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1、保利拾光年影響力策動報告金燕達觀說一不二讓讓知知識識城城聽聽我我的的在“不愁賣”的前提下能挑戰的命題無非是：賣賣得得快快、賣賣得得貴貴在推廣端賣賣得得快快、賣賣的的貴貴 =創創意意有有趣趣，有有共共鳴鳴？這是極大的“感覺誤區”本本質質上上，是是話話語語權權的的爭爭奪奪擁有最大話語權，總是率先被認知、率先被光顧、率先被認可特別是，在競爭密度高的區域市場如果非要挑挑“拾光年”的毛病做法上優秀的物理指標，沒毛病，禁得起對比說法上沒沒有有話話語語權權，直直白白講講，存存在在感感沒沒那那么么高高舉個栗子：在董事長的眼中，不存在辦公室政治如果董事長下面有10個總經理，無論個體多么賢良淑德，政治就出現了如果2、把董事長和總經理換個位置，同樣如此結論：擁擁有有最最高高話話語語權權的的人人，絕絕對對不不會會窩窩里里斗斗同理：把把格格局局提提升升一一格格，會會看看到到不不一一樣樣的的風風景景保利拾光年，無須把萬科、時代等等當做對手，即戰略上要藐視當你把目光轉向消費者，就會發現他的想法：我我是是誰誰？弗洛伊德和孔子都沒搞明白我我要要買買哪哪一一片片？知識城、科學城、智慧城懵的，為什么就一定是知識城呢？一一切切都都是是世世界界觀觀的的歸歸屬屬問問題題給消費者，找到匹配他的領地，他就會跟著你走前期客戶的社會屬性洞察年輕家庭型，沒有社會背景，依靠自己奮斗，是社會主流生產力不是官二代富二代，但有學歷有學識有沖勁有空3、間有希望，都是當年的你和我“知知識識青青年年”就是這個不自卑不自傲的人生起點“當當然然首首選選知知識識城城”政府就是這么定的，產業發展，人口結構，區域氣質，全面匹配拾光年核心策略要素1、從人出發，占領市場第一話語權2、從內部競爭，轉換為市場焦點爭奪3、代言知識城，成為必看之城，首選之城，向往之城打響“知識青年”搶人大戰保利拾光年讓讓知知識識青青年年先先發發光光 占住“知識青年”就是占住“知識城”提前十年住上優質好房子知知識識決決定定前前途途世界級知識經濟高地、1080家名企產業集群，讓整個知識城為知識青年鋪路知知識識規規劃劃社社區區空中花園、風雨連廊園林景致+全齡化社區管理，知識青年懂生活，更4、講禮序知知識識定定義義出出行行“8+5+7”立體交通樞紐，主城區半小時生活圈，將世界劃入知識青年出行圈知知識識掌掌控控頭頭排排知識城一線頭排全景瞰湖，九龍湖盡收眼底，一湖僅供知識青年賞玩知知識識創創變變人人居居高實用率戶型格局，智能型生活家居，知識青年擅用知識創變理想人居知知識識創創新新教教育育4中學2小學1外國語學校，名校緊緊環繞，知識青年從小就受知識熏染知知識識創創造造繁繁華華5個鄰里中心、70萬方知識城廣場，用知識創造繁華，反饋知識青年知知識識護護航航健健康康廣州國際醫學谷，4家醫院護航，用知識的手段，解決一切不健康問題區域社區交通湖景產品學校配套醫療知識青年的統一認知知識就是力量（價值5、體系）一個視覺IP一套VI提升一場話言權爭奪戰一、一波大事件為項目重新啟市追追逐逐光光，直直到到成成為為光光1、懸念導入：尋找會發光的人2、秀稿輔助，話題擴散1）有有些些路路無無法法帶帶你你去去的的遠遠方方，光光可可以以追逐光 直到成為光#保利拾光年 尋找會發光的人#2）一一盞盞燈燈的的光光芒芒，溫溫暖暖整整座座城城市市的的漂漂泊泊追逐光 直到成為光#保利拾光年 尋找會發光的人#3）沒沒有有人人生生來來勇勇敢敢，只只是是不不愿愿放放棄棄心心里里的的光光追逐光 直到成為光#保利拾光年 尋找會發光的人#4）是是光光，把把黑黑暗暗燙燙開開了了一一個個洞洞，照照亮亮每每一一個個生生活活裂裂縫縫追逐光 6、直到成為光#保利拾光年 尋找會發光的人#3、話題聚焦，知識青年追光計劃啟動1）知識青年，率先發光如如果果沒沒有有知知識識青青年年蘋蘋果果和和鴨鴨梨梨沒沒有有區區別別幸好，有一位叫喬布斯的知識青年，率先發光，后來就有了不是水果的蘋果#保利拾光年，知識青年追光計劃閃亮啟動 2）知識青年，率先發光如如果果沒沒有有知知識識青青年年天天一一黑黑就就要要閉閉眼眼幸好，有一位叫愛迪生的知識青年，率先發光，就有了不怕黑的夜晚#保利拾光年，知識青年追光計劃閃亮啟動 3）知識青年，率先發光如如果果沒沒有有知知識識青青年年剁剁手手是是違違法法的的幸好，有一位被稱為馬爸爸的知識青年，率先發光，后來我們就可以光明正大的7、剁手敗家了#保利拾光年，知識青年追光計劃閃亮啟動4、H5煽動，各行各業發光的知識青年，參與追光計劃不不變變的的是是心心里里的的藝藝術術夢夢想想我我相相信信，好好的的藝藝術術家家最最終終會會成成為為一一道道光光陳雪婷，設計師，22歲，在廣追光1年 發發量量雖雖然然越越來來越越少少但但日日子子正正在在越越來來越越好好李佳佳，企業法律顧問，28歲，在廣追光年5年 連連續續十十幾幾個個小小時時輪輪軸軸轉轉的的疲疲憊憊病病人人一一個個痊痊愈愈后后的的笑笑容容，就就照照亮亮整整個個夜夜色色謝企家，外科醫生，30歲，在廣追光7年 畢畢業業后后只只身身來來到到這這座座城城堅堅信信能能用用雙雙手手創創造造自自己8、己未未來來吳楚仰，創業老板，26歲，在廣追光4年 見見過過這這座座城城市市的的無無數數個個深深夜夜幸幸好好宵宵夜夜檔檔的的燈燈光光從從沒沒有有熄熄滅滅金文文，互聯網產品經理，36歲，來廣追光18年 廣廣州州看看著著我我從從一一個個懵懵懵懵懂懂懂懂的的小小姑姑娘娘變變成成一一個個滿滿腹腹詩詩書書的的老老“先先生生”譚春和，大學老師，40歲，在廣追光40年 保保利利拾拾光光年年，在在廣廣州州知知識識城城閃閃亮亮知知識識青青年年追追光光計計劃劃追光者5、藝術外展【追光者的45種姿態】，吸睛全城二、一波新形象、新定位全面亮相讓讓知知識識青青年年先先發發光光1、戶外亮出主張，占位知識青年，搶占知識城最高9、話語權2、項目系列價值點釋放1）用用知知識識起起步步，全全世世界界都都得得讓讓路路6站快線到天河，還要首付一成起，前途無可阻擋#保利拾光年 讓知識青年先發光#2）知知識識青青年年從從肯肯不不低低頭頭，除除了了看看湖湖九龍湖畔，小高層，湖山都在眼皮底下#保利拾光年 讓知識青年先發光#3）知知識識青青年年小小有有態態度度，從從小小就就有有態態度度45所名校布局知識城，孩子未來一手抓起#保利拾光年 讓知識青年先發光#4）知知識識青青年年看看懂懂未未來來，才才能能把把生生活活提提前前十十年年中新知識城“未來城市示范區”，讓生活夢想提前實現#保利拾光年 讓知識青年先發光#3、不一樣的外展點，吸引全城青年10、在天環、花城匯、地鐵站等人流密集的地點，設立“知知識識青青年年加加油油站站”自動販賣機，往來青年通過掃碼答題的方式，可免費獲取飲料。【不一樣的外展點】亮點一知識青年加油站精心設計的飲料瓶，亦有收藏的價值【不一樣的外展點】亮點二知識青年紀念瓶現場配合兼職人員派單，會發光的單張吸引青年們主動前來領取。【不一樣的外展點】亮點三會發光的單張4、活動落動【知識青年發光夜】，導客回現場【知識青年發光夜】亮點一知識青年說（辯論賽）邀請奇葩說選手詹青云為項目站臺，并邀約參與【追光計劃】的青年們組隊參與項目現場舉辦的“知識青年說”辯論比賽。【知識青年發光夜】亮點二繁星之路（哈雷夜騎）注定要去的地方，多晚都會有光11、；與哈雷車隊合作，打造別出心載的【熒光哈雷夜騎隊】，帶領每一位追光的青年們走上知識城的繁星之路，成為夜空中最亮的那顆星【知識青年發光夜】亮點三拾光之星（買星事件）參考流量巨星王俊凱18歲生日時粉絲為其購買了18顆星星的事件，為追光青年們準備滿滿星意，購買并以“拾光年”命名的星星，送給參與活動的青年們。5、打造專屬知識青年的周邊，用于拓客及來訪禮6、置業導向：戶外釋放，一路攔截到陣地1）知知識識青青年年，住住知知識識城城中新合作千億新城，屬于未來的城，現在屬于知識青年 2）沒沒有有知知識識青青年年，還還能能叫叫知知識識城城嗎嗎？十年一見，知識城湖山精英社區，所有精英都是知識青年3）知知識識青青年12、年，要要掌掌握握自自己己的的地地盤盤所以知識城123平方公里，相當于20個珠江新城4）知知識識青青年年，是是早早上上八八九九點點鐘鐘的的太太陽陽高光生活，當然保利拾光年7、系列活動：一種聲音號召全城促銷活動知知識識就就是是利利量量1、趣味競猜讓利2、學歷證書讓利3、高知職業讓利三、一波銷售物料的落地輔助知知識識青青年年 左左右右世世界界1、項目現場圍檔全面更新1、千千億億中中新新知知識識城城，千千家家名名企企薈薈萃萃未未來來物以類聚，人以知識分 2、六六站站快快線線到到天天河河，立立體體路路網網暢暢達達全全城城用知識起步，全世界都得讓路 3、一一線線觀觀景景九九龍龍湖湖，知知識識城城里里惟惟此13、此頭頭排排知識青年從不低頭，除了看湖 47 70 0萬萬方方知知識識城城廣廣場場，示示范范生生活活未未來來已已來來先擁有知識，再擁有一切 5名名校校林林立立全全齡齡施施教教，童童年年成成長長快快人人一一步步知識青年小有態度，從小就有態度 6空空中中花花園園、風風雨雨連連廊廊，把把家家安安在在自自然然深深處處沒有比大自然，更好的百科全書2、現在道旗全面更新左：知識決定前途右：千億知識城鋪就未來 左：知識定義出行右：六站快線到天河 左：知識創新教育右：名校鄰里助飛成長 左：知識掌控頭排右：一線九龍湖 惟此頭排3、項目單張更新正面：讓讓知知識識青青年年先先發發光光#保利拾光年 65-95知識城品質生14、活洋房#知知識識青青年年，讓讓生生活活有有力力量量千千億億中中新新知知識識城城 知知識識決決定定非非凡凡前前途途世界級知識經濟高地、1080家名企產業集群，讓整個知識城為知識青年鋪路 六六站站快快線線到到天天河河 知知識識定定義義便便捷捷出出行行“8+5+7”立體交通樞紐，主城區半小時生活圈，將世界劃入知識青年出行圈 7 70 0萬萬方方商商業業廣廣場場 知知識識創創造造大大城城繁繁華華5個鄰里中心、70萬方知識城廣場，用知識創造繁華，反饋知識青年 咫咫尺尺國國際際醫醫學學谷谷 知知識識護護航航健健康康悠悠居居廣州國際醫學谷，4家醫院護航，用知識的手段，解決一切不健康問題 多多所所名名校校林林15、立立 知知識識創創新新全全齡齡教教育育4中學2小學1外國語學校，名校緊緊環繞，知識青年從小就受知識熏染 惟惟此此一一線線九九龍龍湖湖 知知識識掌掌控控頭頭排排風風景景知識城一線頭排全景瞰湖，九龍湖盡收眼底，一湖僅供知識青年賞玩 風風景景宜宜人人全全齡齡而而居居 知知識識規規劃劃品品質質社社區區空中花園、風雨連廊園林景致，全齡化社區管理，知識青年懂生活，更講禮序 高高實實用用精精裝裝戶戶型型 知知識識創創變變智智能能人人居居高實用率戶型格局，智能型生活家居，知識青年擅用知識創變理想人居背面：4、項目樓書設計封面讓讓知知識識青青年年先先發發光光知識青年居住研究報告保利拾光年目錄研究成果一 六站快線16、到天河，是知識青年的速度（介紹知識城區域）研究成果二 一線看湖，是知識生活的必要條件（介紹周邊配套）研究成果三 知識青年，大有可為（介紹戶型）5、戶型秀稿炒作，突出產品亮點1、9 90 0.4 4%超超高高實實用用率率，知知識識青青年年大大有有可可為為6.4m超大客餐廳，方正戶型大有天地 2、智智能能化化交交標標，允允許許知知識識青青年年犯犯懶懶全屋精裝修，不將就的品質生活空間 3、南南向向無無遮遮擋擋陽陽臺臺，見見識識更更廣廣闊闊的的世世界界陽臺與客廳相連，美景里棲居三代人6、配套包裝：知識青年的日常打造場景再造【海海子子】分齡泳池【知知識識星星球球】圖書館【不不靜靜止止廣廣場場】運動中心【17、六六歲歲半半研研究究所所】兒童活動區【薛薛定定諤諤的的貓貓咖咖】會客中心面面朝朝知知識識的的海海洋洋哪哪里里都都春春暖暖花花開開【海子】分齡泳池知識青年的情調，處處有海【海子】社區分齡泳池愛愛讀讀書書的的人人擁擁有有一一顆顆星星球球【知識星球】圖書館知識青年日常，靠讀書消遣【知識星球】架空層圖書館哲哲學學家家說說萬萬物物總總在在運運動動中中【不靜止廣場】運動中心知識青年，很少停下腳步【不靜止廣場】社區運動中心六六歲歲半半的的大大發發現現不不說說給給七七歲歲的的聽聽【六歲半研究所】兒童分齡活動區知識青年從小就，各有主見【六歲半研究所】社區兒童分齡活動區沒沒有有一一只只貓貓聽聽得得懂懂知知識識青青18、年年聊聊天天【薛定諤的貓咖】會客中心知識青年找對的人，聊對的話題【薛薛定定諤諤的的貓貓咖咖】架空層會客中心四、一波社群運營的良好搭建知知識識青青年年的的圈圈層層1、一個FOR青年的公約知知識識青青年年公公約約加入社區，邀請簽署知識青年公約。通過社區雕塑或公告欄等形式，公示知識青年公約。1、做有知識有涵養的青年，自覺維護美好社區。2、尊重知識，尊重社區中的每個人。3、尊師重教，把孩子培養成優秀的知識青年。4、知行合一，用實際行動保護環境。請知識青年共同遵守2、一個傳播知識的社群吹水群真真知知生生活活社社成立“知性生活社”，倡導有知識有涵養的社群生活方式。以知性生活社為核心，為業主組織十大興趣社群19、，包括：閱讀、出游、團購、運動等，每年度舉辦“真知生活節”交流社團成果。【越越過過山山丘丘】出游群【月月亮亮與與六六便便士士】閱讀群【路路在在腳腳下下】夜跑群【六六歲歲半半研研究究所所】辣媽群【年年年年1 18 8糕糕】蛋糕群【陳陳小小姐姐的的美美容容果果】水果群【青青出出于于藍藍】籃球群【笑笑傲傲江江湖湖】【拾拾光光球球友友】足球群3、一個記錄生活的平臺真真知知生生活活筆筆記記創立“真知生活筆記”微信公眾平臺，發布業主生活信息，同時記錄業主生活的點點滴滴，成為業主展示自我最好的平臺。4、一個定期組織活動的社群計劃1 1、“知知識識青青年年漲漲姿姿勢勢”趣趣味味運運動動會會邀請業主赴項目現場參20、與趣味運動會，項目包括三人四足，螃蟹賽跑等，每個項目都有相應獎品。姿姿勢勢，就就是是力力量量#有姿勢，就來一較高下#宣傳海報2 2、“冷冷知知識識大大王王”答答題題大大賽賽以手機H5或現場答題的形式，邀請業主報名參加“冷知識大王”答題大賽，最終冠軍得主可以獲得精美好禮與“冷知識大王”稱號多多得得是是 你你不不知知道道的的事事#想增加奇怪的知識，就來挑戰“冷知識大王”#宣傳海報3 3、知知識識少少年年星星空空夏夏令令營營與天文臺或科技館合作，邀請6-12歲的孩子與家長，參加星空夏令營，講解天文學知識，舉辦篝火晚會，一同做游戲。每每顆顆求求知知的的心心在在星星空空啟啟程程#知識少年星空夏令營，讓孩子的童年夢想發光#宣傳海報另一套平面表現VI設計主形象演義尋找會發光的人。讓知識青年先發光。金燕達觀/說一不二事業部/2020/03/17THANKS!