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1、科技內驅，始祖鳥解鎖專 業 產 品 新 生 力CONTENT01/營銷背景介紹02/創意營銷引爆03/銷售運營結果CONTENT01/營銷背景介紹02/創意營銷引爆03/銷售運營結果ARCTERYX始祖鳥品牌DNA所有探索與變革，都是為了追求平衡與共生這正是ARCTERYX的品牌DNA設計靈感源自加拿大海岸山脈產品設計無懼氣候及地形適應各種戶外探索源自加拿大海岸山脈的頂級戶外品牌專注山系，開拓探索品牌簡介與定位品牌定位高端機能 八大產品線打透戶外場景ARCTERYX始祖鳥BETA家族產品背景作為始祖鳥拳頭品類中的硬殼系列BETA家族即徒步系列是品牌最全能且品類最寬的系列其防雨防風、透氣排濕的機2、能性深受消費者喜愛但是 同款面料硬殼新品于2021年試驗性上新取得優異成績2022VS2021戶外運動搜索趨勢行業背景2022同比2021搜索增長214%2022全年戶外運動搜索趨勢戶外運動行業增長迅猛，競爭激烈；而夏季是戶外運動熱度下降的時節，8月淡季上新具備難度6-8月夏季戶外運動搜索熱度呈下降趨勢戶外拍照教程科技點描述穿搭示范行業背景與此同時，戶外產品機能性的重要性下降，能夠滿足不同場景下的科技屬性、拍照穿搭教程等越來越受到用戶重視小紅書戶外搜索內容:品牌挑戰淡季上新難戶外穿搭科技重要性愈發重要戶外徒步賽道競爭激烈的局勢下，恰逢淡季上新，如何抓住新興趨勢，實現淡季突圍，同時為下半年品類爆3、發獲得先機戶外徒步賽道競爭激烈，如何抓住新興趨勢引爆新品？淡季上新，如何突破重圍為下半年品類爆發獲得先機？結合這一趨勢，始祖鳥X手貓非常新品日首發科技面料 全新升級凸顯戶外X潮流的 BETA家族新系列讓年輕一代的戶外X城市自由切換B E T AL TJ A C K E T H A D R O N01科技點采用輕便耐磨的Hadron 3L GORE-TEX面料，整體比兩層GORE-TEX防水面料更耐磨更抗撕裂系列最輕面料科技讓戶外體驗更舒適面料升級與常規BETA LT相比，新品使用HADRON FORE-TEX防水面料，為BETA系列最輕的三層硬殼面料，重量僅255g設計升級面料新增網格紋理設計4、，專有Hadron液晶聚合物(LCP)格狀面料、表布25D LCP（液晶聚合物）網格紋理，輕量化LCP編織技術，確保輕量性能功能升級產品賣點挖掘02科技點可與頭盔配套使用的可調節StormHood，在提供保護性的同時不會影響視野下擺雙點調節，可有效防風采用修身剪裁，立體剪裁設計可增強活動靈活性立體剪裁獨特配色讓城市造型更潮流產品賣點挖掘PL購買人群A潛客人群品牌消費者資產2,550WI興趣人群（2,305w）（301w）（52w）男性高階時尚人群品牌人群DNA白領61%35%54%品牌人群畫像61%37%男女性 別6%12%21%21%15%10%11%18-2425-2930-3435-395、40-4445-4950年 齡月均消費水平2%4%13%17%24%35%低價有顏低價實惠潮流人群品質生活大眾實用高階時尚1%3%5%7%8%8%17%21%33%都市藍領Z世代小鎮青年精致媽媽小鎮老年都市銀發小鎮中年新銳白領資深白領大服飾人群分類大快消策略人群數據來源：數據銀行時間：6月至今18%11%16%12%43%0-499500-9991000-1999 2000-29993000以上品牌消費者月均消費水平高，以高階時尚人群為主，積累潛客人群資產多品牌策略人群偏向于資深白領與新銳白領，男性人群占比更大，以30-39歲為主人群洞察18-2425-2930-3435-3940-4445-6、49507%17%25%21%13%8%8%7%25%30%18%9%5%4%男女56%43%57%42%性 別年 齡單身期已婚未育期養育期子女成年期27%23%35%9%37%26%28%4%人生階段低價有顏低價實惠潮流人群品質生活大眾實用高階時尚2%2%11%15%15%53%1%3%12%18%19%45%11%8%8%7%12%23%14%16%6%2%3%4%8%24%20%32%月均消費水平都市藍領Z世代人群小鎮老年小鎮青年都市銀發族精致媽媽小鎮中年新銳白領資深白領0%4%3%7%4%7%15%38%26%1%4%6%6%6%10%16%28%32%大快消策略人群大服飾人群數據來源7、：數據銀行 時間：近365天人群洞察對比品牌消費者，BETA系列消費者更年輕，月均消費水平更高，對奢侈品與時尚潮流更關注，注重身份的彰顯與自我取悅BETA系列人群中男性用戶占比更高，單身期占比更高，新銳白領占比更高人群痛點01人群痛點02人群痛點03現在市面上流行的戶外沖鋒衣多數不好收納而年輕潮流人群更向往輕便的輕量化戶外體驗設計感是年輕潮流人群選擇穿搭的關鍵因素而市面上的許多沖鋒衣毫無設計感或過于硬核年輕潮流人群時下最熱衷的#GORPCORE風#穿搭需要一件能突破都市及各種戶外場景限制的潮流單品質量超輕薄輕量化戶外未來感設計引領戶外潮流多元化場景都市戶外自由切換科技點1科技點2科技點3人群痛8、點因此，對于品牌來說，需要關注品牌人群痛點，充分挖掘產品科技賣點，直擊消費場景，以產品優勢解決消費者核心痛點01/新品爆款基因02/創意營銷引爆03/銷售運營結果CONTENT始祖鳥整裝待發，為每個向往自由的人不論你身在城市，或是心向戶外以功能，掙脫外在束縛以美學，成就內在自我始祖鳥全新BETA HADRON以新殼，啟新旅全新上路，續寫未來創意推導B I GI D E A未 來 之 殼創意推導種草期8月15日 8月18日爆發期8月17日-8月19日官宣新品尖貨站外多平臺同步引流站內不同圈層KOL 多元化場景種草持續預熱#未來之殼#硬殼態度山地課堂特別篇直播新品開箱在線評測預熱期8月11日 8月9、14日活動官宣，提前預熱達人矩陣，擴散引流課堂直播，助力爆發營銷節奏貨品策略人群策略場景溝通小紅書品牌專區官方社交媒體渠道宣發官方活動直播小紅書SEM微博資訊百度SEM&SEO微信官方公眾號宣發30+位KOL在小紅書、微信、微博帶話題種草媒介投放策略未來之殼01預熱期丨活動官宣，提前預熱站內站外圍繞產品賣點多平臺布局，貼合人群痛點確定溝通方向天貓旗艦店始祖鳥會員提前預定BETA新品8 月 1 1 日-8 月 1 4 日小紅書提前曝光話題 官宣活動#未來之殼#突出產品時尚特性小紅書引爆話題#始祖鳥 未來之殼#品牌專區話題頁營銷節奏預熱期始祖鳥微信公眾號官宣#未來之殼#活動聚焦產品機能之美未來之殼10、，機能美學未來之殼，機能美學未來之殼，機能美學點擊前往 超前體驗BETA硬殼營銷節奏預熱期站外多平臺同步引流站內淘內新品承接百度SEM&SEO小紅書品牌專區小紅書SEM微博資訊微信公眾號宣發營銷節奏預熱期站內始祖鳥旗艦店會員體驗 超前預約新品突出會員產品體驗成為會員可超前預約BETA硬殼新品營銷節奏預熱期02種草期丨達人矩陣，擴散引流30+位不同圈層KOL站外多平臺發聲，種草話題#未來之殼圍繞產品賣點，迎合消費者痛點講述8 月 1 5 日-8 月 1 8 日頭部KOL（3-5位）中腰部KOL+KOC（20-25位）戶外博主時尚博主旅行博主#未來之殼#專業裝備測評#未來之殼#硬殼態度潮流穿搭/山11、系穿搭#GORPCORE#機能穿搭都市到戶外的旅行場景#多場景#都市戶外不同圈層KOL圍繞產品賣點 多場景種草多角度詮釋#未來之殼#Howie Lee 林琨皓NK CHUJeff Leung HamcusNK7Zhang Qidi Wang Wei Yu Cong 營銷節奏種草期從戶外裝備測評角度入手帶到BETA新品面料科技點CONTENT ANGLE：#誰說沖鋒衣就是笨重？輕量又傾心的裝備選始祖鳥未來之殼#耐磨還防風防雨，始祖鳥黑科技面料戶外之光#戶外場景丨講述產品面料科技點場景一CONTENT ANGLE：#拒絕撞衫，前衛設計，始祖鳥即我的硬核態度#時下最熱門穿搭，GORPGIRL又酷又硬12、核穿搭種草丨產品未來感設計從都市機能風穿搭入手帶到鳥式GORPCORE趨勢場景二從旅行不同場景切換入手帶到新品與都市到戶外的適配度CONTENT ANGLE：#雪山之巔或都市街道，旅程的每一站，打破界限自由切換，我的未來之殼開啟旅程#旅行場景丨產品多元使用場景場景三03山地課堂直播丨助力爆發特邀3位重量級嘉賓直播#山地課堂特別篇直播開箱在線測評BETA LT HADRON新品8月17日始祖鳥山地課堂特別活動直播梧桐樹蔭下，江風吹拂中跟上鳥人們探索的步伐跟隨特邀嘉賓，沉浸自然中開啟#山地課堂未來之殼#特別篇緊密貼合產品確定直播場景與嘉賓*實際人選將根據品牌實際情況進行調整，需貼合新品與品牌特性營銷節奏爆發期#未來之殼#ACT 1#未來之殼#ACT 2#未來之殼#直播環節結合場景測試新品特性新品開盒同步直播評測結合戶外場景測試新品營銷節奏爆發期#山地課堂未來之殼#特別篇 場景參考營銷節奏爆發期01/新品爆款基因02/創意營銷引爆03/銷售運營結果CONTENT營銷結果品牌以其#未來之殼#成功鞏固戶外徒步賽道領先地位，并以未來之姿引領流行8月淡季開啟新品營銷成功實現品牌618后的再度爆發，登頂全年第2高峰成交結果人群結果傳播結果天貓銷售GMV達成138%女性消費者YOY+24%優質消費者YOY+23%1200W+年輕消費者YOY+34%數據來源：生意參謀，達摩盤T H A N K S