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1、嶗山灣壹號文旅康養項目下階段執行推廣策劃案從住宅，到文旅+度假+養老+生活方式嶗山灣壹號去化仍步履維艱？新階段聚焦“養老”，新階段聚焦“養老”，重新思考再大步流星重新思考再大步流星思辨思辨/探索正確的產品定位與推廣思路探索正確的產品定位與推廣思路找對問題，是得出答案的第一步找對問題，是得出答案的第一步三思，而后行，才能行之有效三思，而后行，才能行之有效 拒絕自我感動，直面市場聲音 深入客戶內心，描定業主畫像周邊環境及展示立面體驗感較差周邊環境及展示立面體驗感較差地段價值認知薄弱及發展前景信心不足地段價值認知薄弱及發展前景信心不足小區配套物業認知及信心不足小區配套物業認知及信心不足周邊人氣稀薄，2、居住氛圍不足周邊人氣稀薄，居住氛圍不足緊靠馬路，噪音較大，影響居住舒適度緊靠馬路，噪音較大，影響居住舒適度客戶抗性【拒絕自我感動，直面市場聲音】【拒絕自我感動，直面市場聲音】【從已成交業主中提煉關鍵詞】【從已成交業主中提煉關鍵詞】退休人員、中產階級、改善置業中產階級、海景資源、本地居民、山景資源、預算合適、景觀規劃中產階級、本土情懷、兩人養老面積適中、山景資源、交通便捷、配套完善、人性裝修中產階級、海景資源、市區改善、養老置業、交通便捷、配套完善中產階級、退休養老、子女傳承、改善置業、預算合適、交通便捷、配套完善中產階級、置換改善、海景資源、預算合適、本地居民、子女就近置業本案關鍵價值點為本案3、關鍵價值點為山海文旅、便捷配套、康養灣居山海文旅、便捷配套、康養灣居本案成交主力業主畫像為本案成交主力業主畫像為具有一定資產的、子女已立業的、事業有成的具有一定資產的、子女已立業的、事業有成的5050歲的中產階級家庭歲的中產階級家庭小結小結/嶗山灣壹號的價值亮點及受眾客群嶗山灣壹號的價值亮點及受眾客群而青島不缺山海，最向往山海豪宅的那批人不一定會選擇嶗山灣壹號且青島不缺城芯，最追求繁華的那批人也不一定會選擇嶗山灣壹號所以，所以，山海文旅、便捷配套都不會山海文旅、便捷配套都不會成為置業決定性因素成為置業決定性因素那么康養呢？那么康養呢？洞察洞察/什么才是嶗山灣壹號的最大賣點？什么才是嶗山灣壹號的4、最大賣點？深刻的焦慮感已經攫住整個世界的心靈阿蘭德伯頓身份的焦慮他們曾經看過國內、國外、山頂、海邊的風光見過叱咤風云的大人物去過多數人艷羨的事業高度他們曾經公司、會所、高檔餐廳、飛機上.終日周旋往返于此會議、應酬、談判沒有一刻停歇。無休止的日程安排，橫跨東西南北的行程有時候總有太多的責任，又有太多的虧欠，錯過愛有時候總有太多的責任，又有太多的虧欠，錯過愛人的分享，錯過孩子的成長，錯過生活的風景人的分享，錯過孩子的成長，錯過生活的風景度假不再是旅游而是內心向往的一種生活方式經歷了過去財富高速增長的三十年，他們用人生上半場完成財富累積，如愿以償地將自己和家庭的生活，安置在了城市的繁華之中。而另一方5、面，城市這座鋼鐵森林，無情地加快著工作、生活的節奏，裂變出了他們人生的新困境身與心的割裂。從度假的命題來說從度假的命題來說 它已經成為國內中產階層的生活方式之一它已經成為國內中產階層的生活方式之一 隨著沿海豪宅市場的逐步飽和 度假灣居隨奢，但仍有所望當度假變成常態當度假變成常態 有一種海濱度假，在青島有一種海濱度假，在青島嶗山灣嶗山灣有一種度假生活，在嶗山灣壹號有一種度假生活，在嶗山灣壹號 “中國高凈值家庭中，老年成員達到350萬人，高端養老市場缺口巨大。其中有七成對高端養老社區感興趣，定制化的醫養結合的服務模式讓高凈值人群追求更高的養老生活品質和精神層次。”前半生勞碌奔波后半生停靠人生曾為社6、會做出貢獻的人物曾叱咤風云的人物他們，值得更好的。中國文旅產業熱門城市一半與海有關中國宜居城市排行與生態環境指數密不可分青島作為文旅產業發展城市青島作為文旅產業發展城市TOP4TOP4及全國十大養老宜居城市及全國十大養老宜居城市棧橋、小麥島、金沙灘等都是外地人及本地人熱門旅游度假打卡地隨著青島前海一線旅游及海景豪宅的逐步開發飽和隨著青島前海一線旅游及海景豪宅的逐步開發飽和東拓之路直指嶗山灣東拓之路直指嶗山灣這里背山面海，三山環抱這里百米到海，感受海濱度假慢生活這里有類比意大利五漁村的唯美風景這里有青島第二大集市沙子口大集這里有區級非物質文化遺產鲅魚節這里有南姜碼頭，漁舟唱晚嘗鮮海味嶗山灣，將成7、為一個灣區級的奢侈度假新主場嶗山灣，將成為一個灣區級的奢侈度假新主場坐標嶗山灣壹號。海濱度假體驗百米看海 百米趕海 百米露營 百米嘗鮮網紅打卡地屬于嶗山人的意大利五漁村度假級康養地海風溫潤 享受最好的下半生背山面海毗鄰5A嶗山景區，午山、棉花山、煙臺山環繞登山踏青永遠擁有 奔赴青山綠水的熱情離塵不離城15分鐘車程抵達嶗山CBD他們值得最好的城市前半生于城市登峰 后半生在城市享受百米稀品灣居約120-170瞰海精裝洋房停靠后半生蒔花品茗&會友言歡&親情聚餐 美好時光成為日常這只是我們的本底康養度假產品的本質是體驗與享受而康養主題產品，大眾消費欲低必須影響到“心里的剛需”給他一個放大心理需求的理由8、嶗山首個康養山海灣居之地嶗山首個康養山海灣居之地填補康養山海灣居產品的空白預定青島最后的百米灣居度假生活是我們出奇制勝的第一法寶【sloganslogan】五十歲后的故事五十歲后的故事 說給海聽說給海聽尋一處灣海尋一處灣海 讓身歸心讓身歸心PART.1PART.1將康養升級為度假級將康養升級為度假級【第一彈】【第一彈】激活度假養老情懷激活度假養老情懷山海十八樂事演繹插畫視頻|插畫刷屏海濱養老價值刷屏灣海歸心情懷刷屏【第二彈】【第二彈】訴說灣海度假生活訴說灣海度假生活灣海歸心生活刷屏百米灣海體驗刷屏灣海生活實感刷屏 推文坐標嶗山灣壹號，人生至此靠岸【第三彈】【第三彈】落地頤養立體要素落地頤養立體9、要素生態康養&便捷生活刷屏園區配套&養老改善刷屏#嶗山灣壹號city walk#推文人生下一站 嶗山灣壹號 坐標嶗山灣壹號坐標嶗山灣壹號 人生至此靠岸人生至此靠岸PART.2PART.2適配養老改善項適配養老改善項人生下一站人生下一站 嶗山灣壹號嶗山灣壹號廣告執行推廣思路廣告執行推廣思路五十歲后的故事五十歲后的故事 說給海聽說給海聽建面約建面約120120-170170百米近海精裝洋房百米近海精裝洋房推廣主題推廣方向階段主題廣告推廣執行階段細化灣海歸心part.1STEP 1 STEP 1 嶗山灣壹號的山海情懷嶗山灣壹號的山海情懷策略：山海的情懷城市的豐盛創新形式，全插畫表現，演繹山海的生活日10、常最終輸出生活情懷吸引，為項目銷售造最終輸出生活情懷吸引，為項目銷售造聲勢聲勢一部定制插畫視頻切入，生活于此重現一部定制插畫視頻切入，生活于此重現 挖蛤蜊、釣蟶子、抓螃蟹挖蛤蜊、釣蟶子、抓螃蟹一桌趕海的收獲，“快叨、快叨一桌趕海的收獲，“快叨、快叨.”#趕海拾趣，是父親每天的必修課#一系列情懷刷屏跟進，拉近向往一系列情懷刷屏跟進，拉近向往 坐在巨峰頂的棋盤石上，哈口嶗山茶坐在巨峰頂的棋盤石上，哈口嶗山茶見天地，見眾生，見自己見天地，見眾生，見自己#一直趕時間，這次去趕山#乘山游心，無界自然乘山游心，無界自然清心致遠，歸心自在清心致遠，歸心自在#追風拾野，歸來依是少年#STEP 2 STEP 211、 刷屏呈現刷屏呈現海濱養老價值海濱養老價值尋一片山海 在時間中忘卻時間找片山海讓身心落腳找片山海讓身心落腳在享受歲月中在享受歲月中忘卻歲月忘卻歲月#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸歲月你別催，該來的我不推歲月你別催，該來的我不推五十歲后的人生五十歲后的人生誰說不能活得灑脫壯闊誰說不能活得灑脫壯闊#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸歲月你別催，走遠的我不追歲月你別催，走遠的我不追從黑發走到白發從黑發走到白發更懂得養身養心的可貴更懂得養身養心的可貴#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸STEP 3 STEP 3 刷屏呈現刷屏呈現灣海歸心情12、懷灣海歸心情懷這一次不為奮斗疾走 只為歸心慢行看慣了世間萬象看慣了世間萬象才懂得海岸的留白時光才懂得海岸的留白時光#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸再美的藝術館再美的藝術館也不如海邊的落日爭輝也不如海邊的落日爭輝#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸聽膩了會議匯報聽膩了會議匯報會向往鳥鳴濤語的悅耳會向往鳥鳴濤語的悅耳#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸STEP 4 STEP 4 刷屏呈現刷屏呈現灣海歸心生活灣海歸心生活有關山海的故事 隨心寫才更精彩有時候有時候光著腳丫的大人光著腳丫的大人耍起水來耍起水來比孩子更像孩子比孩子更像孩子#五13、十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸把半生得失把半生得失甩向半空甩向半空只與多年老友只與多年老友垂釣言歡垂釣言歡#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸匆匆路過匆匆路過無數次的山與海無數次的山與海這次不為趕路這次不為趕路只為環灣漫步只為環灣漫步#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸STEP 5 STEP 5 刷屏呈現刷屏呈現百米灣海體驗百米灣海體驗山海不是浮生半日閑 而是悠然見南山#百米海釣#閑出一整片山海閑出一整片山海今天做個虛度時光的人今天做個虛度時光的人#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸STEP 5 STEP 5 刷14、屏呈現刷屏呈現百米灣海體驗百米灣海體驗#百米嘗鮮#也可以是一時興起也可以是一時興起今天當個漫無目的的食客今天當個漫無目的的食客#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸#百米到海#去習慣走走停停去習慣走走停停今天只隨著心情隨手拍今天只隨著心情隨手拍#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸STEP 6 STEP 6 刷屏呈現刷屏呈現灣海生活實感灣海生活實感總要見過面朝大海春暖花開的生活 才算圓滿如果如果生活可以這樣生活可以這樣“遠離嘈雜的城市到海邊吹吹海風，喂喂海鷗以前這樣的生活只能叫假日現在，假日就是我的生活”#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠15、岸如果如果生活可以這樣生活可以這樣“年紀大了身體更需要保持活力去廣場上看著大海打打太極沿著家門口的海岸線順著海風就走過了半日”#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸如果如果生活可以這樣生活可以這樣“年輕時候的愛好等到退休才有了全心投入的時間海上日出日落，漁船出海靠岸隨手一拍就是我喜歡的畫面”#五十歲后的故事 說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸STEP 7 STEP 7 軟文炒作軟文炒作從客戶視角，契合心境，結合季節，解讀灣海邊的生活從客戶視角，契合心境，結合季節，解讀灣海邊的生活項目公眾號發布朋友圈轉發坐標嶗山灣壹號，人生至此靠岸坐標嶗山灣壹號，人生至此靠岸點明圈層，前半16、生大有作為，后半生悠然山海可以百米到海，感受潮起潮落，沉浸于攝影愛好中去可以百米垂釣，流水不爭先爭的是滔滔不絕，享受垂釣的淡然與慢時光可以百米嘗鮮，不為任何人出席，感受最純真的滋味與輕松心境頤養配套part.2STEP 1 STEP 1 刷屏呈現刷屏呈現生態康養價值生態康養價值每個老人都是一本書 當然要悉心呵護住進海濱林畔住進海濱林畔吹過皮膚的每寸風吹過皮膚的每寸風都溫潤輕柔都溫潤輕柔百米灣畔&嶗山景區旁溫帶海洋性氣候，年均溫度12.6促進新陳代謝調節心緒躲進山林懷抱躲進山林懷抱每一次呼吸都每一次呼吸都變得澄澈變得澄澈5A級嶗山景區旁約446平方公里，天然澎湃負氧離子凈化每一次呼吸闖進山林心川17、闖進山林心川心靈沉浸云山深處心靈沉浸云山深處盡情撒野盡情撒野嶗山、午山、煙臺山、棉花山游離三川五岳，不如門前四山環繞踏青登山，一草一木皆如詩似畫STEP 2 STEP 2 刷屏呈現刷屏呈現便捷生活配套便捷生活配套那些推動過世界的人 亦值得最好的世界向西，是最都會的青島向西，是最都會的青島向東，是最山海的青島向東，是最山海的青島10mins10mins足以裝下全部的青島足以裝下全部的青島天一仁和嶗山灣壹號金家嶺金融區&嶗山環海公路10分鐘即達魚與熊掌可以兼得M4M4貫穿東西，城市交通金腰帶貫穿東西，城市交通金腰帶便捷便捷7 7軌換乘，到哪都是繁華芯軌換乘，到哪都是繁華芯10mins10mins足18、以暢達全部的青島足以暢達全部的青島天一仁和嶗山灣壹號132米即達M4地鐵縱橫路網從容出行速度與安全并不沖突不止灣居，更是生命養護場不止灣居，更是生命養護場不止灣居，更是康養歸屬地不止灣居，更是康養歸屬地10mins10mins足以親感頤養的青島足以親感頤養的青島天一仁和嶗山灣壹號3公里內擁生態享醫療讓鮮氧滋養生命力讓尖端技術為健康護航STEP 3 STEP 3 刷屏呈現刷屏呈現園區配套價值園區配套價值下樓去 整個社區都是你的酒店級后花園有些禮遇不動聲色有些禮遇不動聲色卻能，沉浸其中卻能，沉浸其中入園前鋪陳歸家禮序圓形星空頂悅啟歸家路雙入戶門庭景觀軸多重豪宅儀仗 尊崇出入儀式感呈現微度假的風雅呈19、現微度假的風雅園來，情景相依園來，情景相依大師團隊深圳麥墾操刀設計以“伴山、伴海”理念打造“園冶九境”現代府邸藝術空間延伸家的美好，安放全家的逸趣為路途加冕儀式感為路途加冕儀式感歸家，也是歸心歸家，也是歸心約3.6米星級挑高臻裝大堂輔墻材質仿石瓷磚和局部木飾面與燈光交互融合步步遞進，奢享身份相符的儀式感STEP 4 刷屏呈現養老洋房改善STEP 4 刷屏呈現養老洋房改善比奔赴山海更浪漫的是 住進山海灣居里更多免費方案資料加微信：an?an1468度量度量生活自在指數生活自在指數以1.8低容積率兌現11層電梯洋房的山海低密向往靜謐50歲后的每一戶icon：人生下一站 嶗山灣壹號拉近拉近山海陽光距20、離山海陽光距離約15m四南向格局足不出戶，步步見海，陽光隨行呵護50歲后的每一步icon：人生下一站 嶗山灣壹號高定高定精致生活奢度精致生活奢度一線臻裝品牌五大智慧場景讓精妝貼合生活，讓家居服從習慣從容50歲后的每一天icon：人生下一站 嶗山灣壹號STEP 5 STEP 5 軟文軟文/視頻炒作視頻炒作嶗山灣壹號嶗山灣壹號city walk city walk 東游記東游記&西行記西行記向東是最宜居的青島，向西是最繁華的青島向東是最宜居的青島，向西是最繁華的青島項目公眾號號發布項目視頻號發布朋友圈轉發上篇/東游記可從嶗山風景區、醫療等配套以場景化文字呈現悠閑有保障的生活方式下篇/西行記可從地鐵線、金家嶺CBD商超文娛配套等去展示豐富便捷的城市生活體驗STEP 6 STEP 6 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