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1、招商合作介紹2022年版本天貓專屬為品牌會員打造的營銷IP打造年度品牌會員狂歡！最會員福利最會員事件會員成交爆發/services section強化“會員身份”價值感，招募新會員、召回會員打造會員成交額爆發，實現品牌會員資產變現。全年最會員狂歡鎖定全年重要節點成交+會員價值提升會員規模擴充招募高潛新會員+召回高價值老會員鎖定會員復購年度會員日營銷模式品牌合作回顧1 活動目標2 營銷合作模式3 報名門檻5合作資源6提案流程及PK節奏7全年長線激勵計劃8案例分享41、品牌合作回顧*僅統計2021年合作品牌數據合作回顧*S級大促不計入會員成交額全年活動TOP1感謝這2年陪伴，共同攜手打造品牌會員營2、銷新標桿的近百家品牌！81%合作品牌合作覆蓋22個 行業會員成交額行業排名TOP3及以上65%合作品牌*Logo為部分合作品牌示意會員召回 超30萬會員拉新 超10萬22家合作品牌18家2、年度會員日活動目標1、活動全期：全店GMV/會員GMV2、爆發日：GMV僅計算爆發首日+爆發系數全店/會員GMV*請按以上3點設定年度會員日目標，詳情請參考附件提案綱要會員人群目標1、拉新：新會員招募人數2、召回：老會員召回人數&回店率&回購C端心智目標1、心智：會員營銷大事件2、傳播聲量：全網傳播聲量3、年度會員日營銷模式個性化診斷Step 1 全方位提案包裝Step 2 營銷方案落地Step 3 復盤與3、沉淀Step 4 會員現狀個性化診斷，明確會員運營在行業的水位、確定會員生意增長點品牌會員五維診斷會員健康指數123453、年度會員日營銷模式Step1 個性化診斷VS行業同層優秀品牌1.會員總量2.會員活躍回訪4.會員溢價5.會員回購3.購買會員占比協作團隊*具體維度品牌可根據實際情況來分析參考鏈路：數據銀行-分析診斷-會員分析品牌周年慶會員體系升級首創會員玩法品牌全年大事件提案場景提案核心要素會員現狀分析基于會員總量、已購占比、首購、復購、客單溢價五維分析會員權益策略亮點會員玩法、必備年度會員禮/限定會員禮、拉新/復購等玩法營銷策略會員出圈營銷大事件，如明星會員見面會、線下會員體驗等會員觸4、達策略私域運營亮點玩法，如會員私享直播間等貨品策略亮點會員貨品玩法，如會員優先購、會員專享等為會員量身定制的營銷方案，打造會員全年最大狂歡3、年度會員日營銷模式Step2 全方位提案包裝站內公私域觸達站外精準渠道積分兌禮回購禮/升級禮首單禮入會禮回店拉新首單回購/客單高效轉化會員鎖定高價值會員3、年度會員日營銷模式Step3 營銷方案落地年度會員禮-必選有傳播話題的稀缺權益會員大事件會員大事件有傳播話題的尊享體驗會員玩法會員玩法全域全域觸達觸達全域種草回流店鋪鎖定會員未來復購限定會員禮定制禮均需露出天貓VI會員心智C端強化年度會員禮（2）券包通過極低價格獲得高價值實物禮/券包禮 2選1 的方式5、，鎖定“年度會員日+未來一年核心活動節點”權益以及復購；品牌提供以下某個方向的限量高價值會員禮，引發C端用戶關注/參與/分享/討論明星相關體驗知名設計師高定碧歐泉 X 明星代言人時下熱點事件羽西 X 中國航天火箭新奇特體驗朵梵 X 寶格麗酒店體驗18世紀貴族的一天觀看天問一號火箭發射高定聯名合作款明星見面會3、年度會員日營銷模式Step3 營銷方案落地獨家玩法（1）實物4、美妝合作案例：薇諾娜年度會員日會員GMV行業&品牌全年TOP 1（環比日常3倍+）萬份新品會員加贈首次亮相1分錢試用，特邀會員尊享云南溯源之旅，海量會員福利以及權益齊迸發，打造店鋪以及會員成交雙爆發登頂年度TOP1；1 會員6、首單禮-有效鎖定潛客-回購率高達15%，有效提升會員GMV-促進老會員首單轉化，提升新客比例會員人群新增會員數 營銷大事件-溯源之旅聚焦”城市壓力“話題，邀請薇諾娜會員回到品牌發源地云南，逃離城市，感受自然；*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達會員拉新全年TOP 123老會員召回9%全店GMV行業TOP 1*以上為爆發日數據 全域觸達精準人群淘內外聯動共振，結合訂閱/自播/一淘/手貓/微博/抖音/小紅書/500名+達人全域共振，打爆多款單品，全網聲量1.2億；*以上為全周期數據4、美妝合作案例：Whoo后年度會員日會員GMV美妝行業TOP 1限時派發會員大額券，特邀中國區品牌大使韓雪空降直播間7、，淘內外聯動共振，打造店鋪以及會員成交雙爆發登頂行業TOP1；1 大額會員券-有效撬動成交-銷售占比60%+，有效鎖定會員GMV-優質大額會員券限時派發，加深會員心智會員人群新增會員數 營銷大事件-特邀中國區品牌大使-韓雪 空降直播間宣傳專屬會員權益，直播間會員成交占比95%*以上為爆發日數據*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達拉新美妝行業TOP 123老會員召回破百萬全店GMV美妝行業TOP 1*以上為爆發日數據 全域觸達精準人群淘內外聯動共振，全域抖音/小紅書/微博/逛逛百名KOL+KOC聯合種草，全網曝光過億；4、美妝合作案例：阿瑪尼美妝年度會員日會員成交占比57%全年TOP 1老會員回8、店率會員GMV彩妝行業TOP 1環比日常爆發4.5倍超夯的會員福利會員加贈覆蓋全店，打造會員成交額超強爆發；彩妝大使寵愛會員主題內容社交端發布，百萬粉絲KOL齊力種草，全網曝光2.7億1 爆發日當天會員全店額外加贈-會員GMV環比日常提升400%-帶動店鋪客單提升120%新增會員人數新增會員數 彩妝大使鐘楚曦號召會員參與阿瑪尼年度會員日 全網種草百萬粉絲KOL矩陣接力，微博/小紅書/抖音/快手四大社交媒體分發內容基于品牌高潛+明星人群，綜藝/娛樂app億級曝光觸達加持*以上為爆發日數據*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達全年TOP 17%環比日常1.8倍 鎖定全年回購年度會員禮包售賣4.1萬+9、23至高加贈20件禮4、家清合作案例：清風年度會員日玩轉明星粉絲與會員融合新模式，新品年度會員日首發，打造家清行業會員營銷新標桿，爆發期單天全店成交家清行業TOP11*亮點會員玩法*會員營銷大事件*會員觸達會員GMV全年TOP1較日常爆發提升240%趨勢品15分鐘售罄全店GMV行業TOP1爆發全期全店成交紙品行業TOP1爆發期單天全店成交家清行業TOP1新會員入會全年TOP1新會員入會對比日常+60%老會員召回對比日常+180%23明星粉絲與會員玩法創新融合打造明星劉宇專屬會員H5，會員參與互動贏取多重明星周邊好禮明星劉宇代言/新品紙巾年度會員日首發明星劉宇全方位代言，新品雙色炫彩紙巾年度會員10、日首發手貓push帶動5000件趨勢品15分鐘售罄4城線下大屏聯動/全網億級曝光站內外聯動打造億級曝光，會員權益持續發酵4、運動合作案例：adidas年度會員日聯合全球頂流打造超級發新會員獨享優先購，會員成交破億大爆發；互動小程序，球星直播，線下專屬課觸達潮流運動優質人群帶動會員客單年度TOP11*亮點會員玩法*會員營銷大事件*會員觸達會員GMV破億同比去年Member Day+61%爆發日行業會員成交排名TOP1會員成交占比全年TOP 1刷新品牌會員成交占比歷史記錄會員客單突破全年最高新會員入會率全年TOP1新會員入會率同比+200%會員新增創非S級大促全年TOP123YEEZY狂售3千萬+11、，新品拉新入會占30%發新為爆點，會員獨享優先購YEEZY 350/IVY PARK/NEIBORHOOD/Melting sadness等超級新品/經典聯名會員日首發聯動娛樂/體育屆多線國際明星 全方位打造會員狂歡年度事件梅西TVC/頂流Blackpink/知名足球俱樂部直播/線下會員活動聯合造勢結合新品/明星親簽/線下豐富權益 匹配線上線下360觸達矩陣互動小程序分發線上線下會員權益觸達潮流人群 新入會率TOP14、男女裝合作案例：beaster年度會員日聯合會員日打造都市青年新風潮，圍繞目標人群匹配圈層權益轉化促活，雙雙刷新會員拉新&召回新記錄，聯合百大潮人KOL打造億級曝光刷屏事件1*12、亮點會員玩法*會員營銷大事件*會員觸達會員GMV全年TOP1環比日常提升100%+行業排名TOP2 較日常提升5位會員成交占比全年TOP 1刷新品牌會員成交占比歷史記錄較日常提升66%會員拉新&召回全年TOP1新會員入會環比日常提升200%老會員召回環比日常提升100%+23爆款單品狂售千萬+，拉新&召回TOP1圍繞潮流人群轉化的會員營銷目標打造cooooople國潮聯名，小鬼設計聯名等潮品發新會員專享折扣/專享加贈音樂節門票/專享積分加錢送盲盒等特色玩法湖濱銀泰限定潮店微博/小紅書/本地號百大潮人打卡刷屏 全網見證會員狂歡借勢潮品發售開設限時E-MART，百大潮人KOL打卡；配合in77地標13、投放站內外聯動打造億級曝光 向過萬用戶發出探店邀請百大KOL社交造勢+站內群聊/訂閱/直播/品牌號/專屬客服精準觸達站內外聯動打造億級曝光 引導會員權益內容二次發酵，4、內衣合作案例：Ubras年度會員日會員成交占比63%全年TOP 1老會員回店率會員GMV內衣行業TOP 1環比日常爆發4.3倍以代言人寵愛會員主題內容社交端發布，配合定制專屬貨品全網種草，高效轉化明星流量入會，定制貨品超強爆發，全網曝光超2億1 千人千面分層會員權益-爆發日貢獻會員成交金額占比65%-帶動店鋪客單增長環比+35%17%環比增長35%新增會員人數新增會員數23挖掘代言人效應打造會員日定制話題+定制貨品，全網種草 14、代言人發起微博話題“致會員的一封信”全網種草百萬粉絲KOL矩陣接力，微博/小紅書/抖音三大社交媒體分發內容基于品牌高潛+明星人群，綜藝/娛樂app億級曝光觸達加持全年TOP 1*以上為爆發日數據*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達 貨品爆發老會員成交占比全年TOP 14、母嬰合作案例：愛他美年度會員日會員成交占比96%創行業新高老會員回店率會員GMV嬰童食品行業TOP 1環比日常爆發15倍以極致會員權益及首創會員玩法，打造母嬰行業首個品牌年度會員日，官方權威媒體CCTV助陣造勢，垂直媒體微博抖音KOL聯合種草，全網曝光1.8億1*亮點會員玩法 專屬會員激勵機制-爆發日貢獻會員成交金額占比近7015、%-會員客單提升高至180%新增會員人數基于品牌高潛+垂直母嬰人群，全域媒體億級曝光強勢引流。官方媒體CCTV權威背書母嬰垂直媒體-媽媽網精準定向觸達微博抖音KOL齊發聲TOP1全年22%環比日常2倍*以上為爆發日數據23 首創會員分層體系-會員日所有會員直升2級-福利全面升級，立領高級券 限定會員禮-會員客單提升170%-貢獻全期20%會員GMV*會員大事件*會員觸達4、潮玩合作案例：樂高年度會員日以“比真車更敢玩”為主題集結樂高玩家，結合品牌新品發新大事件，通過站內外千萬級曝光造勢，引爆會員成交、創會員拉新新記錄。1*亮點會員玩法會員招募23*會員營銷大事件*會員觸達 站內外千萬級共振聲量16、玩樂實驗室快閃活動，上海長寧區熱門地段千萬級曝光全周期全域引流，品效合一全年TOP 1環比日常提升100%+會員貢獻會員成交占比TOP 1全店成交行業TOP 1 蘭博基尼/網紅打字機/樂器等新品會員獨家，結合會員優先購玩法，撬動新老會員強轉化，帶動會員數據提升（打字機全線售罄）環比日常：會員招募提升顯著，會員活躍率提升60%+，會員回訪提升45%敢玩4S店小程序互動裂變定制專屬車牌，引導老帶新 敢玩直播實時搖車牌，引爆抽獎，提升直播間會員活躍度&停留時長4、合作案例：OPPO年度會員日會員日GMV占比全年TOP1（成交額破億，創全年新高）新增會員數會員GMV全年TOP 3（含S級大促）折疊屏新17、機首發，超誘人2W元新品全家桶會員福利+會員券、積分好禮等百萬會員福利，明星+線下+KOL引爆，全網曝光破億21新品發布會會員IP強勢傳達專屬身份心智明星大使引領會員日新機焦點；線下會員日主題店上手新機新機會員日內容科技媒體精準種草線上線下私域聯動持續觸達新機發布強造勢，全域媒介曝光量破億超萬人次會員參與限定禮互動明星/科技媒體/KOL帶動會員人群聚焦發布，新機單品會員日銷售額為行業冠軍3*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達會員享2萬元新品全家桶限定禮8大線下服務特權帶來至臻會員體驗全店GMV行業TOP 1（12.23會員日當日手機行業銷售冠軍）4、家電合作案例：海爾年度會員日會員拉新，日均新18、增全年TOP3（僅次于雙11、618）新增會員數歷史TOP 1（創歷史新高）會員GMV全年TOP 10（環比日常爆發近500%）首開付費會員體系深耕高價值會員；圍繞#智慧生活奇遇記#核心話題明星+會員福利+線下展會傳遞會員溫情心智，全網曝光2億+21明星視頻+直播為會員日活動站臺推薦；3W元全屋智能限定獎+20W紅包瓜分將福利嗨到底；線下智慧生活奇遇記喚醒溫情記憶會員日GMV占比圍繞核心話題#智慧生活奇遇記，多維內容深度種草，線上線下全域曝光微博微信抖音小紅書等頭部媒體矩陣曝光1億+線下地鐵S級硬廣曝光1億+Pro會員客單價為普通會員客單價3倍會員專享商品成交較日常環比150%+林更新、張天愛19、胡夏、潘曉婷明星強強聯合站臺；直播引流增幅800%+海爾博物館線下展會彰顯品牌科技實力，喚醒會員與品牌的溫情聯系3*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達行業首家Pro付費會員上線，開卡立省3567元；智慧家電會員套購立減、會員專享價、會員尊享服務升級4、合作案例：三只松鼠年度會員日會員成交金額大食品行業排名全期全店成交破億三只松鼠二度攜手品牌年度會員日，全周期全店成交破億！助力三只松鼠透傳“年貨送堅果就送三只松鼠”品牌心智！1新增會員人數新增會員數DSC04659.jpg*除S促外*亮點會員玩法*會員大事件*會員觸達全年TOP 123TOP1全年TOP 1*爆發日行業排名自閉癥兒童x三只松鼠會20、員幫扶公益活動三只松鼠線下門店會員主題包店活動會員首單禮金全鏈路覆蓋：會員中心/商品詳情/首單優惠頻道等會員抽“觀看火箭發射”、400-290券等權益，站內全方位觸達，站外抖音/快手借勢品牌大片觸達，全國10大商圈/小區 梯媒廣告覆蓋合作類型品牌投入要求品牌權益加分項門檻5、2022年品牌合作門檻及權益符合以下條件，則可給PK加分（N選1）1、滿足基礎所有投入要求2、策劃轟動C端用戶的會員熱點大事件3、千萬粉絲明星定制ID/線下見面活動+帶有業務logo露出+微博tag直發4、業務強相關熱搜2個以上5、傳播總投入500萬以上額外升級權益如下：1、營銷資源包淘寶APP：（1）首頁-首猜+猜4 流21、量加碼60%以上（2）訂閱/頻道流量等資源陣地強推2、官方傳播資源加磅：當月核心傳播對象3、評分加碼，更容易選上；1、營銷資源包A、淘寶APP內15大合作資源：(1)效果轉化:首焦首猜/領券中心等(2)強勢曝光：活動腰帶/熱門活動/搜索加權等(3)內容種草：逛逛/萬U引力/每日好店等(4)公私域聯動：訂閱/店鋪會員/首單禮金等B、阿里生態7大資源陣地：天貓APP/一淘APP/聯盟/菜鳥/小紅書/值得買/拍立淘2、官方傳播資源：月度話題營銷/全網KOL種草/核心電商媒體PR/阿里內宣等淘外傳播150萬+淘內廣告100萬+會員權益500萬+品牌私域全覆蓋1、淘外傳播：非媒體刊例價，僅用于本活動傳播22、2、淘內廣告：效果類廣告+品牌類廣告 均計入，物料需帶聯合LOGO3、會員權益：年度會員禮/限定會員禮/優先購/首購/入會/限時折扣/等玩法投入3、品牌私域全覆蓋：首頁/會員中心/官方微博/微信/抖音/短信/群聊+社群/微淘/專屬客服等4、會員狂歡大爆發：活動目標（會員成交/拉新/召回）為全年TOP3【特別注意】所有投入我方均不收費，品牌可自己采買 嚴禁一資源多用（恕不接受同資源報入多檔IP活動）嚴禁連續2個月連續提報IP活動*具體以實際資源排期情況為準首頁-猜你喜歡首屏+4屏首頁焦點圖*以上為歷史合作資源包，具體以實際排期情況為準動態3D靜態多圖淘寶APP內15大資源陣地：強勢大曝光+效果轉23、化+內容種草+公私域聯動，免費or極低成本帶來單品牌近億曝光，全方面助力品牌會員大爆發！6、淘內合作資源-強勢大曝光+效果轉化1訂閱淘寶app首頁粉會人群強勢曝光轉化*以上為歷史合作資源包，具體以實際排期情況為準對所有粉絲會員置頂此信息流專屬定向派樣精準轉化人群6、淘內合作資源-公私域聯動會員首單禮金激活沉睡會員我淘-店鋪會員頂部海景房234*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準逛逛萬U引力6、淘內合作資源-內容種草每日好店話題+KOC種草（置換）頻道資源+達人種草（置換）567*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準領券中心活動日歷6、淘內合作資源-品牌曝光熱門活動活動腰帶搜索展示及加24、權89101112需會員券品牌年度會員日專屬頻道頁免費*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準穹頂資源6、淘內合作資源-曝光資源充值中心需穹頂詞外投（素材擇優合作）低成本付費合作BANNER充值后派券扭蛋機1415啟動圖開屏首焦一淘APPAPP需提供大促力度淘客傭金+聯合傳播首猜首頁強彈窗*以上為歷史合作資源包，具體以實際排期情況為準首頁浮點聯合會場6、阿里生態合作資源-專屬推薦15大資源矩陣阿里生態內稀缺資源+站外無費置換內容種草&回淘鏈路，助力全網人群觸達，促進會員成交大爆發PUSHPUSH推送*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準如合作可加贈1 1條觸達所有會員的精準推送現金or 25、or 貨品置換浮點天貓APPAPP消息盒子爆發日加贈浮點需現金充值26、阿里生態合作資源-專屬推薦*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準達人合作內容產出什么值得買免費貨品置換拍立淘置頂卡片（站外回淘鏈路）免費3456、阿里生態合作資源-專屬推薦*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準6、聯合傳播資源社交主題TVC數百萬播放社交主題TVC植入+曝光主題結合熱點刺激消費需求預告活動多家活動品牌聯合圍繞熱點主題發聲借勢塑造品牌心智、植入活動信息社交主題聯動數億曝光熱點話題策劃引導用戶分享參與，強化活動記憶話題營銷創意物料推廣核心活動福利第三方賬號資源種草推廣福利權益推廣IP官方背書橫向整合傳播26、社交話題討論場+主題TVC+各品牌方社交聯動+權益攻略透傳+名人/頭部KOL原創內容種草，站外億級曝光為品牌活動及自傳播作造勢鋪墊*以上為歷史合作資源包，具體以實際情況為準福利種草傳播全網100+KOL種草品牌會員專享亮點貨品&會員限定禮結合熱點&會員限定禮打造social視頻7月socail視頻全網播放破千萬頭部KOL原創合作核心電商媒體公眾號透傳天貓品牌會員業務價值業務PR文阿里淘系郵件組/阿里內網/阿里電梯間視頻投放等阿里內宣6、聯合傳播資源6、2022年品牌合作-提案流程及PK節奏方案評審郵件正式立項提案-1輪評審電話評審PK籌備活動上線長線激勵扶持計劃復盤/戰報預熱/上線20天左右127、0天內提交品牌提案戰報/復盤10號T+2 提案至少15天30號籌備立項爆發日僅活動首日特別提醒：1、提案時間：具體PK流程時間會每月同步行業接口人，有疑問可聯系您的商家小二 或 品牌年度會員日項目組郵箱 2、活動時間：活動全期至少持續在線15天，爆發日是活動最大offer力度的一天，如開賣首日；3、提案內容：提案內容精煉，頁數不超過30頁，提案需由品牌方主導PM，請勿TP公司主導；4、團隊建設：必需內部跨部門共同協同，至少包含 CRM、MKT、EC、MEDIA 等多方團隊共同參與；2/3輪PKS級大促流量/傳播PR長線聯動示例3月10日發5月年度會員日方案3月底PK完畢3月30日完成5月立項528、月1日預熱上線5月15日BIGDAY5月26日提交戰報復盤優秀品牌618大促獎勵流量/傳播PR立項20天左右籌備上線30天籌備上線8、2022年品牌合作-Review流程及激勵權益Review評審激勵落地活動結束當月品牌Review活動結束后1-2周內Review表/戰報/復盤PPTEg.9月品牌將在10月起獲得激勵資源活動月往后1個月啟動打分歸檔行業活動活動結束后1個月活動結束后品牌所在行業自然年內行業活動場活動結束后最近1次S級大促IP續銷資源S級大促行業活動x品牌會員俱樂部S級大促x品牌會員俱樂部品牌年度會員日月度月報案例/次年PK初審綠通玩法和數據產品賦能公私域資源續銷支持行業活動公域加碼玩法招商開白入圍私域流量包加碼S級活動公私域加碼玩法招商開白入圍傳播重點合作加碼淘外流量扶持/services section營銷矩陣聯動 護航品牌會員線運營重要節點傳播&淘外扶持優先權+品牌會員俱樂部品牌年度會員日1V1定制化合作+重點大促場優先合作權全域傳播重磅加持矩陣式營銷扶持鏈路，聯動IP和全年重點促會員營銷場景助優秀合作品牌 會員資產后鏈路轉化的營銷需求優質會員促活/招募大促收割/策略調優品牌發聲/人群擴充8、全年長線聯動合作項目組成員介紹項目組郵箱：期待合作項目組郵箱：