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1、名創優品&Keep國風跨界合作方案解決品牌困境合作背景新消費市場呈現多樣化疫情導致門店擴張減緩名稱優品如何通過跨界合作突圍 跨界合作制造話題，提升資本市場關注度線下門店引流，打造新國風大單品把品牌產品買給消費者把品牌力賣給加盟商新消費市場環境消費群體更迭，消費觀念呈現多樣化趨勢不同于發達國家，中國新中產階級具有極強的消費意愿，實用理性成為中產階級的主流消費觀;對于精致生活的向往和對儀式感的追求，讓中國的中產階級形成了既看重個性小眾，又重視經典設計的價值觀。近年來她力量逐漸成為消費升級浪潮中不可忽視的一部分，形成她經濟力量，她們對于美和時尚擁有極致的追求，樂于嘗鮮，追求消費時所獲得的情感滿足，追2、求體驗至上，女性的消費話語權顯著提升。Z世代秉持著為社交、為悅已、為人設的消費觀念，更大膽地追求與眾不同，性價比已經無法打動年輕消費者，能帶來快樂體驗的美好消費正在成為爭奪Z世代的新賽道。低線城市購物意愿增強，購買需求呈現高端且日常化趨勢。中國領先的互聯網服務、新基建能力，使低線城市的消費者幾乎同步享受美好生活。下 沉 城 市 她 力 量Z世 代中產同 步 消 費情 感 消 費美 好 消 費精 致 消 費數據資料來源：艾瑞咨詢、凱度KANTAR 黑洞，TOP TOY 商城，私域流量，潮玩.作為品牌與用戶之間的橋梁，產品既是用戶需求解決方案，也是品牌與用戶的溝通渠道 爆品的的迭代，背后是供應鏈體3、系、產品研發策略、產品方法論的全面升級新消費故事怎么講？新消費市場突破口“如今的產品創新如果只是講性價比，感動不了90后的消費者”葉國富名創優品新品香薰上市如何在同質化嚴重的香薰市場現實差異化營銷？實現品牌賦加優勢，打造成網紅新消費產品新品打造II 跨 界 聯 名跨界“中國風”時代消費級國風運動香薰以國風香薰為系列產品基礎，針對爆品打造，私域流量，年輕化群體意識占據的系列營銷傳遞產品古典香味聯想，打造具有歷史底蘊的品牌溢價已獲得Z世代的青睞II 國風產品市場國風不單止是美妝，及鞋服，也可以是凝神幽香的復古香薰日化類國風 產品真空期鞋類/服飾美妝/護膚品類真空期 爆品占據市場品類=品牌在品類之初4、，心智空白、認知空窗，最高效的方式是搶先占據品類認知，讓爆品的銷量成為品牌的信任狀，進而從產品銷量轉化品牌聲量。II 消費者意識真空期國風新領域高需求度-滿足當下大眾客戶群體需求高傳播性-高匹配度媒體精準人群傳播高轉化率-IP加持助力名創全渠道消費級轉化國風爆品打造高需求度 高傳播性 高轉化率 爆品打造要素 高需求度-滿足當下大眾客戶群體需求熱愛運動、熱愛健身的人，特別喜歡大自然的芬芳，喜歡聞到植物的氣息，在感受有底蘊的且獨特的香氣中，讓體內壓力在此刻釋放。年輕人追求鍛煉更強的體能及塑性，同時也希望在更高效，更舒適的環境下鍛煉香氣 凝神 舒緩 個性 居家場景 健身場景 運動香薰爆品打造條件高傳5、播性-高匹配度媒體精準人群傳播 借助運動場景 實現與3億運動人群意見溝通 大行業小場景產品化香薰 X 運動 X 國風情緒將賣點助燃 內容將賣點放大 場景將賣點延伸爆品打造條件 行程國風運動圈子，開展定期打卡活動 聯名會員權益，一卡多用途 眾多名稱優品門店購物折扣福利私域流量會員打造體系化的會員權益服務，助力名創實現全新領域創收高轉化率-IP加持助力名創全渠道消費級轉化圈層+線上+線下爆品打造條件爆品打造條件-小結-階段一選擇Keep作為跨界合作平臺載 體，結合其運動屬性訂制國風舞蹈場景復古香薰系列主題產品。階段二圍繞國風主題，結合站內熱點內容持續輸出，打造復古香薰為新生代最佳運動伴侶。階段三以6、內容為載體，建立雙品牌私域流量會員，開放定制合作權益，實現 產品復購及會員轉化等新創收。轉化內容流 量打造國風新消費爆品 實現多維度產業創收Keep，互聯網運動科技獨角獸以自律、運動、健康為核心的生活方式正成為新一代人群的消費信仰01平臺介紹Keep Introduction健康成為全民關注熱點 運動抗疫熱潮掀起合作背景：國民健康意識整體升級，運動健康成為全民訴求擁有健康的身體成為國民首要訴求 跑步機銷量 增長155%瑜伽墊購買量 超5400萬II 爆品打造條件消費者健康意識逐步升級 運動健康類消費持續增加72%城市消費者增加 健身相關支出爆品打造條件合作背景：乘風破浪 Keep平臺迎來高速成7、長期做運動曬運動紅遍社交網絡 名稱優品聯名跨界可同步享受Keep用戶增漲紅利，培養專屬品牌的Z世代年輕高消費力人群有意繼續線上健身用戶6 0%疫情后線上健身用戶增長2 3%x 2 5使用時長疫情期間，keep聯合多家運動平臺在線直播疫情期間運動健身APPII 爆品打造條件Keep平臺介紹運動生活方式媒體，以自律為名，打造自由運動場3億人在這里 體能提升 運動塑性 美好蛻變300+品牌在這里破圈，開拓運動健康營銷的新可能中國最大互聯網健身品牌 以運動為國人“健康”貢獻品牌關聯因為我們有實力，所以我們有著共同的使命與責任 一起為弘揚國風這一共同目標奮斗名創優品與Keep一起 以國風文化內容輸出的形8、式 從內外層面助力國人健康 達到精氣神的熏陶和提升國風運動會國民精品店以國風香薰滋養熏陶“心性”合作說明延伸需求 場景滲透定制化內容打造新消費居家國風爆品香薰02Keep Introduction不同于傳統的中心化媒體傳播模式當下媒介生態更加碎片和多元 用戶時間和注意力成為了品牌爭奪的對象傳統“高舉高打”的營銷模式逐漸失靈新消費品的營銷更趨向于精準化，細致化，著重單點突破.大 行 業 小 場 景 產 品 化大 行 業 小 場 景 產 品 化價 值 點場 景 點差 異 點情 緒 點國風氛圍舞蹈/凝神安眠課程居家運動伴侶，解決健康焦慮產品原材料天然，具有稀缺性國風文化底蘊加倉不單是線上產品國風認知9、塑造更是鼓勵消費者到線下門店去感受+用戶群體權益聯名品牌會員權益1+N+沉浸式體驗場景線下門店、國風運動空間-推廣思路-+站內助推發酵挑戰賽，話題，KOL，硬廣II 國風系列內容打造國風創意內容國風運動定制課II 合 作 主 題國風香薰消費者意識占位 更健康、更有底蘊的“國風新消費香薰”營銷主題MINISO x Keep東方風華，一動生香東方古典香薰+國風人氣運動圍繞東方古典香薰味道，開展定制化國風運動出圈擴散活動造勢定制話題提高品牌曝光知名度+趣味國風挑戰賽助力品牌持續觸達跨界核心定制四節國風課程，建立香薰運動搭檔認知水殿風來珠翠香|結合運動場景持續加強聯想淡妝濃抹總相宜|基于香薰風格匹配課10、程開發第一步充分結合KOL發揮名人效應幫助力推倒站內內容，強化國風香薰認知第二步精選品牌重點發展城市，開展線下國風運動空間，以實體流量為品牌帶來轉化第三步建立雙品牌會員實現1+12的會員權益，顯示消費者產品復購推廣內容說明四大國風運動課程，綁定MINISO四款東方香薰古風美體操國風流瑜伽古典舞太極舞蹈瑜伽體操太極創新打造獨具品牌IP印記和東方底蘊的定制課程多方位向消費者輸出東方天然古香的產品特色新國風運動系列課程定制課程（口碑植入、場景植入、產品二創宣傳）服飾、動作、音樂、氛圍定制一體化動靜之間盡顯東方文化之美品牌定制課程課程編排及示范人選以古典舞課程定制為例具體課程內容研發需Keep課程研究11、院聯合推進北京舞蹈學院合作編排研發民族舞、中國舞等Keep優質達王詩意資深課程編排老師聯合編排跨界聯名線上國風發布會業內首個打造集運動與國風于一體的視聽盛宴，發布會持續約2小時，預估觀看量10w+發布會上重磅發布香薰新品與與Keep國風聯名，通過直播專屬運動場景打造、國風課程互動教學環節設計穿插彈幕、游戲、抽獎等多元主題互動形式，突出名創優品定制國風香薰的歷史底蘊。國風課程教學香薰賣點植入抖音賬號同步直播KeepII 聯名發布會聯名香薰發布聯名發布X 一場全民參與的MINISO國風運動會邀請廣大Keppers喜歡的達人用東方感強，獨具美感的國風運動項目詮釋傳播主題國風運動+香薰內容分享集結國風12、運動官帶隊運動賽事達人首發國風運動會攻略國風舞蹈運動官 古風美體操運動官 MINISO國風運動會國風運動官攻略精選Keepers最喜愛的超級個人IP帶領四個戰隊，發布體系化攻略助力國風運動會流量太極國風運動官 國風流瑜伽運動官 口碑安利基于古風香薰味道及成 分科普安利#隱藏彩蛋#國風運動會賽事行程及機制公布四類挑戰維度的運動專業指導活動造勢香薰指南結合運動類型，與香薰搭 配，分享產品推薦攻略內容維度建議 參賽指導賽事行程口碑安利香薰指南行程機制案例 賽事的四個維度及活動 機制信息動作指導達人根據自己擅長的 領域發布運動指導/運古風香薰味道及成分科普安利#飲食指南#運動與香薰搭配分享每個隊伍任選13、其一達人進行帶隊#賽事行程#運動指導#動技巧覆蓋Keep核心運動體系及用戶訓練偏好，深度觸達運動群體，有效提高用戶粘性比賽共分為四個項目：#太極國風賽#5.16 5.22結合定制課程太極瑜伽舞蹈操課四大類課程，全面滿足用戶訓練需求掀起認知熱潮太極課程 瑜伽類課程 舞蹈類課程 操課類課程 最終結算MINISO國風運動會賽程介紹#古風流瑜伽賽#5.23 5.29II 活 動 造 勢#東方舞蹈賽#5.30 6.5#國風體操賽#5.30 6.5驚喜彩蛋6.6每個挑戰項目為期一周首發賽事定制課程名創優品xKeepHey Keepers不要再苦惱工作壓力、無味生活,沉寂、收斂，不會有任何效果。來一 點國風14、音樂，加上一絲一縷國風香薰，來一場國風運動會，讓你的精 氣神都飽滿起來！這是一場專屬于你的盛會，在優雅舒適的節奏中找到你的著力點，一 起激活東方古典基因，伸張國風之美！東方風華，一動生香 MINISO國風系列課程MINISO國風流瑜伽清晨喚醒 點擊查看同款香薰搭MINISO古典東方舞午后舒緩 點擊查看MINISO國風太極FIT睡前凝神 點擊查看太極國風運動隊 有機運動官大駿帶你解鎖 點擊查看 點擊查看國風舞蹈運動隊有機運動官im斯文姐帶你解鎖 有機俗體美型新招！國風流瑜伽運動隊有尚機未運開動 鄭，你期解待鎖有機瑜伽柔韌新方式！點擊查看運動香薰選配分享 點擊查看一起參與國風運動香薰討論購買限量聯15、名款活動造勢 附：品牌集合頁Demo運動香薰搭配討論國風運動會攻略國風運動會賽事商城入口同款香薰搭 配同款香薰搭 配尚未開始，敬請期待都市熱煉新招 點擊選購 點擊選購 點擊選購配品牌話題定制品牌趣味挑戰賽終端資源助力有效種草轉化提升產品曝光沉淀品牌資產面向精準運動人群，打造有效價值溝通達人口碑種草 主推國風定制香薰 國風運動課程視頻終端授權 國風運動延展飾品 Keep運動聯名禮盒II 線下引流轉化線下引流轉化-國風聯名區域-Keep商城正品運動周邊產品+名創優品國風香薰定制禮盒套裝雙IP加持運動+舞蹈俯臥撐支架筋膜槍普 拉 提 圈運 動 手 環彈力阻力帶運動發帶Keep Land活動東運國風運16、動空間(線下教學)國風、藝術、運動美學 品 牌 秀 場 主 打 Z 世 代 人 群，以 國 風、古 典 舞 教 學 為 核 心 明 星 專 場-達 人 現 場 教 學，軟 植 入 品 牌 理 念 現 場 全 品 牌 定 制：品 牌 元 素 露 出，香 薰 產 品 使 用 體 驗，好 禮 派 發 等.會員系統會員轉化實現新業務創收名稱優品現有會員價值提升，培養高粘度、高活躍度品牌會員03Membership system快 消日 化潮 玩 視聽娛樂美食餐飲旅游出行 權 益 供 應 鏈整合各行各業權益供應鏈資源，實現體系化的會員權益服務助力名創優品&TOPTOY快速高效搭建、運營、轉化付費會員業務合 作 伙 伴觸活 創收 拉新會員增值服務雙品牌聯合權益定制實現線上線下的互動引流，更好地滿足消費者的多面需求Keep原有的2 0 余項權益服務整合與名創優品定制全新會員權益聯名N+1會員權益會員特權多重權益名創優品&TOPTOY 客戶身份易鎖定，白城千店 引流到店 客戶消費意向高，門店福利 折扣疊加 客戶決策閾值低，使用場景 輕度決策每月會議費收入轉化約：每月會議費收入轉化約：合作案例II 合 作 權 益THANKS