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1、一起作案之成都香港置地 青羊項目 TOD+商圈+頂級教育資源，香港置地的頂配作品環城公園帶上的這個建筑，可能是一個另類藝術級作品 青羊區又一王炸級教育盤，地緣改善的2022超級福利香港置地的建筑，讀懂了城西的脈絡 最不像地標，但又確實讓人過目不忘雙限地的代表作，香港置地在城西立了個標準正是因為公園連綿于是建筑應該委身于它的流線1、第一印象，精；城西的城市界面一直都有著一種成都獨有的精致感；它不是霓虹浮華，不是人聲鼎沸，它是隨著時間和自然，慢慢長成的樣子。并且你很清晰的知道，你轉身走出巷子就是另外一個完全繁華的世界。這種，精的感受，是一個特別的安全感，舒適感和整座城市的感受如出一轍，自然而然。22、雙限之爭，精；2022年是雙限之戰，市場的客戶訴求溝通基本面都在大致的價值反而內進行溝通香港置地要交給市場的答卷在足夠優秀的外部資源外自身紅線內的精細化塑造尤為重要一個地塊規模、產品基本形態、總價都相對控制的項目精細化的內容、項目形象構建，是關鍵3、青羊區的地脈，精；青羊的地脈優勢最突出的就是教育資源龍湖青云闕在教育資源驅動下，就地改善的客戶，以超出更多預期的價格完成了銷售；本案的教育資源不僅僅是腳下的泡桐樹，也包括周邊優質的教育資源是完成銷售的核心引擎。TOD+城市資源，是在習以為常離不開的生活中不斷的迭代。既是宏觀的補位，也是整個區域鬧中取靜的生活場景。4、紅線內產品，精；嚴格來說無論獨3、梯獨戶、曲面景觀陽臺、尺度還是主臥套系統放到整個成都市場來看優秀的產品力都體現出香港置地的實力和品牌內核。5、營銷推廣，精；地緣性改善客戶本身對于本項目的價值敏感度高營銷去化速度有基本保障核心問題是，如何能取得更好的營銷速度以及品牌穿透力；三個項目中本案的綜合素質最高但依然無法承擔香港置地品牌全貌落地的重任用項目自身良好的營銷推廣口碑反哺品牌的逐步滲透成都市場6、定位的形象，精；內斂的藝術低調的奢華國際的人文雅致的情緒在成都市場動輒就是豪宅多年以后重新回到真正意義對生活的關照上對于區域、交通、資源、教育、產品的一次更加具備標準性的塑造雙限地時代的樣板之作；從豪到雅；這是回歸，更是進階。雅致的是4、，城西的地脈，在成都的界面上，它的氣質和氣韻；從容不迫；雅致的是，本案的地段，和喧嘩轉巷之隔，它的距離從家門口到繁華漸進漸變；雅致的是，TOD既把世界帶到身邊，也可以轉身間把你帶到別處雅致的是，十年樹木，一條靜謐的街區，就是生活的步步情趣；雅致的是，公園腹地，樓上樓下皆是景；雅致的是，孩子的成長在這里，一家人都游刃有余；雅致的是，藏在繁華腹地，依然有著蜿蜒的時代建筑為家；城西是成都的一部經典史它把時間和城市的關聯足夠成分的寫意以至于讓人誤解這個世界就應該都是如此于是冠以生活二字的名義冠以生活二字的名義一直蜿蜒下去一直蜿蜒下去我們逐漸告別暴力開發的時代對于每塊土地的尊重都足以要面對未來的拷問尤其5、是在城西的脈絡之核它把繁華、自然、優雅統統整合于是我們的造訪我們的造訪謹慎謹慎 細膩細膩街巷是城西生活濃墨重彩的一筆樹蔭、綠廊才是主角霓虹層層疊疊鋪開反而成了點綴而居于期間你總舍不得它突兀成摩天大樓于是順著城西脾性順著城西脾性我們也將交一份答卷我們也將交一份答卷香港置地 2022年 二號作品定義從容與世界談談城西溫和，是成都的習以為常，也是成都人的習慣成熟，是你走街串巷連自己都錯覺經歷了時間雅致，都是一代一代反復錘煉的生活間的從容對半徑三公里如數家珍的你有那么多的日常值得和整個世界分享城西留白了十幾年的城市縫隙中一座“青羊新城”已經萌芽。播下一個TOD的種子再在周邊生長出新的商業和住宅的確，應6、該讓人興奮書接上文又一道照進城市縫隙的光但比起一座新城和TOD帶來的興奮我們更想聊聊成都發生了什么在青羊新城正在發生的也在國賓、武侯、中和、新川、龍泉在成都每個方向同時發生。犀浦新城、北部新城、東安新城、龍潭新城、武侯新城、空港新城新城無處不在。已啟動23個TOD項目，2022將推進34個TOD項目建設TOD已成2021最大號召力品牌。在百花齊放的城市背后是全新的行業競爭游戲規則。1.TOD連接成網，新城大融合2.跨區域購房關注度降低，選擇地緣性加強3.商業、醫院、學區等新城資源分配均好化4.最好的土地資源向國央企進一步傾斜5.土拍價和限售價決定項目先天空間6.法拍房、人才公寓等因素干擾市場在7、政府的主導下地產環境已經被重塑新環境下既有振奮不已，也有身不由己繞城高速與成飛是兩道天然的屏障，被切分的居住板塊是資源相對孤立的舞臺。多項目同期上市的馬廠壩是其中最大的舞臺最吸引新房購房者的那個舞臺。再看本項目觀點1：青羊新城內斷裂的居住板塊難以融合觀點2：在這個大舞臺上TOD 是唯一主角和在所有新板塊發生的一樣，TOD是驅動板塊升級的核心引擎，板塊價值的新定義者最早最大的項目，也是普通購房者最優先的選項。次級資源區 核心資源區區域內多項目地塊條件接近，同期貼身競爭難分勝負幾乎相同的地段、配套、規模、定位、面積段、品牌力足以讓每個客戶成為選擇綜合癥。但與TOD的親進度決定身價限售價早已暗示了可8、能投入的成本和資源。觀點3：配角們是一場難分難解貼身肉搏戰在這樣的新城在這樣的TOD板塊在這樣的邊緣位置在這樣的售價限制下在這樣的貼身混戰中 毫無疑問人們都是為TOD而來 與TOD的距離決定身價 而我們正站在鄙視鏈的最末端。乖乖站在隊尾或企圖更多？完全不必擔心板塊的流量贏下板塊就足矣。在多項目的貼身肉搏混戰中成為最有記憶度、價值感的那一個就已經是巨大的勝利。首要目標：贏得板塊內戰爭講城西文脈？地緣客戶完全免疫。講TOD繁華？全給對手做了嫁衣。講產品品質？說來話太太太太長。在見到肉眼可見的品質呈現之前，難以打動客戶。所有人都戴著限售價的鐐銬誰比誰有更多的舞蹈空間？如何成為第二主角？滲透換個視角改9、變排隊的方向生態綠廊軸馬廠壩不是只有TOD而已。還有無法忽視的巨大“中央公園”在光耀三路2.5公里林蔭與南側貫穿馬廠壩的生態綠廊的交叉路口是整個馬廠壩的綠色焦點。光耀三 路 林蔭軸在巨大的360環城生態帶左右綠色本是最廉價的東西。但城南錦城湖公園的房子絕不會和非遺公園的房子同日而語。繞城外的南草坪和非遺公園并不昂貴但新TOD之上的綠色絕不廉價。綠色本不值錢但城市讓它身價倍增中席 zhng x 指尊者的席位。居中的筵席。禮記曲禮上：“為人子者，居不主奧，坐不中席。”共坐則席端為上，獨坐則席中為尊。尊者宜獨，不與人共，則坐常居中，故卑者坐不得居中也。文家場立交到非遺公園的正中席位舊小區之間留給新來10、者的最后席位。“中”是一種身份綠色長卷唯一中席TOD，是與對手共享的靠山也是一切價值的底色。綠色，是只此才有的特色也是與對手拉開差距的機會。“間”是一種優越繁華之后青綠之前香港置地 朗樾前案名:朗：光線充足，視線開闊。樾：樹蔭，道旁林蔭樹。尊長對后代的護佑。TOD上青綠長卷，只此中席定位語:總結觀點1：在相對獨立的板塊內，不必過大的空想。板塊內的競爭，是要解決的首要問題。觀點2：無法改變板塊內的資源和限價排序，品牌或品質，也不是改變坐席的有說服力的理由。但是推廣，可以改變人們看這里的角度和偏好度。觀點3：邊緣的地塊有邊緣的美。離中心較遠的距離，換來更多樣的價值。何況板塊本就不大。觀點4：綠色，不是這個新城板塊的核心價值卻是本項目在貼身混戰中的區隔性優勢價值。THANKS過去和現在完全不同成都與重慶完全不同如果混為一談，是很危險的事