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1、科學發育，營養timing京東營養保健4月母嬰跨界營銷By DOMIEnd date：2022.3.2目 錄Part 1 營銷洞察Part 2 營銷創意Part 3 活動路徑Part 4 機構案例part1 營銷洞察任務解讀心智傳播用戶滲透創意營銷跨界營銷話題social認知UP破圈用戶內容種草傳播FHP場景共建鏈路優勢用戶轉化市場需求分析訴求層次演變反映積極的消費觀及學習觀看重科學有效育兒以寶寶為中心母嬰用品消費升級重品質，敢花錢線上交流為主陣地重育兒經驗交流線上社群及知識分享需求量大社交內容平臺 NO.1電商平臺NO.2母嬰垂類平臺NO.3影音視頻NO.4搜索引擎NO.5寶媽交流分享我與寶2、貝日常喜歡品質好貨寶寶用品多花錢也值得愿意接受新生事物養娃產品“納新”能力強科學有效專業安全Tips：洞察由巨量引擎2021年2021母嬰行業白皮書整理Tips：洞察由巨量引擎2021年2021母嬰行業白皮書及丁香媽媽母嬰人群的科學育兒之道整理2消費者洞察價值觀描述育兒觀念圈子文化消費偏好更注重孩子的健康安全，性格發展，快樂成長，堅持科技育兒，不信長輩偏好網絡KOL社交網站上廣泛出沒，更注重圈子分享和參與感，排斥高高在上的“信息傳達”，更在意自身參與的娛樂互動對購物場景有著多元化需求，伴隨著保健熱養生熱，母嬰的營養補充類產品消費意愿攀升【安全】是購買此母嬰品類的首要因素Tips：洞察由丁香媽媽3、母嬰人群的科學育兒之道及騰訊母嬰行業洞察整理2消費者洞察內容偏好描述知識內容線上互動形式內容渠道偏好學習母嬰知識緩解了媽媽們在育兒上的焦慮媽媽們在信息收集中偏好知識型內容偏好以社群及直播形式進行互動式種草母嬰知識型直播留存率高達30分鐘，其評論有效率高場景聚焦產品，天然適合種草內容收集重點聚焦于微信域（公號打開率NO.1）寶媽因口碑推薦成交集中于社群Tips：洞察由丁香媽媽母嬰人群的科學育兒之道整理3消費者洞察消費行為描述母嬰產品購買寶媽的消費決策母嬰人群對于專業人士和專家的評價的推薦的信賴度更高受到寶媽的消費決策鏈路影響高信耐度的產品更容易被購買和出圈信賴環境由：專家形象+寶媽成功經驗+專業4、內容構成KEY WORD科學安全專業品質智育未來消費升級營銷策略如何用內容營銷影響寶媽？創意破冰新認知引入科普種草重打聚集渠道場景營造跨界聯動破圈專家坐鎮直播閉環收割營養補充心智 深度滲透 母嬰人群part2 營銷創意活動主題科學發育，營養timingSlogan：先人一步，成就優能寶貝主題闡釋主題圍繞科學育兒，將寶媽人群的關注力重點引導到對于嬰幼兒的營養補充方面，配合本次活動的創意玩法和母嬰跨界，集中打爆【科學發育，要先拿好營養buff】的關鍵的健康保健理念，快速獲取寶媽認同，讓寶媽能夠上京東健康購買母嬰營養品。活動玩法玩法閉環內容種草活動引爆直播收割“品類CP,科學育兒”海報營養CP闖關“5、秘籍”長圖專家合作“科學育兒應該這樣”kol原創“寶媽干貨”雙微UGC挑戰活動#科學發育.營養timing#寶媽曬娃曬營養秘籍4場創意知識類帶貨直播專家坐鎮手把手帶你科學育兒傳播策略曝光陣地轉化陣地收割陣地活動整體曝光品類心智傳播寶媽營養保健認知種草專家背書信任升級社群輿論口碑種草短視頻掛鏈擴散小程序收割站內直播雙開視頻號直播落地雙渠道銷量收割傳播重點1關鍵領域種草微信群朋友圈公眾號在看社交生態圈小程序小商店消費生態圈公眾號搜一搜內容生態圈視頻號短視頻+直播裂變轉化引 流轉化轉化借勢母嬰人群高度集中且討論度高的停留時間長的【微信域】打通微信生態的強大社交關系鏈，串聯起母嬰社交消費場景,有效縮短6、收割鏈路，流量轉化率提升種草討論發酵割草公眾號背書+視頻號母嬰垂類社群京購小程序+官號直播本次活動基于母嬰人群的渠道偏好，以微博曝光引爆，重打【微信域爆發】，借勢微信域（種草討論發酵割草）完整閉環，對于母嬰人群整體傳播有著極大效用，所以將微信域作為本次活動核心傳播板塊微信域種草傳播路徑傳播重點2提升流量轉化率本次活動將落地直播形式，承接全部站外傳播的流量以及站內高忠誠度母嬰人群流量【視頻號X官方號雙開直播】以啟用雙渠道直播收割策略，有效在2大高流量陣地做到縮短轉化路徑，提高轉化效率的模式獨家視頻號運營模式大數據精準控場+復盤直播現場專業促單引導視頻號直播核心直播間官號直播推流推流友望數據統計評7、論傳播策略及路徑概覽調性提升圈層滲透直播收割以微信為主要傳播陣地，微博/站內傳播進行轉化收割social傳播種草及KOL擴散重點收割頭部母嬰公眾號背書母嬰垂類微博賬號預熱公眾號頭部發起活動，母嬰、種草類達人鋪量傳播母嬰KA品牌大促直播預告海報直播產品長圖放出錨定傳播精準人群最短鏈路收割結合會場福利+原創視頻視頻號KOL匹配調性原創優質KOL配合專場直播寶媽準媽媽part3 活動路徑傳播Roadmap高潮期4.01-4.08預熱期step2：京東微博官宣活動海報帶活動話題及活動官宣海報，開啟活動跨界營銷，KA品牌聯動轉發4.09-4.12引爆階段4.13-4.20持續收割階段step1：站內圖文8、種草+站內頁面上線4.1開啟持續上線沉淀step3：微博話題擴散及互動活動開啟微博營銷號轉發官宣海報擴散活動信息話題#科學發育.營養timing#曬娃互動開啟step1：京東微博官宣種草長圖營養CP闖關長圖，微博KOL轉發擴散母嬰營養認知step2：微信域開啟全面種草 微信公眾號專家圖文背書 微信視頻號短視頻，上線種草 微信寶媽社群，引入活動海報及活動種草長圖引導寶媽討論，母嬰營養口碑持續升級 小程序多端口露出，最短距離轉化step1：微博持續圖文種草微博KOC持續話題內原創圖文種草，擴散母嬰營養認知step3：4.12日 寶貝趴聯動BIG DAY直播站內及視頻號雙開直播第2輪收割開啟微信全域9、開啟訂閱引流step2：4.18日 秒殺節 直播開啟站內及視頻號雙開直播第3輪收割開啟step3：4.20日 母嬰關愛日IP直播站內及視頻號雙開直播第3輪收割開啟step4：4.8日 PLUS DAY 直播開啟站內及視頻號雙開直播第一輪收割開啟預熱期 活動內容站內內容種草4.1全面上線站內種草圖文內容，強化活動爆發前期的內容蓄水，針對站內母嬰用戶進行母嬰營養認知的用戶教育種草秀排行榜發現好貨黃金流程構建站內種草矩陣內容45篇站內會場創意4.1上線站內會場，根據跨界母嬰趴活動，將針對性打造跨品類會場，借勢傳遞上京東買母嬰營養產品的心智，滲透母嬰新用戶母嬰營養X母嬰大品類X6大關鍵場景合生元益生菌10、聚餐場景寶寶健康餐具保護力CPX童年時光DHA玩樂場景益智玩具發育力CPX嬰幼兒維生素夜奶場景嬰幼兒奶粉成長力CPX嬰幼兒乳糖醇沐浴場景寶寶沐浴露舒適力CPXSwisse嬰幼兒鈣片出行場景寶寶出行行動力CPX微博話題互動擴散4.1微博上線同步開啟活動互動話題開啟活動跨界營銷，聯動KA品牌轉發擴散#誰是好樣的寶貝#科學發育.營養timing#互動玩法展示：寶媽在話題內曬自己的母嬰營養“功課”“經驗”筆記曬出自家“好樣的寶貝”就用機會獲得京東健康抽獎的#營養BUFF好禮#活動KA品牌轉發擴散或是加碼獎品京東健康母嬰營養母嬰優質垂類20位覆蓋2499W粉絲營銷號會在活動話題內，轉發京東官宣活動的微博11、，優選母嬰及目標人群泛娛樂大類媒體，進行活動信息擴散吸引更多母嬰人群參與活動，激發UGC高潮期 活動內容引爆階段（4.09-4.12）種草長圖創意創意闡釋內容構成打造趣味化有看點能科普母嬰營養品類種草長圖寶貝營養秘籍，最強寶媽必看！故事化種草敘事風格，引導用戶完整閱讀，提升種草效果最后露出KA品牌及重點貨品，引流二維碼設置跳轉京東購買標題 寶貝營養秘籍，最強寶媽必看！Part1：揭秘寶寶快樂成長的秘密Part2：媽媽與寶寶的密語（不會說話的寶寶，這些舉動你能解讀么？）Part3：引入6大關鍵場景Part4：營養CP來支招（這些營養出裝你知道么？）Part5：京東健康營養補充聯盟介紹（品類細分及12、KA品牌介紹）二維碼跳轉4.9微博開啟第二階段種草活動，上線#寶媽寶貝的營養闖關故事長圖#，聯動垂類母嬰達人+KA品牌轉發擴散寶貝營養闖關秘籍最強寶媽必看！微信域全面種草媽媽網流量優勢2020母嬰APP市場投放量NO.1，2021投放加碼夯實地位29新生日記官方指定App奇妙小森林低線：新潮小區電梯廣告高線：公交/樓宇火爆熱劇綜藝廣告曝光衛視/網絡親子IP精準觸達抖音明星網紅種草年輕新媽遍布全國，小區電梯全包圍續簽謝娜，新廣告片出街霸屏國民度NO.1太陽女神定制劇場景植入，強化品牌記憶95后社交3大陣地口碑安利小紅書母嬰APP推薦榜首抖音明星網紅情境推薦快手新媽必備孕育APP收視保障S級爆劇，13、擴大覆蓋面出行路徑追蹤，影響力深入滲透覆蓋廣深途經婦產醫院50+路線一二線城市地鐵扶手分眾/新潮電梯廣告公眾號圖文背書媽媽網公眾號圖文內容概覽4.9日微信域開啟引爆，專家背書的公眾號首發上線#寶貝營養補充，你真的會么？這個很關鍵#，圖文內容關聯京購小程序，隨種隨割，圖文末尾“一鍵訂閱”視頻號4月12日直播，精準鎖流圖文標題：#寶貝營養補充，你真的會么？這個很關鍵#圖片輕觸跳轉小程序直播間一鍵訂閱視頻號短視頻種草營養經驗&測評育兒技巧使用場景4.10日視頻號開啟短視頻上線，寶媽KOC圍繞#科學發育.營養timing#話題，開啟短視頻掛鏈種草和母嬰營養心智傳播，從以下3個層面開啟達人真實測評產品，14、講述自己的育兒經驗從寶媽奶爸的角度分享育兒中的小技巧，自然植入幫助自己育兒的好物將產品融入場景中，展示產品，特寫展示產品每個特點話題頁活動有獎參與寶媽社群種草4.9-4.20日會持續將官宣海報及各類種草圖文，發布到母嬰垂類社群，開啟有獎互動引導寶媽訂閱直播和參與視頻號活動4.12日 寶貝趴聯動BIG DAY直播主題：#科學育兒，營養timing#直播創意：營養尖子生小課堂開課觀眾連麥互動評論提問最強寶媽營養隨堂考母嬰專家指導營養育兒4.12開啟本次活動最大亮點PGC直播，特邀母嬰專家坐鎮，專業解答，幫助寶媽培養營養寶寶抽取營養BUFF禮包寶貝趴直播亮點母嬰專家寶媽主播X母嬰類專家直播間互動答疑15、Step 1評論區收集問題與粉絲互動，解答用戶的孕育問題分享幼兒科學喂養等方法Step 2專家協助主播分析產品，幫助品牌拉近與用戶的距離專家聯動引流轉化Step 3最后以優惠觸動粉絲，通過背書推薦產品，實現轉化高潮期 活動內容持續收割階段（4.13-4.20）微博持續圖文種草4.134.17日微博開啟第三波種草，母嬰KOC持續話題內原創圖文種草，擴散母嬰營養認知，引導上京東，買母嬰營養產品構建母嬰垂類20位種草矩陣 覆蓋2000W粉絲 微博三種草，本輪重點種草貨品，通過母嬰KOC矩陣，打爆寶寶營養好物 小紅書種草同時帶上話題#好樣的！寶貝#京東健康母嬰營養#形成重要發聲根據地實現內容排異 種草16、形式：圖文種草 4大類型種草切口：類型1：品牌貨品種草類型2：營養補充方式類型3：細分品類種草魚油，益生菌，維生素類型4：科學育兒，先做好營養補充的認知4.18日 秒殺節 直播創意主題：#營養補充“秒”不可言#直播創意互動環節盲猜秒殺價最強秒殺互動營養保健逛三園互動4.18日 開啟本次活動全品類秒殺日UGC直播，設置驚爆利益點和超多互動玩法，抄底營養品爆品限量秒殺整點秒殺福利用戶PK主播解鎖產品秒殺抽取營養BUFF驚喜禮包4.20日 母嬰關愛日IP直播創意主題：#為愛護航，新手媽媽營養進階#直播創意環節帶貨解答疑惑寶媽營養進階福利新手寶媽問題匯總4.12開啟本次活動最大亮點UGC直播，特邀雙寶17、媽主播和嘉賓，新手媽媽進階場，幫助寶媽培養營養寶寶抽取營養BUFF禮包點對點問題帶貨大屏匯集寶媽問題活動整體曝光預估微博：1億微信域：100萬整體曝光：1億+活動整體服務項活動執行資源【稻米互動】專項服務團隊架構客戶服務媒介傳播直播圖文視頻監管項目執行情況商務1名項目總統籌，全面把控項目執行進度與質量高級項目經理1名協助高級項目經理對接各執行團隊項目經理1名統籌所有PGC、UGC直播執行情況直播統籌1名根據不同場地撰寫直播腳本直播編導2名直播前期準備、推流等直播運營場控4名統籌媒介宣發事宜媒介統籌1名協助執行媒介宣發、溝通達人媒介執行1名統籌視頻拍攝視頻制片1名產出視頻腳本+跟進視頻拍攝視頻編18、導1名視頻拍攝攝像1名視頻后期剪輯后期1名站內圖文，及其他宣發物料文案產出統籌資深主編1名協助統籌文案產出頁面通天塔執行責任編輯1名站內圖文及其他文案執行產出執行編輯2名頁面設計把控產出質量設計總監1名項目頁面設計產出資深設計1名協助產出頁面設計助理2名*具體服務團隊架構根據項目情況進行調整活動傳播資源列表微博端平臺賬號等級類型賬號昵稱粉絲數（萬）賬號簡介種草種草安利鵝1350種草類大v 微博牧場計劃合作達人 超話主持人（種草安利鵝超話）種草知名安利博主977時尚達人 超話主持人（知名安利博主超話）母嬰萌孩772微博原創視頻博主玫瑰醬Jolin小草莓140微博金v認證母嬰育兒博主星星Iris219、44微博金v認證母嬰育兒博主Water醬CC201微博金v認證母嬰育兒博主高級育嬰師珊媽100垂類母嬰博主育兒專家LingNa101垂類母嬰博主媽媽親子手冊213垂類母嬰博主寶媽集訓營208垂類母嬰博主潮媽萌寶SHOW193垂類母嬰博主育兒頻道171垂類母嬰博主親子育兒攻略155垂類母嬰博主寶媽時尚館132垂類母嬰博主寶媽親子課堂122垂類母嬰博主辣媽育兒看點106垂類母嬰博主育兒養成日記104垂類母嬰博主全球母嬰聯盟103垂類母嬰博主孕媽育兒課堂102垂類母嬰博主Kelly的育兒日記100垂類母嬰博主好媽媽研究所100垂類母嬰博主母嬰母嬰微博頭部腰部優質垂類頭部博主3位覆蓋3099W粉絲優質20、母嬰垂類博主*40位覆蓋4000W粉絲腰部 母嬰垂類 博主3位覆蓋585W粉絲微博話題大V：種草安利鵝微博十大影響力人氣大V熱門種草博主，常年占據微博熱門微博榜，互動轉評高，女性粉絲較多，粘性較大，真愛粉多。粉絲數：1349萬玫瑰醬Jolin小草莓粉絲：140萬Water醬CC粉絲：201萬高級育嬰師珊媽粉絲：108萬妞妞媽Nionio粉絲：108萬微博傳播達人示例微博傳播達人示例（母嬰垂類）活動傳播資源列表微信域平臺賬號等級類型賬號昵稱粉絲數（萬）賬號簡介頭部公眾號媽媽網育兒240頭部母嬰育兒公眾號親子成長寶典7垂類母嬰視頻號嘟爺媽育兒3垂類母嬰視頻號小熊家的黑豆7垂類母嬰視頻號魚兒媽雙語育21、兒3垂類母嬰視頻號希淼媽愛分享4垂類母嬰視頻號母嬰親子微信腰部視頻號頭部母嬰類公眾號背書媽媽網育兒母嬰企業第一大號每月平均10篇10W+爆文，1篇50W+爆文月增粉絲過百萬育兒大號年閱讀數過億粉絲數和傳播力遠超同行母嬰號（長期占據新榜前三）內容以親子生活、母嬰孕育等為主450W+粉絲建立產品深度學習場景，為用戶口碑提供內容支撐公眾號：媽媽網孕育優質用戶+新粉口碑夯實品牌聲量種草，活動，話題直播引流電商轉化節點收割媽媽網傳播金字塔嘟爺媽育兒小熊家的黑豆魚兒媽雙語育兒希淼媽愛分享家教媽媽茭茭微信母嬰垂類視頻號直播貼片設計京東站內資源位設計直播官宣海報設計Ps：圖片為我方設計能力展示直播貼片設計展示22、直播搭建及布景能力豐富的活動會場搭建經驗和會展搭建經驗的施工團隊，人均本科以上文化學歷，善于溝通服務至上以下為往期京東文創直播會場搭建示意直播攝影能力專業攝影攝像團隊適應多場景拍攝，同時2機位設置-遠景+近景可切換，更加方便引導觀眾了解產品直播設備展示part4 機構案例中國數字營銷協會成員單位，致力于打通內容營銷“渠道”“媒體”“創意”“策略”4大重點方向，為客戶提供全網渠道覆蓋的營銷解決方案。成都稻米互動科技有限公司，是一家具有全網流量獲取和分發能力的內容營銷機構。稻米稻米現有員工100+，其中高階策劃咨詢類員工及骨干過半數高速而高效總體業務覆蓋多領域，從傳統全案品牌服務到新零售及電商整合23、傳播。從專注到專業提供創意驅動，效率導向的整合品牌管理服務；為企業一站式解決品牌問題一站式整合機構優勢公司概況京東王牌直播機構京東官方直播基地京東服務幫內容營銷機構TOP1公司資質AIPL品牌整合全案營銷概況合作品牌團隊案例成都稻米互動科技有限公司，是一家具有全網流量獲取和分發能力的內容營銷機構,專注于打造品牌IP化、KOL電商化、平臺媒體化。致力于打通內容營銷“渠道”“媒體”“創意”“策略”4大重點方向，為客戶提供全網渠道覆蓋的營銷解決方案。2020年鋪排直播業務，旗下近30位各領域優質主播，全面覆蓋京東強勢品類，同時品牌店鋪代播在家電、美食、居家品類皆取得不菲業績。公司概況公司現狀AIPL24、品牌整合全案營銷概況合作品牌團隊案例京東機構綜合實力排名第二京東圖文MCN機構排名前五家電品類的代播服務能力排名第一公司概況京東商業價值榜TOP10公司現狀AIPL品牌整合全案營銷概況合作品牌團隊案例公司獲獎展示多次榮獲虎嘯獎，在新興品類營銷，整合營銷，內容營銷、直播帶貨等多個維度的多個獎項公司現狀AIPL品牌整合全案營銷概況合作品牌團隊案例公司獲獎展示榮獲金梧獎電商營銷類，社會化營銷類金獎主營業務概況合作品牌團隊案例業務版塊全案整合營銷品牌直播服務線下活動媒介傳播視頻及視覺設計圍繞品牌具體需求，結合人群洞察，為品牌量身打造可執行的整合營銷全案。整合主播資源，打通直播鏈路，為品牌提供店鋪代播、25、達人帶貨直播及重點PGC直播。各類創意線下活動打造，包括但不限于品牌發布會、快閃店、線下主題活動等。公司整合多渠道媒介資源（包括但不限于雙微、抖音、快手、B站、知乎、小紅書等平臺）、明星資源、各類跨界IP資源符合互聯網審美的各類視頻及視覺設計產出概況合作品牌團隊案例部分合作品牌概況合作品牌團隊案例電商短視頻案例三星S20真實體驗推薦女生的游戲設備榮耀30S手機JBL音樂蝸牛小音響復古懷舊收音回憶酷炫開黑裝備概況合作品牌團隊案例TVC級視頻示意創意rap視頻年度暖心視頻劇情類沙雕視頻溫暖親情視頻整合營銷案例家電品類家具廚衛品類3c數碼品類健康母嬰品類#跨界營銷基于小家電feeling bette26、r心智開展5月風扇品類活動，打造【風】的概念，傳播24C人類體感計劃，種草站外用戶，聯合火鍋網紅品牌小龍坎，進行視覺聯名和玩法聯名，有效傳達小家電風扇類目【買風扇，上京東】的 心智本次微博在主話題#2021實現感官自由#主話題下，設立分話題;#頂流的追風哲學#，為母營銷線聚焦人氣。分別傳播了主K海報、趨勢長圖、系列海報、聯合海報、KOC實拍等物料。并在每條微博中都帶有站內活動頁鏈接，為會場引流。微博話題閱讀量總計1.1億，其中 話題互動數3.3萬達人微博總閱讀數:9800萬;達人微博總轉發:37721;總評論:27708;總點贊:52239 案例京東小家電風扇品類節營銷#洗腦營銷通過沙雕式、洗27、腦式的營銷內容，在社交平臺掀起傳播及討論熱潮，吸引用戶關注案例京東小家電新興品類節項目介紹：廚房小家電開展新興品類營銷推廣活動，旨在針對用戶進行廚房小家電趨勢類目種草。打造京東廚房小家電健康、高顏值、智能/多功能、為生活減負的用戶心智。圍繞產品特征，策劃打造了以1支洗腦rap+3支沙雕廣告視頻為核心物料的營銷，并輔以沙雕條漫等物料，以微博為傳播主陣地進行傳播，強勢洗腦，讓用戶通過好玩有趣洗腦的物料，秒懂產品特征，從而吸引下單轉化。微博傳播最終覆蓋粉絲2億+，共計發布達人68位，其中頭部達人5位，頸部達人13位，腰部達人50位。微博話題閱讀量共計8948.7W，掃碼可分別查看洗腦rap及沙雕視頻28、項目介紹：2020年我們迎來最冷的一年，2020年也是社會大眾經歷最多的一年。年底寒冬之際，正值冬至期間，結合活動品類取暖器給人溫暖的特質，營造主題為#溫暖將至#的情感營銷。并圍繞主題打造暖心視頻、活動海報等核心物料。傳播渠道則聚焦大聲量的微博平臺，圍繞話題#2020總有溫暖在發生#，參與KOL百位+，素人上千+。最終微博話題閱讀量總計1.4億，其中 話題互動數5.2萬；達人微博總閱讀數：9800萬;達人微博總轉發：31434；總評論：34104；總點贊：68237#情感營銷聚焦消費者情感，結合社會/行業動態或產品特質，打造能夠喚起和激醒消費者情感、引起消費者心理共鳴的營銷，從而贏得消費者對于29、品牌營銷活動的關注及轉化案例京東小家電溫馨暖冬節項目掃碼可查看暖心視頻項目介紹：直播通過設置直播間專屬權益、直播間豐富的評論問答互動抽獎的玩法形式，在互動抽獎為直播間增加人氣的同時，也對產品自身的賣點進行輸出，讓用戶更全面的了解到產品的亮點功能。在成都主賣貨場+上海訓練室探訪/JDG隊員空降直播間的營銷玩法下，專業化的給用戶講解小家電產品本身，配合上海實地采訪JDG隊員的訓練室并植入所有小家電的產品、以及JDG隊員空降直播間，強噱頭下進行深度產品種草與銷售轉化。直播GMV 25w+，PV 25w+，上萬進店與分享#游戲營銷本次聯合JDG戰隊x京東小家電，進行成都主賣貨場+上海訓練室探訪/JDG30、隊員空降直播間，進行了產品深度種草+銷售轉化。案例京東小家電xJDG#跨界營銷跨界知名IP，策劃聯名活動，強力借勢IP現有聲量及影響力，為品牌活動強勢引流案例長虹美菱X三星堆 沉浸式云游博物館項目介紹：疫情背景下，“云游”概念越來越為用戶所接受；同時，結合長虹美菱以“國潮”為核心的品牌營銷大方向，選擇跨界四川知名歷史文化IP三星堆，利用直播形式，開展“云游”活動，并在直播期間設置帶貨串場直播，實現聲量與轉化的雙贏。活動整體曝光200w+，品牌官微漲粉25w+，累積引導銷售額9486w+#矩陣式種草營銷本次傳播圍繞#廚衛家裝節#進行，分別傳播了知乎達人回答、抖音真人改造廚衛視頻、種草圖文等 相關31、物料，并在傳播內容中帶上站內活動頁鏈接，為活動引流。通過微博、抖音、知乎、一兜糖等多平臺進行話題種草，微博話題承接，內容匯集中臺增加曝光量，為會場持續引流本次參與傳播的達人，類別涉及家居、軟裝、設計、干貨等垂類領域，覆蓋粉絲550W+，共 計發布達人35位，其中知乎頭部達人10位，抖音垂類達人5位，垂類達人20位。曝光閱讀量共計880W+，其中知乎閱讀量總計330W+，抖音觀看量:540W+案例京東廚衛家裝節項目#明星營銷借明星效應，高效提升品牌聲量，并且實現品效合一，為品牌帶來銷量轉化項目介紹：本次活動主要是品牌歐鉑麗借助袁姍姍的明星背書，在微博，微信，頭條，一兜糖，網易等平臺進行全網傳播。32、根據品牌和明星調性，選取最符合TA圈層的媒介資源，主打“高顏值”“高品質”的標簽，深層圈定用戶為品牌實現高曝光，高轉化品效合一的目的最終活動曝光量8300萬+，活動直播90分鐘帶來曝光456萬+次，累計轉化訂單200+案例明星袁姍姍歐鉑麗歐品牌營銷鉑麗#健康品類大促直播京東健康品類618大促直播項目介紹：2021年618年中大促，稻米作為京東健康母嬰品類的打造一場整合營銷式直播活動，活動量級超過200w.以創造營打投形式聯動大量母嬰健康品牌在直播活動中出圈最后一場直播，特邀各大品牌總裁親臨現場,包括健合集團，MF，湯臣倍健，自然之寶等品牌總裁。為各大母嬰健康品牌帶來大量新鮮玩法，相互引流，拉升33、直播間銷量無論在整合營銷還是直播帶貨，稻米都走在MCN前端，引入平臺先進玩法帶領品牌盤活站內外流量，在大促及各大節點進行有效收割。此次飲品沖調品類風暴活動以“新生活周刊”為活動主題，從不同消費人群的維度展示國民消費升級“新趨勢”進而輻射聯合大促的活動，分別從”帶娃新態度“、”生活新指標“、”新世界玩咖“、”吃貨新主張“四個維度進行頁面樓層搭建及內容種草。站內內容PV:15w+；UV:6w+5W+3W內容會場:GMV31w+PV:3w+；UV:2w+11#平臺活動母嬰食品品類風暴#品牌內容營銷高端孕產品牌【蘭思諾】整合內容營銷項目介紹：2019年蘭思諾為了進一步擴大中國母乳輔助類產品的線上市場，34、在京東及天貓平臺開展為期1年的內容營銷精細化運營，稻米作為蘭思諾品牌內容營銷的供應商，在內容創意、媒介推廣等2大重點維度，提升品牌在市場上的影響力，讓更加多的孕產人士使用到更好的輔助用品，提升產品的銷量，在2大平臺私域上運維，明顯提升產品整體口碑的推廣，引流店鋪，進一步拉升流量產生階梯式變化。#內容營銷蒙牛乳品沖調京東內容營銷項目介紹：稻米為蒙牛在京東的內容營銷部分規劃了長線的內容輸出包括公私域整體的推薦及測評內容，在口碑維護上效果明顯執行京東站內主要圖文+視頻渠道，其中包含排行榜、發現文章、視頻購等渠道，其中投放精選內容200篇，就在總渠道獲得ROI2。#病毒營銷利用用戶心理，設置用戶利好（35、利益向或社交向），吸引用戶自發傳播活動，讓營銷信息像病毒一樣裂變式傳播案例京東鞋靴王牌超級品類日項目介紹：鞋靴超級品類日是京東鞋靴部門一年一度的超品盛典活動，本次活動以“改鞋換貌”為活動核心傳播點，以抖音為核心傳播渠道，微博為輔助聲量打造渠道，打造裂變式傳播。在抖音發起主題為#哎喲喂你鞋真好看#的超級挑戰賽，設置活動專屬抖音背景樂，并邀請KOL+KOC進行前期視頻拍攝引領，并設置豐厚獎品，吸引用戶主動參與拍攝傳播視頻，同時在活動頁放置京東頁面鏈接，吸引用戶跳轉關注活動最終活動視頻總播放量3億+，累計站內引流百萬人次，活動最終銷量千萬+#借勢營銷通過借勢社會正向熱點話題或品牌自有資源進行的營銷推36、廣，旨在用大眾關注的焦點包裹營銷信息，使用戶在喜聞樂見的信息氛圍中接收營銷信息案例長虹簽約NBA借勢營銷項目介紹：在長虹正式簽約NBA，成為NBA中國官方市場合作伙伴后，為了最大程度利用簽約資源，為長虹提出虹藍CP概念，作為長虹美菱系年度品牌主題，同時為長虹美菱系電視、空調產品提供NBA節點運營內容，并在電商活動節點借勢NBA球星話題，強勢引流活動。#視頻營銷以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的項目介紹：針對2020年冬季保暖節，為京東內衣事業部，打造整合營銷活動。從社會熱點出發結合京東內衣溫暖有愛的心智，以拍攝溫情視頻為活動主線，輻射多個流量渠道擴大活37、動影響力。借助視頻紅利期，建立與用戶的溝通渠道形成有效互動，近而激發用戶共鳴，還可以通過視頻的自身內容與平臺選擇從而出圈最終活動視頻總播放量1億+，累計站內引流百萬人次，活動最終銷量1000萬+案例京東保暖節整合營銷項目鉑麗以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的案例京東保暖節整合營銷項目鉑麗#新品營銷 推廣達人涉及電子數碼、電競游戲、泛娛樂類達人。達人微博閱讀量3242萬次，轉發量13877次，評價數9565次，點贊量11778次。推廣超級話題為#九代酷睿，釋放你的強大#，附帶#英特爾#、#京東超級新品日#推廣。超級話題閱讀1947.3萬次，討論 216338、0次。本次項目推廣，累計曝光量5189.3萬次，討論31195次，轉發 13877次，點贊11778次。整體執行數據均高于預估數據。內容方面，內容設置了視頻、海報、圖文，涉及形式豐富，增加用戶 內容選擇性及打開率，增加了話題互動性。Intel新品首發推廣本次圍繞Intel新品，在站內站外進行整合營銷傳播；本次影音節我們選用幽默搞笑的段子手賬戶，來進行微博和抖音的視頻發布;這類型微博賬戶的粉絲粘度，以及閱讀量會優于數碼科技類賬戶，有助于提高我們活動的傳播聲量。內容會場：PV:252,872;UV:156,080;GMV:3,304,722 微博傳播：4條微博視頻合計播放量835W+4條微博圖文合39、計播放量248W+抖音視頻：2支抖音視頻合計播放量300W+在314影音節，喊響“敢玩好音樂”的口號，呼吁吸引愛好音樂的朋友前來參與一場音樂盛 宴。我們將消費者對于高品質音樂的追求具 象化，通過內容向消費者進行耳機品類的種草；內容會場采用一鏡到底的街區形式做呈現，并且加入了霓虹元素，而且從產 品使用功能特點細分的角度來做樓層板塊設置。#新品營銷電腦數碼314影音節#新品營銷新品發布、拉動年輕用戶群體的新品消費，并驅動品牌持續增長。案例Kindle新品日營銷項目鉑麗項目介紹：全新Kindle青春版上市之際，針對95后年輕群體，貼合本次品牌新品上市主題：讀書的人，面上有光。突出新品主打功能-背光燈。彰顯個性，并為品牌積蓄更多年輕用戶，完成了品牌形象的升級。通過京東站內內容+微博達人推廣的組合營銷方式，用95后的表達習慣，為產品宣傳種草。最終活動視頻總播曝光量460萬+，累計站內引流4萬人次Thank you！京東營養保健4月母嬰跨界營銷By DOMIEnd date：2022.3.7