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1、一 幟 南 昌南 昌 華 潤 萬 象 城 寫 字 樓&萬 象 匯 策 略 方 案突圍存量的困境PART 1接近40%的寫字樓空置率五年平均售價漲幅超40%幾乎與新建商品房售價漲幅持平高存量，高門檻，影射客觀冷靜的環(huán)境綠地中央廣場、保利中心、華爾街廣場拼配置，拼硬件，甚至拼產(chǎn)品尺度大多數(shù)在墨守成規(guī)，走出來的并不多而對于我們來說完成城市過往一年才能實現(xiàn)的銷售額必然要拋開市場一致性的思維塑造我們給予南昌城市的差異性打動力一個2000起售的高門檻寫字樓一個自我占位和城市占位的邏輯一個市場突圍的差異化交付思維不是單一的寫字樓個體背后是華潤商務(wù)系統(tǒng)的強大能量從寫字樓產(chǎn)品到商務(wù)體是穿越時間的產(chǎn)品迭代也是打磨2、過后呈現(xiàn)出的專屬商辦肌理從品質(zhì)的不朽到全局性華潤寫字樓服務(wù)硬核性和運營系統(tǒng)性是產(chǎn)品最終保值和長期主義的關(guān)鍵動力從一座城市走向每一座城市自1983年的香港華潤大廈起的39年落子香港/曼谷/北京/深圳/沈陽等亞太20余城華潤商務(wù)體成為每座城市商務(wù)塔尖，與城市同行華潤寫字樓的南昌交付是華潤商務(wù)體能量配置下的價值差異更是萬象城之上商務(wù)系統(tǒng)的價值唯一央企信任力-紅色央企華潤背書，全球500強企業(yè)，萬億巨艦中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，全球都會地標(biāo)締造者系統(tǒng)運營力-101萬方萬象城綜合體，重塑南昌城市的格局一座萬象城，帶給南昌同步國際潮流的新體驗商務(wù)軟實力-高端商辦服務(wù)體系，刷新南昌商務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)我們之于南昌正如春筍3、之于深圳是標(biāo)定一座城市商務(wù)“新”高度的共識是屹立南昌商務(wù)旗幟的唯一標(biāo)簽占位的差異指向客戶的不同吸納的是與城市共同前進的穩(wěn)健利潤率的城市根基型企業(yè)它們真正關(guān)注的是關(guān)于城市，資源、政府與企業(yè)的鏈接是實力之上給予城市企業(yè)的信任我們真正賦予城市和企業(yè)的感受不是封面，不是最高，不是國際前沿更不是短期的利益趨勢是企業(yè)穿越時間的長久運營是城市穿越時間的持久賦能是實力之上的長期主義是華潤商務(wù)經(jīng)驗稟賦的實力是萬象城之上共認(rèn)共識的實力是給予企業(yè)經(jīng)久信諾的實力是一個商務(wù)體給予南昌未來的實力穿越時間的實力源于 萬象之上的差異交付出于 與南昌同行的商務(wù)和鳴忠于 一座城的共新與共賦共興南昌的萬象商務(wù)體是華潤萬象城之上的信4、心更是中心企業(yè)的長久萬象案名：萬象企業(yè)中心案名備選：置地中心視覺一視覺二做局南昌的位置PART 2目標(biāo)：1.挑戰(zhàn)南昌寫字樓市場的嚴(yán)峻環(huán)境，實現(xiàn)高去化2.華潤首個南昌寫字樓產(chǎn)品，不僅高去化，更要好口碑兩大核心：城市地標(biāo)塑造南昌商務(wù)占位的唯一價值前所未有價值差異化的華潤交付戰(zhàn)役一：建立一個城市符號首次亮相，打造南昌超級符號戰(zhàn)役二：南昌華潤置地商務(wù)前所未有的實力重新定義南昌商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，展示華潤置地的商務(wù)實力戰(zhàn)役三：企業(yè)端體驗預(yù)期塑造，自身場景盤活戰(zhàn)役一（3月）3月10月6月4月8月建立一個城市符號每座城市，地標(biāo)都擁有一個符號中央電視臺總部大樓大褲衩中國華潤大廈春筍廣州新電視塔小蠻腰尋找南昌三大特質(zhì)1.5、城市精神南昌人勇往直前的紅色精神，源遠(yuǎn)流長2.城市文明南昌發(fā)展軌跡圍繞著贛江兩岸快速成長3.城市標(biāo)記滕王閣，江南三大名樓，所有人心中的南昌標(biāo)記挖掘華潤置地商務(wù)的特質(zhì)1.紅色華潤，84年的老央企，共和國的企業(yè)長子2.華潤置地，最具行業(yè)影響力的城市投資開發(fā)運營商品質(zhì)給城市更多改變3.39年商務(wù)傳承，第一座華潤大廈于1983年香港落成南昌華潤置地商務(wù)紅色精神紅色央企贛江城市投資開發(fā)運營商滕王閣39年商務(wù)傳承共同建構(gòu)的一個符號南昌這座城市與華潤置地商務(wù)特質(zhì)完美契合是央企實力的注釋與信念的注腳是紅色精神的不朽底色是屹立的贛江和血脈延毅的樓閣是一座城市穿越時間的長川南昌將擁有一座全新的地標(biāo)建筑擁有一個上口6、的昵稱#長川閣#這個城市所有企業(yè)代表的狀態(tài)和精神#屹立的長川#快速引發(fā)南昌的好奇與期待完成城市的傳播步驟一：城市話題一波城市懸念海報，與城市第一符號做互動#屹立的長川#誰能將我們的江無限拉長滕王閣 長川閣#屹立的長川#它的名字從一個源頭開始滕王閣 長川閣#屹立的長川#信任值得穿透時間去驗證滕王閣 長川閣#屹立的長川#步驟二：懸念回應(yīng)案名發(fā)布 項目與城市共情一條南昌人文精神原點的TVC明天 去哪 和誰不息的江 看過了你來時的路撥開時間的迷霧流淌著 穿過一代又一代生命那平凡而巨大的力量那豐蘊而含蓄的力量是真實 是孕育 是強力 是信念洶涌 熾愛 砥礪 平靜寂靜時積蓄力量 沸騰時全力以赴深厚 延成一片7、堅實的坦途時間 始終抵御時間的亂流失落的骨頭里也有江河 是歲月的后盾敬畏 不畏經(jīng)歷 懂得心念行至 總有江河不晚涓滴長川 自然長情向前 永遠(yuǎn)永恒穿越時間的實力萬象企業(yè)中心步驟三：強化認(rèn)知主形象亮相，鞏固項目知名度穿越時間的實力萬象企業(yè)中心 敬獻(xiàn)南昌商務(wù)遠(yuǎn)見輿論炒作標(biāo)題一：遠(yuǎn)見的實力，行跡于商務(wù)的時間前沿標(biāo)題二：屹立城市之間，遠(yuǎn)見更大的實力步驟四：城市事件聯(lián)動南昌政府 做足公信背書案例借鑒：深圳南山半程馬拉松賽深圳南山半程馬拉松賽由中國田徑協(xié)會、深圳市南山區(qū)人民政府、華潤集團聯(lián)合主辦作為全國最大規(guī)模的專業(yè)路跑賽事之一，成為深圳乃至粵港澳大灣區(qū)的口碑賽事。以華潤置地牽頭來執(zhí)行以城市名義對企業(yè)發(fā)起邀約8、以華潤置地名義邀約中國田徑協(xié)會、江西省體育局、南昌市人民政府、東湖區(qū)人民政府、西湖區(qū)人民政府、紅谷灘區(qū)人民政府、江西省田徑運動協(xié)會、南昌公益慈善協(xié)會、南昌商會聯(lián)合會及各大名企共同參與線路規(guī)劃：項目華潤萬象城出發(fā)，經(jīng)過朝陽大橋沿江南大道，經(jīng)過滕王閣撫河北路，八一大橋贛江中大道，經(jīng)過南昌之星摩天輪項目長川半馬2024南昌半程馬拉松參與方式拓展：針對慈善跑團，線下邀請報名。報名費：每個跑團30000元。慈善跑者（個人），線上報名先到先得。對南昌城市建設(shè)有卓越貢獻(xiàn)的模范代表跑者，定向邀請報名。所有報名款項將由南昌慈善協(xié)會收取，助力慈善事業(yè)。戰(zhàn)役二（4月初）3月10月6月4月8月實體大堂開放11樓樣板層9、開放階段任務(wù)：展示華潤置地的商務(wù)實力重新定義南昌商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)這不止是一次項目價值的輸出而是華潤置地39年商務(wù)實力的展示通過最直接有效的方式發(fā)布華潤置地南昌商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及華潤置地寫字樓運營服務(wù)體系同時，夯實品牌“城市投資開發(fā)運營商”的品牌占位步驟一：展示華潤置地的商務(wù)實力一場矚目全城的發(fā)布盛宴萬象城年度開業(yè)，萬象世界已經(jīng)拿地萬象企業(yè)中心即將入市亮相站在品牌戰(zhàn)略層面，為萬象企業(yè)中心鋪路2024年的南昌華潤，關(guān)于商務(wù)，關(guān)于萬象RE BUSINESS RE MIXC動作一 前宣預(yù)告倒計時海報，制造期待看見確定性的南昌未來3天后RE BUSINESSRE MIXC找到先行 者 與同 行 者2天后RE BUSI10、NESSRE MIXC踐行萬象合鳴的新勢觀1天后RE BUSINESSRE MIXC動作二南昌華潤置地商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布相信萬象的力量RE BUSINESSRE MIXC 全新發(fā)布發(fā)布規(guī)模：100人左右 確保活動純粹性與尊貴感發(fā)布會執(zhí)行：1、邀請南昌市政府、南昌各商會、大中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加發(fā)布會2、發(fā)布會內(nèi)容內(nèi)容一：華潤置地潤商務(wù)發(fā)展歷程：講述華潤置地發(fā)展歷程的完美呈現(xiàn)內(nèi)容二：萬象長川萬象企業(yè)中心產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容三：萬象世界萬象生活發(fā)布內(nèi)容四：萬象可期南昌華潤置地布局發(fā)布步驟二：量化華潤置地的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建企業(yè)組織圈層影響力動作一萬象企業(yè)會館邀約給各個企業(yè)的敲門磚#TO 江銅#創(chuàng)造價值增長是一種改變世界的方式11、也是企業(yè)孜孜不倦的追求3368.59億的背后我們看到了您更廣闊的抱負(fù)和對這座城的深情4月6日 萬象企業(yè)會館邀您一起共興 更強大的南昌#TO 江鈴#任何事物，都逃不開時間的洗禮從1947年的贛江之川到走向全球的中國制造盡管時代跌宕未曾停止您堅持走長路的心火始終不息歡迎，再一次回到長川4月6日 萬象企業(yè)會館邀您一起共興 更強大的南昌#TO 正邦#700家 1000億 70000人一億頭 2000萬噸數(shù)據(jù)的背后，是可持續(xù)的健康不論產(chǎn)業(yè)的邊界如何擴展綠色農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新不曾止步謝謝您，把大公司做成大家的公司4月6日 萬象企業(yè)會館邀您一起共興 更強大的南昌動作二企業(yè)聯(lián)盟建立可持續(xù)的企業(yè)超級合作平臺長川聯(lián)盟與全12、球?qū)I(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈的創(chuàng)成匯強強聯(lián)合構(gòu)建企業(yè)服務(wù)資源平臺持續(xù)賦能種子客戶，形成品牌信賴場景打造建議打造超級會客廳定期的企業(yè)家活動專場，邀請意向客戶參與話題討論1.品牌墻形式建議展示華潤置地潤商務(wù)39年的發(fā)展歷程潤商務(wù)軟實力的展示（品牌歷程）2.辦公空間不僅僅是工作的居所，更注重在辦公中帶來的視覺沖擊，創(chuàng)造出更友好和諧的辦公室氛圍3.配套空間為企業(yè)員工量身定制休閑娛樂配套，展示企業(yè)未來辦公氛圍體驗動作三重新定義南昌商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)共興南昌的萬象商務(wù)體RE BUSINESSRE MIXC206 m云端餐廳你不但可以從這里看到大半個南昌也是，唯一一個萬象企業(yè)中心共興南昌的萬象商務(wù)體每39車位配比設(shè)計可以預(yù)13、見的是這不是標(biāo)準(zhǔn)而是，超越標(biāo)準(zhǔn)的兌現(xiàn)萬象企業(yè)中心共興南昌的萬象商務(wù)體16部電梯配置標(biāo)準(zhǔn)敬畏身處的高度也敬畏高度之上的速度只為，企業(yè)共贏的效率萬象企業(yè)中心共興南昌的萬象商務(wù)體戰(zhàn)役三（6月中旬）3月10月6月4月8月企業(yè)端體驗萬象城開業(yè)針對企業(yè)端，塑造預(yù)期重點展示華潤置地商務(wù)運營服務(wù)體驗步驟一 價值落地華潤置地寫字樓運營服務(wù)體系價值輸出價值刷屏并肩長川華潤置地潤商務(wù)價值體系展示以“多元服務(wù)”、“空間運營”、“智能平臺”三個維度展示華潤置地綜合能力頭部企業(yè)平臺聚合長川影響注重聲名的影響也注重影響不止于聲名萬象實力共赴鏈接全新場景關(guān)心身邊的世界也關(guān)心世界在身邊展開南昌新商務(wù)體時代趨勢資本瞰見長期商務(wù)的14、潮向也瞰見穿越周期的篤定步驟二企業(yè)會議體驗華潤商務(wù)軟實力展示一場企業(yè)年中經(jīng)營會議提前體驗空間辦公使用權(quán)及商務(wù)服務(wù)體驗活動形式會議服務(wù)11F展示空間會議室，提前面向所有企業(yè)免費開放讓更多的企業(yè)實實在在體驗到華潤置地所帶來的南昌商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及華潤置地寫字樓運營服務(wù)體系步驟三 萬象城開業(yè)尊享會員權(quán)益凡購買南昌華潤置地寫字樓產(chǎn)品業(yè)主可享受企業(yè)主會員權(quán)益：1、可獲得木棉花酒店VIP卡一張，享受優(yōu)惠權(quán)益2、可獲得萬象城金卡會員福利，折扣優(yōu)惠：在指定店鋪享受專屬折扣優(yōu)惠、定制生日賀禮、專項活動等3月4月階 段 任 務(wù)階 段 主 題階 段 活 動傳 播 渠 道首次亮相建立一個城市符號展示華潤置地的商務(wù)實力塑造企15、業(yè)端體驗預(yù)期穿越時間的實力相信萬象的力量共興南昌的萬象商務(wù)體長川半馬2024南昌半程馬拉松城市話題/TVC/主視覺/長川半馬預(yù)告海報/企業(yè)邀約海報/現(xiàn)場打造/戶外發(fā)布會價值海報/企業(yè)會議/萬象城開業(yè)企業(yè)年中經(jīng)營會/萬象城會員權(quán)益華 潤 萬 象 城 寫 字 樓 推 廣 大 表10月6月重塑底線的價值PART 330-60/LOFT/帶裝修/提供返祖/持續(xù)讓利產(chǎn)品力和打法幾乎無差別輸出一個全城性競爭的南昌公寓市場中去解決客戶信心低開的困局關(guān)系到資源的為我所用關(guān)系到品牌的城市能量關(guān)系到產(chǎn)品的價值重塑用城市發(fā)展與平臺節(jié)點資源結(jié)合華潤萬象匯之上的價值產(chǎn)出從基座構(gòu)建 底層價值的底線思維用價值升維，以稀缺緊16、迫三個維度 重塑投入與回饋的邏輯成為同類產(chǎn)品中的價值頭羊TOD的效能-南昌首條地鐵1號線（已開通）之上，地鐵上蓋物業(yè)，效能集聚北京東路、高新大道、青山湖大道核心干道環(huán)伺，三路一軌，通達(dá)四方萬象的流量-萬象匯自持商業(yè)與萬象潤街業(yè)態(tài)互補，同享商機，共享人潮；3公里范圍內(nèi)，約134個住宅區(qū)，約30萬+人口匯聚萬象，輸送紅利。未來的資產(chǎn)-約32-60平核芯資產(chǎn)，4.2米層高，雙層拓展，百變空間；低首付，低總價，靈動空間，以租養(yǎng)貸。不是所有的公寓都能成為萬象匯之上的公寓更不是所有的產(chǎn)品都有TOD的效能做加持同樣占位城市，同樣是品牌背書唯一性的資源獨占和財富獨享搭建起超越公寓固有認(rèn)知的價值區(qū)隔TOD之上萬17、象理財公館樹立產(chǎn)品的唯一高度訴諸將來財富的產(chǎn)品價值內(nèi)核是底層價值的先建，和破開市場的先聲也是交付城市的先進，和客戶認(rèn)同的先行先一步定將來傳播目標(biāo)1.華潤置地品牌賦能，帶動萬象匯2.公寓的全新價值，樹立公寓價值的全新認(rèn)知兩大階段階段一：全新形象亮相，刺激關(guān)注階段二：產(chǎn)品概念、價值重新塑造階段一3月5月4月形象升級6月萬象公館以新形象入市，直觀刺激客戶關(guān)注從華潤置地的維度展開，持續(xù)發(fā)聲持續(xù)影響動作一：華潤置地視角從政策、規(guī)劃、產(chǎn)品、內(nèi)容解讀萬象，強化南昌市場對品牌的認(rèn)知，建立信心周刊：華潤置地相關(guān)事件及時、時效性展示以周刊形式每周二進行推送#萬象知多少#與南昌共萬象2月15日，華潤置地華中大區(qū)攜手18、南昌市委，積極響應(yīng)省、市號召，為省市數(shù)字經(jīng)濟出謀劃策，為南昌的城市建設(shè)增光添彩。#萬象知多少#萬象新衣，南昌萬象城外立面幕墻“露臉”！商場的立面施工全面鋪開！內(nèi)部中庭立面的局部已經(jīng)安裝上了類似鋁扣板的材質(zhì)及部分幕墻，購物中心外部的外立面也逐步拉開施工序幕，預(yù)計于今年下半年開業(yè)！動作二:TOD地鐵便捷的出行方式，華潤置地品牌加持以及財富增值的投資前景站在未來看現(xiàn)在，實力號召，步步為贏以先行作品，先一步定將來先行TOD上的極速為引速度與時間的雙向驅(qū)動感受效率的質(zhì)量#約32-60 核心資產(chǎn) 先一步定將來#流量商業(yè)與繁華，萬象萃集坐享一座城市的人潮厚度疊加將來的更多可能#約32-60 核心資產(chǎn) 先一步19、定將來#話語選擇比被選擇更重要華潤置地央企背書為資產(chǎn)增值保駕護航#約32-60 核心資產(chǎn) 先一步定將來#主KV亮相：先一步定將來約32-60 TOD之上萬象理財公館渠道拓展：利用現(xiàn)有渠道資源，以線上推廣為主，精準(zhǔn)投放更多關(guān)注項目陣地及點位包裝宣傳階段二3月5月4月6月萬象品牌發(fā)布會萬象理財公館產(chǎn)品價值體驗形成財富認(rèn)知的價值最大化動作一：站在南昌華潤置地品牌維度，以借勢萬象發(fā)布會借品牌實力，標(biāo)定TOD之上萬象理財公館價值話題炒作：話題一：相信萬象的力量，TOD之上獲取將來財富話題二：更有實力的獲益，薈萃財富的萬象動作二：結(jié)合線上價值輸出，整合線下案場體驗圍繞著產(chǎn)品專屬價值特質(zhì)，強化“萬象理財公館20、”的概念及屬性輸出1.現(xiàn)場道具更新未來理財計劃書考慮閱讀習(xí)慣及傳播，以電子樓書的形式，更便捷與客戶邀約及傳播先一步定將來|TOD之上萬象理財公館潤物有聲 為每寸土地帶來新生和價值改變央企華潤集團獲評2021年財富世界500強第69位，萬億央企83載潤物耕心，繪就美好生活圖景。華潤置地作為最具行業(yè)影響力的城市投資開發(fā)運營商，萬象系產(chǎn)品落子40余座城市，鏈接的萬象長河成為同步世界的生活方式源點，為每座城市帶來更具未來的資源整合和價值配置。TOD之上 繁華的城市級樞紐地鐵一號線高新大道站，日均客流超3萬，高效路網(wǎng)相輔，便捷日常出行往來，位于城市主干道交匯處，優(yōu)享城芯優(yōu)質(zhì)資源集萃萬象 未來財富的焦點青21、山湖萬象匯是央企華潤與南昌軌道交通集團聯(lián)袂打造的區(qū)域互聯(lián)商業(yè)綜合體，也是華潤萬象系商業(yè)入駐南昌的首個作品。約25萬方地鐵上蓋TOD，匯聚一城優(yōu)質(zhì)資源，現(xiàn)萬象匯購物中心已開業(yè)，吃喝玩樂購享一站式繁華體驗，兌現(xiàn)精彩生活想象。萬象匯購物中心已開業(yè) 超200家品牌商家入駐吃喝玩樂購享，家門口的一站式生活目的地。萬象影城、萬家CITY、中國李寧、西西弗書店等超200家潮流品牌商家已入駐，吃喝玩樂購享，家門口的一站式生活目的地，隨時打卡，精彩不停。先占未來財富的現(xiàn)在進行時 4.2米層高 宜商宜租多功能約32-60核心資產(chǎn)，約4.2米層高，宜商宜租，一種更合理的資產(chǎn)配置方式，地鐵口、商圈里，繁華生活觸手可及22、。財富地圖項目周邊交通、配套的直觀展示，繪制項目地圖既能清晰解讀項目價值，更能便捷向親朋好友推薦手繪財富地圖2.案場價值展示案場展示環(huán)境，相信華潤置地的實力價值投資長卷3.理財公館價值系列刷屏核心價值輸出，從價值層面放大理財，制造清盤緊張感TOD之上的未來算法地鐵一號線高新大道站1條軌道，日均超3萬客流未來N+財富的高效聚合#32-60TOD之上萬象理財公館#網(wǎng)羅精彩就是收割未來萬象匯購物中心開業(yè)超200家品牌商家入駐核心商圈的財富觸手可及#32-60TOD之上萬象理財公館#資產(chǎn)膨脹的立體計劃約4.2米層高宜商宜租的更多財富想象#32-60TOD之上萬象理財公館#3月4月5月階 段 任 務(wù)階 段 主 題階 段 活 動傳 播 渠 道全新形象亮相，刺激關(guān)注先一步定將來結(jié)合發(fā)布會炒作萬象知多少周刊/主形象/態(tài)度海報/萬象匯渠道產(chǎn)品概念、價值、體驗重新塑造TOD之上萬象理財公館案場升級預(yù)告長圖/話題炒作/現(xiàn)場體驗打造華 潤 萬 象 匯 傳 播 策 略 大 表12月突圍，在異軍中突起重塑，在底線上重敘與華潤置地同行城市之上不止于此，更指前方占位一致，一幟南昌