2024認(rèn)知流量獲得流量地產(chǎn)人培訓(xùn)課件(28頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號(hào):1347207
2025-03-21
28頁
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1、這是一個(gè)流量的時(shí)代,流量在哪里,客戶就在哪里地產(chǎn)人如何認(rèn)知流量獲得流量?COMPANY INTRODUCTION百億說百億說【U U選好房選好房】全網(wǎng)粉絲全網(wǎng)粉絲82W+82W+,全網(wǎng)播放量超,全網(wǎng)播放量超8000W+8000W+,上海地產(chǎn)頭部流量媒體,上海地產(chǎn)頭部流量媒體,抖音抖音/小紅書小紅書/騰訊騰訊/西瓜西瓜/今日頭條今日頭條/淘寶淘寶/生活號(hào)生活號(hào) 等全視頻流量平臺(tái)。等全視頻流量平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)唯一:上海團(tuán)隊(duì)唯一:上海 地產(chǎn)界唯一地產(chǎn)界唯一 1010年以上世界年以上世界500500強(qiáng)頭部房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)組成強(qiáng)頭部房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)組成更專業(yè)更專業(yè)私域唯一:上海私域唯一:上海 地產(chǎn)界唯一地產(chǎn)界唯一2、 1 VS 1 1 VS 1 客戶私域服務(wù)平臺(tái)客戶私域服務(wù)平臺(tái)更精準(zhǔn)更精準(zhǔn)營銷唯一:上海營銷唯一:上海 地產(chǎn)界唯一地產(chǎn)界唯一 更懂開發(fā)商營銷節(jié)點(diǎn)更懂開發(fā)商營銷節(jié)點(diǎn)/輸出營銷解決方案輸出營銷解決方案更同頻更同頻上海地產(chǎn)界唯一懂得開發(fā)商營銷邏輯上海地產(chǎn)界唯一懂得開發(fā)商營銷邏輯深耕地產(chǎn)深耕地產(chǎn)1717年的流量創(chuàng)始人年的流量創(chuàng)始人THE BILLION FOUNDER百億說 U姐 徐佳穎【U選好房】創(chuàng)始人COOPERATION PERFORMANCECOOPERATION PERFORMANCE合作業(yè)績合作業(yè)績世界世界500500強(qiáng)合作比達(dá)強(qiáng)合作比達(dá)80%80%以上以上過去20年中國流量紅利的變遷史報(bào)3、紙雜志-電視-網(wǎng)站微博-微信-公眾號(hào)-短視頻-直播截止到2023年抖音用戶數(shù)量 超10億小紅書用戶數(shù)量 超2.6億小紅書72%為90后,50%分布在一二線城市,共有4300萬+的分享者,其中 男女用戶比例已升至3:7過去一年,有超過100億件商品通過電商走入千家萬戶,這背后,是電商每月超過2億條短視頻內(nèi)容和900多萬場電商直播。過去一年,有180萬商家新入駐電商。1、全行業(yè)線上獲客(持續(xù)內(nèi)卷 全行業(yè)卷起來)2、流量漲粉越來越難(流量分發(fā)機(jī)制)3、房企先入局著吃肉,中局者喝湯,后入局者東施效顰4、房企越來越注重“流量后”鏈路和全流程顆粒度5、企業(yè)基因影響流量前-中-后 成交體系6、矩陣打法越來越4、重要 且標(biāo)準(zhǔn)化(常態(tài)直播化SOP)7、流量能力成為職業(yè)經(jīng)理人晉升標(biāo)準(zhǔn)之一8、自帶流量基因的年輕主播越來越多(天選之人)9、官方限制的不確定性(違禁詞,線下引流)房地產(chǎn)領(lǐng)域未來9 9大變革大變革客戶群體 決定打法人類出了共性需求外,還有更多個(gè)性需求,每個(gè)群體都有自己個(gè)性特征,圍繞著特征去生產(chǎn)內(nèi)容,就可以吸引到對標(biāo)的客戶群體!你的目的不是為了要做某個(gè)網(wǎng)紅而是為了你的產(chǎn)品尋找精準(zhǔn)用戶傳統(tǒng)營銷新媒體營銷VS派單商超巡展社區(qū)擺展CALL客短視頻+圖文“我有多好看”“我有多好用”“未來居住生活體驗(yàn)”種草邏輯推銷邏輯確立賬號(hào)定位核心的4個(gè)問題STEP1:你是誰?你是誰?STEP2:你能講什么?你能講什么?S5、TEP3:人設(shè)規(guī)劃、圖文形式、文案風(fēng)格人設(shè)規(guī)劃、圖文形式、文案風(fēng)格STEP4:你應(yīng)該怎么講?你應(yīng)該怎么講?STEP5:你能給粉絲提供什么價(jià)值?你能給粉絲提供什么價(jià)值?QUSETION 1:你是誰你是誰?專業(yè)視覺垂專業(yè)視覺垂主頁裝修主頁裝修專業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)利他思維利他思維 本地+領(lǐng)域+個(gè)人稱號(hào)的形式,簡單直接地表述自己所做的品類。把小紅書號(hào)設(shè)置成了個(gè)人微信號(hào),便于引流。為了體現(xiàn)專業(yè)性,頭像用工作照,較正式。背景用城市/項(xiàng)目背景,和領(lǐng)域強(qiáng)相關(guān)。簡介:前半部分展示背書和真誠,后半段展示自己提供的服務(wù)和價(jià)值。房產(chǎn)類目屬于金融類目,需要讓用戶覺得專業(yè)、可信,相關(guān)的背書和經(jīng)驗(yàn)需要曬出來。失6、敗案例失敗案例QUSETION 2:你能講什么?你能講什么?新媒體內(nèi)容標(biāo)簽選題文案模型選題文案模型專家型探盤型熱點(diǎn)型業(yè)主寫實(shí)型服務(wù)型粉絲活動(dòng)型廣告型流量型日常生活型內(nèi)容要垂直內(nèi)容要垂直百億說旗下賬號(hào)-廣告流量全平臺(tái)曝光專屬高端定制類精選案例Selected Cases效果呈現(xiàn):單視頻觀看人次超200000+替代項(xiàng)目宣傳片/工藝工法解讀/區(qū)位解讀低費(fèi)高效解決項(xiàng)目曝光傳達(dá)問題獵奇情景化獵奇情景化 X X 企業(yè)實(shí)力化企業(yè)實(shí)力化 X X 產(chǎn)品可觸化產(chǎn)品可觸化 X X 生活對標(biāo)化生活對標(biāo)化百億說旗下賬號(hào)-廣告流量全平臺(tái)曝光產(chǎn)品端口:定制人物訪談?lì)惥x案例Selected Cases效果呈現(xiàn):客戶訪談目的7、聊信心 產(chǎn)品背后的故事聊初心 工地探訪聊決心百億說旗下賬號(hào)-廣告流量全平臺(tái)曝光現(xiàn)象級(jí)視頻:項(xiàng)目PK&走訪探秘類精選案例Selected Cases效果呈現(xiàn):項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)全匹配+時(shí)政類信息快速結(jié)合+客戶需求及預(yù)算目標(biāo)更精準(zhǔn)+生活痛點(diǎn)反哺項(xiàng)目對位百億說旗下賬號(hào)-廣告流量全平臺(tái)曝光異地爆款網(wǎng)紅視頻:向往的生活精選案例Selected Cases百億說旗下賬號(hào)-廣告流量全平臺(tái)曝光直播天花板:總經(jīng)理面對面精選案例Selected Cases效果呈現(xiàn):直播流程定制化/說辭客戶化/場景情景化/設(shè)備專業(yè)化QUSETION 3:圖文形式、文案風(fēng)格圖文形式、文案風(fēng)格賬號(hào)運(yùn)營注意事項(xiàng)賬號(hào)運(yùn)營注意事項(xiàng)1、大量刪除,隱藏作品,大量刪除作品會(huì)造成賬號(hào)數(shù)據(jù)丟失,影響播放量2、視頻內(nèi)容違規(guī),會(huì)得到平臺(tái)相應(yīng)的處罰,被限流 3、視頻標(biāo)題違規(guī),太過夸張和不具備真實(shí)性的描述會(huì)被限制4、內(nèi)容營銷屬性太強(qiáng),作品內(nèi)容包含廣告信息會(huì)被限流5、在站外刷粉絲 購買資源,同樣會(huì)被限流地產(chǎn)下半場“流量為王”REAL ESTATEFLOW IS THE ONLY WAY OUT
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