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1、.Report person:Hailuo design皇后牌片仔癀珍珠膏小紅書平臺(tái)種草推廣方案Objective提升品牌及產(chǎn)品在小紅書渠道內(nèi)的曝光維持產(chǎn)品口碑與搜索流量產(chǎn)品功效/口碑體驗(yàn)/搶占心智PRODUCT PRODUCT 項(xiàng)目策略洞察PARTONE策略洞察平臺(tái)洞察小紅書平臺(tái)護(hù)膚品行業(yè)洞察品牌洞察品牌/產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵詞洞察用戶洞察護(hù)膚人群關(guān)注點(diǎn)/心智洞察營(yíng)銷洞察核心溝通策略及Big idea平臺(tái)行業(yè)洞察國(guó)際品牌仍然深受消費(fèi)者歡迎，國(guó)貨品牌也在不斷精研產(chǎn)品推陳出新，持續(xù)加大小紅書投放，不斷搶占著消費(fèi)者心智。護(hù)膚品類在小紅書商業(yè)化筆記投放中占比近4成數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)2022年4-9月小紅書大2、盤及護(hù)膚品類筆記量級(jí)趨勢(shì)平臺(tái)行業(yè)洞察小紅書KOL數(shù)量及占比最高的是美妝護(hù)膚類，美妝護(hù)膚類內(nèi)容也是互動(dòng)量最高的垂類。護(hù)膚類商業(yè)化達(dá)人數(shù)量占據(jù)了半壁江山數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)2022年4-9月小紅書大盤及護(hù)膚品類商業(yè)化達(dá)人量級(jí)趨勢(shì)小紅書已然成為消費(fèi)者搜索護(hù)膚內(nèi)容的第一選擇眾多護(hù)膚品牌入駐是種草營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地!品牌產(chǎn)品洞察【種草產(chǎn)品比例】品牌產(chǎn)品洞察美白淡斑去痘印平價(jià)且性價(jià)比高皇后牌珍珠膏滋潤(rùn)保濕面霜小瓷瓶國(guó)貨藥妝老字號(hào)【產(chǎn)品核心信息提煉】目標(biāo)用戶洞察大多數(shù)美妝個(gè)護(hù)用戶都是囤貨大師，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)深受“護(hù)膚理念”、“平臺(tái)流行趨勢(shì)”的影響品牌口碑影響用戶決策，易被成分、功效吸引數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書用研團(tuán)隊(duì) 203、22年4月目標(biāo)用戶洞察小紅書平臺(tái)多為35歲以下年輕用戶，消費(fèi)力更強(qiáng)且更有護(hù)膚意識(shí)，是區(qū)別于片仔癀老客群體的存在片仔癀需突破年輕人群陣地，吸引新客群體5%8%12%15%22%15%15%8%20-2425-2930-3535-4040-4445-4950-5455-59目標(biāo)人群占比示意本次小紅書種草以【20-35歲】人群作為目標(biāo)新客從【品牌口碑、產(chǎn)品功效】的角度打動(dòng)消費(fèi)者營(yíng)銷洞察-達(dá)人策略基礎(chǔ)數(shù)據(jù)選對(duì)KOL方向了嗎？近30日內(nèi)增粉數(shù)據(jù)階 段性運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)有效集均互動(dòng)(轉(zhuǎn)、評(píng)、贊)數(shù) 據(jù)近期10支視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)粉絲屬性感KOL屬性年齡、性別、地域 與品牌目標(biāo)TA重合度粉絲(轉(zhuǎn)、評(píng)、贊)貢獻(xiàn) 粉絲活躍4、度公眾號(hào)營(yíng)銷星球KOL粉絲中優(yōu)質(zhì)粉絲占比過(guò)往服務(wù)品牌所服務(wù)的各類行業(yè)占比 廣告視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否隸屬M(fèi)cN是否星級(jí)賬號(hào)(評(píng)估 配合度，創(chuàng)意力等)紅人畫像年齡、性別、地域等KOL內(nèi)容標(biāo)簽、風(fēng)格調(diào)性是否符合品 牌/項(xiàng)目所需基于紅人橫向?qū)Ρ葍?yōu)化紅人篩選KOL的粉絲量是影響力的象征內(nèi)容標(biāo)簽KOL輿情粉絲重合度商業(yè)分析機(jī)構(gòu)屬性KOL對(duì)比粉絲粘性KOL屬性粉絲量30日內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)基于社交輿情規(guī)避投放風(fēng)險(xiǎn)基于傳播訴求優(yōu)化媒介策略粉絲數(shù)據(jù)KOL用準(zhǔn)了嗎？運(yùn)營(yíng)狀況KOL用好了嗎？商業(yè)屬性內(nèi)容出品有保障嗎？性價(jià)比如何進(jìn)一步優(yōu)化投放？營(yíng)銷洞察-達(dá)人策略多層級(jí)多領(lǐng)域多視角解讀逐步提升產(chǎn)品熱度好物（護(hù)膚品）安利博主/專業(yè)護(hù)5、膚博主/美妝教程博主/顏值博主/閨蜜博主/生活（小資）博主/國(guó)風(fēng)博主.KOC、素人（忠實(shí)消費(fèi)者）頭部、腰部興趣領(lǐng)域KOL超頭部KOLAwareness典型圈層KOL提升知名度Consideration多場(chǎng)景高頻率種草Authentic Testimony消費(fèi)者口碑證言依托平臺(tái)及人群興趣領(lǐng)域，建立科學(xué)系統(tǒng)的KOL營(yíng)銷體系；營(yíng)銷洞察-內(nèi)容策略多形式結(jié)合，多維度鋪量種草，打造全民都愛(ài)片仔癀小瓷瓶的浪潮階段2：干貨種草階段3：口碑發(fā)酵階段1：玩法造勢(shì)跟風(fēng)熱潮成效測(cè)評(píng)成效測(cè)評(píng)場(chǎng)景安利場(chǎng)景安利跟風(fēng)熱潮補(bǔ)濕保淡水祛斑白便宜項(xiàng)目方案規(guī)劃PARTTWO創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃整體節(jié)奏規(guī)劃/內(nèi)容規(guī)劃KOL投放規(guī)劃KOL投放維6、度規(guī)劃方案規(guī)劃傳播規(guī)劃10.2012.112.31時(shí)間階段內(nèi)容方向KOL規(guī)劃階段目標(biāo)10.1Phase1Phase2Phase3玩法造勢(shì)期干貨種草期口碑發(fā)酵期產(chǎn)品測(cè)評(píng)成分解析Before&After紅黑榜單多元場(chǎng)景切入KOL好物安利KOC素人反饋分享口碑背書 營(yíng)造輿論集中曝光 鋪開聲量打造熱度 引發(fā)共鳴#曬一曬媽媽跟我的梳妝臺(tái)#3個(gè)超頭部KOL2個(gè)頭部KOL8個(gè)腰部KOL1個(gè)超頭部KOL2個(gè)頭部KOL4個(gè)腰部KOL2個(gè)頭部KOL10個(gè)腰部KOL玩法造勢(shì)從“媽媽”的梳妝臺(tái)到“我”的梳妝桌時(shí)光流轉(zhuǎn)，皇后牌片仔癀珍珠膏經(jīng)典小瓷瓶依然陪伴#曬一曬媽媽跟我的梳妝臺(tái)#曬出媽媽跟我的梳妝臺(tái)都有珍珠膏引出珍珠7、膏始終陪伴用戶的印象表達(dá)珍珠膏的好用以及給媽媽的彩虹屁 曬一曬用一用夸一夸#曬一曬媽媽跟我的梳妝臺(tái)#可以怎么玩？Summary Of Work.玩法造勢(shì)超頭部KOL帶頭曬曬頭腰部KOL借勢(shì)曬曬ImAnnaNana /護(hù)膚博主/小紅書鏈接：https:/ /美妝博主/小紅書鏈接：https:/ /護(hù)膚博主/小紅書鏈接：https:/ 標(biāo)題方向：熬夜黨姐妹看過(guò)來(lái)！國(guó)貨老字號(hào)面霜測(cè)評(píng)，祛黃提亮，手拿把掐#皇后牌片仔癀珍珠膏#超瓷媽生皮#腳本文案：本人膚質(zhì)冬混干，夏混油，今天測(cè)評(píng)經(jīng)典款皇后牌片仔癀珍珠膏作為一款面霜來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)保濕完全達(dá)標(biāo)，晚上厚敷一層洗掉，第二天明顯看到皮膚透亮了一些，但要注意用量，小8、心悶痘，個(gè)人建議長(zhǎng)期使用，效果會(huì)更好。產(chǎn)品植入：從膚感來(lái)看，質(zhì)地略微厚重，但畢竟是功效類的面霜，這點(diǎn)可以理解，不過(guò)上臉很容易吸收，這點(diǎn)要贊一下，后續(xù)不會(huì)出現(xiàn)拔干的情況，40年的老字號(hào)國(guó)貨，單價(jià)也不高，學(xué)生黨姐妹們這波可以沖了。湯不吃 /護(hù)膚博主/小紅書鏈接：https:/ 標(biāo)題方向：國(guó)貨皇后牌片仔癀珍珠膏面霜成分解析！提亮祛黃淡斑到底是不是智商稅？一定要看到最后！#皇后牌片仔癀珍珠膏#超瓷媽生皮#腳本文案：這款珍珠膏，也就是小瓷瓶，從媽媽輩火到現(xiàn)在的老牌國(guó)貨，平價(jià)號(hào)稱可以祛黃提亮淡斑去痘印，一起來(lái)看看它的成分表。產(chǎn)品植入：成分表里有效成分主要添加了甘油，水解珍珠，片仔癀等，據(jù)說(shuō)片仔癀成分是國(guó)家9、保密配方，從這個(gè)成分表里我們能夠看出在有效保濕滋潤(rùn)的同時(shí)有一定的抗火火作用，40年的老字號(hào)國(guó)貨，這個(gè)價(jià)格的成分閉眼入勇仔l(wèi)eo /護(hù)膚博主/小紅書鏈接：https:/ 標(biāo)題方向：氣色不好熬夜黨痘印黨們速速集合！皇后珍珠膏實(shí)測(cè)好用，心滿意足下車#皇后牌片仔癀珍珠膏#超瓷媽生皮#腳本文案：每次睡眠不好第二天早上臉都賊黃，再加上痘印，這痛苦誰(shuí)懂啊姐妹們，媽媽讓我用她的珍珠膏（小瓷瓶），我從開始的不屑一顧到現(xiàn)在的真香，對(duì)不起片仔癀，我承認(rèn)我聲音大了點(diǎn)！產(chǎn)品植入：這是第一天的自拍皮膚，這是兩周后的皮膚狀態(tài)，用了整整兩周，一整個(gè)驚呆了姐妹們，痘印淡了膚色通透又白凈，這個(gè)國(guó)貨老字號(hào)真是有點(diǎn)東西，希望大家都能10、擁有好皮膚！榴蓮甜甜圈 /護(hù)膚博主/小紅書鏈接：https:/ 標(biāo)題方向：年度護(hù)膚紅黑榜來(lái)了，以下觀點(diǎn)僅代表個(gè)人使用感受！不吹不黑，別來(lái)打我！#超瓷媽生皮#腳本文案：又到了激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)，來(lái)給大家分享一下今年踩到的雷以及收獲的寶藏愛(ài)用物！產(chǎn)品植入：接下來(lái)是這個(gè)皇后牌片仔癀珍珠膏（小瓷瓶），網(wǎng)上大家的評(píng)論不一，但對(duì)我來(lái)說(shuō)很好用，尤其是熬夜氣色不好的時(shí)候拿它厚敷一層，皮膚會(huì)通透又白凈，我買了不少送給七大姑八大姨溫柔可愛(ài) /顏值美妝博主/小紅書鏈接：https:/ 直擊用戶痛點(diǎn)過(guò)年聚會(huì)的時(shí)候你需要它，熬夜辦公你需要它，閨蜜比美你更需要它，你需要的地方都有它！3、閨蜜聚會(huì)服帖妝容神器4、國(guó)風(fēng)潮流好物指11、向標(biāo)2、熬夜辦公護(hù)膚秘訣1、過(guò)年聚會(huì)白凈素顏助手國(guó)風(fēng)場(chǎng)景DEMO 標(biāo)題方向：國(guó)貨面霜配國(guó)風(fēng)美人，cp鎖死#皇后牌片仔癀珍珠膏#超瓷媽生皮#腳本內(nèi)容：KOL拍攝前用片仔癀珍珠膏（小瓷瓶）護(hù)膚，賣點(diǎn)用字幕呈現(xiàn)，上完妝后拿著片仔癀珍珠膏拍一組國(guó)風(fēng)照片。周愚昧 /國(guó)風(fēng)博主/小紅書鏈接：https:/ 標(biāo)題方向：年度國(guó)貨愛(ài)用物合集，這個(gè)國(guó)貨之光任何人不知道我都會(huì)傷心的！#皇后片仔癀珍珠膏#超瓷媽生皮#腳本文案：又到了一年一度的護(hù)膚愛(ài)用物！不得不說(shuō)國(guó)貨崛起真的頂，這個(gè)小瓷瓶是我今年發(fā)現(xiàn)的神仙老字號(hào)面霜，誰(shuí)用誰(shuí)知道！產(chǎn)品植入：片仔癀是國(guó)家保密級(jí)配方，福建漳州的粉絲們應(yīng)該很熟悉嗷，單價(jià)不高尤其適合熬夜臉還有痘12、印淡斑困擾的朋友們，祛黃提亮的效果很好，怪不得能從媽媽輩火到現(xiàn)在你要找哪只熊 /美妝博主/小紅書鏈接：https:/ 標(biāo)題方向：年度護(hù)膚空瓶第一彈！全都是自用，小姐妹們放心看！#超瓷媽生皮#腳本文案：穿插一些其他牌子的護(hù)膚品產(chǎn)品植入：這個(gè)片仔癀珍珠膏（小瓷瓶），我已經(jīng)用空了好幾罐了，性價(jià)比賊高，跟我一樣的學(xué)生黨姐妹用的不心疼，它除了基礎(chǔ)保濕之外，還具有祛黃提亮的功效，大家平時(shí)不管是熬夜打游戲，還是熬夜補(bǔ)作業(yè)都可以備一瓶，有痘印的妹子沖這個(gè)，堅(jiān)持用一段時(shí)間真的有效果！UGC花式曬圖DEMO 腰部KoL多維度分享筆記集中爆發(fā)聲量，多維度介紹產(chǎn)品 超頭部KoL階段帶頭發(fā)布皇后珍珠膏 圈層引爆話題，炒13、熱產(chǎn)品頭部KoL借勢(shì)發(fā)布延續(xù)話題熱度，擴(kuò)散聲量大量素人發(fā)布購(gòu)買反饋筆記維持熱度，為產(chǎn)品營(yíng)造優(yōu)質(zhì)真實(shí)口碑小紅書KOL投放策略超頭部100w粉絲頭部50w粉絲腰部10w-50w粉絲素人1w以下粉絲小紅書KOL推薦清單序號(hào)賬號(hào)等級(jí)類型地區(qū)賬號(hào)名稱粉絲畫像過(guò)往推廣品牌閱讀中位數(shù)點(diǎn)贊中位數(shù)互動(dòng)率近30天CPE1超頭部超頭部好物（護(hù)膚品）安利博主上海湯不吃女性居多，占比97.9%雅詩(shī)蘭黛11976043336.20%27.082超頭部專業(yè)護(hù)膚博主廣東榴蓮甜甜圈女性居多，占比83.4%SHISEIDO資生堂10969211391.60%31.013超頭部專業(yè)護(hù)膚博主四川勇仔l(wèi)eo女性居多，占比99.0%OL14、AY7804623615.40%42.884超頭部專業(yè)護(hù)膚博主上海ImAnnaNana女性居多，占比93.9%蘭蔻LANCOME6549411222.10%90.465頭部頭部專業(yè)護(hù)膚博主北京怡妞子女性居多，占比76.7%ORIGINS悅木之源660829461.70%41.396頭部專業(yè)護(hù)膚博主湖南安妮種草日記女性居多，占比94.1%SHISEIDO資生堂6164732376.70%11.877頭部美妝教程博主浙江Elvis增增女性居多，占比98.9%CHANDO自然堂93261515613.40%6.338頭部生活（小資）博主美國(guó)九兒女性居多，占比90.2%蘭蔻LANCOME220328315、6702.50%13.50 9頭部美妝教程博主陜西Lalla香香女性居多，占比93.1%/32275625691.70%15.8810頭部護(hù)膚安利博主北京盧大牛女性居多，占比97.0%/295599035.80%45.1711腰部腰部專業(yè)護(hù)膚博主福建你要找哪只熊_女性居多，占比97.8%Charlotte Tilbury6090020165.20%7.7312腰部美妝教程博主上海溫柔可愛(ài)女性居多，占比97.1%CHANDO自然堂8048140425.90%12.4513腰部國(guó)風(fēng)博主浙江周愚昧女性居多，占比88.4%周四晚161096785.10%42.1614腰部顏值博主福建翰娜Hannah女16、性居多，占比86.8%SKINCEUTICALS修麗可601558601.80%20.4715腰部美妝教程博主福建菠蘿源子女性居多，占比98.7%Tom Ford Beauty479503175274.40%1.1916腰部美妝教程博主天津一顆南仔女性居多，占比95.7%阿瑪尼美妝 Armani Beauty12294123492.20%12.0317腰部美妝教程博主四川美訝女性居多，占比98.2%Tom Ford Beauty1169537769665.90%0.30 18腰部專業(yè)護(hù)膚博主山東小喬愛(ài)挖寶女性居多，占比96.2%YSL圣羅蘭美妝6984439738.50%3.9419腰部專業(yè)護(hù)17、膚博主福建慧媛女性居多，占比98.0%/3699831941%5.7320腰部生活（小資）博主遼寧小倩七七女性居多，占比89.7%容聲冰箱7923624034.10%4.70 21腰部生活（小資）博主浙江icycream女性居多，占比96.3%Dr.Arrivo宙斯9395826133%9.1322腰部國(guó)風(fēng)博主江蘇 犬壹-女性居多，占比97.2%Unifree89728261.20%10.7723腰部國(guó)風(fēng)博主浙江 閃耀軟軟女性居多，占比97.9%/120565116.10%8.7324腰部閨蜜博主四川羊二叔女性居多，占比96.8%微美顏5379726986.30%1.0825腰部專業(yè)護(hù)膚博主上18、海趙趙很美鴨女性居多，占比73.8%CLARINS嬌韻詩(shī)6268114682.80%15.6726腰部護(hù)膚濟(jì)南小野本野女性居多，占比80%沫妍、至本19502012.36%2.3127腰部護(hù)膚廣州陳開心女粉居多，占比97.54%蘭蔻、科顏氏、雅詩(shī)蘭黛116005441.16%8.3328腰部護(hù)膚廣東羅白白女粉居多，占比93.96%雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、修麗可49033970.83%7.4429腰部護(hù)膚山東護(hù)膚李博士女粉居多，占比93.75%沃茨、雪碧、ABON750610417.54%315.9430腰部護(hù)膚湖南丁楊祺oni女粉居多，占比 96.54%Niteangel、迪奧、Toumitu104819、423.12%2.9231腰部護(hù)膚廣東愛(ài)吃草莓的卡古拉女粉居多，占比92.83%雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、海藍(lán)之謎34523140.48%36.5932腰部護(hù)膚廣東化妝師冰哥女粉居多，占比97.35%OAKMOO26102471.11%5.14方案效果預(yù)估PARTTHREE效 果 預(yù) 估300W+300W+閱讀量18W+18W+互動(dòng)量*預(yù)估效果僅基于本方案KOL篩選得出，后期更換KOL預(yù)估效果也需同步進(jìn)行調(diào)整，互動(dòng)量包含點(diǎn)贊評(píng)論收藏，預(yù)計(jì)互動(dòng)量達(dá)到整體閱讀量的百分之六左右0 04 40 06 60 01 10 03 30 05 5筆記內(nèi)容提審 KOL與排期確定就項(xiàng)目及需求與品牌方進(jìn)行溝通，并確定項(xiàng)目排期20、；文案內(nèi)容撰寫與確認(rèn) 文案撰寫及溝通修改，直至內(nèi)容確認(rèn)；將畫面及文案等提審；筆記發(fā)布按照排期時(shí)間上線項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告項(xiàng)目結(jié)束后7個(gè)工作日提交本次項(xiàng)目種草結(jié)案報(bào)告0 02 2數(shù)據(jù)沉淀反饋筆記發(fā)布后持續(xù)進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)，并在第一時(shí)間反饋數(shù)據(jù)等情況；0 01 10 02 2所需時(shí)間：所需時(shí)間：3 3天天所需時(shí)間：所需時(shí)間：3 3天天所需時(shí)間：所需時(shí)間：2 2天天遵照排期時(shí)間遵照排期時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目結(jié)束后結(jié)束后7 7個(gè)工作日個(gè)工作日所需時(shí)間：所需時(shí)間：3 3天天執(zhí)行排期安排*服務(wù)內(nèi)容另外包括：方案預(yù)估效果保證達(dá)標(biāo)、二次傳播內(nèi)容規(guī)劃及后續(xù)文案撰寫、公司自媒體相關(guān)文案撰寫感 謝 觀 看2022Report person:Hailuo designTHANKS