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1、拉面自由拉面范4月新媒體傳播熱源匯盈炸健康面0油策略梳理傳播規(guī)劃項目預(yù)算關(guān)于我們CONTENTCONTENTPARTPARTPARTPART策略梳理策略梳理PART ONEPART ONE本案目標(biāo)本案目標(biāo)品效合一以社交媒體平臺為核心，制造全網(wǎng)范圍熱議的傳播話題，蓄積流量為線上銷售渠道引流，實現(xiàn)品效合一，達(dá)成300萬GMV的KPI。請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，修改文字內(nèi)也可以直接復(fù)制請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。策略思考策略思考傳播觸達(dá)Attention引起關(guān)注Interest激發(fā)興趣Desire產(chǎn)生購買欲Action觸發(fā)行動（消費）Search搜索求證Share分享體驗強化新品2、類和新產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度縮短傳播路徑，加速轉(zhuǎn)化進(jìn)程Attention引起關(guān)注Action觸發(fā)行動（消費）新品轉(zhuǎn)化流程更漫長我們需要項目背景項目背景0 1行業(yè)層面影響行業(yè)層面影響022用戶需求變化用戶需求變化0 3競品間差異化競品間差異化影響行業(yè)未來走向，左右產(chǎn)品定位發(fā)生變化影響產(chǎn)品研發(fā)、宣傳策略，影響市場份額影響品牌、產(chǎn)品的差異化定位行業(yè)影響行業(yè)影響老壇酸菜事件的影響行業(yè)格局可能出現(xiàn)變化，統(tǒng)一、康師傅品牌地位受挑戰(zhàn)用戶關(guān)注點發(fā)生變化，用戶將更加看重食品健康、食品安全產(chǎn)品品類發(fā)展出現(xiàn)新缺口，以此滿足從老壇酸菜轉(zhuǎn)移出來的新用戶需求老壇酸菜事件正在降溫，需要盡快借勢傳播，快速傳達(dá)新品優(yōu)勢用戶需求用戶需求我國3、多數(shù)居民目前烹調(diào)油和脂肪攝入過多，這是高血壓、肥胖和心腦血管疾病等慢性病發(fā)病率居高不下的重要因素，攝入過多反式脂肪酸會增加冠心病的發(fā)生風(fēng)險。因此應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)清淡飲食習(xí)慣，增強全民健康的意識，也加強了對控油的關(guān)注。控油，愈加引發(fā)百姓關(guān)注中國居民膳食指南指出，成人每天烹調(diào)油攝入應(yīng)為25 30克；而有調(diào)查顯示，目前中國居民人均每天食用油攝入量為42.1克中國居民平衡膳食寶塔用戶需求用戶需求疫情催生健康需求不斷加大消費者注重以健康飲食方式提高免疫力 居家辦公為健康生活方式創(chuàng)造條件疫情出現(xiàn)后頻率更高的活動(%)18-29 歲 30-39歲 40-49歲 50-59歲*數(shù)據(jù)來源：Mintel疫情對生活方式的影4、響().做過*瓣來源：Mintel競品差異化競品差異化強身健體-全民痛點持續(xù)通過奧運面館、馬拉松贊助等體育營銷活動與運動人群綁定，強化自身是優(yōu)質(zhì)碳水的健康屬性。國貨自強-大勢所趨白象“場外翻紅”，成為第二個鴻星爾克，品牌被貼上愛國標(biāo)簽后，需要時間檢驗產(chǎn)品的硬實力。夢幻聯(lián)動-年輕化拉面說上市定位即區(qū)別于傳統(tǒng)方便面，主打更營養(yǎng)、健康，甚至跨界合作也是999等與健康強相關(guān)品牌策略思考策略思考誰是核心用戶？痛點在哪里？瞄準(zhǔn)核心用戶痛點，制定有效傳播策略策略思考策略思考核心人群是誰拉面范作為【新品類、新產(chǎn)品】，瞄準(zhǔn)的用戶為“嘗鮮人群”，具備一定消費能力，18-35歲的青年是主打人群，他們是短期內(nèi)更易于達(dá)5、成轉(zhuǎn)化的核心目標(biāo)人群；痛點有哪些此類人群痛點鮮明，往往會因為產(chǎn)品滿足某一個痛點而產(chǎn)生購買行為，比如顏值、健康等。高性價比：部分新消費品牌等品牌價格較貴，在同樣可以滿足消費者日式面館體驗的情況下，拉面范為消費者的日常飲食提供了更具性價比的選擇拉面范核心優(yōu)勢快速觸達(dá)核心用戶痛點拉面范核心優(yōu)勢快速觸達(dá)核心用戶痛點健康升級拉面范自主研發(fā)直條切絲工藝和特殊蒸煮工藝，使用0油炸面餅，每份都比傳統(tǒng)油炸方便面少攝入約1/3的熱量，符合健康升級的行業(yè)趨勢，滿足了消費者在飲食健康層面的訴求，區(qū)別于競品1234顏值至上業(yè)界知名設(shè)計師潘虎團隊，為拉面范設(shè)計多系列產(chǎn)品包裝，成就顛覆傳統(tǒng)方便面市場的翻篇，招財貓的IP設(shè)計6、會更符合Z世代等新時代的消費者們的審美顏值需求。強便捷性市面上的大部分新消費品牌使得方便食品不再方便，煮面時間大大延長，拉面范利用先進(jìn)的蒸煮面技術(shù)，復(fù)水率高達(dá)152%，3分鐘即可還原日式面館的味道,滿足了消費者速食的需要。3分鐘桶、杯裝對比拉面說等具備強便捷性高性價比部分新消費品牌價格較貴，在同樣可以滿足消費者日式面館體驗的情況下，拉面范為消費者的日常飲食提供了更具性價比的選擇。高性價比：部分新消費品牌等品牌價格較貴，在同樣可以滿足消費者日式面館體驗的情況下，拉面范為消費者的日常飲食提供了更具性價比的選擇拉面范核心利益點傳播信息提煉拉面范核心利益點傳播信息提煉核心利益點傳播梯次健康升級0油炸強7、便捷性3分鐘顏值至上高性價比關(guān)鍵信息遞進(jìn)傳播，分別覆蓋各類型人群本項目傳播核心信息本項目傳播核心信息0油炸與傳統(tǒng)方便面相比，是更健康的面3分鐘與新銳產(chǎn)品比，是更方便的面Social爭議討論點：與非油炸的區(qū)別Social爭議討論點：時間短能否還原面館味道直面爭議點，強調(diào)差異化營造口碑氛圍，影響用戶認(rèn)知本項目傳播核心信息本項目傳播核心信息0油炸與傳統(tǒng)方便面相比，是更健康的面3分鐘與新銳產(chǎn)品比，是更方便的面強調(diào)0油炸是新理念區(qū)別于傳統(tǒng)認(rèn)知的非油炸強調(diào)3分鐘的便捷性和味道還原性區(qū)別于其他健康拉面的復(fù)雜性0油炸和非油炸3分鐘拉面自由不玩文字游戲，實實在在做健康面重現(xiàn)方便，還原美味SocialSocial8、傳播調(diào)性傳播調(diào)性短準(zhǔn)快核心信息簡潔易于用戶接受瞄準(zhǔn)核心人群直擊痛點的有效策略快速爆發(fā)傳播遵循互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏傳播渠道傳播渠道投入資源比例：6:4重點傳播 0油炸和非油炸+3分鐘拉面自由抖音小店有贊店鋪流量引導(dǎo)天貓店鋪輔助傳播輔助傳播關(guān)鍵詞占位 搶占視覺關(guān)聯(lián)度針對百度、抖音平臺進(jìn)行正面信息關(guān)鍵詞占位，強化新品類和新產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，讓認(rèn)知先行一步，通過視覺搜索將產(chǎn)品核心利益點更清晰、簡潔地呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾。輔助傳播輔助傳播通過大量發(fā)布稿件，同時提升標(biāo)題中拉面范和核心關(guān)鍵詞的同框率強化拉面范和方便速食品類的關(guān)聯(lián)拉面范將方便速食賽道帶入0油炸時代方便速食速食拉面免煮拉面高端方便拉面速食拉面怎么選？拉面范精準(zhǔn)匹配9、職場人需求拉面范開啟“免煮”拉面時代 3分鐘還原面館味道高端方便拉面進(jìn)入0油炸時代 拉面范瞄準(zhǔn)大健康趨勢傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃PART TWOPART TWO傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏傳播內(nèi)容、素材、資源等全方位籌備百度、抖音搜索端鋪量，打造品牌認(rèn)知。預(yù)埋內(nèi)容，話題鋪墊抖音、小紅書官方賬號發(fā)起活動；KOL+KOC矩陣跟進(jìn)參與話題活動；達(dá)人視頻加小黃車，引導(dǎo)進(jìn)入銷售；頒獎秀傳播收尾傳播引發(fā)的關(guān)注將會為銷售平臺帶來持續(xù)的新用戶和復(fù)購客戶直播賬號開通，自播籌備（主播、腳本等）新賬號自播+達(dá)人直播，為關(guān)注度加碼。傳播線轉(zhuǎn)化線流量引導(dǎo)流量引導(dǎo)StepStep 預(yù)埋話題內(nèi)容預(yù)埋話題內(nèi)容對于一個新上市產(chǎn)品，可能遇到的3種輿10、論情況：最好的局面正面評價占多數(shù)中等的局面正面、負(fù)面評價參半最差的局面無人討論StepStep 預(yù)埋話題內(nèi)容預(yù)埋話題內(nèi)容來自網(wǎng)友的疑問（私信截圖形式呈現(xiàn)，規(guī)避輿情風(fēng)險）Social環(huán)境，無爭議無熱度，預(yù)埋可控爭議點引發(fā)討論，制造話題“0油炸跟非油炸有什么區(qū)別？”“這不就是非油炸換個名？”“能比油炸面餅健康多少？”“0糖0卡0油炸，都是玩概念吧？”“3分鐘就能泡好的面能好吃嗎？”“0油炸你確定一點沒有油嗎？”“0油炸，3分鐘泡好，敢跟面館味道比？”StepStep 官方發(fā)起活動官方發(fā)起活動抖音和小紅書官方發(fā)布活動，帶雙話題最近私信收到很多朋友提問，問我們“0油炸到底和非油炸有什么區(qū)別”、“0油炸11、+3分鐘泡好能還原面館味道嗎？”我們已經(jīng)解釋不過來了，因此現(xiàn)在鄭重發(fā)起一項任務(wù)：誰能幫我們解釋清楚0油炸和非油炸的區(qū)別，我們將授予您“拉面范首席推薦官”的榮譽稱號！盡享隨便吃拉面范！帶話題#0油炸和非油炸 參與討論，就有機會實現(xiàn)拉面自由！StepStep 官方發(fā)起活動官方發(fā)起活動#0油炸和非油炸活動話題：#0油炸和非油炸#3分鐘拉面自由；活動平臺：抖音&小紅書同步進(jìn)行；活動持續(xù)時間：1個月；話題獎勵：話題內(nèi)視頻點贊量最高的參與者，將被授予首席產(chǎn)品推薦官榮譽稱號，2名獲獎?wù)撸ǘ兑簟⑿〖t書各1位）。活動參與者：通過各種類型的KOL和KOC發(fā)布內(nèi)容來強化產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，并通過多元資源類型覆蓋不同人12、群，觸達(dá)多角度人群；活動推廣：主要通過KOL和KOC的內(nèi)容發(fā)酵、話題共享擴大曝光。StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOL+KOC的內(nèi)容是本次傳播的核心類型多類型多無限破圈觸達(dá)“嘗鮮者”蹭話題蹭話題好話題不怕多熱門話題有流量健身搞笑類、職場劇情類、美食測評類、科普類等博主自身屬性相關(guān)話題、抖音官方推出的活動話題等StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例搞笑類運動減肥博主禿頂吳彥祖 標(biāo)簽：欺騙式減肥吃播自帶話題熱度，獨特語言風(fēng)格StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)13、意示例創(chuàng)意示例搞笑類運動減肥博主禿頂吳彥祖 標(biāo)簽：欺騙式減肥吃播StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例搞笑類Part拉面范發(fā)起個活動，讓大家?guī)兔φf清楚0油炸，這個我擅長啊，我們來看看包裝上寫沒寫Part哎你看，包裝上寫了0油炸，寫了就是0油炸啊！這還解釋啥。Part剛才有點不嚴(yán)謹(jǐn)了，拆了包裝又沒寫面上，我用我這個神嘴吃一口就知道，我這嘴厲害Part哎呀媽呀，這不僅是0油炸，好像還加左旋了！這不得瘦死我！StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例職場類職場劇情類博主職場小白 標(biāo)簽：14、職場正能量場景化植入產(chǎn)品，體現(xiàn)出“不玩文字游戲”健康對待生活StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例職場類Part鋪墊職場環(huán)境以及故事背景Part帶出矛盾（非負(fù)面，吸引用戶往下看）Part引出產(chǎn)品及核心價值觀Part總結(jié)思想，引導(dǎo)關(guān)注產(chǎn)品/品牌StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例測評類測評類博主盧卡盧卡 標(biāo)簽：外國人測評中國美食外國人視角更顯得中立客觀StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例測評類Part今天測評拉面范15、的0油炸面餅口感到底怎么樣，3分鐘到底能不能還原面館味道Part按順序放入料包過程中解釋外包裝的顏值和料包豐富程度Part吃面，同時對比油炸和非油炸面餅，強調(diào)0油炸面餅的口感依然很好Part向大家安利產(chǎn)品，向購物車引流，并歡迎大家一起測評StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例科普類科普類博主模型師老原兒 標(biāo)簽：模型趣味科普讓產(chǎn)品健康原理顯而易見，跨出美食外仍在常理中StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例科普類Part介紹速食面沖泡/制作原理Part介紹什么算是健康的速食面Pa16、rt帶出產(chǎn)品及產(chǎn)品特點，重點解釋0油炸和非油炸的區(qū)別Part總結(jié)并引導(dǎo)購買StepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例美食類小紅書劇情類博主琪怪兒 標(biāo)簽：顏值+反差吃播瘦小的身體，大大的胃口，沉浸式吃播+ASMRStepStep KOL+KOCKOL+KOC參與活動參與活動KOLKOL內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例美食類Part依次品嘗6種口味拉面范，依據(jù)口味不同給出相應(yīng)的表情反應(yīng)Part展現(xiàn)泡面過程時重點展現(xiàn)菜包的豐富度，以及0油炸面餅的口感Part通過ASMR的效果展現(xiàn)產(chǎn)品的美味程度，并進(jìn)行花式搭配吃播Part面向由于各種原因不得不宅在家里的17、人群安利產(chǎn)品新賬號搭建StepStep 自播帶貨自播帶貨+達(dá)人達(dá)人直播帶貨直播帶貨新賬號自播達(dá)人直播3個新賬號搭建及運營新賬號搭建產(chǎn)品分析及規(guī)劃數(shù)據(jù)分析流量運營及活動規(guī)劃賬號自播直播場地直播時長每月單直播間最低直播時長為120小時，每月直播場次25/次數(shù)據(jù)分析內(nèi)容制作產(chǎn)品推薦視頻引導(dǎo)互動粉絲互動流量運營KOL導(dǎo)流主播分銷頭部主播分銷抖音平臺頭部主播直播銷售甲方產(chǎn)品，數(shù)量不少于15場中腰部主播分銷中腰部主播（包含品類主播、行業(yè)主播)直播銷售產(chǎn)品，數(shù)量不少于20場；StepStep 自播帶貨自播帶貨+達(dá)人達(dá)人直播帶貨直播帶貨篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源進(jìn)行產(chǎn)品直播，促成銷售轉(zhuǎn)化*具體直播達(dá)人以實際溝通為準(zhǔn)效果18、圖，僅供參考新賬號搭建StepStep 自播帶貨自播帶貨+達(dá)人達(dá)人直播帶貨直播帶貨新賬號自播達(dá)人直播GMV 500,000 1,000,000 第1個月第2個月GMV 1,500,000 約1-2個月通過新賬號自播和達(dá)人直播配合，預(yù)計2個月完成300萬GMV的KPI注：銷售產(chǎn)品需為歷史最低價格；若遇到疫情導(dǎo)致物流無法送達(dá)等不可抗因素，會影響KPI目標(biāo)完成進(jìn)度新賬號搭建StepStep 自播帶貨自播帶貨+達(dá)人達(dá)人直播帶貨直播帶貨分類項目崗位職責(zé)數(shù)量店鋪基礎(chǔ)人力店鋪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)店鋪整體策略及規(guī)劃1 旗艦店賬號裝修、設(shè)計設(shè)計師1 店鋪自播自播主播有電商直播經(jīng)驗的專業(yè)主播，直播時進(jìn)行產(chǎn)品講解8 直播間控19、場維護直播間秩序和氣氛、調(diào)整產(chǎn)品順序及產(chǎn)品上下架3 直播運營負(fù)責(zé)制定每場直播產(chǎn)品策略、投流規(guī)劃、促銷活動、數(shù)據(jù)整理及分析3 短視頻內(nèi)容制作內(nèi)容策劃負(fù)責(zé)規(guī)劃主賬號內(nèi)容方向，腳本策劃及腳本制作1 視頻拍攝具備專業(yè)拍攝能力，提供內(nèi)容素材1 視頻剪輯組合調(diào)整拍攝內(nèi)容，對素材進(jìn)行加工及排列1 后期包裝完成后期配音、特效等工作，并輸出成片1 店鋪分銷分銷商務(wù)對接MCN及主播，排播并負(fù)責(zé)執(zhí)行3 運營預(yù)期人力配置表”榮譽StepStep 活動頒獎活動頒獎拉面范高層向獲獎?wù)哳C發(fā)“首席推薦官”榮譽稱號證書并授予終身“隨便吃拉面范”特權(quán)官方賬號直播現(xiàn)場對獲獎?wù)哳C獎頒獎效果圖，僅供參考活動主視覺及延展活動主視覺及延展電商彈窗海報主視覺，抖音、小紅書官方賬號發(fā)布話題頁banner官方賬號配合活動官方賬號配合活動活動海報通過官方抖音、小紅書賬號在活動期間發(fā)布，同時店鋪裝修亦可短期采用海報電商后續(xù)電商后續(xù)拉面自由THANKS！炸健康面0油