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1、舒雅舒雅品牌品牌小紅書渠道營銷策劃案小紅書渠道營銷策劃案生活就要生活就要舒雅舒雅前言結合市場當前內衣行業“亂市亂市”情況與舒雅的品牌屬性，要想快速侵占侵占更多消費者心智心智，使其對品牌有明確的印象印象，就要通過強化品牌相關信息，先讓更多的人知道知道“舒雅”，再用優質的品質征服征服消費者，產生銷售。正所謂：同類產品多如牛毛，特色品牌萬里挑一正所謂：同類產品多如牛毛，特色品牌萬里挑一0 1關鍵詞分析？市場分析？品牌分析？競品分析？消費者分析？分析總結？0 20 3目錄全面分析策略概述執行方案完成目標？核心思想？策略概念？執行概述操作內容全面分析第一部分1.關鍵詞分析？2.市場分析？3.品牌分析？42、.消費者分析？5.分析總結？01 /關鍵詞分析關鍵詞分析舒雅=舒適+文雅全面分析品牌名舒雅讓用戶記住提升生活品質感名詞舒雅“舒雅“既代表品牌也代表對生活品質感的追求。通過這種關聯的方式，不斷加深加深消費者對品牌的印象對品牌的印象，讓消費者先先知道“舒雅”品牌及產品，再再通過后續種草等方式，讓消費者了解到產品的品質和品牌背后的文化品牌背后的文化。生活就要生活就要舒雅舒雅02 /市場市場分析分析何等亂市？！全面分析產品種類多種多樣，其中不乏各種大中小型企業，想要分得一杯羹國內衣市場規模已由2016年的3273億元增加至20202020年的年的49514951億元億元，保持了良好的增長態勢，預計預計3、20212021年增長至年增長至53735373億元億元眾多品牌通過各種賣點希望獲得消費者的青睞中國02 /市場市場分析分析何等亂市？！全面分析品牌眾多，款式眾多，都在分食內衣市場。在新消費品牌營銷背景下，如何讓用戶快速記住、達成品牌溢價成為重中之重2020年中國內衣行業趨勢：多元化目前，中國國內內衣品牌向垂直化方向發展，不同內衣品牌為不同收入階層女性量身打造各式風格的內衣，無論是奢華高貴款，還是年輕可愛款，各種風格內衣層出不窮，足以滿足不同消費群體需求。02 /市場市場分析分析何等亂市？！全面分析03 /品牌分析品牌分析全面分析130年德國品牌品質被用戶認可產品人群有個性90后人群，更追求生4、活品質和品牌能帶給他們關于個性的附加值各平臺用戶反饋很好使用過產品的消費者對于產品的品質都呈現優質好評全面分析04 /消費者消費者分析分析用戶畫像用戶畫像用戶行為及心理分析用戶在衣服的選擇上，更傾向于“個性”、“風格”這些可以【讓自己更與眾不同】的產品，并不迷信于品牌04 /消費者消費者分析分析用戶畫像用戶畫像全面分析品牌用戶畫像品牌主要消費人群中，男女比例均衡，消費層級在110-220元居多04 /消費者消費者分析分析用戶畫像用戶畫像全面分析品牌用戶畫像用戶主要集中在北上廣一線城市05 /分析總結分析總結全面分析增加“舒雅”二字的含義增加“舒雅”的出現頻率，讓更多人知道品牌，對品牌產生期待，5、通過展示企業硬實力來增加用戶的“哇哦時刻哇哦時刻”，讓用戶感知企業價值，實現意料之外的驚喜意料之外的驚喜，占領消費者內心，才能獲得市場份額。生活就要生活就要舒雅舒雅先讓更多人知道品牌輸出品牌價值針對目標用戶提高好感在亂市中搶到市場份額策略概述第二部分完成目標？核心思想？策略概念？01 /完成目標完成目標壹從Slogan開始，直接與品牌名關聯，大道至簡，直接的展示，勝過一切復雜的過程曝光度，讓更多人知道品牌與產品曝光度，讓更多人知道品牌與產品貳讓很多人知道后，接下來必須做的是展示企業產品的硬實力，客觀且真實的展示產品品質、穿著感受等專業信息，從“人對于新事物產生的不安全感人對于新事物產生的不安全6、感”這一心理缺點這一心理缺點，對癥下藥，制造“哇哦時刻哇哦時刻”，帶來口碑+收益雙豐收。讓有消費力的人群購買，讓有消費力的人群購買，圍觀人群產生好感圍觀人群產生好感叁商場是戰場，通過第二步的方式，突出自己產品品質和時尚共存，130年品質企業，直接攻擊競爭對手，與競爭對手區隔開，“哇哦時刻”又增加了消費者的好感程度。在無形之中打擊競爭對手在無形之中打擊競爭對手策略概述承接承接產品、店鋪鏈接都會提高點擊量，增加排名和信譽度點擊量優質內容提高閱讀量和粉絲粘性，增加店鋪客流量客流量產品和消費者關聯度提高，千人千面的推薦頻率提高關聯度增加粉絲數量、加購數、關注度和好感度關注親密度引導消費者的消費行為，增7、加二次購買率回購率品牌的大曝光讓品牌&產品成為消費者選購的直覺引導+第一選擇覆蓋品牌的線上傳播，讓更多人看到【舒雅】品牌曝光內容觸達人群更好的匯總形成人群包，有效為后續【舒雅】活動進行二次營銷數據收集提高品牌文化和產品賣點的線上認知，讓更多人了解【舒雅】市場教育讓更多受眾在對【舒雅】產生興趣的同時，能夠直接跳轉進入【品牌店鋪】拉新引流通過內容傳播，提升【舒雅】的店鋪粉絲，與同類目競爭品牌搶占粉絲市場粉絲增長通過內容種草，引導用戶加購、收藏、購買產品，逐步提升店鋪銷售轉化銷售轉化01 /完成目標完成目標策略概述02 /核心思想核心思想策略概述種草目標：種草目標：舒雅品牌全系爆品打造舒雅品牌全系爆8、品打造90后用戶，在后疫情時代，更關注一個品牌的產品品質和品牌調性是否符合他們的人設。既要美，又要品質，才會得到用戶青睞時尚感懂女生舒雅產品品質產品品質：作為內衣，應該體貼、舒適如同第二肌膚，這是舒雅品牌創始人的信條，也是舒雅品牌至今未變的理念。時尚感：不僅要舒適，還要時尚，無論是穿在里面的內衣，還是在家的家居服，都具備時尚屬性。懂女生：根據不同產品針對不同角色下的女生心里狀態，輸出她關心的03 /策略概念策略概念策略概述執行方案第三部分執行概述操作內容01 /執行概述執行概述執行方案策略性的優質內容針對性的KOL投放有效的技術優化加持從內容維度+投放維度+技術難度達到種草效果最大化內容維度：9、吸引點擊的標題+文字邏輯清晰+圖片精美，面對不同產品對應不同女生所在角色撰寫不同內容KOL投放維度：根據人群需求，匹配適合的KOL，進行粉絲精準投放技術維度：通過關鍵詞擴展，優化筆記呈現+品牌曝光，增強內容可見度01 /執行概述執行概述執行方案目標人群競品人群攔截潛在人群1.90后女性2.在生活工作中處于多種角色3.有高消費能力關注其他內衣、家居服品牌輻射時尚、美妝、穿搭類關注人群小紅書推廣策略小紅書推廣策略內容種草策略內容種草策略執行方案種草人群目標人群人群描述90后用戶人群痛點想從內到外的衣服都是時尚的對時尚的需求種草方向1.結合品牌優勢：130年德國品質，全系時尚類型產品。2.場景：在家10、也要穿的時尚。內容價值增強品類內容曝光，通過產品鏈接心理需求，直接獲取用戶人群01 /執行概述執行概述小紅書推廣策略小紅書推廣策略內容種草策略內容種草策略執行方案結合用戶痛點，內容上通過痛點描述和解決辦法的渲染，激發用戶購買欲望。抓痛點從場景出發，將產品和具體的場景結合讓用戶對產品產生向往。融場景針對人群，講他們聽得懂的話，讓他們秒get，激發用戶的同理心找人群從專業層面解讀產品，結合用戶評價，讓用戶迅速產生依賴，從而對文章內容產生對產品和品牌的認同。專業性預估筆記收錄率：95%+爆文比例：4%-6%互動量1000+為爆文標準01 /執行概述執行概述02 /操作內容操作內容執行方案第一階段4511、天傳播傳播主題主題傳播傳播策略策略合作合作方式方式傳播傳播內容內容方向方向生活就要舒雅從生活場景出發塑造不同產品的使用場景從品質出發讓更多消費者了解產品內核腰部kol+尾部koc，腰部kol種草+尾部koc種草頭部+腰部KOL圖文宣傳正面宣傳產品特性輸出正面品牌形象為下階段鋪路抓住消費者對新信息的不安全感特性通過尾部+素人評價這些更接近他們的人群，進行推薦產品完成割草視頻+圖文場景化營銷利用用戶對生活品質的要求促進種草+割草全環節第二階段45天頭部KOL腰部KOL尾部KOL頭部帶領風潮打開，紅人KOL緊跟風潮引爆品牌（尾部嘗試更多維度散發，吸納未知用戶增量）費用占比：30%費用占比：30%費用12、占比：40%生活達人：好物分享+測評服裝達人：產品種草，客觀分析時尚達人：時尚編輯，引領時尚02 /操作內容操作內容執行方案生活達人：好物分享+測評服裝達人：產品種草，客觀分析時尚達人：時尚編輯，引領時尚生活達人：好物分享+測評服裝達人：產品種草，客觀分析時尚達人：時尚編輯，引領時尚種草形式：借助時尚、生活、情侶賬號作為內容載體趣味性高而且視頻更利于二次傳播及登陸熱門02 /操作內容操作內容執行方案發布日期：標題示意：【生活就要舒雅，家居服也可以拍出時尚大片，舒雅130年德國品牌】內容示意：今天來安利一個既舒適又時尚的家居服記憶點：產品在居家場景的時尚度，給人眼前一新的感覺腳本文案：今天來案例13、一個既舒適又時尚的家居服，在家也可以拍出時尚大片。作為德國130年的品牌，品質十分耐打，還很時尚，在家也要時尚起來，畢竟生活是自己的呀！02 /操作內容操作內容執行方案02 /操作內容操作內容執行方案其他紅人選號策略時尚達人：時尚高知+時尚搭配生活達人：好物分享+測評服裝達人：好服裝就是品質與美觀共存場景屬性契合：家庭健康、知識分享、意見領袖紅人屬性契合：高知識群體、時尚種草官粉絲訴求契合：身材顏值、生活品質、時尚生活場景屬性契合：精致生活，引導“羨慕、向往”紅人屬性契合：分享生活態度、記錄發光瞬間粉絲訴求契合：吸收更“有品”的生活方式場景屬性契合：“居家”場景，引發拍照分享欲望紅人屬性契合：服裝推薦達人粉絲訴求契合：追求高品質生活02 /操作內容操作內容知乎知乎執行方案種草形式：根據知乎平臺屬性，文章內容主要以科普為主，介紹材質類型哪種更舒適，及同類產品進行對比。展示產品上身效果，【客觀評價優劣】！02 /操作內容操作內容得物得物執行方案種草形式：得物平臺主要是時尚種草，種草內容以【運動內衣】【時尚家居服】產品為主。展示個性化屬性，引起風潮