之下，其實(shí)還可以細(xì)分出更多的需求：命題思考“團(tuán)圓”的主旋律之下，我們至少有3個(gè)調(diào)性可以去講，但與此同時(shí)，別的品牌也都可以講！我們必須找到能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，才能講好這個(gè)年節(jié)故事思念/陪伴孝心/責(zé)任記憶/情懷媽媽年貨秒送到家過年領(lǐng)群紅包隨時(shí)語音/視頻短視頻云拜年潮流未來消費(fèi)者對(duì)于“團(tuán)圓”的感知和界定會(huì)更加薄弱，當(dāng)關(guān)于過年的一切都能在手機(jī)上完成，你很難說TA們的這些方式不是在“團(tuán)圓”機(jī)會(huì)分析當(dāng)15、我們?cè)谟懻搱F(tuán)圓的時(shí)候，其實(shí)我們對(duì)團(tuán)圓的感知力和界定感也正在變?nèi)跷覀儸F(xiàn)在每天都在跟家人微信聊天，我們打開視頻1秒鐘就能夠與想念的人“相見”，我們遠(yuǎn)在千里就能夠盡孝心去幫父母操辦一切，就連數(shù)千年的拜年習(xí)俗都有了新的傳承（視頻拜年成為了“新年俗”，2021年節(jié)，抖音用戶拍攝了1.3億個(gè)短視頻給全國(guó)網(wǎng)友云拜年）；我們?cè)跓o形中就能夠體會(huì)到與家人的“團(tuán)圓”過去那些我們很在意的需求，如今都已經(jīng)被不同的產(chǎn)品和品牌所能輕易代替。所以洽洽再去講思念、講陪伴、講責(zé)任感等等這些老生常談的衍生話題的時(shí)候，就會(huì)變得更難打動(dòng)人，也無法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)！如今是“手機(jī)過年”的時(shí)代，而不是“人過年”的時(shí)代，關(guān)于過年的一切你都能在手16、機(jī)上完成。“團(tuán)圓”這件事正在變得越來越唾手可及，當(dāng)我們用手機(jī)就能夠幫助我們滿足思念、陪伴、責(zé)任等等需求的時(shí)候，當(dāng)過年和平時(shí)沒太大區(qū)別的時(shí)候，到我們真正面對(duì)家人反而會(huì)變得無話可說，甚至?xí)X得手機(jī)帶給我們的歡樂比家人帶給我們的歡樂更多.強(qiáng)調(diào)“真實(shí)團(tuán)圓”背后帶來的歡樂內(nèi)容策略站在“手機(jī)團(tuán)圓”的對(duì)立面Insight團(tuán)圓的方式縱有千萬種，唯獨(dú)都不及“真實(shí)團(tuán)圓”帶來的歡樂！或許隨著科技的發(fā)展、新一代觀念的轉(zhuǎn)變，讓我們對(duì)團(tuán)圓的意義、選擇有了別樣的理解和選擇：視頻、語音能夠滿足或者替代我們對(duì)于想念家人的需求；萬物互聯(lián)能夠滿足我們對(duì)于家人盡孝心的需求互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⑽覀儗?duì)家人的憶永久性保存；總之，科技?jí)驖M足我們對(duì)于17、“團(tuán)圓”種種的需求.但無論科技如何進(jìn)步、無論是70后還是80后、90后、00后；都唯有對(duì)“真實(shí)團(tuán)圓”的需求，無論如何也無法替代且永遠(yuǎn)存在！唯有“真實(shí)團(tuán)圓”，才會(huì)帶來最真切的歡樂！04打造對(duì)洽洽優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)場(chǎng)景助力年節(jié)銷售（SP營(yíng)銷策略）如何將“真實(shí)團(tuán)圓”的歡樂，轉(zhuǎn)換成本次年貨節(jié)的生意？發(fā)揮洽洽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓目標(biāo)消費(fèi)者在春節(jié)琳瑯滿目的商品貨中，選擇我們“對(duì)消費(fèi)者來說，他們的生活是紛繁復(fù)雜的，他們不斷的發(fā)現(xiàn)：生活中有很多的任務(wù)要完成，所以要雇用不同的產(chǎn)品來把任務(wù)解決。”克萊頓克里斯坦森克萊頓克里斯坦森是“顛覆性技術(shù)”理念的首創(chuàng)者，在全球50位最具影響力商業(yè)思想家排行榜中排名第一。被譽(yù)為顛覆者創(chuàng)新之18、父，在許多思想家和商界領(lǐng)袖（包括喬布斯在內(nèi)）當(dāng)中有著深厚的影響力，代表作為創(chuàng)新者的窘境和創(chuàng)新者的解答于使用場(chǎng)景的角度洽洽最直接能夠幫助消費(fèi)者完成“聊天”的任務(wù)，且最能夠發(fā)揮洽洽的品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)！聚焦過年聊天場(chǎng)景，讓消費(fèi)者購(gòu)買我們！真實(shí)團(tuán)圓看電視聊天串門看電視發(fā)紅包約會(huì)聊天串門吃飯拜神送禮于年節(jié)，消費(fèi)者“真實(shí)團(tuán)圓”的眾多要完成的任務(wù)中：于產(chǎn)品自身的角度瓜子中含有豐富的多巴胺，能使人產(chǎn)生愉悅情緒，更加容易營(yíng)造輕松、歡樂的聊天環(huán)境；嗑瓜子這件事本身具有非常強(qiáng)的社交屬性并且老少咸宜，所以更容易吸引更多的人能夠參與進(jìn)來；區(qū)別于其它零食，瓜子經(jīng)歷了非常久遠(yuǎn)的文化和歷史沉淀，具有深厚的內(nèi)涵，更適合一家人、年19、節(jié)食用、更有儀式感創(chuàng)意推導(dǎo)文化內(nèi)涵的角度Big ideaSlogan洽好有你洽好有你n 洽好有你：強(qiáng)調(diào)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，延續(xù)口號(hào)記憶；n 不亦樂“乎”：選自論語，符合本次新中式調(diào)性，也營(yíng)造過年的歡樂氛圍；n“Hoo”：象聲詞，表示過年時(shí)發(fā)出的歡樂，也與本次的“虎”年相關(guān)因果、遞進(jìn)關(guān)系，因?yàn)橛辛四愕拇嬖冢圆攀沟眠@個(gè)年節(jié)能夠一起歡聚；一個(gè)都不能少，強(qiáng)調(diào)一家人真實(shí)團(tuán)圓、相聚在一起有說有笑時(shí)的歡樂不亦樂不亦樂HooHoo!洽洽樂Hoo包新中式Y(jié)YDS經(jīng)典五香瓜子團(tuán)圓瓜子經(jīng)典原香瓜子健康瓜子-創(chuàng)意闡述-采用新中式剪紙藝術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)燈籠、瓷器窗花插畫承載著萬千中國(guó)人最簡(jiǎn)單的期許虎虎生威虎紋設(shè)計(jì)新中式剪20、紙?jiān)O(shè)計(jì)文化自信層層遞進(jìn)窗花插畫結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化象征表達(dá)萬千家庭的期許山核桃瓜子幸福虎焦糖瓜子好運(yùn)虎-創(chuàng)意闡述-古詩(shī)詞結(jié)合新年期許作為與年輕用戶的溝通核心結(jié)合現(xiàn)代IP，進(jìn)一步把洽洽藍(lán)袋打造成新中式國(guó)畫藝術(shù)品回應(yīng)年輕人對(duì)國(guó)民新潮流的向往推薦：不二馬大叔藤椒瓜子財(cái)務(wù)自由虎擅長(zhǎng)用IP我不是胖虎融合水墨畫的新銳漫畫家讓洽洽樂HOO包為中國(guó)年輕一代文化自信的崛起奉獻(xiàn)一份力l 禮盒設(shè)計(jì)POSM設(shè)計(jì)互動(dòng)建議虎年猜猜 不亦樂Hoo活動(dòng)概述：現(xiàn)場(chǎng)參與購(gòu)買洽洽瓜子的任意產(chǎn)品即可獲得參與資格；工作人員手舉關(guān)于“虎”的圖案道具，參與人員負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)猜出來；數(shù)量越多，則能夠兌換的禮品越豐富（以協(xié)商后建議為準(zhǔn)）；將現(xiàn)場(chǎng)21、視頻分享到抖音平臺(tái)帶話題#洽好有你 不亦樂Hoo#并洽洽官方的還可以額外獲得一份瓜子互動(dòng)亮點(diǎn)1：派出靈魂畫手，畫風(fēng)簡(jiǎn)陋提升游戲難度，這畫風(fēng)，豈是你想猜就能猜得出的？互動(dòng)亮點(diǎn)2：將全國(guó)賣場(chǎng)觀眾參與互動(dòng)的過程制作成花絮合輯，并在短視頻、朋友圈等線上渠道進(jìn)行二次傳播，傳播虎年歡樂SP ideaSP創(chuàng)意1瓜子聊天寶，沈騰嗑了都說好！用真實(shí)團(tuán)圓代替手機(jī)團(tuán)圓用瓜子聊天代替手機(jī)聊天我們主張?jiān)诙虝旱拇汗?jié)假期當(dāng)中、在與親人、與朋友相處的一刻，暫時(shí)先放下手機(jī)、暫時(shí)先遠(yuǎn)離電腦，跟家人、朋友好好地聊一聊；可以是感動(dòng)，也可以是歡樂、思念，什么都好，一起用洽洽瓜子聊出最親密的距離！公眾號(hào)營(yíng)銷星球來自洽洽2022年春節(jié)檔推22、出：情感破冰、升溫神器瓜子聊天寶最真摯的感情，往往只需要最簡(jiǎn)單的表達(dá)方式瓜子聊天寶-內(nèi)卡SP活動(dòng)瓜子聊天寶春節(jié)高段位聊天神器打造一個(gè)過年場(chǎng)景下的聊天回復(fù)技巧小程序“打算什么時(shí)候結(jié)婚啊？”如何高情商回復(fù)？打開二維碼掃一掃瓜子聊天寶，尋找答案瓜子聊天寶-互動(dòng)邏輯P1-首頁(yè)標(biāo)題：洽好有你 不亦樂Hoo！明星群像祝福視頻：“洽好有你，我們一起過個(gè)真實(shí)歡樂年。”視頻長(zhǎng)度在15-30s內(nèi)，可以手動(dòng)關(guān)閉跳過（Demo）P2-導(dǎo)入導(dǎo)語&活動(dòng)規(guī)則：（Demo）春節(jié)每年都過，你會(huì)選擇怎么過？數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下年輕人80都在“手機(jī)團(tuán)圓”而非“人團(tuán)圓”，試著放下手機(jī)過一個(gè)真實(shí)的年吧！好好地面對(duì)面和家人、朋友聊聊天，春節(jié)聊23、天寶將祝你一臂之力，好玩有趣的同時(shí)還能收獲豐厚獎(jiǎng)品哦！導(dǎo)語：活動(dòng)規(guī)則P3-互動(dòng)頁(yè)根據(jù)不同的功能版塊，可以選擇玩游戲，還是直接獲取想要的內(nèi)容：（Demo）春節(jié)聊天干貨春節(jié)聊天聊不會(huì)洽洽一一幫你回邊玩游戲邊學(xué)習(xí)參與抽獎(jiǎng)不玩游戲直接上干貨高段位聊天判斷題高段位聊天閱讀理解題高段位聊天選擇題A：邊玩游戲邊學(xué)習(xí)高段位聊天話術(shù)大全網(wǎng)友留言公眾號(hào)營(yíng)銷星球B：不玩游戲直接上干貨使用小程序超過30s即可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品示意電商優(yōu)惠券直接領(lǐng)取&贈(zèng)送C：參與抽獎(jiǎng)P4-內(nèi)容頁(yè)（Demo）A：邊玩游戲邊學(xué)習(xí)這個(gè)動(dòng)作是何含義？A：阿姨使不得！B：拿來吧你！點(diǎn)擊查看網(wǎng)友選擇（網(wǎng)友互動(dòng)、選擇的信息實(shí)時(shí)同步，可以相互觀看大家的選擇24、）網(wǎng)友實(shí)時(shí)選擇P5-內(nèi)容頁(yè)（Demo）B：不玩游戲直接上干貨（根據(jù)不同場(chǎng)景、需求下整理的春節(jié)聊天秘籍大全）點(diǎn)我：如何寫出一句讓人難以忘懷的春節(jié)祝福？點(diǎn)我：如何在春節(jié)禮貌性地拒絕親戚一些不想回答的問題？點(diǎn)我：有哪些簡(jiǎn)單易學(xué)的美食，可以在春節(jié)時(shí)拿出來露一手？祝福向場(chǎng)景向技能向P6-抽獎(jiǎng)/落地頁(yè)（Demo）C：參與抽獎(jiǎng)（使用瓜子聊天寶時(shí)長(zhǎng)超過30s即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分享給好友可獲得一次額外的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）抽獎(jiǎng)方式：心愿/flag式翻牌抽獎(jiǎng)臥虎藏龍虎虎生風(fēng)龍精虎猛對(duì)媽媽說我愛你1小時(shí)不玩手機(jī)今晚不熬夜SP創(chuàng)意2洽洽Face u洽好有你 不亦樂Hoo!曬出你的萌虎全家福 贏洽洽足金小老虎核心創(chuàng)意：特效貼紙拍25、照+人物笑臉評(píng)分創(chuàng)意概述：團(tuán)圓照歷來是春節(jié)中必不可少的動(dòng)作，緊扣歡樂團(tuán)圓的主題之下，攜手主打臉部特效相機(jī)的Face u掀起一陣“曬萌虎全家福，贏洽洽足金小老虎”的SP活動(dòng)，用在線PK的方式，讓活動(dòng)從趣味中達(dá)到裂變效果，從而傳遞本次大主題的內(nèi)核；洽洽Face u互動(dòng)邏輯Step2 用Face洽洽的小程序特效相機(jī)拍下全家福；Step3 小程序根據(jù)笑容的“幅度”進(jìn)行綜合評(píng)分，并顯示分?jǐn)?shù)；Step4 笑容分?jǐn)?shù)參與活動(dòng)的網(wǎng)友中排名，生成獨(dú)特海報(bào)，并贏獎(jiǎng)品Step1 手機(jī)微信掃碼洽洽瓜子包裝袋或者內(nèi)卡的二維碼參與Creative landingIdea 1氛圍炒作向?yàn)槭裁此麄兌颊f過年越來越?jīng)]有年味？為什么26、他們覺得回家很無聊？破壞親情關(guān)系的元兇到底是什么？病毒視頻瓜子大偵探真實(shí)又有意義的喜劇片年節(jié)前上演系列2.5次元探險(xiǎn)喜劇片，透過腦洞趣味內(nèi)容激發(fā)觀眾對(duì)瓜子聊天的需求，并為后續(xù)內(nèi)容作為預(yù)埋內(nèi)容大綱OS：年關(guān)將至，越來越多的家長(zhǎng)來找瓜子大偵探，說孩子放假回家后就把自己關(guān)在放假，而且也變得更加少言寡語，像是得了某種奇怪的病，想拜托瓜子大偵探徹查此事.內(nèi)容大綱OS：瓜子大偵探對(duì)這件事非常的重視，并且專門成立瓜子家族專門調(diào)查此事他們一路上跋山涉水、過關(guān)斬將內(nèi)容大綱OS：瓜子家族不會(huì)放過任何一絲的蛛絲馬跡，經(jīng)過連夜來的走訪、觀察終于找到了案件的線索并且最終破案內(nèi)容大綱OS：真相只有一個(gè)原來破壞親情的元兇是27、來源于各種電子產(chǎn)品內(nèi)容大綱OS：瓜子大偵探將他們手里的電子儀器變走并用瓜子代替沒有手機(jī)在手的家人們也變得更加親密的接觸、能聊了起來洽好有你 不亦樂Hoo！2022年新春快樂！視頻落版話題傳播王尼瑪請(qǐng)叫我資訊君會(huì)火九筒Ninetone努力的Lorre 阿斗歸來了娛樂資訊類視頻速看類官方、明星、各類KOL通過B站發(fā)布互動(dòng)視頻多角度話題傳播事件：1.很真實(shí)，也很有意義2.最簡(jiǎn)單的瓜子，聊最猛的天3.良心瓜子了.4.#洽好有你 不亦樂Hoo！Idea 2溫情團(tuán)圓向當(dāng)下年輕人隔著手機(jī)屏幕的時(shí)候，可以聊的熱火朝天但是一旦面對(duì)面又變得無話可說，只會(huì)一味的玩手機(jī)手機(jī)語音再方便都聽不出父母/家人聲音背后的真實(shí)情28、緒；視頻畫面再清晰也看不出父母/家人笑臉背后的真實(shí)心情；你/父母永遠(yuǎn)也沒辦法知道掛斷電話后的對(duì)方是怎樣的存在，唯有真實(shí)的團(tuán)圓，洽好有你，才會(huì)有真實(shí)的快樂！線下事件2021年的最后一場(chǎng)暖心戲，每個(gè)人都是家里的C位劇本殺是一款以個(gè)人為中心的輔助推理游戲。每個(gè)玩家都有自己的劇本，玩家需要將自己完全的代入到劇本角色當(dāng)中，并換上對(duì)應(yīng)角色的服裝、熟讀角色的對(duì)應(yīng)劇本，以沉浸式的體驗(yàn)，通過不停的與其它玩伴進(jìn)行交流，并在此期間不斷收集線索，認(rèn)真推理，最終找到某一件事情的真相。史上最溫情的合家歡劇本殺內(nèi)容示意一家人，什么才是最重要的？（6人局）#洽好有你 不亦樂Hoo！以虛擬接觸開始，以真實(shí)接觸結(jié)束；以手機(jī)聊天開29、始，以瓜子聊天結(jié)束；我們讓消費(fèi)者以身份代入的方式，更真實(shí)地走進(jìn)家人的內(nèi)心世界；本次傳播以溫情向的劇本殺作為首發(fā)，除了希望通過游戲的背后，帶給觀眾對(duì)于親情的重新理解，傳遞出真摯的感情，也讓嗑瓜子聊天作為內(nèi)容線索的植入，同時(shí)游戲中帶出本次年貨節(jié)的內(nèi)容，做信息告知活動(dòng)介紹Step1.洽洽官方發(fā)布微博，宣布年節(jié)將近，要在全國(guó)各地舉辦一個(gè)親情劇本殺活動(dòng)，呼吁網(wǎng)友攜家人免費(fèi)參與Step2.由粉絲投票選出10個(gè)線下參與地點(diǎn)Step3.官方發(fā)布活動(dòng)海報(bào)，宣布活動(dòng)時(shí)間&地點(diǎn)Step4.相關(guān)明星&劇本殺KOL轉(zhuǎn)發(fā)此微博活動(dòng)介紹Step5.洽洽與粉絲投票選出的當(dāng)?shù)貏”練⑸碳液献鳎⑷谌肭⑶⒛曦浌?jié)元素，打造特定主題S30、tep6.活動(dòng)當(dāng)天，將精彩內(nèi)容錄制下來或者在線直播Step7.粉絲在微博/小紅書平臺(tái)寫測(cè)評(píng)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGCStep8.后續(xù)制作成案例視頻在短視頻平臺(tái)二次傳播真的太好哭了，一家人什么才是最重要的？話題傳播王尼瑪請(qǐng)叫我資訊君會(huì)火九筒Ninetone努力的Lorre 阿斗歸來了娛樂資訊類視頻速看類官方、明星、各類KOL通過微博發(fā)布事件視頻多角度話題傳播事件：1.首個(gè)一家人都能玩的劇本殺，你玩過嗎？2.太好哭了，洽洽年前這波操作賺足眼淚啊！3.能夠帶來思考的劇本殺，真的很有意義.4.地區(qū)微博熱搜開啟#深圳春節(jié)劇本殺Idea 3趣味歡樂向過年回家總免不了各種聊天的場(chǎng)景：或是家人的、或是朋友的.盡管都是寒暄31、，但是高情商回復(fù)和低情商回復(fù)高段位聊天和低段位聊天顯然擁有截然不同的人生.高情商人見人愛，低情商惹人討厭，如何成為過年眾人口中最靚的崽？我們將針對(duì)過年期間不同的聊天場(chǎng)景，邀請(qǐng)資深“語言大師”真情演繹，教你學(xué)會(huì)高段位聊天讓你過年期間成為人群中最靚的崽！春節(jié)高情商聊天訓(xùn)練營(yíng)歡樂開放2022年的第一場(chǎng)歡樂劇本創(chuàng)意將以互動(dòng)視頻的方式呈現(xiàn)：充分調(diào)動(dòng)up主參與創(chuàng)作的熱情吸引粉絲參與病毒視頻內(nèi)容示意開局先選擇你的身份（男/女/學(xué)生/上班狗/老板），不同的身份有不同的主線和劇情，互動(dòng)劇情的演繹均由明星/大V完成，互動(dòng)過程中，不同的選擇也會(huì)影響劇情接下來的走勢(shì).Step1內(nèi)容示意小陳，今年工作辛苦啦！A.我不辛32、苦你小子能開路虎？B.是的，我比生產(chǎn)隊(duì)的驢還能干C.不辛苦領(lǐng)導(dǎo)，我命苦D.跟您比我那都是小事，還得向您多學(xué)高質(zhì)量聊天訓(xùn)練之工作篇年底了，臨放春節(jié)假期前，當(dāng)你的老板對(duì)你說：“XX，今年干了一年，你辛苦啦！”你會(huì)回復(fù)他內(nèi)容示意你老公可真聽你的話啊.A.你也別閑著，去把地拖了B.是啊，要是你也這聽話就好了C.就像公公聽您的話D.給您切的，一直教育他要孝敬父母高質(zhì)量聊天訓(xùn)練之家庭篇春節(jié)期間，一家人在嗑瓜子看電視，你對(duì)丈夫說：“去切個(gè)西瓜。”丈夫去切西瓜了。這時(shí)婆婆說：“他可真聽你的話啊。”你會(huì)回復(fù)她內(nèi)容示意老板對(duì)你的話不是很滿意，把年終獎(jiǎng)給了你同事，這時(shí)候你會(huì).A.掏出鍵盤，網(wǎng)上直接開噴B.打開瓜子聊33、天寶，看看如何高情商回復(fù)劇情互動(dòng)過程中植入年貨節(jié)信息并跳轉(zhuǎn)電商Step2內(nèi)容示意劇情完成后，生成自己的專屬稱號(hào)、贈(zèng)送優(yōu)惠券，并提示你可以去電商購(gòu)買瓜子聊天寶，掌握更多高質(zhì)量聊天Step3春節(jié)高質(zhì)量聊天訓(xùn)練營(yíng)話題傳播王尼瑪請(qǐng)叫我資訊君會(huì)火九筒Ninetone努力的Lorre 阿斗歸來了娛樂資訊類視頻速看類官方、明星、各類KOL通過B站發(fā)布互動(dòng)視頻多角度話題傳播事件：1.人類高質(zhì)量聊天？2.最簡(jiǎn)單的瓜子，聊最猛的天3.hhhhh太真實(shí)了吧.4.#洽好有你 不亦樂HooIdea 4闔家歡樂向如今，一到春節(jié)，各院線、電視節(jié)目收視率飆升年輕人變得越來越“懶”、“宅”的同時(shí)，2020年的春節(jié)也掀起了一股“34、網(wǎng)上看首映”的潮流而瓜子作為休閑消遣的不二之選，可以說是看電影和追劇的最佳搭配所以在春節(jié)這個(gè)團(tuán)圓的時(shí)刻，我們希望打造一個(gè)全家都愛看的欄目，促進(jìn)家庭關(guān)系自制微綜藝這是1個(gè)闔家歡樂的春節(jié)檔家庭談話類節(jié)目這個(gè)年，洽好有你，笑（孝）個(gè)不停洽好有你不亦樂Hoo爆笑（孝）過年內(nèi)容示意如今快節(jié)奏的都市生活里，你看到的年輕人，或許是一個(gè)被“996”捆綁、不斷“內(nèi)卷”、只想“躺平”的群體，但殊不知，這些現(xiàn)象背后，他們正經(jīng)歷的，比你看到的，還要多的多。作為當(dāng)代社會(huì)的主流群體，在外面對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力不說，回到家里，還要面對(duì)一大堆令人頭疼的瑣事：1）為何好不容易回趟家，家人間的交流卻越來越少？2）為何在外那么多年，35、父母還是不知道你的工作？3）報(bào)喜不報(bào)憂究竟是對(duì)是錯(cuò)？我們將邀請(qǐng)不同的達(dá)人，以幽默詼諧的對(duì)話方式，在瓜子聊天中真實(shí)還原那些每年春節(jié)都會(huì)被提及無數(shù)次的問題，引發(fā)觀眾共鳴。話題傳播王尼瑪請(qǐng)叫我資訊君會(huì)火九筒Ninetone努力的Lorre 阿斗歸來了娛樂資訊類視頻速看類官方、明星、各類KOL通過抖音發(fā)布微綜藝視頻多角度話題傳播事件：1.那句話讓我直接破防了2.有些話，說出來就好了3.這個(gè)年收獲滿滿4.#洽好有你 不亦樂HooRoad map洽好有你洽好有你 不亦樂不亦樂HooHoo！Core idea新中式設(shè)計(jì)樂Hoo包重點(diǎn)傳播渠道SP活動(dòng)春節(jié)聊天寶Idea 1瓜子大偵探Idea 2團(tuán)年劇本殺Idea 3春節(jié)聊天訓(xùn)練營(yíng)Idea 4闔家歡樂微綜藝線下/電商重點(diǎn)傳播渠道線下/電商重點(diǎn)傳播渠道視頻號(hào)重點(diǎn)傳播渠道微博重點(diǎn)傳播渠道B站重點(diǎn)傳播渠道抖音11月底上線11月底上線12月底-1月底（在春節(jié)前一個(gè)月集中爆發(fā)完畢）打造1條熱搜KPI洽好有你不亦樂Hoo！放下手機(jī)和洽洽過個(gè)歡樂真實(shí)年吧！Thanks！