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1、貴陽國際城語墅組團推廣新思考想要思考語墅的推廣方向必須回顧語墅的推廣印跡“產品本位”的思想下我們試圖用各種語匯去定義語墅此前正確此后未必現在的語墅內：示范區已開放，客觀上進入持銷期外：雙龍花語墅，鐵建城悅墅競爭關系正確的做法，回歸“消費者本位”以人為本摒棄產品本位的自說自話快速地精準對位目標客群我們的客群語墅3-10月數據：來訪：354組 來訪年齡：30-45歲（30歲居多）來訪渠道：老業主/老業主朋友，分銷戶外很少抗性：貴，除了戶型好，其它都弱成交：20+戶型段：136居多成交年齡：40歲+置業類型：改善居多30歲+喜歡40歲+購買之前的推廣偏年輕化30+喜歡170萬+的高總價門檻40+購買2、產品錯位、推廣錯位、客群錯位必須修正推廣方向虛假的目標客群：30歲+真正的目標客群：40歲+兩者的最大區別是什么？30歲+客群：追求的是生活空間（物）的改善（讓生活場更舒服）40歲+客群：追求的是生活關系（人）的改善（讓關系場更舒服）40歲+客群的關系場改善需求1、子女更大，親子關系很重要，甚至很多居住決策都是從子女出發 30歲子女很小，甚至沒有子女；40歲子女長大了，需要單獨甚至重點照顧2、更多考慮家庭關系，對于父母的照顧30歲心智與財務都不成熟，想得到也無法兌現；40歲心智成熟，想得到，也能兌現3、需要一個不打擾家人，獨立社交空間30歲家庭觀念不成熟，40歲學會獨立分開4、別人一眼能夠看得3、到的改善成果不是大小的問題，是我有你無的問題。30歲需求的是空間的改善，40歲需求身份的改善5、對于空間價值的理解更成熟30歲對追求空間獲得，選擇躍層；40歲懂得合理浪費，更成熟的空間觀，置業觀，家庭觀6、對于生活方式的選擇不一樣30+喜歡熱鬧，更喜歡待在客廳這種公共空間；40+需要獨處，更需要露臺這種獨立空間一句話總結家人喜歡、自己滿足、朋友羨慕這才是40歲+客群改善置業的本質需求語墅，更成熟的產品形態更適合40+成熟置業客群環境的成熟15年國際城，光和全系成熟配套產品的成熟花語墅4.0版本，專利級成熟產品客群的成熟別墅級購買門檻，更成熟的客群新主K1515年豐盛國際城，年豐盛國際城，4.04、4.0國家專利產品國家專利產品獻給更成熟的置業者獻給更成熟的置業者40歲+生活需求系列#40歲后才懂的生活#40歲后才懂得子女不止需要陪伴也需要自己獨處4242大露臺，孩子的一片小天地大露臺，孩子的一片小天地語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲后才懂的生活#40歲后才懂得對父母的照顧想得到，也要做得到4242大露臺，盛放父母的各種愛好大露臺，盛放父母的各種愛好語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲后才懂的生活#40歲后才懂得不讓自己的社交打擾到家人的生活4242大露臺，你自己的社交場大露臺，你自己的社交場語墅，更成熟的空中墅5、語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你40歲+生活需求系列#40歲后才懂的生活#40歲后才懂得適當的浪費往往會獲得更多4242大露臺，給生活留點白大露臺，給生活留點白語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲后才懂的生活#40歲后才懂得房子好壞并不是大小之分，而是我有你無4242大露臺，語墅獨有大露臺，語墅獨有語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲后才懂的生活#40歲后才懂得學會與別人相處更要學會與自己相處4242大露臺，自己的獨立世界大露臺，自己的獨立世界語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你同步6、洗腦超級句式：XXXX，語墅更好孩子大了，語墅更好朋友多了，語墅更好事業強了，語墅更好父母老了，語墅更好地位高了，語墅更好圈子變了，語墅更好職位升了，語墅更好40歲+，也是一種有效的區隔雙龍花語墅，偏剛需的客群鐵建城悅墅，偏年輕的客群而語墅的40+客群穩重，務實，成熟，改善不太在意國際、時尚、藝術的浮華也不愿意偏遠、幽靜、冷清的沉寂主城，空中墅，生活舒適第一居所，剛剛好新主K第一居所，主城首選第一居所，主城首選語墅價值系列閃片繁華不遠不近距離剛剛好進享國際城進享國際城1515大城繁華，大城繁華，退享半山生態秘境退享半山生態秘境語墅，獻給成熟置業者的主城第一居所主城第一居所空間不大不小優居剛剛好7、136/168136/168得房率約得房率約130%130%，全家優居首選全家優居首選語墅，獻給成熟置業者的主城第一居所主城第一居所樓棟不多不少風景剛剛好約約55%55%綠化率，私享半山綠化率，私享半山優越視野優越視野語墅，獻給成熟置業者的主城第一居所主城第一居所門檻不高不低改善剛剛好主城改善型空中墅主城改善型空中墅，更，更好的生活，更好的圈子好的生活，更好的圈子語墅，獻給成熟置業者的主城第一居所主城第一居所產 品 的 剛 剛 好40歲+的剛剛好客群溝通系列閃片#40歲+，剛剛好#父母好，孩子好，愛人好40歲+，剛剛好4242大露臺，大露臺，130%130%得房率得房率語墅，更成熟的空中墅語墅8、，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲+，剛剛好#事業好，生活好，圈子好40歲+，剛剛好4242大露臺，大露臺，130%130%得房率得房率語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲+，剛剛好#環境好，配套好，房子好40歲+，剛剛好4242大露臺，大露臺，130%130%得房率得房率語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你#40歲+，剛剛好#吃得好，住得好，玩得好40歲+，剛剛好4242大露臺，大露臺，130%130%得房率得房率語墅，更成熟的空中墅語墅，更成熟的空中墅給更成熟的你給更成熟的你客群價值的溝通產品價值的定位主城區的空9、中墅國際城的頭等艙梳理了語墅的全新推廣方向還需要進一步下沉，做好“持銷期”的線下引流示范區，用起來把人引到現場來唯親見，方可鑒唯親見，方可鑒唯親見，方可鑒巨幕視野，歡迎親鑒巨幕視野，歡迎親鑒唯親見，方可鑒唯親見，方可鑒9 9米露臺，歡迎親鑒米露臺，歡迎親鑒唯親見，方可鑒唯親見，方可鑒4242露臺，歡迎親鑒露臺，歡迎親鑒最后給購房者一個動機語墅與其它競品最大的不同是因為它在國際城國際城的成熟除了熟在配套，更是熟在社群語墅的社群借勢營銷沉淀15年國際城的配套在生長國際城的社群在生長聯動配套辦活動 聯動社群造氛圍有需要，更有必要11月配套 活 動省圖、南圖合作資源正一著二讀書會閱讀打卡贈書光和圖書館10、樊登讀書會12月社群 活 動國際城生活展社團表彰及匯演年終晚會11月配套活動主題留點時間，給閱讀！貴陽國際城光和讀書月系列活動炒作上次正一著二的看書好像是為了高考？光和圖書館&南明區圖書館-正一著二讀書會#留點時間，給閱讀#貴陽國際城光和讀書月icon：國際城的100中生活好主意-閱讀主義+桃花源/語售信息+常規標件贈人玫瑰手留余香光和圖書館贈書福利親子閱讀好書分享#留點時間，給閱讀#貴陽國際城光和讀書月icon：國際城的100中生活好主意-閱讀主義+桃花源/語售信息+常規標件讀書點亮生活光和圖書館&樊登讀書會貴陽站分享會暨國際城業主代言人簽約儀式#留點時間，給閱讀#貴陽國際城光和讀書月ico11、n：國際城的100中生活好主意-閱讀主義+桃花源/語售信息+常規標件12月社群活動炒作看看我們這一年貴陽國際城光和社群月系列活動炒作我的社區我的生活方式光和社群生活展#看看我們這一年#貴陽國際城光和社群月icon：國際城的100中生活好主意-閱讀主義+桃花源/語售信息+常規標件我們的生活如此多驕！光和社團表彰大會暨文藝匯演#看看我們這一年#貴陽國際城光和社群月icon：國際城的100中生活好主意-閱讀主義+桃花源/語售信息+常規標件一群人溫暖一整年貴陽國際城光和年終盛會#看看我們這一年#貴陽國際城光和社群月icon：國際城的100中生活好主意-閱讀主義+桃花源/語售信息+常規標件周周活動的兩大12、目的：提升口碑 老業主轉介紹營造氛圍 新客戶有向往如何讓老業主更積極地參與讓新客戶有更強的生活感知？麓湖是這樣做的：一張活動鋪排表一面社群復盤墻國際城能做到的：一張活動鋪排表一面社群復盤墻貴陽國際城 光和讀書月時間活動地點聯系人11月11日/18日光和圖書館&南明區圖書館-正一著二讀書會貴陽國際城 光和圖書館xxx xxx11月11-26日光和圖書館贈書福利xxx xxx11月26日光和圖書館&樊登讀書會貴陽站分享會暨國際城業主代言人簽約儀式xxx xxx國際城生活展示：37個自組織社群200+場活動一群人的趣事 一座城的故事自然生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx文藝13、生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx閱讀生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx健康生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx便捷生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx把專業、成熟社群運營動作運用在國際城告知市場我們配套豐富、活動穩定提升老業主的主動參與度、傳播度讓新業主畫面感更強、期待值更高以上內容針對國際城所有業主但語墅業主待遇一定要不同畢竟買320Li和買740Li的客戶待遇也不同1套定制服務1張VIP通卡7 個 語 墅 業 主 專 屬 待 遇+1套定制服務-成功認購建立家庭檔案：家庭成員情況家庭成員生日節日問候（非群發）重要節氣禮物生日驚喜（所有家庭成員）家庭紀念日禮物1張vip卡-光和系配套專屬折扣：光和圖書館購書光和業主食堂鐵建醫養消費統一6折6個專屬待遇：光和微公交 免費乘坐光和鄰里中心專屬社團-國際象棋社團、橋牌社團鐵建醫養每年一次免費體檢（僅限戶主）光和業主食堂專屬包房/專屬菜品光和業主食堂家庭私宴（主廚上門）語墅組團太太培訓課以國際城頭等艙業主專屬身份感、特殊感削弱語墅價格的抗性最后，總結一下一、語墅推廣新方向從產品定義，到客群溝通二、客群需求挖掘與情感溝通三、利用示范區引流四、語墅業主專屬特權