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1、文旅景區全年策略推廣方案 四季五朵 客戶分析 IP賦能打造 產品定位 PART 1 產品定位 隨著物質條件的提升 人們精神需求暴漲 與陶淵明的花木、桃源、鄉野，熱愛田園有本質上的共鳴 但城市人追求的田園，并非是真正的“鄉下的田園”最好離城不遠，在富足愜意的生活之上，到自然中做一次真正的陶淵明 因此，我們必須要跳脫傳統田園定義 重新開辟了一種旅居生活模式 這是新一代田園生活的開始 要明確：我們賣的不是住所，不是自然資源，賣的是一種生活方式 是一種極具精致和質感的生活的回歸 本質是奢侈品，非必需性 意味著必須要影響到“心里的剛需”給客戶一個放大心理需求的理由 刺激客戶心理需求的爆點 =新的生活方式2、 新的生活方式是什么？是一種短暫逃離城市的旅行 是一種在自然、田野、花木、中具有靈性的生活 在周末的時候逃離城市，到自然中去感受閑適的生活 從外在上講 生活兩面 城市里 五朵山宿集 基調 壓抑-工作，生活，局限在互聯網和科技產品中 野性-奔跑、跳躍、上山、瞰湖 節奏 節奏快-電腦、城市、咖啡、快餐 節奏慢-童年、原鄉、稻田、農忙、草木 屬性 無聊-千篇一律，高樓、電腦、日程表，失去激情 新奇-花草水山、飛禽走獸，喚醒好奇心，以愛好交友 從內在上講，與城市生活場景有本質不同 如何定義新的生活方式？五朵山宿集 城市價值：1.區位交通：高速直達，1小時生活圈 2.自然環境：126平方公里山水環繞、33、00畝水域面積，山泉湖林資源豐富 3.創新實踐：五朵山鄉村振興示范基地、蟲草雞養殖基地 文化價值：人文歷史價值：北頂圣地、道教旅游圣地、石頭村、祈福文化 旅游景觀資源：五朵山4A度假區，中原第一靈水福地、九龍湖、暴瀑俠、高山杜鵑 鄉土特產資源：寒水魚、蟲草蛋、杜仲雄花、祖師泉 五朵山宿集 產品價值：1.品牌價值：河南五朵山集團實力雄厚，商業板塊涉及廣泛 2.生活趨勢：以旅行的方式去生活 3.民宿集群：500余套不同主題民宿，滿足不同客群需求 4.野奢主題：原生建筑，因地制宜、自然相生；內部奢華配置，物質和精神上完美融合 4.專屬權益：雅集專屬旅居權益+消費基金預存權益+景區暢游權益+專屬管家 4、5.增值配套：國際會議中心、滑雪場、馬術俱樂部、SPA中心、康養中心、開心農場、萌寵樂園、餐廳等 珍 捷 利 旅 雄 126km自然生態 南陽1小時生活圈 鄉村振興五朵山示范基地 4A風景度假區 五朵山集團實力雄厚 九龍湖水域 全省2小時交通圈 創新型文旅智慧共享空間 中原第一靈水福地 商業版圖大 文 集 配 雅 尊 道教旅游圣地 500余棟風格主題民宿 康療勝地SPA 山水雅仕社群雅集 專屬旅居度假權益 祈福文化 野奢新生活宿集 增值配套豐富 新型生活理念和方式 專屬管家服務 野 奢 產品屬性 1.地域上的天然美景 2.民宿的設計粗獷野性，與大自然完美統一 山野與奢華 1.物質上，與山野之地5、的物資匱乏不同，提供的是豪華舒適的物質享受 2.精神上，藝術、文明與自然完美結合，獨特而難忘的度假體驗 野 奢 為什么是野奢？野 奢 極致的對比和碰撞 在最原始的地方創造的最奢華的住宿和享受 是對大自然的親近和依賴，追求天人合一的極致夢想 居于曠野，幸得于奢 把奢侈的享受放到未被破壞的大自然當中 河南首個民宿集群的山水野奢樂園河南首個民宿集群的山水野奢樂園 排他性賣點 500余民套的民宿集群 專屬山水雅仕社群雅集 硬件資源需要被賦予最大化的價值 核心 挖掘客戶需求，打造優質內容 策略核心 優質內容持續賦能硬件資源 需要一套完善的商業模式 如何構建五朵山宿集商業模式 可持續 為用戶創造價值 并由6、此獲得利潤的方式 創新 獨特 打造新型生活內容 解決用戶痛點 形成消費頻次和消費習慣 形成用戶粘性 以用戶為中心，構建體驗為主 服務和產品跟隨用戶需求不斷迭代 主要問題 我們需要如何創新 怎樣為用戶提供新的生活體驗 盈利點在哪里 創新 價值 盈利 用戶 內容 體驗 主要問題 交叉組合關系 PART 2 客群分析 我們的客戶是怎樣的，需求是怎樣的是怎樣的，需求是怎樣的?我們的三類三類客戶 年齡：3560歲 地區：主要為南陽及鄭州客戶 特點：事業有成，財富自由，身體尚好 需求：商務型需求、家庭出游需求、養老康養需求 標簽：樂退人群 “胡潤樂退報告”認為：樂退指的是中國企業家富足而退的生活方式，他們7、花更多時間享受生活、品味人生，重拾自己的興趣愛好、出國旅游、更加重視健康、投資理財、繼續學習、更加關愛家人、朋友、關心社會公益，更加追求一種健康自然恬靜的居住方式等，中國企業家平均45歲可以考慮樂退。客群需求分析 不同需求點 商務型需求 家庭型需求 養老康養需求 需求點 維系領導及下游伙伴關系，主要用于商務招待 家庭出游，親子陪伴 青山綠水原生態，自然無污染，有機食品，健康環境 痛點 城市招待可供選擇少；送禮難度大；方式不夠健康和高雅；邀約難；花銷大 家庭及親子出游選擇少；孩子缺少對大自然的知識儲備；有老家情懷，但回不去的家鄉 城市空氣質量差；城市人群密度大，嘈雜；無合適的鍛煉空間；食品不夠綠8、色和健康 五朵山價值 地方隱秘性強；距離合適，健康高雅，獨特性，性價比高 增加家庭出游選擇，生活豐富，走進自然，親近自然，第二家鄉 生態資源豐富，空氣質量絕佳，適合運動健身，食物原生態，環境清幽，道教文化，性價比高 健康更具性價比的身心體驗式的客戶維系方式 親近自然和豐富多彩的家庭親子歡樂體驗 健康的生活方式和遠離喧囂的內心平靜 需求關鍵詞 親密社交+人文藝術 親子教育+成長教育 人文藝術+運動健康 總結 人們對民宿和服務有了更高的品質需求，并且民宿所傳遞的情懷態度、價值主張影響其消費決定 客群需求點 人人文文 藝藝術術 成成長長 教教育育 運運動動 健健康康 親親密密 社社交交 PART 39、 IP賦能打造 如何根據需求點進行打造生活內容？四種需求，四種支撐 造節（為用戶創造關鍵時刻）爆款（圍繞用戶設計超級體驗和物品，打造IP產品）社群（連接品牌于用戶的價值創造）知識（為用戶創造值得分享的知識）人文藝術 運動健康 親密社交 成長教育 在四大領域，引入業界知名IP或打造自身場景IP，重點打造讓用戶有深度參與感的互助體驗場景設立完 善互助的社群積分制度，形成有黏度的參與機制。交叉組合關系 生活場景+雅集社群+IP賦能產品包 體驗體驗創創新新-從空間到時間的體驗創造 民宿區域 自然區域 私享民宿空間+共享自然空間 空間 時間 五朵山四季節慶系統 體驗五朵山衣食住行的獨特文化 春春 夏夏 10、秋秋 冬冬 識識 民宿民宿 自然自然 價價值 創值 創新新-賦予野奢生活更多新價值 讓生活具有藝術感 五朵山藝術知識節，跨界藝術家 場景 社群 讓雅仕釋放個人價值 五朵山社群集合，業主的圈子舞臺 生活場景搭建 圍繞四項需求創造并搭建相應場景 為高品質、有情懷的野奢生活需求進行賦能 一個“節慶系統”四季五朵 一個“知識系統”學問五朵 春耕計劃 夏聆計劃 秋拾計劃 大地藝術節 山野音樂節 自然教育節 Spring Farming plan Summer Listening Plan Autumn Harvest Plan 冬祈計劃 原鄉五福節 Winter Prayer Plan 四季五朵 春耕計11、劃 大地藝術節 Spring Farming plan 春耕計劃（大地藝術節）3月 一畝田農耕 裝置展+開心農場（種菜種谷物/捉魚釣魚等）4月 一畝布藝術 一畝布畫卷/高山杜鵑攝影/時裝展/鄉村探風 5月 一畝風運動 環湖治愈運動節（瑜伽/環湖騎行/彩虹跑/登山）春耕計劃 大地藝術節 Spring Farming plan 一畝田農耕 “一畝田農耕”在原野之中，大型稻草展和美陳裝置開展，成為打卡地的同時，征集一畝田田主。一畝田農耕 “一畝田農耕”在原野之中，大型稻草展開展，同時尋找一畝田田主，家長帶孩子來這里進行認領土地并進行勞作，根據勞作的參與積分在谷物或蔬菜成熟的時候換取相應的谷物和蔬菜。12、一畝林藝術 “一畝布畫卷”在一片草坪上，大人和孩子共同在一畝布上進行作畫，天馬星空的想象，都是自然的顏色。或鋪在草地上作畫，或頂起來如在天空之下作畫。一畝林藝術 “一畝林藝術”在林中/湖邊舉辦時裝周，高山杜鵑拍攝活動，鄉村探風（石頭村博物館），將藝術搬進生活。一畝風運動 環湖治愈運動節“隨風奔跑自由是方向”匯集健身運動，健美操、瑜伽、環湖騎行、徒步、夜跑，在廣袤的自然中運動，選擇感興趣的一項參與，在運動中收獲健康。健美操 瑜伽 環湖騎行 徒步 夜跑 夏聆計劃 山野音樂節 Summer Listening Plan 夏聆計劃（山野音樂節）6月 草坪帳篷音樂節 美食音樂/帳篷 7月 湖邊未來音樂節13、 賽博朋克+無人機 8月 田野希望音樂節 兒童合唱團/田野 夏聆計劃 山野音樂節 Summer Listening Plan 草坪帳篷音樂節 環湖治愈運動節“隨風奔跑自由是方向”匯集健身運動，健美操、瑜伽、環湖騎行、徒步、夜跑，在廣袤的自然中運動，選擇感興趣的一項參與，在運動中收獲健康。草坪帳篷音樂節 草坪帳篷音樂節將草坪打造成音樂的海洋，充斥這帳篷和小燈串，抬頭是星星，低頭也是星星，耳邊是音樂，一側美食燒烤和啤酒，形象展示野奢生活。邀請宿集雅仕參與到表演之中，在夏日形成一個獨特的風景線。湖邊未來音樂節 湖邊未來音樂節湖上賽博朋克音樂節+無人機表演，融合潮流音樂和街舞，音樂與未來的碰撞。田野希14、望音樂節 田野希望音樂節以藝術喚醒山野，回歸土地。在水稻由青綠走向成熟的季節，兒童作為家庭的希望，在田野中開展一場希望音樂節，接觸的不僅僅是自然，更是藝術。秋拾計劃 自然教育節 Autumn Harvest Plan 秋拾計劃（自然教育節）9月 森林探索課堂 落葉主題、果實主題、草藥主題、大樹、昆蟲主題 10月 叢林探險研學 真人CS、森林穿越挑戰、帳篷生存、軍事拓展訓練營 11月 秋日創客集市 收獲蔬菜和谷物、自由交換貨物+跳蚤市場+農產品拍賣 秋拾計劃 自然教育節 Autumn Harvest Plan 森林探索課堂 邀請南陽知名自然教師、專家、作家、中藥專家等加入森林探索課堂來，做自然導15、師，建成五朵山自然教育基地。帶領小朋友在森林中探索，落葉主題、果實主題、草藥主題、大樹、昆蟲主題等，去認識它、畫出它、找出它。叢林探險研學 聯合跨界資源落地五朵山，建成叢林探險營地，邀請專業的叢林探險者帶領宿集雅仕們開展一系列的叢林探險旅程，如真人CS、森林穿越挑戰、帳篷生存、兒童軍事拓展訓練營。秋日創客集市 秋日創客集市-邀請親子類、自然類等戶外商家參與中來，打造創客集市，同時為宿集雅仕提供攤位閑置物品跳蚤市場，及親手種植的谷物和蔬菜攤位，成為創客集市的攤主，既是參與者也是體驗者 冬祈計劃 原鄉五福節 Winter Prayer Plan 冬祈計劃（原鄉五福節）12月 古風祈愿戲劇節 古風換16、裝/祈福孔明燈/祈愿河燈/祈愿樹葉/五福傳聲筒/戲劇 1月 福壽長桌宴 百歲長壽老人/共享廚房/土灶臺/南召扣碗/火鍋 2月 非遺民俗廟會 皮影戲、打鐵花、云彩燈舞、內鄉竹馬舞、五句子歌 冬祈計劃 原鄉五福節 Winter Prayer Plan 古風祈愿戲劇節 古風祈愿戲劇節-首屆古風祈愿主題，聯合盤子女人坊、無衣飲羽等機構提供服裝和妝容支持，邀請梨園春擂主現場精彩演繹經典片段，白天的五福祈愿傳聲筒和金頂撞鐘祈福，夜間的河燈和電子孔明燈，親手制作一項祈愿燈，在九龍湖畔和五朵山半山草坪進行放飛。福壽長桌宴 福壽長桌宴-邀請五朵山內百歲老人坐鎮現場，打造福壽專場長桌宴，以南召特色美食扣碗為主，打17、造冬日福壽扣碗長桌宴，現場室外另設土灶臺，提供共享廚房，動手分享美食，在五朵山享眾人之樂。非遺民俗廟會 秋日創客集市-現場除傳統非遺民俗的展示皮影戲、打鐵花、舞獅舞龍，涵蓋南召獨特民俗云彩燈舞、內鄉竹馬舞、五句子歌，并加入傳統廟會美食及手工藝人元素，重溫記憶中的年味。學問五朵 五朵山知識講壇 十二大師生命課堂 最美五朵博物館 Most Beautiful Museums Twelve Masters Life Class WuDuoShan Knowledge Forum Step1：聯合河南攝影協會和南陽日報社，在其官網開展“發現最美五朵”攝影大賽，通過權威機構和大眾力量，全面釋放五朵山價值18、，形成全省性的價值傳播，擴大項目影響力。Step2：面向大眾邀請攝影愛好者，跟隨河南攝影協會的攝影師，開展五朵山徒步攝影活動；攝影作品將通過團隊篩選，入選“發現最美五朵”攝影展，參與線上線下展出。專業雜志攝影團隊 帶隊攝影 攝影活動統一標識 最美五朵博物館 Most Beautiful Museums 形成線上博物館和線下博物館，并邀請宿集雅仕參與1年12個月，1月1期共12期的拍攝征集活動，每個月評選出最佳攝影者，并給予民宿居住優惠，并將其作品陳列在線上+線下博物館中。線下博物館 最美五朵 成果展出 線上博物館“發現最美五朵“攝影展 繼續觀覽 上傳參賽 最美五朵博物館 Most Beauti19、ful Museums 以康養為主題，每月舉辦一場生命課堂，如：瑜伽、冥想、太極、食療、禪修等；12位大師12個月12場活動，打造十二大師生命課堂，線上同步發布，形成合輯。十二大師生命課堂 Twelve Masters Life Class 一年30天的知識講壇，邀請30位國內各行各業專家人士、包括文化教育家、國學大師、養生大師、投資理財專家等行業人士，共同開啟高質量度假生活。五朵山知識講壇 WuDuoShan Knowledge Forum 建立五朵山專家人才庫 講壇同步發布人才庫招募計劃，并聯合 講壇主講人建立人才庫，講壇參與人成 為人才庫首批專家資源。古典音樂大師古典音樂大師：田藝苗田藝20、苗 中國美術學院教授中國美術學院教授：范景中范景中 當代中國杰出經濟學家當代中國杰出經濟學家：吳敬璉吳敬璉 互聯網九大風云人物互聯網九大風云人物：于建嶸于建嶸 詩人畫家：姜尋 中國首席旅游體驗師中國首席旅游體驗師：郝娜郝娜 五朵山知識講壇 WuDuoShan Knowledge Forum 雅集社群打造 從課堂到生活，以項目價值為基礎 建立認可品牌價值生活的各類社團 雅集社群：社群為：基于所居住的物理空間形成的具有共同價值觀的線下群體，社群=價值觀*（空間+社交）；“共同價值觀、社交行為、空間氛圍”是構成的主要因素。采用積分制社群管理形式，每人每月為社群群主，增加其參與度。更多免費方案資料加微21、信：1024780 項目 客戶特征 社群建設 打造愿景 五朵山宿集 南陽、鄭州中年、老年客群 強調興趣分類和社群組織 對品牌認可、對社區粘性增強 雅集社群屬性 少數人的專屬 只屬于500戶野奢樂園雅仕們的獨有精奢社群 同時又屬于5000戶野奢樂園雅仕們的互助小眾社群 社群內容 對應配套 福 內心 子 才 田 運 親子 精神 土地 運動 景區綜合體 湖畔美食街 醫療中心 親子酒店 無動力兒童樂園 水上樂園 萌寵樂園 叢林探險樂園 帳篷營地 國際會議中心 企業家俱樂部 自然科學研學基地 休閑農場 有機果蔬采摘 垂釣體驗區 馬術俱樂部 高爾夫球場 高山滑雪場 壽 康養 道教養生區 SPA中心 森林氧22、吧步道 社團示意 福 美食分享社 互助社 村落探風社 慈善義工社 社團示意 壽 太極社 老年學院 道家研學會 垂釣愛好社 社團示意 子 夏令營 3點半學堂 孝賢親子團 野外生存社 社團示意 才 合唱社 攝影社 戲劇社 書法社 社團示意 田 自然科學研究集群 東籬耕讀集群 五朵鳥禽愛好者 萌寵遛彎社 社團示意 運 瑜伽集群 跑步健身社 馬術登山社 籃球社 IP賦能產品包 IP吉祥物五寶/朵寶 IPIP賦能產品包 道家祈福文化新生活 +國寶熊貓 =IP吉祥物（五寶和朵寶）示 意 IP酒文化五朵山泉釀 山泉之水 釀野奢醉意 五朵山泉釀 五朵山泉釀酒館 聯合南召特色酒文化，在五朵山成立“五朵山泉釀酒館23、”，邀請中國知名釀酒師坐鎮釀造“五朵山泉釀”，輸出I P產品，并定期邀請愛酒人士，開展品酒活動，體驗度假野奢生活。五朵山泉釀 五朵山泉釀產品線打造 1.記錄泉釀研發過程，形成體現野奢生活系列價值的美學視頻 2.輸出“五朵山泉釀”，以五朵山獨特的梨和獼猴桃為原料，打造五朵山IP酒文化 3.后續推出“山泉之水 釀造野奢生活”酒類IP化的社群圈層活動 IP賦能系列 場景傳遞/文化表達/地標建筑/文創產品 IPIP賦能產品包 賦能場景生活場景 將五朵山度假生活場景進行趣味傳達，如人文藝術、運動健康、親密社交、成長教育等生活場景進行線上和線下同步輸出 IPIP賦能產品包 賦能文化文化表達 如四季五朵品牌輸出，旅居生活的表達、田園生活的表達、野奢自在的表達等 IPIP賦能產品包 賦能環境地標建筑 如在碼頭及半山設置吉祥物氣模，在蓼花汀、云上伴山、聚云谷入口一側設置IP吉祥物玻璃鋼（場景化表達，蓼花汀垂釣，云上伴山看星空，聚云谷看日出）IPIP賦能產品包 賦能產品文創用品 打造五朵山獨特的文創產品，包括SVIP禮品包及IP周邊產品（帆布包、祖師泉礦泉水、杜仲雄花草藥包、高山杜鵑干花包、抱枕、玩偶、蜂蜜、蟲草蛋、寒水魚干等具有五朵山特色的產品）杜仲雄花草藥包 帆布包 礦泉水 新年紅包 蜂蜜罐/茶罐 私人物品包 高山杜鵑干花包 擺件 抱枕/玩偶 山中五谷 竹子水杯