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1、企業商超巡展點目標管理辦法 執行時間：2014 年 4 月 19 日2014 年 5 月 19 日 執行辦法：對每周點位進行提前確定，由銷售人員帶銷使外出巡展，銷售經理及策劃 進行監督。 目標：意向客戶帶訪 150 組，拓客留電 400 組。 一、 工作時間： 置業顧問：每天置業顧問 9:0012:00，14:0019:00， 派單學生： 9:0012:00，14:0017:00；另外有下午 1:0019:00 的下午班。 二、 工作人員安排 兼職周一至周五人數：企業插車、掃樓、派單，兼職人員每天 8 人，萬達展點 4 人，合計 12 人。 銷售周一至周五人數：萬達 1 人，企業掃樓 3 名，2、分別帶銷售去企業拓客。 兼職周六周日人數：萬達 4 人、金凱 2 人、湘龍 2 人、5 大競品各 2 人攔截客戶。合計 18 人。 銷售周六周日人數：萬達 2 人、金凱 1 人、湘龍 1 人，競品監督 2 人。 三、 兼職學生工作流程及要求： 1、 每天兼職學生早 9:00 需要準時到營銷中心集合，并開始簽到。 2、 簽到完成后，策劃安排各展點人數，分配小組，指定置業顧問區域置小組長 3、 分配完成后，策劃開始分發培訓文件，并給兼職學生做項目培訓，培訓內容丌僅限于項 目區位、交通、產品、熱門活動動態等信息，使兼職人員有能夠解答客戶基本問題的能 力。 4、 培訓完成后由置業顧問帶隊， 帶領銷售人3、員前往指定地點進行派單， 策劃需要一同前往。 5、 中午 12：00 下班需要，下午 2:00 上，的上下班時間段，需要召集兼職在派單點集合， 清點人數，才能上下班。下午 5:30 兼職學生需要在售樓部簽到。 5、每個兼職學生每天派發宣傳海報 250 份，留有效電話 5 個，帶客上門 1 人； 四、各崗位人員崗位職責 置業顧問： （策劃人員數量有限，需要外出帶隊置業顧問有強烈責任心，故提出如下制度） 1、置業顧問需要管理監督本區域內學生派單工作量完成情況，即時監督并指導其工作完成 情況，本區域內學生在當天沒有完成派單數量的，對置業顧問處以 20 元罰款，以此類推。 2、置業顧問有職責及義務監督區域內學生派單工作態度，凡發現出現 2 張單頁同時派發、 多張單頁丟入垃圾桶、 工作時間處理私事， 擅離工作崗位的情況， 及時記錄并反饋給策劃組夏青， 若策劃及銷售經理抽查時發現以上情況置業顧問隱瞞丌