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1、本階段課題洞察我們做案的宗旨，是讓推廣與營銷共振，把貨賣好！本項目，已在市場進(jìn)行了推廣和銷售接下來的階段，我們在出招前必須明確要解決的核心問題1、自住的人為什么住這里2、投資的人為什么買這里明確本階段伊始 的推廣課題打動自住客群的理由：享受級體驗主要是南沙本地改善客、廣州城區(qū)企業(yè)老板、中高層，或者前瞻養(yǎng)老客戶大多有2次以上置業(yè)經(jīng)歷，看中200米一線看海、先行區(qū)價值、富人區(qū)、交通越發(fā)便利，享受寶地！打動投資客群的理由：南沙灣先行區(qū)價值+一線看海搶占稀缺貨！廣州番禺、東莞、深圳、南沙板塊周邊等大投資客搶占“世界南沙”重大戰(zhàn)略性平臺價值在擁有了房子/票子/事業(yè)后，個人戰(zhàn)略投資南沙灣，贏得長遠(yuǎn)增值！62、月14日，國務(wù)院點(diǎn)名廣州南沙！國家?guī)湍仙钞嬃巳齻€圈，“雙15”優(yōu)惠正式落地選取南沙灣、慶盛樞紐、南沙樞紐3區(qū)塊作為先行啟動區(qū)，總面積約23平方公里；對符合要求的企業(yè)按照15%的稅率來征收企業(yè)所得稅。大灣區(qū)乃至全國就只有南沙、前海、橫琴三個片區(qū)有條件享受。深化面向世界的粵港澳全面合作國家給南沙開小灶：每年新增100億地方債限額以后南沙的地方債發(fā)行規(guī)模，將顯著擴(kuò)大；地方債江投向交通基礎(chǔ)設(shè)施、能源、農(nóng)林水利、物流基礎(chǔ)設(shè)施、市政和產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、國家重大戰(zhàn)略項目等領(lǐng)域。國家在變相支持南沙加快發(fā)展步伐。南沙灣作為公認(rèn)富人區(qū)：傲屬先行區(qū)，發(fā)展快，環(huán)境好高端配置南沙高爾夫、南沙游艇會、郵輪母港應(yīng)有盡有，主3、要定位生態(tài)環(huán)境和旅游，去過南沙灣馬上就會被干凈整潔、綠樹成蔭的街道所深深地吸引，這里沒有工業(yè)風(fēng)，有城市的富足卻沒有過多的喧囂，更有清新的空氣和怡人的海風(fēng)產(chǎn)業(yè)方面南沙灣有航運(yùn)貿(mào)易業(yè)有港口以及國際航線兩大優(yōu)勢交通方面南沙灣具備水陸多維度的立體優(yōu)勢，廣州地鐵4號線、南沙客運(yùn)港、南沙大橋，到廣州市區(qū)、東莞以及深圳都十分便捷南沙客運(yùn)港是國家一類口岸，坐船1小時即達(dá)香港2022 出手中建玖玥灣跟著中國頂層南沙灣戰(zhàn)略走 一定沒錯！“有投資價值的東西，歸根結(jié)底，是因為它有使用價值”因此：還有一個投資與自住的邏輯一個享受型符號南沙*中建玖玥灣戰(zhàn)略傳播案在 南 沙 灣 啟 動 區(qū)是稀缺的！也是成功的、感性的土地決4、定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定投資和生活，然后決定廣告我們打造強(qiáng)大的自住和投資價值，亦源于對市場和前期的復(fù)盤：先是對 市 場 的 復(fù) 盤非南沙灣 競品廣告星河畔月灣產(chǎn)品：建面約89-128平米三至四房洋房價格：均價約3萬-3.4萬元/-項目定位-全能綜合體城市巨艦 -過往廣告-橫瀝島旁地鐵上 星河南沙第十子產(chǎn)品：約95、114、117、121三房價格：約28000元/景業(yè)東湖洲豪園 -項目定位-灣區(qū)心地鐵上 攬山海高端品質(zhì)社區(qū) -過往廣告-南沙自貿(mào)區(qū) 地鐵上蓋省級學(xué)區(qū)海景房珠江海御產(chǎn)品：建面約110-240頭排海景洋房價格：約34000元/-項目定位-奢級濱海豪宅-過往廣告-讓世界 看見廣州的海南沙灣 競品5、廣告南沙灣御苑產(chǎn)品：建面約95-120山海高爾夫墅級洋房價格：均價約3.8萬-4萬元/-項目定位-一線瞰海御生活 -過往廣告-南沙灣御苑 一線瞰江御生活越秀珠實(shí)|天悅海灣產(chǎn)品：建面89-125的兩至三房價格：均價約3.1萬-3.5萬元/-項目定位-低密親海社區(qū) -過往廣告-大幕起 海灣出領(lǐng)南丨星河榮譽(yù)產(chǎn)品：建面約96-131三至四房洋房價格：約31000/-項目定位-國際灣芯百年學(xué)府都會坐標(biāo) -過往廣告-一步市二中 一步山海珠實(shí)嶺南開建公園海產(chǎn)品：建面約79-118三至四房海景房價格：待定（吹風(fēng)價約30000/）-項目定位-過往廣告-一鑒傾“新”值此公園海中綠蔚藍(lán)灣產(chǎn)品：約92-125臻品三四6、房價格：待定（吹風(fēng)價約38000元/）-項目定位-山海國際港央企健康宅 -過往廣告-悅見灣區(qū) 久候蔚藍(lán)非?？上У氖菂^(qū)域大多項目 重心落在空乏高度上1.看似宏大 其實(shí)千篇一律2.僅把紅線外價值當(dāng)“配套”，干巴巴羅列“價值點(diǎn)”客戶感知弱的東西，等于沒效果！對手們講東西太不“性感”了“如何看待、講述紅線外價值，是我們與對手們的首要營銷分水嶺”必須用顧客能感知的方式做廣告，作為富人區(qū)的氣質(zhì)溢價，不應(yīng)是冷冰冰的！對本案而言：其次對 前 期 的 復(fù) 盤項目前期推廣已向市場傳達(dá)了高端精品信息諸如：“近藏世界灣、壹號代表作、壹號視野”等等項目顯性優(yōu)勢之一200米近海等，也都有輸出但另一方面?zhèn)鬟f的方式，并未充分7、激發(fā)客群欲望！中建玖玥灣，不是普通海景大宅、甚至也不止距海200米稀缺它需要，被升級釋放“濱海豪宅”應(yīng)有的“國際化形象”&“非凡奢逸氣質(zhì)”！賣房要溢價和出貨，不該弱化了賣生活方式和價值觀如此一流的價值體系，不應(yīng)被辜負(fù)：自住與投資 其實(shí)兩全皆美灣區(qū)門戶三區(qū)疊加 灣區(qū)的海上門戶 幾何中心 廣州城市副中心 未來之光 世界匯潮 千帆歸流 南沙國際郵輪母港擁享20公里黃金海岸線 媲美紐約黃金海岸 天幕海景 星夢鎏金 廣州唯一全海景酒店 南沙大酒店中交國際郵輪商業(yè)廣場出海遠(yuǎn)行 乘風(fēng)破浪 南沙游艇會 獲國際“五金錨獎”多場全球性定極的帆船賽事 舉辦地山海森居放浪閑趣 南沙天后宮 黃山魯森林公園 濱海公園等 8、山海景觀相簇?fù)?外層價值 國家賦能 世界南沙 南沙灣 先行啟動區(qū)立足灣區(qū)協(xié)同港澳面向世界 南沙打造重大戰(zhàn)略性平臺 我們?yōu)?大先行區(qū)之一 每年投入100億 （南沙灣、慶盛樞紐、南沙樞紐）海陸互聯(lián) 多維交通 南沙客運(yùn)港地鐵4號線、15號線、22號 線多線聯(lián)動 公路高速暢大灣區(qū)名優(yōu)醫(yī)療 宜居可靠 南沙中心醫(yī)院廣州南沙婦幼保健院 廣東省中醫(yī)院為家人健康保駕護(hù)航 學(xué)海引航 天才競生 華師附小市二中天元學(xué)校等 12年一貫制教育快意揮桿海風(fēng)拂面 廣州唯一一座 國際36洞標(biāo)準(zhǔn) 國際高爾夫球場 豪貴之享 高端配套 品味頂峰 濱海藝術(shù)中心 水上劇院、露天劇場國際水上運(yùn)動休閑中心 特色海鮮市場外層價值內(nèi)層價值 中國9、建筑 央企實(shí)力財富世界500強(qiáng)第13名 全國布局30余城 城市地標(biāo)締造者 超優(yōu)海岸 一線海景東臨獅子洋，南臨伶仃洋 灣區(qū)罕見20公里海岸線 200米臨海，戶戶望海 板塊C位 灣眾矚目 選擇壹線上灣區(qū)選擇國際一流灣區(qū) 生活方式 國內(nèi)頂尖 貼心物業(yè) 國內(nèi)第一物業(yè)品牌多次蟬聯(lián)中國物業(yè)管理企業(yè) 品牌第一名極致匠心 大師作品聘請國際一線三大設(shè)計公司承構(gòu)、山水比德、H WCD內(nèi)層價值科技賦能 未來社區(qū) 九大未來場景全齡健康濱海生活 智能家居交付 推窗即海 愜意人生 7.6米觀海陽臺 270俯瞰絕美海灣前后雙擁景，開闊生活境界 立體花園 自然之境“觀瀾間山海潮升”景觀體系 打造度假式園林社區(qū)身份資產(chǎn)圈層人生10、 有層次的房子 有故事的人生 懂生活的圈子 低密奢宅 生活范本 2.4容積率約100-240御海天際墅 約35-60loft公寓講好自己的南沙灣國際化濱海故事，絕不跟風(fēng)營銷貧乏癥操盤者給 出 我 們 的 非 凡 生 活 畫 卷玩出市場差異化因此，依托于紅線內(nèi)外超豐富的高端濱海富人區(qū)生活，2022伊始全新概念呼之欲出：享受生命的豐饒當(dāng)我們?nèi)パ堇[它，是這樣的選在玖玥灣，就是選在了先行示范區(qū)的亮點(diǎn)處！它是俯瞰獅子洋的柔軟時光修復(fù)事業(yè)勞頓，讓生命重?zé)ü廨x也是一家人的“享受社區(qū)”與伴侶、子女、友人盡情享受豐饒的領(lǐng)海生活之樂南沙灣啟動區(qū)200米近海豐饒生活理性定位玖玥灣，我的豐饒人生感性主張我的豐饒生活 11、3大類玩法：一、出海征服南沙游艇會、南沙郵輪母港二、玩海享受高爾夫球會、沙灘親子、濱海藝術(shù)中心、探索博物館、國際水上運(yùn)動休閑中心、海上船屋三、藏海占有一套中建優(yōu)質(zhì)大宅！200米看海、觀海平臺、私家泳池、山海間漫步傳播展開【主形象升級】激發(fā)擁有欲望！一擲地有聲，占有稀缺，你的階層擁有物廣州望獅子洋頭排，打造世界級灣區(qū)豪宅生活國之巨匠中建，以“玖系”品質(zhì)匠心產(chǎn)品，為改善家庭創(chuàng)造極致舒適海居體驗玖玥灣，我的豐饒人生南沙灣啟動區(qū) 100-240御海天際墅 稀世熱售洋房 戶外一知識星球：地產(chǎn)小圈子-每日上傳地產(chǎn)豪案、設(shè)計源文件、精選視覺 https:/ 豐饒生活演繹 紅線外地鐵燈箱、候車廳是廣州“熱門股12、”！也是稀有一線看海高端資產(chǎn)南沙灣啟動區(qū)，惟此200米近海奢居100-240御海天際墅 席次珍藏洋房 戶外二微信朋友圈定投：1、全廣州，僅有1/1000，你是幸運(yùn)兒2、國務(wù)院點(diǎn)名廣州南沙，大灣區(qū)資金盯上限量版稀缺資產(chǎn)！3、就在南沙灣，360天度假全家桶4、香港至牛淺水灣，深圳至牛深圳灣，廣州至牛什么灣？5、從家門口到大海邊，只需要幾分鐘？！線上/大V輿論炒作：豐饒生活演繹 紅線內(nèi)地鐵燈箱、候車廳一話語就是權(quán)力，賦能第一印象記憶比詩意更能賣貨：二一部主題微電影：南沙灣先行區(qū)，盡享玖玥灣豐饒人生200米御海奢宅范本微電影首映式 活動海報：三享受性主題活動：展示區(qū)場景體驗&社區(qū)豐饒生活演繹觀觸聽味嗅13、 領(lǐng)海生活中心 萬物和鳴 需盡歡室外劇場 綠膳坊 無微康養(yǎng)館私家泳池 社區(qū)圖書館兒童活動空間架空層會客廳 綠波時光 知也無涯圖書館 童玩無忌天地 親密能量客廳200米近海 豐饒生活九式 對低樓層促銷而言，它們是更近的享受！游閱嬉會01觀我的豐饒人生攝影展和諧、自然、歡愉的生活每一瞬間是我們共同的“生命碼頭”。展示欣賞地點(diǎn)：中建玖玥灣 領(lǐng)海生活中心02觸萬物和鳴中建玖玥灣 花園里的SPA享受一次純粹自然的SPA之旅，幫助你達(dá)到身心共鳴，追尋自然萬物的能量轉(zhuǎn)化，遇見全新的自己。玖玥灣攜手法國高端護(hù)膚品牌詩蒂蘭，開啟肌膚享受之旅！源自俄羅斯貝加爾湖的白玉能量，是俄羅斯史上最著名“女沙皇”葉卡捷琳娜二14、世的護(hù)膚肌密。體驗地點(diǎn)：中建玖玥灣03聽中建玖玥灣 豐饒之海音樂節(jié)首屆生命碼頭音樂節(jié)，即將如約而至，讓孩子和家人，享用豐饒的音樂世界!參演樂隊：五條人聲音玩具王勇毒蓮體達(dá)達(dá)樂隊重塑雕像的權(quán)利ETA演出場地：廣州南沙灣中建玖玥灣 劇場04味米其林餐廳家宴定制執(zhí)子之手的豐饒浪漫塞納河法餐享受結(jié)婚紀(jì)念日的豐饒浪漫奉上舉世聞名的香草蝸牛、鵝肝溫軟的法文歌在耳邊呢喃，幽幽的燈光和著輕快的音符體驗地點(diǎn)：中建玖玥灣05嗅Prices Patent Candles中建玖玥灣 英國皇室御用香薰蠟燭展奢享猶如KATE王妃般的優(yōu)雅名媛氣息！“所有相似靈魂的相遇，都是久別重逢。”它誕生于1830年，英國傳統(tǒng)藥草花園植15、物精萃，藉由最自然的芳療力量使您的身心靈達(dá)到平衡自在舒緩身心，釋放壓力，改善睡眠。體驗地點(diǎn)：中建玖玥灣四帶一本精神畫冊回家，感悟真正的“稀缺”：東方潮騷關(guān)于海的美學(xué)、人的靈魂五擁有一本匹配閣下所購之宅的 別樣樓書：玖玥灣山海外史江河湖海，世界斑斕，繁華閱過，走向海的包容和廣闊。（選這里而沒選明珠灣等外區(qū)板塊的一種原因）六一個能直接針對銷售賣貨的道具：豐饒地圖七產(chǎn)品價值 感性演繹，產(chǎn)品力這樣輸出！17.6米觀海陽臺令人神往的海生活聆聽海、觀看海、觸摸海，居于此，時刻感受生命的熱浪奢居：7.6米觀海陽臺100-230御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居2觀海平臺來自山海的藝術(shù)靈感海洋度假16、立體式社區(qū)園林，誰不想住在馬蒂斯的畫里？奢居：觀海平臺100-230御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居3社區(qū)泳池上流社會的閑暇生活游個泳、浮個潛、躺在沙灘椅上曬個日光浴，回南沙灣的周末就這么開心。奢居：私家泳池100-240御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居4未來社區(qū)未來的 已經(jīng)來了9大未來場景讓夢想的光，照進(jìn)今日世界奢居：未來智慧社區(qū)100-240御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居數(shù)字營銷傳播強(qiáng)化給本案打造流媒體人設(shè)賬號【中建玖玥灣UP主】及抖音、視頻號內(nèi)容創(chuàng)意Vlog中建玖玥灣未來社區(qū)理發(fā)店中建玖玥灣UP主 帶您體驗領(lǐng)海豐饒生活中建玖玥灣UP主 帶您體驗17、領(lǐng)海豐饒生活Vlog中建玖玥灣未來共享辦公線上線下聯(lián)動 系列社群活動+直播中建玖玥灣 X 陳漫明星級海景主題婚紗旅拍大片陳漫，建立了自我獨(dú)立視覺語言的中國當(dāng)代攝影師及視覺藝術(shù)家。多次斬獲國際獎項，并在法國、美國、日本等地舉辦多次個展。其作品航天員 被英國V&A Museum永久收藏；四大天王及祖國萬歲系列被舊金山亞洲藝術(shù)博物館永久收藏。前宣預(yù)熱+視頻花絮發(fā)現(xiàn)廣州200米濱海最美婚紗地！中國知名攝影師陳漫掌鏡，濱?；榧喢勒账⒈瑥V州人朋友圈！與你共同見證，旅拍活動全城直播“那片海的浪不會停，我對你的愛也是?！薄奥淙战K歸山海，你我終會相遇。”#說出你心中最美情話#全城征集與海相關(guān)的情話，分級評出6位18、最佳，最高分者贏取陳漫掌鏡大獎，其余5對，由資深攝影師操刀各圈子瘋傳全媒體平臺掀起宣傳風(fēng)暴渠道：小紅書、抖音、視頻號、定投等公寓擁有稀缺的南沙灣先行區(qū)200米濱海生活方式，也是贏定未來的高端資產(chǎn)公寓：2棟樓共 456戶公寓組團(tuán)名海來來自大海的召喚公寓部分COME ON來吧Less is more少即是多Old is young 歷久彌新Today is tomorrow現(xiàn)在即未來向享受出發(fā)的生命碼頭感性主張必須有一個 網(wǎng)絡(luò)時代的 現(xiàn)象級創(chuàng)意icon知識星球：地產(chǎn)小圈子-每日上傳地產(chǎn)豪案、設(shè)計源文件、精選視覺 https:/ 中建超級品牌影響力世界500強(qiáng)央企，城市地標(biāo)締造者其它開發(fā)商沒做到，中19、建做到了；這一次，不止是稀缺房產(chǎn)，更是精神作品這么好的產(chǎn)品，區(qū)位，配套更需專業(yè)營銷傳播團(tuán)隊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手中建 X 金燕 戰(zhàn)略合作締造精品！團(tuán)隊思考者，實(shí)戰(zhàn)派與營銷親密共振很有經(jīng)驗很有實(shí)力很穩(wěn)定區(qū)域研讀產(chǎn)品力剖析丨客群解讀創(chuàng)意進(jìn)程策略工作 丨視覺工作策略制定定位達(dá)成市場定位丨產(chǎn)品定位丨廣告定位丨視覺定位階段實(shí)施系統(tǒng)前期充分溝通 綜合調(diào)研區(qū)域市場分析丨客群調(diào)研分析丨競爭對手分析縝密的流程，深刻的洞察，足夠的耐心階段實(shí)施系統(tǒng)有效溝通創(chuàng)意設(shè)計-創(chuàng)意/設(shè)計/執(zhí)行推廣計劃媒介建議實(shí)施/監(jiān)控反饋/調(diào)整反饋/調(diào)整市場實(shí)踐項目小組工作制成立專案項目小組，固定人員服務(wù)廣告總監(jiān)責(zé)任制負(fù)責(zé)整個項目的策略方向、形象調(diào)性、人員調(diào)配、品質(zhì)監(jiān)控工作任務(wù)單制客戶人員負(fù)責(zé)整個項目的工作溝通，每項工作都需下明確的工作需求單合作例會制舉行有效例會，雙方商定下周工作內(nèi)容及復(fù)盤上周工作會議記錄制每一次會議需撰寫會議記錄，以會議內(nèi)容為主軸執(zhí)行玖玥灣從此富足鮮活必 然 熱 銷謝謝