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1、昨天今天明天昨天今天明天保利崖州灣2022年傳播策略案從青春期到大城已成從昨天走到今天，崖州灣生活氣息已至鼎盛市場現狀金茂/招商后來者入局但住宅已售完 商業未啟動并未大幅提升片區熱度整體崖州灣片市場仍缺少流量2022，崖州灣兩大關鍵課題：1.樓王地塊推售2.公寓續銷課題課題1 1：樓王樓王樓王價值梳理：樓王價值梳理：市場：崖州灣唯二在售住宅。配套：瞰47畝中央公園/120萬方大城成熟配套產品：9.8米巨幕陽臺/600鯨語泳池/270全景視野觀點：大區域吸引力第一位觀點：大區域吸引力第一位三亞大區域競爭格局下樓王單位作為明年崖州灣片區唯二在售住宅產品價值拉動上，區域仍然要先于產品首要問題是如何提2、升區域的吸引力。必然的出路：必然的出路：跳出區域內競爭讓本案代言崖州灣讓崖州灣代言三亞一個追問：在三亞五大灣里一個追問：在三亞五大灣里崖州灣是什么樣的角色？崖州灣是什么樣的角色？三亞五大灣對比三亞五大灣對比海棠灣 最奢華奢侈度假旅游的天堂亞龍灣 最盛名高端純度假首選大東海 最擁擠游客密集但價格親民三亞灣 最大眾純休閑度假 適合家庭崖州灣崖州灣？崖州灣崖州灣三亞最有煙火氣的地方。三亞最有煙火氣的地方。于外：昨天于外：昨天 千年歷史的煙火沉淀千年歷史的煙火沉淀這里是三亞文明的發源地三亞最地道本土的市井文化聚集地歷經兩千年歷史積淀崖州八景、古城、學宮、漁港、騎樓街古跡遍生活配套齊全，煙火氣息濃厚于內3、：今天于內：今天 百萬方大城煙火氣十足百萬方大城煙火氣十足一百二十萬方大城已成青椰廣場五萬方商業 商家已陸續入駐47畝中央公園加持一期、B04、B10等地塊已收樓酒店/公寓/住宅/商業/寫字樓豐盛業態價值主張：三亞的人間煙三亞的人間煙火火占位三亞，但有區隔于三亞占位三亞，但有區隔于三亞課題課題2 2：公寓去化：公寓去化觀點：價格優勢大于一切觀點：價格優勢大于一切區域前景雖好，但近一年熱度降低，發展較緩慢在產品不那么親海的情況下無論對投資客還是自住度假客核心吸引力，還是價格。價值主張：1/21/2三亞價三亞價 落定崖州灣落定崖州灣保利保利崖州灣崖州灣20222022年傳播線年傳播線第一部分第一部4、分（樓王入市）大區域吸引力第一位三亞的人間煙火三亞的人間煙火第二部分第二部分（公寓去化）價格優勢大于一切1/21/2三亞價三亞價 落定崖州灣落定崖州灣第一部分第一部分樓王入市樓王入市動作一戶外廣告戶外廣告動作二話題引導，五大灣對比話題引導，五大灣對比亞龍灣亞龍灣 有天堂的森林有天堂的森林有潔白的沙灘有潔白的沙灘但就是少了點人間煙火但就是少了點人間煙火#三亞的人間煙火三亞的人間煙火#十年崖州灣 煙火大城里108-128精裝三房樓王組團登場壓軸1海棠灣有神州第一泉海棠灣有神州第一泉有浪漫的傳說有浪漫的傳說但就是少了點人間煙火但就是少了點人間煙火#三亞的人間煙火三亞的人間煙火#十年崖州灣 煙火大城里5、108-128精裝三房樓王組團登場壓軸2三亞灣有壯麗的晚霞三亞灣有壯麗的晚霞有椰夢長廊有椰夢長廊但就是少了點人間煙火但就是少了點人間煙火#三亞的人間煙火三亞的人間煙火#十年崖州灣 煙火大城里108-128精裝三房樓王組團登場壓軸3動作三煙火崖州灣煙火崖州灣 生活生活場景價值場景價值每到晚上八點每到晚上八點騎樓街邊路邊攤的香氣騎樓街邊路邊攤的香氣總會準時飄來總會準時飄來#煙火崖州灣#三亞的人間煙火108-128精裝三房樓王組團登場壓軸1古城里和本地的阿伯古城里和本地的阿伯聊聊老家的天氣聊聊老家的天氣下一局難分伯仲的棋下一局難分伯仲的棋#煙火崖州灣#三亞的人間煙火108-128精裝三房樓王組團登場6、壓軸2走進農貿市場走進農貿市場從剛出海歸來的漁民手里從剛出海歸來的漁民手里挑一條最肥美的石斑魚挑一條最肥美的石斑魚#煙火崖州灣#三亞的人間煙火108-128精裝三房樓王組團登場壓軸3動作四系列小視頻系列小視頻/大大V V文章文章#崖州煙火電臺#公眾號專欄推文：標題：三亞最有煙火味的地方三亞最有煙火味的地方，竟然是它？竟然是它？動作五5 5年崖州灣項目配套解讀年崖州灣項目配套解讀崖州千年發源地崖州千年發源地三亞的文明煙火。三亞的文明煙火。#古城的煙火#三亞文明源地崖州古城5分鐘享本地煙火生活。十年崖州灣 樓王組團壓軸登場108-128精裝三房1五萬方社區商圈五萬方社區商圈三亞的時尚煙火。三亞的時7、尚煙火。#時尚的煙火#五萬方城市級商圈希爾頓肯德基COSTA競相入駐。十年崖州灣 樓王組團壓軸登場108-128精裝三房2一灣八景中央公園一灣八景中央公園三亞的醉美煙火。三亞的醉美煙火。#時尚的煙火#外擁一灣八景內賞47畝中央公園。十年崖州灣 樓王組團壓軸登場108-128精裝三房3動作六現場圍擋更新現場圍擋更新圍擋文案：圍擋文案：1 1、三亞的人間煙火、三亞的人間煙火5年崖州灣 120萬方煙火大城4 4、時尚的煙火、時尚的煙火三亞城市級商圈 五萬方琳瑯商業2 2、古城的煙火、古城的煙火千年崖州古城，5分鐘本地生活圈3 3、人文的煙火、人文的煙火崖城高級中學，六學府人文鼎盛5 5、醉美的煙火醉8、美的煙火外擁一灣八景 內賞47畝中央公園動作七樓王產品價值炒作樓王產品價值炒作化身一條鯨化身一條鯨躍入時間的海。躍入時間的海。600鯨語星空泳池5年崖州灣 樓王組團壓軸登場108-128精裝三房1看得見星辰大海看得見星辰大海也看得見人間煙火。也看得見人間煙火。9.8米巨幕陽臺270俯瞰壯美崖州灣5年崖州灣 樓王組團壓軸登場108-128精裝三房2迷醉在崖州的煙火迷醉在崖州的煙火或迷醉在家的森林。或迷醉在家的森林。47畝中央公園美的令人迷路。5年崖州灣 樓王組團壓軸登場108-128精裝三房3動作八樓王生活方式手冊樓王生活方式手冊煙火集煙火集動作九保利海南所有老業主攪動保利海南所有老業主攪動保利9、海南保利海南20222022年唯一在售三亞住宅年唯一在售三亞住宅STEP1:話題行動保利崖州灣保利崖州灣#尋找保利藍血人尋找保利藍血人#所有熱愛藍天大海的人都是藍血人所有熱愛藍天大海的人都是藍血人保利海南社區保利海南社區燈箱海報燈箱海報/秀稿投放秀稿投放據說，熱愛據說，熱愛大海的人大海的人血液是藍色的。血液是藍色的。保利崖州灣#尋找保利藍血人#老帶新，成交贈送5年物管費108-128精裝三房1海洋是一種圖騰海洋是一種圖騰會在你的血液里會在你的血液里烙上顏色。烙上顏色。保利崖州灣#尋找保利藍血人#老帶新，成交贈送5年物管費108-128精裝三房2每當你開始向往大海每當你開始向往大海你的胸中你的胸10、中就開始流淌著一抹藍色。就開始流淌著一抹藍色。保利崖州灣#尋找保利藍血人#老帶新，成交贈送5年物管費108-128精裝三房3STEP2保利崖州灣保利崖州灣#人間煙火社人間煙火社#成立成立曾經一起天空海闊曾經一起天空海闊如今一起人間煙火。如今一起人間煙火。保利崖州灣#人間煙火社#全國征集保利社友1相遇在海邊的我們相遇在海邊的我們都是不一樣的煙火。都是不一樣的煙火。保利崖州灣#人間煙火社#全國征集保利社友2一生奔赴星辰大海一生奔赴星辰大海只因內心的火焰未熄。只因內心的火焰未熄。保利崖州灣#人間煙火社#全國征集保利社友3STEP3社群活動#新年活動新年活動#海邊的煙火市集販賣美好的海邊市集浪漫上線！11、繽紛美食、創意手作、絢爛煙火、新年花市、小型演唱眾多歡樂元素匯聚崖州灣，為你獻上意料之外的生活驚喜。#煙火一串煙火一串#第一屆海邊第一屆海邊BBQ BBQ 新春旺季，舉辦第一屆海邊BBQ，邀請業主參與，在星空下，在海風中，一串煙火氣兒,一口市井味兒，生活自此圓滿。#煙火有聲煙火有聲#民謠音樂節民謠音樂節與淺海項目聯動，在山海之間，與民謠浪漫邂逅。邀請業主參加#煙火有聲民謠音樂節，與當地的民謠歌手，唱響自貿港。第二部分第二部分公寓去化公寓去化動作一動作一戶外廣告戶外廣告動作二動作二區域價值炒作區域價值炒作1三亞的過去在這里三亞的過去在這里三亞的明天也在這里。三亞的明天也在這里。2000+企業搶駐12、，26萬人才潮往崖州灣科技城建設進度不斷刷新未來三亞“硅谷”可提前暢想1/2三亞價，落定崖州灣。83-201創變空間2三亞的中樞在這里三亞的中樞在這里三亞的大腦也在這里。三亞的大腦也在這里。崖州中心漁港工程建設再推進瀾起科技、易華錄等世界500強進駐交大、浙大、中國海洋大學、武漢理工大學入主1/2三亞價，落定崖州灣。83-201創變空間3三亞的煙火在這里三亞的煙火在這里三亞的風口也在這里。三亞的風口也在這里。崖州古城、南山寺等一灣八景南繁科技城、深海科技城、大學城自貿港時代紅利加速釋放1/2三亞價，落定崖州灣。83-201創變空間動作三使用功能使用功能場景價值炒作場景價值炒作1多個私人酒店多個13、私人酒店還是多個海邊的家還是多個海邊的家你做主。你做主。1/2三亞價，落定崖州灣。83-201創變空間多種用途，隨你使用多份秘密收入多份秘密收入還是多份睡后資產還是多份睡后資產你做主。你做主。1/2三亞價，落定崖州灣。83-201創變空間多種用途，隨你使用2動作四保利崖州灣保利崖州灣#1/2經濟學經濟學#針對投資客的經濟學針對投資客的經濟學1成功的人成功的人1/21/2靠的是經濟靠的是經濟1/21/2靠的是眼力。靠的是眼力。#保利崖州灣 1/2經濟學#三亞明天所在三亞明天所在1/2三亞價，落定崖州灣83-201創變空間1/21/2的人錯誤的認為的人錯誤的認為錢花的越多，錢花的越多，得到的享受才14、越多。得到的享受才越多。#保利崖州灣 1/2經濟學#一半付出回報不少一半付出回報不少1/2三亞價，落定崖州灣83-201創變空間23你的人生你的人生有有1/21/2的機會被浪費的機會被浪費但你不知道是哪但你不知道是哪1/21/2。#保利崖州灣 1/2經濟學#最后一期最后一期 最后機會最后機會1/2三亞價，落定崖州灣83-201創變空間動作五島外拓客活動動作建議島外拓客活動動作建議跨界聯動事件跨界聯動事件#一路向藍計劃一路向藍計劃#1）基于城市的豐富旅游資源，以保利海南的名義與新疆、內蒙古等地旅游社合作，帶隊到三亞旅游，打卡一灣八景，以報銷往返機票的噱頭將客戶引到項目，促成成交。2）與航班管家跨界合作，針對有意向上島的客戶推出保利崖州灣“機票盲盒”活動，以抽機票的優惠，吸引客戶愿意上島。THANKYOUTHANKYOU